Každý rok počet automobilů roste, tento trend ovlivňuje nejen velká města, ale i malá města. O své auto se stará skutečný automobilový nadšenec, což znamená, že je připraven do něj investovat peníze, aby zajistil jeho normální provoz. A samozřejmě mnoho majitelů automobilů chce ukázat svou individualitu nebo jednoduše vyzdobit auto tak, jak chtějí. V tomto ohledu na trhu již dlouho existuje velké množství různých automobilových doplňků.
To může zahrnovat povinné výstražné značky a zvedáky a všechny druhy dekorací interiéru, které nemají žádný praktický přínos, ale uspokojují estetické pocity majitele. Ale celý tento obrovský seznam má jednu společnou věc - člověk, který nemá auto, se tento luxus jeví jako zbytečné plýtvání penězi.
Trh s autopříslušenstvím samozřejmě nemá dostatek dodávek, tento výklenek je již dlouho zvládnut a existuje spousta hráčů. Je někdy velmi obtížné otevřít si vlastní prodejnu autodoplňků, zejména pokud nesprávně zvolíte umístění zásuvky. Není však nutné říkat ani nemožnost nebo beznadějnost takového podniku, člověk s podnikatelským talentem může uspět v mnoha oblastech podnikání. Zde byste se kromě hledání dobrého místa měli obrátit na sortiment konkurentů a porovnat je se seznamem všech možných automobilových doplňků, které lidstvo vynalezlo. Nejbližší potenciální konkurenti nemusí mít žádné pozice a můžete sázet na jakýkoli nový produkt. Pokud přilákáte zákazníka novinkou, okamžitě si koupí obvyklé věci, aniž by odešel. A poté se vrátí, protože má pozitivní zkušenosti a pozitivní emoce. Nicméně i bez nějakého zvláštního a cizorodého zboží se můžete úspěšně dostat na trh a vybudovat si vlastní ziskové podnikání, protože hlavní věcí je být schopen podnikat. I když to nebude zpočátku snadné.
Nejdůležitějším okamžikem v takovém podniku je tedy místo. Prodejna automobilů by měla být umístěna na průchodných místech, nejlépe v centrálních oblastech města nebo v blízkosti benzínových pump, čerpacích stanic obchodů apod. Nedostatek konkurentů v okolí vám umožní rychle vybudovat klientskou základnu a od prvních měsíců pracovat s normálními ukazateli příjmů. Pokud bude na trhu silná konkurence, bude zapotřebí aktivní reklamní kampaň a bude nutné zapojit nejen venkovní reklamu, ale také zvukové klipy v rádiu a případně místní televizní reklamu. Zde je prvořadým úkolem přilákat pozornost potenciálního zákazníka a zajistit, aby navštívil prodejnu. Procento těch, kteří jednoduše „jedli po silnici“ do obchodu, bude samozřejmě vysoké, pokud budou dobře umístěni, ale musí ovlivnit cílové publikum a přimět ho, aby si ho koupili ve svém obchodě.
Jak je uvedeno výše, širší sortiment umožní udržet klienta než ostatní prodejci; pokud to není k dispozici, můžete na začátku udělat dobré slevy. Pokud to finanční prostředky umožňují, reklamní agentury zařídí propagaci dobrého obchodu pomocí inovativních nápadů a kreativního přístupu. Takový podnik je velmi náchylný k pravděpodobnosti, že se jedná o hospodářskou soutěž, která nedovolí protáhnout ani několik měsíců. Proto je nejlepší sestavit podrobnou SWOT analýzu, abyste okamžitě viděli všechny obtíže ve vašem vlastním případě, s nimiž se musíte vypořádat.
Situace se hodně změní, pokud si půjčíte místo prodeje na trhu s automobily. Ve velkých městech je to hlavní dopravní zácpa pro motoristy, kteří tam často jezdí pro mnoho zboží najednou - od jedinečné automobilové části po jednoduchou chuť. Zdálo by se, že konkurence na automobilových trzích je dokonce vyšší než ve městě, ale pro návštěvníky budou všechny prodejny autodoplňků k nerozeznání. Klient při hledání toho, co potřebuje, navštíví všechny prodejce, dokud to nenajde, a vzhledem k obrovskému množství lidí budou kupující navštěvovat všechny obchody přibližně ve stejném rozsahu. Reklama samozřejmě bude hrát roli, krásné znamení také upoutá pozornost, ale zde jsou všechny marketingové triky stále o něco méně účinné než při práci v samostatném obchodě.
Je nepravděpodobné, že by se práce na automobilovém trhu stala největším prodejcem automobilů u vstupu do davu, ale má menší rizika a relativní stabilitu. Stačí se okamžitě dozvědět o možnosti umístění na specializovaný automobilový trh, protože nemusí existovat volný prostor k pronájmu a konstrukce vaší vlastní nemá být vlastníkem tržního náměstí.
Autopříslušenství se zásadně liší od autodílů svou univerzálností. Náhradní díly jsou vhodné pouze pro určitý model (a někdy i pro jednu modifikaci) určité značky, autodoplňky mohou být nainstalovány také do jakéhokoli automobilu. Nebo alespoň v širokém spektru, který chrání majitele před složitou klasifikací a sestavením objednaného katalogu. Bez ohledu na cenu, zemi výroby, věk jeho auta, může klient najít auto, co potřebuje.
Pro samotného klienta lze všechny automobilové produkty podmíněně rozdělit do dvou kategorií: které je třeba zakoupit a jejichž nákup není nutný. První zahrnuje motorové oleje a maziva: motorový a převodový olej, brzdu a chladicí kapalinu a kapalinu posilovače řízení. Povinné by také mělo zahrnovat zvedák, terminály a další pomocné prostředky v případě nouze. Druhá kategorie zahrnuje všechny druhy šperků, vylepšení, další technická zařízení a jen pěkné drobnosti, jako jsou drobnosti. Existuje třetí kategorie - podmíněně povinná, která zahrnuje lékárničky, hasicí přístroje, výstražný trojúhelník a další výrobky, které splňují dopravní pravidla, ale řidiči je tvrdohlavě zanedbávají. Je důležité, aby prodávající toto všechno pochopil, aby přesně sestavil svůj sortiment.
Obchodování s auto chemickými látkami obecně spadá do téměř samostatné kategorie, mnoho obchodů se zabývá pouze prodejem. Každý motorista si je vědom tak posvátného pojmu „10 000 kilometrů“ - čas na výměnu motorového oleje. Je pravda, že toto číslo se může lišit v závislosti na neopatrnosti automobilového nadšence, ale dříve či později si kterýkoli majitel automobilu vymění olej (pokud je příliš pozdě, změní motor a přestane být zákazníkem v autosalonu) a tyto náklady jsou pro něj povinné. Pro specializované obchody však tento problém vyvstává v tom, že oleje prodávají služby pro výměnu motorového oleje, z nichž velká většina je produkuje zdarma, pokud si koupíte mazivo ve své prodejně. Tím se motoristovi ušetří, aby kupoval olej samostatně. Specializovaná auto chemická prodejna má samozřejmě svůj vlastní prodej motorového oleje, ale jejich úroveň je mnohem nižší, než kdyby čerpací stanice tuto práci nepraktikovala. Ostatní maziva a automobilové kapaliny by měly být také měněny podle předpisů, ale majitelé automobilů na ně někdy zapomenou a urazí mnoho kilometrů bez plánované výměny. Samostatně stojí za zmínku chladicí kapalina a kapalina ostřikovače čelního skla. První je však levný a jeho prodej se nestane velmi vážným zdrojem příjmů, zatímco druhý je v létě zcela nahrazen vodou.
Můžete se vážně zapojit do chemie automobilů, mít obrovský seznam olejů různých výrobců a v jakémkoli cenovém segmentu - v tomto případě budou zákazníci, kteří se opravdu zajímají o provoz jejich motoru, a jednoduše ti, kteří doplní vzácný motorový olej určité značky a s určitými charakteristikami (existují auta) které jsou citlivé na ropu jinou než uvedenou v servisní knížce). V této verzi rozvoje podnikání je hlavní konkurenční výhodou sortiment a kvalita. Pokud si nepřejete, aby se záměrně zapojovaly pouze paliva a maziva, můžete mít v běžném obchodě se zbožím určitý seznam nejprodávanějších automobilových chemikálií. Obecně tato skupina zahrnuje:
Motorové oleje a filtry k nim
Převodové oleje (pro automatické převodovky a manuální převodovky se velmi liší)
Chladiva
Brzdové kapaliny
Kapaliny posilovače řízení
Aditiva
Kapaliny do ostřikovačů
Rozpouštědla (včetně destilované vody)
Jemné chemikálie (rozmrazovače, tuky atd.)
Nemrznoucí směs není samostatný druh - je to obchodní název chladicí kapaliny. Znamená to „Technologie organické syntézy“ s přidáním koncových charakteristik alkoholů. Nemrznoucí směs se také obecně chápe jako nemrznoucí směs obecně.
Pokud jde o zbývající produkty, jejich nomenklatura je vysoce závislá na preferencích spotřebitelů. Seznam může být poměrně velký a rozdělen do samostatných bloků. V obchodě s automobilovým zbožím musí být zboží a některé se tam objevují pouze kvůli poptávce po nich. Analýza ABC nebo FMR provedená po prvních měsících práce vám pomůže přijít na to, což na základě prodeje objasní, na které pozice se vyplatí soustředit. Je lepší rozdělit prodejnu do oddělení, v nichž bude každé zboží stejného typu - to je výhodné nejen pro kupujícího, ale také pro prodávajícího, který bude přesně vědět, kde a co leží.
Místnost by měla být dostatečně prostorná a kromě maloobchodních prostor mít sklad, protože je nepravděpodobné, že bude možné vystavit všechny výrobky. Například, pokud má obchodovat pouze s auto chemickým zbožím, pak stačí 20 m2, ale u plnohodnotného autodoplňky bude trvat nejméně 50 m2. Můžete se otáčet v malých oblastech, ale bude to pro klienta nepohodlné a sortiment nelze zvětšit. Je také nutné věnovat pozornost skutečnosti, že na samotné pokladně by měly být levné malé věci, jako jsou kroužky na klíče nebo baterie, klient nemusí myslet na nákup tohoto zboží, dokud se do nich nepřiblíží. Podle oddělení můžete distribuovat auto příslušenství následujícím způsobem:
Kosmetika pro automobily
Čističe oken
Šampony do auta
Poláci
Čisticí prostředky do mycích linek
Ochranné spreje
Vosky
Čisticí prostředky a gely pro čištění interiéru
Ubrousky
Příchutě
Čisticí kartáče
Stěrače (stěrače)
Bezpečnostní zařízení
Jacki
Lékárničky
Adaptéry a dětské autosedačky
Pracovní nástroje
Nouzové stopky
Hasicí přístroje
Bezpečnostní pásy
Reflexní prvky
Lana
Elektrická zařízení
Antény do auta
Nabíječky a rozbočovače cigaret
Fanoušci v autě
Baterie
Žárovky všeho druhu
Pojistky
Terminály
Svítilny
Zvukové signály
Parkovací radar
Technika
DVR
GPS navigátory
Registrátory
Breathalyzers
Rádio
Vysavače
Příslušenství
Kroužky na klíče
Klapky bláta
Volanty a copánky na nich
Výlisky a podšívka
Kryty kol
Područky
Rámy na pokoj
Prašníky převodovek
Antistatické
Držáky na poháry
Věšáky a závěsy
"Cilia" na světlomety
Barevný odstín
Kryty
Jádrem jsou produkty pro úplně jiné účely a různé cenové segmenty. Nejdražší bude oddělení strojů a elektrických zařízení, marže v něm pravděpodobně nebude více než 15%. Ale zbývající malé věci, zejména často vykoupené podvádění, mohou dosáhnout 100%, ale musíte provést cenovou politiku s ohledem na konkurenty. Například v případě nákupu DVR bude klient určitě cestovat po několika prodejcích, aby vybral nejlepší hodnotu za peníze. Je třeba také poznamenat, že pokud si koupíte nějaké součásti pro běžné modely, může existovat mnohem více typů produktů. Dobrým příkladem jsou deflektory, které jsou doplňkem a nejsou nezbytnou součástí, ale současně jsou vyrobeny pro každý model, nejsou univerzální pro žádné auto. Ve stejném seznamu je uvedeno zboží, které osoba koupí, bez ohledu na značku a model svého automobilu. Ale také stojí za pozornost věnovat se skutečnosti, že některé doplňky mají mnoho druhů a přesto jsou speciálně vybírány pro auto. Příklad: baterie, která by měla být vhodná nejen pro nabíjecí kapacitu, ale také pro velikost.
Samotný podnikatel může pracovat v malém obchodě, není nutná zvláštní znalost, budete muset pouze studovat chemii, abyste mohli klientovi sdělit, co potřebuje. Všechny tyto informace jsou v příslušné dokumentaci a literatuře, takže je lepší strávit nějaký čas, ale nakonec poskytněte dobré služby s radou. Pokud je obchod dostatečně velký a rozdělený do oddělení, můžete uvažovat o najmutí další osoby nebo dvou lidí jako asistentů.
Je lepší přesunout všechny ostatní výdaje na outsourcing, protože vlastní účetní bude stát 4-5krát dražší než převod účetnictví na společnosti třetích stran. Prodejce by se měl dobře orientovat ve vlastnostech všech produktů, ale téměř každý motorista se zkušenostmi je sám o sobě dobrým konzultantem. Problémy s náborem personálu by neměly být, protože práce není složitá a nevyžaduje zvláštní vzdělání.
K otevření vašeho automatického obchodu budete potřebovat částku základního kapitálu rovnající se 370 tisíc rublů:
Registrace podnikatelského subjektu ((OKPD 2) 45.32 Maloobchodní služby pro automobilové díly, sestavy a příslušenství, můžete si vybrat libovolnou formu) - 20 tisíc rublů.
Pronájem prostor (v závislosti na velikosti a umístění - trh nebo město) - od 20 tisíc rublů.
Reklamní kampaň (v závislosti na metodách informování veřejnosti) - od 30 tisíc rublů.
Platy zaměstnancům (pokud se vezme jedna osoba) - od 20 tisíc rublů.
Vybavení areálu (nákup počítače, pokladna, nákup aplikací pro správu databáze pro něj, uspořádání regálů a regálů; malý obchod nebude vyžadovat vážné investice, ale rozdělena do oddělení by měla být vybavena za značnou částku) - z 50 tisíc rublů.
Outsourcing (kromě účetnictví budete možná muset objednat práci IT specialistů a úklidových společností) - od 5 tisíc rublů.
Platby za nástroje a poplachy proti vloupání (před zahájením práce musí být nainstalován poplach, po kterém se částka výrazně sníží) - 25 tisíc rublů.
Nákup zboží (minimální množství objednávek na velkoobchodní nákup od různých dodavatelů se liší, ale je nepravděpodobné, že bude menší než 30 tisíc; nejlepší je však zakoupit velký a rozmanitý sortiment) - asi 200 tisíc rublů.
Měsíční náklady se pohybují od 50 tisíc rublů. Průměrná přirážka pro veškeré zboží je přibližně 50%, tzn. Pokud se ukáže, že za měsíc prodáte zboží zakoupené za 200 tisíc rublů, bude příjem 100 tisíc. Nižší náklady, provozní zisk 50 tisíc rublů zůstává. Ziskovost v tomto případě je asi 20%, ale pokud se zvýší objemy prodeje, pak v důsledku neměnnosti fixních nákladů poroste. Návratnost takového projektu pravděpodobně nebude trvat déle než rok a v případě úspěšné reklamy to může být i několik měsíců.
Matthias Laudanum(c) www.clogicsecure.com - portál k obchodním plánům a směrnicím pro zahájení malého podniku 18. 8.1919