Podnikání spojené s poskytováním služeb pro opravy skříně a čalouněného nábytku lze jen stěží nazvat původním a vysoce výnosným. Přesto je velmi populární mezi lidmi, kteří si zvolí pouze směr pro organizaci a provozování vlastního podnikání. Popularita tohoto podnikání je způsobena především nedostatkem velkých požadavků na počáteční kapitál. Do těchto aktivit se můžete zapojit s minimálními investicemi. Nelze však počítat ani s vysokými zisky, pokud nepovažujete toto podnikání za nezávislý směr, ale za počáteční fázi pro větší projekt.
Opravy nábytku zahrnují kromě opravy samotného skříňového nábytku také odvoz čalouněného nábytku a výměnu starého nábytku. Zdá se, že neexistuje poptávka po těchto službách: moderní nábytek se neučiní „po staletí“ vůbec, jako tomu bylo dříve, takže je třeba jej pravidelně aktualizovat (každé tři až pět let). Další výhodou pro malé podniky je skutečnost, že sami výrobci nábytku zpravidla neposkytují služby pro jejich opravu, protože je pro ně příliš nevýhodné.
Hlavním problémem je však to, že s růstem blahobytu obyvatelstva dokonce i spotřebitelé se středním příjmem, kteří si nemohou dovolit koupit drahý nábytek, raději kupují nábytek levnější, a poté, co se rozpadne nebo se zhorší, jednoduše změní nový. Objemné náhlavní soupravy, stěny, komody a skříňky se postupně stávají minulostí. Nábytek se v současné době kupuje zpravidla do ložnice a dětského pokoje. V prvním případě je to obvykle drahý a vysoce kvalitní nábytek, který se málokdy zlomí. Ve druhém případě je sada nábytku zakoupena na určitou, ne příliš dlouhou dobu (například pro kojence, potom pro předškoláky, poté pro žáky základních škol a konečně pro teenagery) a náhlavní soupravy prostě nemají čas na selhání v tomto období.
V případě jednotlivých kusů nábytku je čalounění čalouněného nábytku a rámová základna postelí nebo pohovek vystavena největšímu opotřebení, které se při častém a intenzivním používání rozbije. Oprava rámu je poměrně jednoduchá, ale výměna čalounění je časově náročná a nákladná procedura. Náklady na takovou službu jsou často alespoň polovinou ceny (nebo dokonce více) ceny podobného nového nábytku. Kromě toho, pokud napětí tkaniny není dostatečné kvality, nové čalounění brzy ztratí svůj původní vzhled: tkanina se prověšuje, vytváří ošklivé sestavy a záhyby. Z těchto důvodů se většina lidí zřídka snaží opravit starý nábytek, častěji jej prodává za nic (u chaty nebo „pro nájemníky“ v pronajatých bytech) a kupuje nové.
To samozřejmě neznamená vůbec, že služby opraváře nábytku nejsou vůbec žádány. Stačí vybrat správný směr pro svou práci a mít dobrou představu o perspektivách rozvoje podnikání. Obecně lze rozlišit následující služby, které dílny na opravu nábytku poskytují svým zákazníkům: výměna čalounění v čalouněném nábytku, oprava skříňového nábytku z MDF a dřevotřískových desek, jakož i obnova rámu čalouněného nábytku (židle, pohovky, židle atd.), restaurování starého nábytku z přírodního dřeva, výměna kování, mimo jiné s cílem aktualizace starého nábytku, který se stal z módy, montáž a instalace nového nábytku, zakázková výroba některých částí nebo dokonce nábytkových předmětů (v závislosti na personálu a vybavení dílny) nd). Nejmenší zisk přinášejí služby spojené s přepravou a výměnou nábytku. A bod zde není vůbec žádán. Naopak - až polovina objednávek nábytkářské dílny nějak souvisí se změnou čalounění čalouněného nábytku a opravou skříně. Potenciální zákazníci se však bojí vysoké ceny takových služeb. I když je zřejmé, že se taková práce liší složitostí a náklady od práce při výrobě nového nábytku, jejich náklady také nemohou být nízké. Ne každý spotřebitel je však připraven zaplatit až 50% nákladů nového za opravu staré pohovky. Vzhledem k tomu, že za své služby nebudete moci snížit ceny, v opačném případě prostě půjdete negativně, jediným způsobem, jak udržet většinu potenciálních zákazníků, je učinit cenovou politiku co nejtransparentnější. Umístěte ceník svých služeb do letáků nebo na webové stránky s podrobnostmi o tom, co je zahrnuto v ceně práce. Někteří začínající podnikatelé se snaží porazit konkurenty snížením nákladů na jejich služby. Nedělejte to. V extrémním případě, za větší rozmanitost cen, můžete nabídnout různé typy potahového materiálu v různých cenových kategoriích a zároveň upřímně vysvětlit potenciálním zákazníkům, s čím jsou úspory na tkaninách spojeny.
Slibnější je směr prací spojených s restaurováním starého nábytku, zpravidla vyrobeného z přírodního dřeva. Zde není otázka nákladů na práci tak akutní, protože vaši zákazníci, obracející se na specialisty na služby, chápou, že dobrý pán nebude pracovat pro nic za nic. Kromě toho budou náklady na restaurování samotného nábytku stále nesrovnatelně vyšší než náklady na jeho restaurování. Pokud však plánujete nejen opravu starého nábytku, ale i restaurátorské práce, budete v této oblasti potřebovat individuální odborníky. V ideálním případě byste sami měli mít zkušenosti s prací se starožitnými předměty, znát všechny nuance takové činnosti a být schopni vyhodnotit výsledek. To bude užitečné, i když sami nepracujete přímo v dílně, ale plníte pouze funkce vedoucího. V opačném případě nebudete schopni posoudit klasifikaci svých potenciálních zaměstnanců a budete odpovědní za všechny jejich chyby a nedostatky v jejich práci. Další náklady jsou také spojeny s pořízením speciálních nástrojů pro restaurátorské práce.
Kromě toho by vaše dílna měla poskytovat také služby pro čalounění čalouněného nábytku a opravy skříňového nábytku. Ačkoli, jak jsme již zmínili výše, nemůžete za to sami vydělat. Na druhé straně jsou náklady na poskytování těchto služeb zanedbatelné. Budete potřebovat vzorky tkanin, fólií pro fasády MDF a dřevotřískové dekory. To vše lze získat od vašeho dodavatele opravných materiálů. Ihned po obdržení konkrétní objednávky a za peníze vašeho klienta si zakoupíte stejné textilie a různé doplňky (včetně pantů, držáků na police, vodítek atd.). Tento směr má perspektivu rozšíření: následně můžete svým zákazníkům nabídnout prodej nábytku částečně z vlastní výroby. Například nejprve by měly být v jiných podnicích prováděny více či méně náročné práce vyžadující zvláštní zkušenost a vybavení (řezání, výroba fasád a hran) a dodávku, montáž a instalaci kování byste měli provádět sami. V budoucnu bude možné s rozvojem podnikání uvažovat o pořízení tohoto vybavení, nástrojů a dokonce i vozidel.
Je tu ještě jedna možnost - nemůžete dělat tahání nábytku, ale výrobu obalů na to. Varianta s přikrývkami vypadá atraktivněji a slibněji, protože se prodávají za cenu nového čalounění, zatímco se snadno demontují z nábytku, umyjí se nebo vymění, pokud se starý obal již nudil. Je tu jen jedna obtížnost - celá řada různých modelů čalouněného nábytku, což ztěžuje individuální přizpůsobení obalů (a jednotlivec není tak ziskový). Ale rozhodněte se
Tomuto problému lze dosáhnout výběrem správných materiálů. Pro výrobu univerzálních potahů se zpravidla používají různé typy tkanin, které se liší hustotou a složením (vinyl, žakár, mikrovlákno atd.), Ale mají společnou vlastnost - elasticitu. Univerzalita je v tomto případě relativní pojem. Samozřejmě, se vší touhou pravděpodobně nebudete schopni ušít kryt, který je stejně vhodný pro dvojité, trojité a rohové pohovky. Ale díky zvýšené elasticitě textilie můžete vyrobit takové potahy, které jsou vhodné pro různé typy jednoho modelu čalouněného nábytku. Tak například existují euro- a běžné odnímatelné potahy pro dvojité pohovky, pro trojité, pro rohové (včetně těch, které se liší umístěním výčnělku - vpravo nebo vlevo), na křesla a židle (nezapomeňte na čalouněný nábytek do obývacích pokojů pokoje jsou často vybírány v sadě, takže obaly ve vašem sortimentu by měly být pro různé modely, ale stejného designu a barvy). Obaly se mohou lišit nejen v barvení, ale také v přítomnosti různých dekorativních prvků - „sukní“, volánů a volánů, jakož i hustoty „přistání“ - mohou pevně sedět nábytek, volně na něj sedět nebo padat s krásnými záhyby. Výroba odnímatelných potahů na nábytek je mnohem výnosnější než výměna čalounění. Zaprvé to nevyžaduje odlet mistra k zákazníkovi nebo transport rozměrného nábytku do dílny a zpět k jejímu majiteli. Za druhé, potahy na šití vyžadují pouze textilie, spotřební materiál (nitě, upevňovací prvky - háčky, suchý zip, špendlíky) a šicí stroje. Zatřetí, ačkoli výroba odnímatelných potahů je levnější než práce na změně čalounění nábytku a jejich náklady jsou docela srovnatelné s cenami těchto služeb (například maloobchodní náklady na odnímatelné potahy pro třímístnou pohovku jsou asi 8, 5–10 tisíc rublů ), kupující jsou však mnohem ochotnější koupit případ. Hlavním důvodem je pochopení toho, že potah lze v budoucnu použít s novým nábytkem, zatímco nové čalounění ze staré sedačky nemůžete odstranit, pokud náhle chcete nábytek aktualizovat. Další výhodou odnímatelných potahů je možnost jejich sdílení s nábytkem vybaveným transformačními mechanismy. Design obalů a jejich barvy jsou omezeny pouze vaší fantazií (nebo fantazií vašeho návrháře, pokud existuje). Ačkoli čím složitější je kryt, tím vyšší jsou jeho náklady a obtížnější je najít kupce. Obaly na nábytek obvykle kupují lidé s průměrným příjmem, takže jejich náklady by neměly výrazně přesáhnout polovinu nákladů na nový nábytek (ne více než 65%, ale optimálně až 50%).
Další výhodou této oblasti práce je nedostatek velké konkurence v tomto segmentu. Výroba obalů je poměrně časově náročný úkol, který vyžaduje hodně času a dostupnost zvláštních znalostí. Návrhář, který vyvíjí modely, by měl brát v úvahu konstrukční prvky a různé typy čalouněného nábytku. Z těchto důvodů výrobci nábytku a společnosti, které šijí textilní výrobky, jen zřídka vytvářejí odnímatelné kryty. Na druhé straně, některé malé firmy, které poskytují služby opravy nábytku, také raději nešít pokrývky kvůli dodatečným nákladům spojeným s pronájmem návrháře a nákupem šicího vybavení, vyhledávání a objednávání tkanin a organizováním šicí dílny. Ve většině případů však tyto náklady nejsou tak velké, jak se zdá na začátku, a rychle se vyplácejí.
Abyste mohli poskytovat služby opravy nábytku, budete potřebovat samostatnou místnost, stejně jako potřebné vybavení a nářadí. Pokud se chystáte zabývat pouze malou opravou skříňového nábytku a změnou čalounění čalouněného nábytku, můžete se obejít bez vlastního prostoru pro dílnu. V extrémním případě lze takové práce provést přímo v oblasti zákazníka (i když to není vždy možné), nebo se můžete dohodnout na částečném pronájmu ve výrobní dílně, kde nakupujete materiály a nábytkové díly. U šicích potahů je lepší mít vlastní prostory pro umístění šicího vybavení. I když si je můžete nejprve ušít doma, pokud plánujete tento obchod sami, nebo můžete doručit polotovary švadlenům a poté vyzvednout hotové výrobky. Na jedné straně se tato druhá možnost jeví jako výhodnější, protože nevyžaduje dodatečné náklady na pronájem a často i na vybavení (profesionální švadleny mají obvykle vlastní šicí stroje a vše potřebné pro práci). Nejběžnějším problémem s tímto formátem práce je však kontrola načasování a kvality práce. Vadné výrobky mohou odevzdat i švadleny, pokud zaměstnavatel přísně nekontroluje. Navíc je poměrně obtížné zkontrolovat každý případ pro manželství (as velkými dávkami je to naprosto nemožné). Náklady na krytí v maloobchodě jsou poměrně vysoké, takže i malé procento manželství je spojeno s náklady spojenými s návratem strany a zhoršením dobrého jména vaší společnosti.
Nezbytnou sadou zařízení pro opravu nábytku je ruční nářadí (vrtačka, pila, fréza, šroubovák, průmyslové vysoušeč vlasů), šicí stroje a příslušenství pro šití (nůžky, jehly atd.), Sada ručního nářadí. Pokud se chystáte věnovat restaurování nábytku, budete kromě fréz a vrtáků na dřevo (především vrtacích a označovacích vrtáků) potřebovat následující nástroje: půlkruhový dlát (tzv. Trhací stroj), dláto ve tvaru písmene V, obyčejný dláto se čtvercovými hranami, stolní šroubovák, zlomená fréza, řezbářský nůž s vyměnitelnými čepelemi, pila, pilovitá pila, truhlářská škrabka, trojúhelníkový pilník, límec, dřevěná a gumová kladiva, punč, kloub, falsgebel, mělký trojúhelníkový nik, vernier třmen, konturové pravítko, štípačky, šroubové zkroucení. Budete také potřebovat lepicí pistoli, láhev s lepidlem s dlouhým tenkým nosem pro nanášení lepidla na těžko přístupná místa (můžete také použít injekční stříkačku), upevňovací pás a elektrickou láhev s horkou vodou pro lepidlo (šetří lepidlo použité k opravě starožitného nábytku při správné teplotě).
Přestože se většina těchto nástrojů prodává v sadách, odborníci vám stále doporučují, abyste si vše zakoupili samostatně. Každý z těchto nástrojů je levný. Chcete-li ušetřit peníze, můžete je zakoupit hromadně u příslušných obchodních společností a základen. Minimální částka na nákup je zpravidla asi 5 000 rublů. Náklady na všechny potřebné nástroje, a to i za maloobchodní ceny, nepřesáhnou 10 tisíc rublů.
Pokud jde o nejúčinnější způsoby propagace jejich služeb, zahrnují reklamu na externích médiích (v tomto případě budou nástěnky blízko vchodu do vícepodlažní budovy mnohem efektivnější než velký billboard v místě s vysokým provozem), na internetu (na regionálních stránkách a fóra), distribuce letáků do poštovních schránek, prostřednictvím stojanů u partnerů atd. Rovněž stojí za to se postarat o vytvoření vlastního webu s ukázkami práce, seznamem služeb a cen za ně. Vaše cílové publikum se ve věku velmi liší - od mladých lidí po seniory, ale je to podobné z hlediska příjmu - většinou průměrné. Pokud poskytujete služby restaurování nábytku, vaše cílové publikum bude jiné - většinou lidé středního věku (40-45 let a starší) s vysokou úrovní příjmu, včetně sběratelů a znalců starožitností. Nejlepší je hledat takové klienty na specializovaných zdrojích na internetu a na sociálních sítích, kde si můžete vytvořit své vlastní skupiny.
Pokud se zabýváte (jako doplňkovou nebo dokonce běžnou) výrobou obalů a / nebo nábytku, můžete hotové výrobky prodávat přímo i prostřednictvím velkoobchodních společností, maloobchodních prodejen, společných nákupních míst, online obchodů atd.
Při velkém počtu různých možností, pokynů a požadavků na počáteční kapitál je zřejmé, že doby návratnosti se budou lišit. Doba návratnosti běžného obchodu se službami (oprava nábytku a výměna čalounění) je od dvou měsíců s minimální investicí (od 10 tisíc rublů). Zisk však bude také malý, zejména pokud budete pracovat samostatně. Nejslibnějším obchodem je výroba odnímatelných obalů. Při investicích více než 100 tisíc rublů (nákup tkanin a doplňků, mzdové práce domácích švadlenek a propagace) bude doba návratnosti šest měsíců a ziskovost dosáhne 28%. Nejobtížnější z hlediska předpovědí podnikání pro restaurování nábytku. Při minimální investici se doba návratnosti může pohybovat od jednoho a půl do devíti měsíců. Budou méně, pokud vy nebo váš pán již máte určitou pověst a vlastní klientskou základnu.
Sysoeva Lilia(c) www.clogicsecure.com - portál k obchodním plánům a směrnicím pro zahájení malého podniku 18. 8.1919