Tady jsme okamžitě konfrontováni s dilematem. Je lepší otevřít několik stánků: pak pracují synergicky. Porucha v jednom bodě je kompenzována úspěchem v jiném. Kromě toho nemůžete obchodovat s veškerým zbožím na jednom místě a vystupovat jako supermarket - formát to neumožňuje. Místo prodeje cigaret bude vhodné na jednom místě, ovoce a zelenina na jiném místě. Bez zaměření na jeden typ produktu máte vždy šanci vydělat peníze.
Ale. Zde vzniká stejné „ale“. Realita, to znamená notoricky známý „lidský faktor“, upravuje logicky bezchybné teoretické konstrukce. Lidský faktor se projevuje takto. Jak ukazují zkušenosti konkrétních podnikatelů, okamžik, kdy jste najali zaměstnance - distributor začíná vydělávat méně peněz a nakonec se stane nerentabilním.
Výsledkem je, že bod, ve kterém obchodujete, vydělá tolik, že to živí všechny ostatní. Závěr: Pokud chcete vydělat peníze na drobném maloobchodním pouličním obchodování, měli byste být za pultem. Sami nebo členy vaší blízké rodiny. Ukazuje se, že tento podnik, ať už někdo řekne, je rodinný podnik.
Jaké jsou problémy a proč se najímají prodejci-prodejci? A je možné se s tím vypořádat? A jak se s tím vypořádat, pokud máte stále příležitost otevřít více než jeden bod, ale nemůžete být fyzicky přítomni na dvou místech najednou?
Faktem je, že zaměstnanec, který tvrdí, že je prodejcem, je, mírně řečeno, člověk s obtížným osudem ... pokud pochopíte (a vy samozřejmě pochopíte), o čem mluvím. To znamená, že se zpočátku nachází v sociologickém výklenku, ze kterého nic dobrého nevychází. A snít o jiném přístupu takových lidí k životu a práci je prostě směšný.
Hostující pracovníci tuto záležitost napravili - lidé, kteří mají zpravidla vysokoškolské vzdělání, ale kteří podle vůle osudu nebyli ve své vlastní společnosti, kteří padli za jediným vznešeným účelem krmení své rodiny. Krásný mladý muž s ušlechtilým obličejem (zdá se, z Turkmenistánu) zarámoval stropy mé přítelkyně. Mluvili dobře anglicky a použití frázových sloves ukázalo, že mladý Turkman znal anglicky lépe než moje přítelkyně. Ukázalo se, že pracovník je absolventem právnické fakulty místní univerzity, a věnoval se opravám, aby ušetřil peníze za úplatek, bez nichž by nemohl získat práci ve své vlastní zemi.
Ale i když tito lidé nemají vysokoškolské vzdělání, jsou stále společensky vhodnější než naši domácí uchazeči o volné pracovní místo prodávajícího. Ne všichni podnikatelé však chtějí jednat s migrujícími pracovníky - kvůli vzájemné nedůvěře a dalším sociálním komplexům, které naše média milují. Kromě toho se všichni hodni přistěhovalci z bratrských republik SNS zpravidla drží pohromadě a usilují o otevření vlastního podnikání a „svobodní umělci“ jsou stejní jako naši krajané. Ale můžete hledat - nebudeme zobecňovat tak tvrdě a nespravedlivě.
Máte tedy na výběr - pracovat sami v jednom bodě (s pomocí pouze vaší rodiny), nebo se stále pokusit naučit, jak organizovat lidi, a přitom rozvíjet vůdčí schopnosti. V minulém století najali kapitáni lodí plujících do zámoří také posádku námořníků, kteří nebyli absolventi Oxbridge.
První problém s najatými distributory je tedy v tom, že nemají zájem na rozvoji vašeho podnikání, a to může vidět jejich tvář, když komunikují se zákazníky. Je pro vás obtížné motivovat je penězi, aby v práci „hořeli“, ale můžete. Nejjednodušší způsob je vyplácet mzdy jako procento z příjmů. Pokud jde o počet, jedná se o přibližně 2, 5 až 8% tržeb (v závislosti na směru a umístění bodu), poté bude mít člověk zájem o další pronájem.
Tato metoda má své úskalí - pokud obchod objektivně nejde, půjčí si od vás peníze prodejce. Tady to máš.
Druhým problémem je, že tito implementátoři často pracují vedle vás na dvou dalších místech a jsou k vám fyzicky a morálně vyčerpaní. Tento problém je velmi snadno zvládnutelný. Musíte mu napsat takový rozvrh, aby neměl příležitost získat sekundu. Lepší, když „den co den.“ Takový intenzivní plán vám nedovolí odpočívat, jít do záhuby, začít hledat práci na staveništi, nebo se dokonce rozpouštět neznámým směrem.
Jaká marže je v tomto odvětví akceptována? Pro body prodávající potraviny - 30–35%. Pro tabákové stánky - 20-22%.
V průměru jeden výstup přinese denně 10 000 rublů na 35 tisíc rublů „špinavého“ zisku. Také v průměru můžete se třemi prodejnami vydělávat „čistě“ asi 60 tisíc rublů za měsíc. Vzhledem k tomu, že všechny platby (oficiální i stínové) již byly provedeny.
Jakým platbám budete čelit?
Prvním je „zjednodušený“ daňový systém - 6% obratu.
Další - platy prodejcům (v průměru mají až 15 tisíc rublů za měsíc). Úklid území, sběr odpadků, toalety (které prodejci používají) - čísla zde mohou být velmi odlišná. Opět platí, že v průměru - jednou za měsíc, bude jedna maloobchodní prodejna stát 3-4 tisíc rublů. Nebudeme mluvit o stínových platbách, abychom neinzerovali o zločincích. Navíc tyto údaje nikdo nebere v úvahu. Je však třeba si uvědomit, že pokutou za to, že se nepřeruší příjem hotovosti, je 3 000 rublů najednou a podle zkušeností podnikatelů ji musíte platit stabilně - několikrát měsíčně.
Platby provedené jednou ročně: opětovné vydání dokumentů - 35 tisíc rublů; dohoda s Vodokanalem - 5 tisíc rublů; údržba pokladen - 15 tisíc rublů.
Pokud vás tento obchodní nápad zajímá, pamatujte: musíte začít od jednoho bodu. Jen to roztočte na vlastní pěst, přemýšlejte o připojení vteřiny. Pokud se nechcete ponořit do všech podrobností o vašem podniku, pak to ostatní budou chtít udělat.
Nazarenko Elena
© www.clogicsecure.com
18. 8.1919