Minimální počáteční kapitál
od 6 do 7 měsícůNávratnost
10%Rozpočet na reklamu
8-15%Ziskovost
Spodní prádlo - nemusí to být ten nejoriginálnější podnikatelský nápad, ale je nepravděpodobné, že by někdy ztratila svůj význam. Z pohledu obchodníků je spodní prádlo ideální produkt, na kterém krásná polovina lidstva ušetří přinejmenším.
Spodní prádlo, stejně jako ostatní toaletní potřeby, má tendenci se opotřebovávat, mizet z módy, ztrácet význam nebo jen obtěžovat svého majitele, to je základ pro popularitu podnikatelského nápadu prádelny. Moderní ruské ženy se středním až vyšším příjmem preferují vysoce kvalitní, krásné a drahé modely. Poptávka po spodním prádle tak roste pouze každý rok a ani nepříznivá ekonomická situace v naší zemi na ni nemá tak výrazný účinek.
Na trhu s prádlem lze rozlišit několik cenových segmentů: spodní, střední, vysoký, luxusní spodní prádlo. V segmentu nižších cen jsou zastoupeny hlavně „neznačkové“ produkty čínské a korejské produkce. Představuje asi 95% všech produktů v segmentu nižších cen. Středním segmentem jsou hlavně výrobky vyráběné v Číně na objednávku ruských a evropských společností. Spodní prádlo v segmentu vysokých cen a luxusní prádlo je vyráběno hlavně západními společnostmi (z nichž většina jsou italské), včetně omezených sbírek.
Je třeba poznamenat, že kultura spotřeby v naší zemi je stále na velmi nízké úrovni. To platí také pro spodní prádlo. Více než polovina zákazníků se mýlí s výběrem velikosti, kterou potřebují, ale zároveň jsou připraveni utratit mnohem více peněz na prádlo, než si mohli objektivně dovolit. Kromě toho stereotyp nebezpečí lnu z tkanin s přídavkem syntetických vláken je stále běžný.
Nákladově efektivní spodní prádlo
Pokud uvažujete pouze o podnikatelském nápadu na spodní prádlo, odborníci doporučují začít se studiem trhu (ruskou a regionální), jakož i sortimentem vašich přímých konkurentů. Na jedné straně je ve spodním prádle i v oděvu důležité sledovat trendy v této oblasti módy, pravidelně aktualizovat sestavu a zohledňovat poptávku zákazníků. Na druhou stranu, vzhledem k určitým ruským specifikám, daleko od všech globálních trendů „zakoření“ domácí spotřebitelé. Proto byste neměli riskovat a kupovat extravagantní modely na samém začátku své práce jen proto, že nejsou zastoupeny v jiných bodech. Je možné, že k tomu existují určité důvody.
Přestože je podnikatelská myšlenka obchodu se spodním prádlem hodnocena jako slibná, trh sám o sobě je již blízko lepku. Důvodem je historie jejího vzniku a vývoje v naší zemi. V sovětských dobách bylo krásné spodní prádlo považováno za obrovský nedostatek. Po pádu železné opony byl domácí trh zaplaven cizím povlečením, které ruské ženy nakupovaly v obrovském množství a za každou cenu, bez ohledu na jeho kvalitu.
Není divu, že po více než dvaceti letech byl trh na pokraji saturace. Mnoho zástupců největších výrobců zaznamenává výrazný pokles objemu prodeje svých produktů. To se však netýká pouze ruského trhu, ale celého průmyslu jako celku. Ruští spotřebitelé na rozdíl od západních spotřebitelů nakupují nové oblečení poté, co jsou staré zbořeny, což se neděje tak rychle. Má také významný dopad na prodej.
Existuje také přesný opačný názor na míru nasycení trhu s prádlem. Hlavním argumentem v tomto případě je neschopnost domácích výrobců uspokojit stávající poptávku. Ale ani zvýšení produkce vůbec nezaručuje velký prodej. Zatím je pro ruské výrobce prádla obtížné konkurovat západním společnostem. K tomu musíte investovat spoustu času a energie do školení personálu, vyvinout domácí výrobu materiálů a věnovat pozornost nejen kvalitě a designu, ale také vzdělávat spotřebitele.
Na ruském trhu se spodním prádlem lze zaznamenat ještě jeden trend, který ovlivňuje segment středních cen, kde jsou prezentovány produkty známých italských továren. Značky průměrných nákladů (v rozmezí 1 000–1500 rublů za sadu) jsou mezi našimi krajany velmi oblíbené, takže počet prodejen, které takové spodní prádlo prodávají, se každým rokem zvyšuje. Problém je v tom, že spodní prádlo stejných značek se prodává jak ve stáncích na trzích, tak ve specializovaných salónech. V podmínkách tvrdé konkurence musí oba neustále snižovat ceny produktů.
Neexistuje však jednotná cenová politika, která by umožňovala alespoň částečnou kontrolu horních a dolních cen. Rozdíl v nákladech na stejnou soupravu ve stejném městě, ale v různých obchodech, tak může dosáhnout 500 rublů. V Itálii je jako řešení této situace zavedeno omezení počtu prodejen v jednom okrese. V naší zemi tato možnost nebude „fungovat“.
Otevřete obchod s prádlem
Co tedy potřebujete k otevření prádelny? Nejprve rozhodněte o právní formě a „specializaci“ obchodu. V prvním případě existují dvě hlavní možnosti - registrace jako samostatný podnikatel nebo jako společnost s ručením omezeným. Pro malý obchod je výhodnější možnost IP.
Můžete si také vybrat možnost prodeje drahého spodního prádla, spodního prádla průměrné cenové kategorie nebo levného spodního prádla, spodního prádla nestandardních velikostí, korzetového spodního prádla, erotiky atd. Specialisté doporučují začínajícím podnikatelům, aby upřednostňovali spodní prádlo průměrné cenové kategorie s optimálním poměrem ceny a kvality. Takové spodní prádlo je vždy žádáno. Chcete-li ji umístit, nepotřebujete hodně místa ve skladu nebo na okně (zatímco drahé prádlo vyžaduje umístění na speciální figuríny). Prodává se s hmotným rozpětím, které je asi 100%. Příplatek za drahé spodní prádlo bude třikrát vyšší, ale náklady budou mnohem výraznější. Kromě toho mějte na paměti, že vysoce kvalitní a luxusní spodní prádlo se bude prodávat pouze ve velkých městech.
V dalším kroku vyberte formát své práce. Můžete otevřít například internetový obchod spodního prádla. V tomto případě nejsou nutné velké investice do pronájmu maloobchodních prostor nebo platů prodejcům. Bez startovního kapitálu se však neobejdete. Je zde také problém s výběrem spodního prádla: ženy raději volí žít spíše než foto v internetovém obchodě. Některé obchody nabízejí službu vyzkoušení na několika sadách prádla u zákazníka. Pokud jí žádný z nich nevyhovuje, platí pouze dopravu. Při nákupu je dodání zdarma.
Spodní prádlo může být v "tradiční" verzi. Nejmenší investice v tomto případě vyžadují maloobchodní prodejnu na přeplněném místě a na rušné ulici nebo na trhu. Náklady na pronájem malé „náplasti“ jsou relativně nízké. Sortimentem takového bodu je levné čínské spodní prádlo, takže jeho zisk také nebude příliš velký.
Cenově výhodnější, ale zároveň nákladná varianta - samostatný spodní prádlo střední a vysoké cenové kategorie v nákupním centru s vysokou dopravou. Minimální plocha takového obchodu by měla být od 10 metrů čtverečních. metrů. Preferujte uzavřený prostor, kde je možné umístit figuríny na oblečení, stojany a pulty, zrcátka a pokladnu. Otevřenou otázkou je, zda je v prádelně potřebná montážní místnost. Je samozřejmě důležité, aby se zákazník ujistil, že sada oblečení, kterou si vybrala, dokonale sedí, zejména proto, že zakoupené spodní prádlo nepodléhá zákonné výměně a vrácení.
Pokud však kupující po pokusu o odmítnutí nákupu a zboží bude vráceno zpět na přepážku, jedná se o hrubé porušení hygienických norem. Někdo souhlasí s kontrolními úřady, někdo zavolá vyzkoušené, ale nekoupil věci „vzorky“, které by podle všeho nemohly být znovu prodány. Co je nejlepší v tomto případě udělat, vybavit místnost s možností měření sady, která se vám líbí nebo ne, je jen na vás. Obchodní vybavení pro obchod o celkové ploše 10-15 metrů čtverečních. metrů bude stát asi 50-60 tisíc rublů. To zahrnuje nákup visících figurín, stojanů, věšáků, zrcadel ...
Úroveň ziskovosti obchodu s prádlem
Úroveň ziskovosti obchodu s dámským spodním prádlem přímo závisí na jeho objemu prodeje a ten na druhé straně je ovlivněn rozsahem a umístěním prodejny. Jeho rozsah 90-100% se tradičně skládá z modelů dámského spodního prádla. Nezanedbatelnou součástí (nejvýše 10%) může být další sortiment - pánské nebo dětské spodní prádlo. V obou případech existují výhody i nevýhody. Na jedné straně ženy zpravidla nakupují spodní prádlo nejen pro sebe, ale také pro své manžely a děti. Muži samozřejmě nebudou chodit kupovat své vlastní prádlo v obchodě, kde převládá sortiment žen. Na druhé straně, ve specializovaných prodejnách s pánským spodním prádlem nakupují také krásné poloviny lidstva. Další otázkou je, že ženy, které vášnivě volí spodní prádlo pro své blízké, mohou jednoduše zapomenout na ostatní členy své rodiny. Z těchto důvodů, i když dáváte přednost smíšenému sortimentu, by podíl pánského a dětského spodního prádla neměl být silný.
Ale i když je sortiment spodního prádla omezen výhradně na ženské modely, nebude snadné jej vyzvednout, pokud v této oblasti nemáte zkušenosti. V segmentu středních cen jsou nejoblíbenější lotyšské značky spodního prádla Rosme, Lauma, Juria, Roksa, běloruská Milavitsa, polský Atlantik a Key, italská kometa, Lormar a Papillon, korejská Rosa, Rycier, Lolita a Val, jakož i některé značky německé, francouzské a francouzské značky. Ruské prádlo. Musíte si však vybrat nejen výrobce, ale také modely a rozsah velikostí. Nejběžnější velikosti jsou 75-85 B-D. Ve vašem obchodě by však měl být prádlo všech velikostí, ale počet modelů jedné velikosti se může lišit. Pokud nemáte zkušenosti s velkoobchodním nákupem spodního prádla, je lepší nejprve sestavit sortiment podle modelové řady se zaměřením na vaše přímé konkurenty.
Nezapomeňte, že většina zákazníků si vezme spodní prádlo. Pouze asi 20-30% kupuje všechny položky samostatně. Nejvhodnější je koupit na velkoobchodních základnách vašeho města. Bude tedy pro vás snazší v případě potřeby zakoupit chybějící velikost nebo položku pro kompletní sadu. Nákup počáteční zásilky zboží bude vyžadovat minimálně 250 - 300 tisíc rublů. Můžete se vyhnout s menšími investicemi, ale být připraveni na časté výlety do velkoobchodů. Nejoblíbenější jsou sady od 350 do 400 až 1, 5-2 tisíc rublů. Nákup dražšího prádla ve velkém množství nedává smysl.
Spodní prádlo do obchodu si mohou výrobci zakoupit přímo. Ceny v tomto případě budou nižší, ale výběr modelů není skvělý, protože velkoobchodníci mají široký výběr spodního prádla od několika značek najednou. Kromě toho bude minimální zásilka zboží od výrobců větší než od velkoobchodníků. Ne všechny malé obchody takové pracovní podmínky „vytáhnou“.
Na druhou stranu je prádlo optimální produkt, který nezabírá příliš mnoho místa pro přepravu a skladování. Nejsou zde prakticky žádná nelikvidní aktiva: módní trendy mají malý vliv na poptávku po spodním prádle (zejména v naší zemi). Prodej spodního prádla je téměř nezávislý na ročním období: poptávka po něm je trvale vysoká. Přesto je nejlepší se co nejlépe chránit a otevřít několik malých bodů po městě najednou. V tomto případě snížíte pravděpodobnost „nula“ v nepříznivé sezóně. Nejde však jen o sezónnost. Prodej spodního prádla je ovlivňován nejen ekonomickou situací nebo módou, ale také ... umístěním obchodu. Zkušení podnikatelé berou na vědomí, že stejný produkt může být v různých oblastech stejného města různý. Proto otevření dvou nebo tří bodů najednou vám umožní tyto rozdíly „upravit“.
Představuje nábor spodního prádla
Zvláštní pozornost by měla být při otevírání prádelny věnována výběru personálu, který bude ve vašem obchodě pracovat. Z pochopitelných důvodů se upřednostňují dívky. Na potenciální pracovníky jsou však kladeny další požadavky - schopnost určit okem velikost, která vyhovuje zákazníkovi, vybrat ten správný model (který se anatomicky liší), a to i pro konkrétní případ (pro šaty určitého modelu, pro romantické večerní nebo denní nošení). Pokud se obchod nachází v obchodním centru, budete potřebovat alespoň dva prodejce, kteří budou každý druhý den pracovat sedm dní v týdnu.
Samostatným směrem pro vlastní podnikání je velkoobchod prádla. Na rozdíl od maloobchodu v tomto případě byste se neměli spoléhat na spodní prádlo značek, které jsou v naší zemi populární. Je nepravděpodobné, že budete moci konkurovat existujícím firmám. Pokuste se najít nového výrobce nebo výrobce, jejichž produkty na ruském trhu ještě nejsou tak populární. Optimální kombinací ceny a kvality nebude nedostatek zákazníků. Počáteční investice do spodního prádla však bude mnohem vyšší než v maloobchodě. Za nákup zásilky zboží pro velkoobchodní prodej bude trvat od 1, 5 do 2 milionů rublů, nepočítají se náklady na pronájem skladovacích prostor a reklamní kampaň.
Nejúčinnějším prostředkem k přilákání zákazníků je venkovní reklama, reklama v rádiu, v tištěných médiích atd. Rozpočet reklamy obvykle činí asi 10% z celkového obratu.
Minimální počáteční kapitál pro organizaci vlastního prádelny je asi 400 tisíc rublů. To zahrnuje pronájem prostor, nákup komerčního vybavení a první šarže zboží, jakož i počáteční náklady na reklamu. Doba návratnosti takového podnikání je od 6 do 7 měsíců.
Sysoeva Lilia(c) www.clogicsecure.com - portál k obchodním plánům a směrnicím pro zahájení malého podniku 18. 8.1919