Rozhovor s podnikatelem:
IT podnikání: podnikatelské zkušenosti
Stránky clogicsecure.com, jako součást společného projektu Společenství informačních portálů na podporu rozvoje malých podniků, pokračují v řadě rozhovorů s úspěšnými podnikateli, kteří jsou připraveni podělit se o své vlastní zkušenosti s vytvářením podniků a pomoci nováčkům podniknout první kroky v podnikání.
"Před 3 lety jsem vstoupil na trh IT se 150 tisíci rublů v kapse. Myslím, že nyní bude tato částka dvakrát tak vysoká ..."
Evgeny Alexandrovič, jak jste přišel k myšlence na zahájení tohoto konkrétního podnikání? Bylo pro vás rozhodnutí stát se podnikatelem snadné?
Rozhodnutí stát se podnikatelem mi bylo dáno docela snadno. Můj sklad postav má svobodu rozhodovat se a stanovovat si pro sebe ambiciózní cíle. Proto jsem v tu chvíli, kdy jsem cítil sílu zapojit se do podnikatelské činnosti, ji téměř okamžitě přijal. Vybral jsem si IT podnikání, protože jsem měl hodně zkušeností s prací v oblasti IT, což je pro mě blízké a zajímavé.
S jakými problémy jste se setkali v počátečních fázích podnikání?
Začali jsme spoléhat výhradně na naše vlastní zdroje, aniž bychom přitahovali úvěrové peníze a další investice zvenčí. Nejobtížnější proto bylo „dostat se na nohy“, vybudovat stabilní zákaznickou základnu a peníze na další rozvoj. Poté, co se nám to podařilo, vyvinuli jsme se docela stabilně a bez velkých obtíží.
Jaká je podle vašich odhadů minimální částka, se kterou můžete začít podnikat dnes?
Před 3 lety jsem vstoupil na trh IT se 150 tisíci rublů v kapse. Myslím, že nyní bude tato částka dvakrát vyšší, protože Vstup na trh IT je každým rokem stále obtížnější.
Trh IT je čím dál více nasycený díky vzniku nových společností a vstupu federálních hráčů na náš trh, jakož i kvůli kompresi objemu trhu IT v důsledku krize.
I když, samozřejmě, hodně záleží na cílech v této záležitosti. Pokud jsou cíle ambiciózní a zahrnují rozvoj společnosti, budou nevyhnutelně nutné investice.
Pokud je například cílem poskytovat služby omezenému okruhu zákazníků, mají investice tendenci k nule, což omezuje náklady na otevření jejich vlastního IP.
Na co můžete ušetřit a na co byste měli ušetřit?
Je nutné určit, jaké náklady přímo ovlivňují příjem společnosti a co - nepřímo. První je lepší neukládat a druhý je možný. Doporučení se zdá být zřejmé, ale ne všechny jej následují.
Konkrétně řečeno, nedoporučoval bych šetřit na platech klíčových zaměstnanců, protože Lidé jsou základem IT podnikání. Ale například při pronájmu, telefonii, internetu a dalších nepřímých článcích můžete ušetřit peníze kompetentním přístupem, a to ani na úkor kvality.
Jak dlouho jste splatili počáteční investici?
Zisk jsme dosáhli již po prvním roce práce.
Komu specialistům by měla být věnována zvláštní pozornost. Jak jste vybrali klíčové zaměstnance?
Velkou pozornost věnujeme výběru manažerů prodeje a technických specialistů (programátoři, konzultanti, analytici).
Většina klíčových zaměstnanců jsou zkušení lidé, jejichž schopnosti jsem znal z první ruky v době najímání. S růstem společnosti samozřejmě není možné najmout pouze lidi, které jsou nám dobře známy. Než nás ale najmeme, provedeme důkladný test schopností potenciálního zaměstnance. Bohužel to stále nevylučuje chyby, ale alespoň je minimalizuje.
Při práci jste samozřejmě vyzkoušeli různé způsoby reklamy. Která reklamní média prokázala svou účinnost a s kterými jste skončili?
Došel jsem k závěru, že hlavní reklamou v našem podnikání jsou doporučení našich zákazníků. Mezi takzvanými klasickými typy reklamy jsem pro nás zatím nepovažoval efektivní. Možná je to kvůli specifickým způsobům reklamy, které používáme, nebo možná ne. Budeme se snažit, experimentovat a případně najít další efektivní reklamní metody.
Existuje sezónnost?
Ona je, ale já bych ji nenazval výrazným.
Co můžete říci o konkurenci v IT podnikání?
Na jedné straně je konkurence vysoká. Na druhou stranu však nemůžeme říci, že za každou objednávku musíme tvrdě bojovat s konkurencí. Je tu dost práce pro každého. A nyní cítíme spíše nedostatek zdrojů na pokrytí všech současných i potenciálních projektů.
Bohužel zatím mnoho zákazníků označilo cenu za převládající faktor při výběru dodavatele pro IT projekty. Přestože je cena jedním z nejnešťastnějších kritérií výběru v našem podnikání. Ale tady doufáme v budoucnost pro pozitivní změny. Náš region dosud není dostatečně rozvinut v oblasti IT. Zákazníci budou s vývojem růst a budou vybírat správná kritéria pro výběr dodavatelů.
Ovlivnila hospodářská krize vaše podnikání?
Samozřejmě, odráží se. Úspora nákladů na IT se stala charakteristickým trendem na začátku krize. Mnoho společností postupně dospělo k závěru, že IT by nemělo být spořeno, ale spíše investováno, aby se zvýšila jeho efektivita v době krize. Ale daleko od všeho je ještě tento závěr.
Jak vidíte vyhlídky na další rozvoj vašeho podnikání? Plánujete rozšíření nebo otevření souvisejících oblastí?
Vidíme dobré vyhlídky na další vývoj. Myslíme si, že nejtěžší období krize již prošlo a nyní se plánuje pomalý, ale stabilní růst. V příštím roce plánujeme zvýšit tržby 1, 5krát a neustále rozšiřujeme a otevíráme související oblasti. A my se nezastavíme.
Co byste na základě vašich zkušeností doporučili těm, kteří právě plánují zahájit toto podnikání
Nebojte se učinit tento rozhodný krok, využijte šanci a věřte ve svůj úspěch. Ale na jednu víru ve svou vlastní sílu, jeden nemůže zvýšit něčí podnikání jeden. Mělo by být provedeno kompetentní posouzení vlastních sil a promyšlený akční plán.