Vydavatelské podnikání je neuvěřitelně populární u ruských podnikatelů. V Rusku je 16 000 nakladatelství. Je to z velké části kvůli extrémně nízkým nákladům na vstup na tento trh - vydání jedné knihy stojí ne více než 5–10 tisíc dolarů. Je však nesmírně obtížné na něm zůstat: úspěch publikace nelze spočítat.
Vydavatelský trh je celkem otevřený. Důvodem jsou jeho specifika. Člověk může číst více či méně knih v závislosti na tom, zda je na trhu v současné době dobrý produkt nebo ne. A pokud si koupí knihu, udělá to na úkor jiné.
O otevřenosti trhu svědčí celá řada účastníků. Jejich majitelé neuvažovali o mnoha vydavatelských projektech vůbec jako o podnikání, ale jako o „dobrém úmyslu“ kompenzovat stávající mezeru na trhu. Takový nápad byl například v srdci Manna, Ivanove a Ferbera. Zakladatelé čelili problému výběru potřebné obchodní literatury. Pořádá vydavatelství, které se specializuje výhradně na obchodní publikace.
Před zahájením publikačního projektu musíte porozumět jeho cílům a schopnostem: jaké knihy vydavatel vydá, jaké je cílové publikum této literatury, jak dodat produkt spotřebiteli atd. Pokud je tato podmínka splněna, šance na úspěch jsou poměrně velké: Rusko je země velká a každá dobrá kniha obsahuje miliony potenciálních čtenářů.
Vstupní cena na tento trh je poměrně nízká. Náklady na vydání jedné knihy s nákladem až 10 000 výtisků jsou asi 1 $. Investice v prvním vydání tak budou činit 5–10 tisíc dolarů.
Ale budete se muset spoléhat hlavně na své vlastní zdroje. Banky nepůjčují vydavatelství, protože vydávání knih je považováno za vysoce rizikové. Rizika jsou následující - nová kniha nemusí být požadována, autor nemusí psát novou knihu včas nebo jít úplně k jinému vydavateli atd. Takové okolnosti vyšší moci jsou běžnou situací na trhu.
Při publikování existují dvě možnosti financování nových projektů. Prvním je přilákání soukromých investorů. Druhým je spolupráce s velkými vydavatelskými společnostmi. Praxe je velmi běžná. V tomto případě malé společnosti jednají jako dodavatelé: připravují produkt, větší partner připravuje knihu přímo k vydání, zabývá se tiskem a prodejem knih prostřednictvím své distribuční sítě. Zisk je rozdělen na polovinu.
Pro začátečníky je taková spolupráce výhodná, dostává finanční prostředky a poskytuje dobré rozdělení. Zajímají se o to také velké společnosti: malé společnosti mohou být specialisty na úzké výklenky, v nichž univerzální operátoři často nejsou silní.
V celkovém objemu prodeje literatury v Rusku, literatuře zaměřené na akce, jakož i aplikované a školní výuky, 20% tvoří beletrie, děti a mládež a 7-8% jsou beletrie a fantazie, současná próza a obchodní literatura.
Univerzální vydavatelství si může dovolit jen velmi velká společnost. To vyžaduje alespoň velký personál. Kromě personálního problému musí univerzální vydavatelé řešit řadu problémů spojených s velkým množstvím rozmanitých knih: současně pracovat s několika tiskárnami současně, mít rozsáhlou distribuci atd. Tyto problémy nelze adresovat začátečníkům.
Optimálním modelem pro uvedení do provozu je vybrat úzký výklenek, ve kterém je dobře orientován: zná materiál, zná vkus, zájmy a příležitosti cílového publika atd. Knihy o vaření, květinářství, chovu usedlostí, ezoterice, psychologii atd. Jsou vždy žádané. V úzkém výklenku můžete vždy úspěšně konkurovat hlavnímu vydavateli.
Pro začínajícího vydavatele je největší výzvou najít nové autory. Zaprvé, již držitelé autoři pravděpodobně odmítnou pracovat se začátečníky, i když jen proto, že velcí vydavatelé nabízejí mnohem atraktivnější pracovní podmínky. Za druhé, pravděpodobnost, že vydavatel bude moci úspěšně vstoupit na trh s novým autorem, je extrémně malá. Zatřetí je nemožné vypočítat, zda bude autor požadován či nikoli. Velcí vydavatelé ročně dostávají až 2 000 rukopisů, vydává se pouze 400 z nich a jen několik z nich se stává bestsellery. A zisk z prodeje těchto 400 autorů je extrémně malý.
Formace personálu začíná hledáním editora. U vydavatelů vše spočívá na redaktorech. Vyberou rukopisy, které budou nakonec publikovány. Měli by mít dobrou představu o tom, kdo čte budoucí knihu, jak jí sdělit informace o této knize: aby obal odpovídal obsahu, je cena pro cílové publikum přijatelná, a dokonce si vybrali správný prodejní kanál (stává se, že se knihy stávají nejprodávanějšími v obchodě s katalogy, ale zcela neprodáno prostřednictvím obchodů a naopak). Obchodní ředitel - číslo dvě osoby za editorem.
Abychom byli efektivním vydavatelstvím, není nutné mít obrovský personál, jako v některých velkých nakladatelstvích. Existuje jen málo lidí, kteří rozvíjejí koncept knihy a zabývají se jejím obchodováním, všechny ostatní procesy může provádět vydavatel - dodavatel. Většina tiskáren je připravena nejen k tisku knihy, ale také k provedení její plné předtiskové přípravy. Takový plán práce, například ve vydavatelství Mann, Ivanov a Ferber, pracují bez zaměstnanců, veškerou hlavní práci tam vykonávají tři zakladatelé.
Druhým hlavním problémem trhu po problému s autory je nedostatek účinného distribučního systému. V Rusku je velmi obtížné přinést knihu čtenáři: země je velká a existuje jen málo knihkupectví.
Všechny velkoobchodní a distribuční společnosti zapojené do distribuce knih z Moskvy do regionů se zaměřují pouze na velké svazky a velké vydavatelství. Šance, že distributor chce s nováčkem pracovat, jsou malé. A ani souhlas velkoobchodníka s převzetím nové knihy k prodeji nezaručuje její vysoký prodej - ve velkém množství publikací dodaných velkoobchodníkem do obchodu bude kniha jednoduše ztracena někde na okraji police.
Nejlepší cestou je začít propagovat svou vlastní knihu sami. To je jediný způsob, jak uspět ve vydavatelství. Navazujte kontakty s maloobchodníky, přesvědčte obchod, že by se vaše kniha měla prodávat, ovládejte, jak se bude zobrazovat na obchodním poschodí, kupte reklamní prostor před obchodem atd. Důležitý bod: musíte počítat se všemi obchody v Moskvě a v regiony. Neměli byste se soustředit pouze na tři nejslavnější moskevské obchody. Podle zkušeností zkušených vydavatelů nepřekračuje prodej i bestsellerů přes ně 1–2% z celkového oběhu, zatímco běžné knihy prodávají vůbec v jedné kopii.
Hlavní rizika pro vydavatele jsou spojena s autory. Seznam možných situací vyšší moci je neobvykle široký a rozmanitý: neshody s autory, výkup jeho konkurenty, autor je „psaní“, přestává být populární atd.
Při zahájení podnikání byste také měli znát dva důležité body. Zaprvé, technologie propagace knih na trhu zaručují pouze 20% úspěchu, 80% z toho závisí pouze na tom, zda čtenář má knihu rád nebo ne. Úspěch knih nelze přesně spočítat. Za druhé, prodej vydavatelství je nesmírně obtížné. Při zveřejňování neexistují žádná aktiva, která by byla pro investora zajímavá. Nerealizované zbytky knih ve skladech nikoho nepotřebují. Všichni se zajímají pouze o autory.
Podle materiálů deníku Business zveřejněných na webových stránkách www.jankoy.org.ua
* Článek je starší než 8 let. Může obsahovat zastaralá data