Výše počátečních investic na otevření prodejny sportovního vybavení začíná od přibližně 100 do 150 tisíc rublů, ale za tyto peníze můžete otevřít velmi malý obchod s malým množstvím zboží, který je zaměřen pouze na nejnáročnější spotřebitele.
Sport se v poslední době rozšířil mezi obyvatelstvo a mnoha podnikatelům se podařilo vybudovat na tomto základě svůj vlastní prosperující podnik. Fitness kluby téměř nikdy nechybí návštěvníků a obchody se sportovním zbožím dosahují dobrých zisků prodejem velkého množství zboží. Existují však i ti, kteří se rádi sportují, ale nezúčastňují se žádných soutěží ani se jich nezúčastňují. Největší skupinou takových lidí jsou fanoušci určitého sportu, z nichž mnozí jsou přívrženci konkrétního klubu. Právě na nich můžete vydělávat také tím, že jim nabídnete produkty fanoušků a sportovních potřeb. Tato oblast podnikání navíc umožňuje pokrýt některé další skupiny spotřebitelů, které budou podrobněji popsány v tomto článku.
Chcete-li začít, měli byste se zaregistrovat jako podnikatelský subjekt, je nejlepší a nejjednodušší se zaregistrovat jako individuální podnikatel, protože to zabere trochu času, bude vyžadovat malé úsilí a bude vyžadovat pouze provedení skutečně symbolické částky pro registraci. V případě potřeby registrace právnické osoby je upřednostňovanou formou společnost s ručením omezeným, protože v tomto případě bude stejně jako v případě samostatného podnikání k dispozici zjednodušený daňový systém, který zahrnuje převod do státu nejvýše 6 procent příjmů nebo 15 procent provozního zisku v daních. Samotná činnost spadá do definice (OKPD 2) 47.64 Služby pro maloobchodní prodej sportovního vybavení a sportovního zboží ve specializovaných prodejnách, ale můžete také specifikovat jiný klasifikátor - (OKPD 2) 47.78 Služby ostatních maloobchodů ve specializovaných prodejnách, protože taková práce není vždy musíte obchodovat pouze se sportovním zbožím, to znamená, že některá výbava nepatří do této třídy.
Dalším krokem při organizaci vaší firmy bude nalezení místa pro práci. Je třeba mít na paměti, že ve velkých městech může být důležité umístit takové obchody s výpočtem pouze pro určité čtvrti města, zatímco v relativně malých sídlech v obchodě tohoto druhu se budou koupat všichni potenciální spotřebitelé, takže nemusí být relevantní začít pracovat v v tomto směru, pokud již existují konkurenti. Samozřejmě je nejlepší být někde v centru města, kam je vhodné se dostat odkudkoli ve vesnici, ale mnoho obchodů se sportovním zbožím se nachází v blízkosti oblíbených sportovních klubů ve městě; existuje-li nějaký obchod se sportovním zbožím, má smysl pronajmout si místnost v jeho blízkosti, protože v tomto případě může mít o sportovní vybavení zájem také významné procento spotřebitelů, kteří se na tento obchod se sportovním zbožím obrátí. Dobrým řešením by bylo pronajmout si místo i na území fungujícího a oblíbeného nákupního centra. To znamená, že je nejlepší hledat místo, kde je vždy velký počet návštěvníků, to znamená, že existuje dobrý provoz, je třeba mít na paměti, že někteří lidé se stávají potenciálními spotřebiteli, a proto je třeba nejprve hledat prostory v blízkosti obchodů s podobnými předměty, ale zároveň stále prodávat jiné zboží, aby nedocházelo ke křižovatkám a zbytečné konkurenci.
Pokud jde o velikost jeho areálu, podnikatel ji nejprve vybere v souladu se svým obchodním plánem, protože obchod se sportovními atributy může být umístěn na relativně malé ploše (asi 50 metrů čtverečních, obvykle od 20 do 30 metrů čtverečních), a být téměř hypermarket, ve kterém najdete širokou škálu různých produktů. Oba obchodní formáty mají své vlastní výhody a nevýhody, nicméně v každém případě má smysl vyhodnotit vaše šance v každém směru.
Pokud nemáte vlastní prostory a není možné si je koupit, budete si je muset pronajmout, což znamená, že měsíční výdaje se zvýší o řádovou velikost. Cena pronájmu závisí na mnoha faktorech, které zahrnují umístění ve městě a vybavení areálu, protože to může vyžadovat kosmetické nebo dokonce velké opravy. Musíte také vypočítat částku pro vnitřní a vnější uspořádání vašeho obchodu, průměrná hodnota může být libovolně vzata rovna 100 tisíc rublů, ale malý pokoj může být vybaven za velmi skromnou částku, protože v žádném případě nebudete muset kupovat drahá zařízení, vše, co potřebujete K provozování takového podnikání je to obchodní vybavení (vitríny, police, regály) a vhodný nábytek pro zaměstnance, stejně jako jednoduché vybavení, jako jsou počítače a registrační pokladny. Aby byla zajištěna jejich práce, musíte najít lidi, kteří budou provádět ty nejjednodušší úkoly, ale to prostě zahrnuje najímání prodejců, protože není vyžadována žádná seriózní rada pro spotřebitele. Pokud plánujete spolupráci s jinými podnikateli, musíte najmout lidi, kteří mohou vyjednávat. Samotný podnikatel to však může udělat, pokud chce svůj obchod osobně spravovat. Kromě toho mohou být všechny obchodní procesy, které nesouvisejí se ziskem organizace, zajišťovány externě.
Dalším krokem bude nákup potřebných produktů, přičemž je možné pracovat ve zcela odlišných formátech, což znamená příjem produktů z různých zdrojů. Pro začátek zvažte nejjednodušší způsob organizace vaší firmy. Sportovní vybavení je poměrně široká kategorie produktů, která zahrnuje širokou škálu produktů. Nejprve je třeba uvést sportovní a fanouškovské vybavení, které nesouvisí s žádným aktivním sportovním klubem, tj. Neporušuje práva nikoho a není chráněno autorským zákonem. Patří sem například věci jako rohy, chrastítka, trička, šátky a další oděvy, které jsou natřeny v neutrálních barvách (zde lze také připsat ruskou trikoloru) a další podobné výrobky, které jsou atributy fanoušků a sportů, ale nenosí žádné barvy, to je mohou být použity fanoušky jakéhokoli klubu. Není však možné vydělat velké peníze pouze na tento typ produktu, protože značné procento zákazníků jsou fanoušky jednoho klubu nebo jiného, a proto tito spotřebitelé budou potřebovat produkty, které nesou symboly konkrétní organizace.
Mimochodem, je třeba poznamenat, že dokonce i uniforma ruského národního fotbalového týmu je chráněna zákonem o duševním vlastnictví, takže nemůžete jen začít obchodovat s replikami uniformy, jako je tato - předvolání může přijít k nejbližšímu soudu. Samozřejmě nemůžete zahájit jednání s držiteli autorských práv, obchodovat pouze s jednoduchými věcmi, ale pak musíte počítat se ztrátou významných zisků a mnoho zákazníků nebude spokojeno s návštěvou takového obchodu. V tomto ohledu je nutné obrátit se na dodavatele hotových výrobků, které také dodávají zboží se symbolikou někoho, v tomto případě mají všechna potřebná povolení a jsou obvykle připraveni spolupracovat s jakýmikoli prodejnami. To znamená, že v této fázi by také neměly existovat žádné problémy, protože sám podnikatel nebude muset nikam chodit, všechno pro něj již bude hotovo.
A konečně je tu ještě jedna možnost - získat povolení k výrobě zboží se symboly, to znamená mít právo používat znaky, barvy a celkový vzhled (design) klubu, po kterém vyrábět výrobky a prodávat je také jiným podnikatelům. V současné době jsou do toho zapojeny pouze největší společnosti - hráči s mnohaletými zkušenostmi na tomto trhu, kteří se velmi dobře naučili jeho specifikům. Můžete však také jednat s místními kluby, z nichž mnohé nejsou příliš slavné; mluvíme-li samozřejmě o nejoblíbenějších sportovních oblastech a ne ve velkých městech, protože je nepravděpodobné, že by se navázala spolupráce s některým moskevským fotbalovým klubem - taková organizace bude mít téměř jistě partnery, které již potřebuje. Malé a nepříliš známé kluby budou rádi, když začnou implementovat své klubové věci, protože obvykle je dokážou obchodovat pouze na území samotného klubu. Na druhou stranu, pokud mají zájem o úspěch klubu po celém městě tři a půl lidí, nebude fungovat ziskem prodejem symbolů této organizace. To znamená, že můžete říci, že podnikatel buď prodává „neutrální“ zboží, nebo jedná s kluby a jinými sportovními organizacemi o dodávce / výrobě sportovních atributů.
Chcete-li prodat věci nejslavnějších klubů, stojí za to najít zprostředkovatele, kteří se záměrně zabývají pouze značkovými věcmi. Převážnou část zisku přinese obchod s takovými věcmi, protože repliky uniforem, vlajek, šátků a dalších věcí se symboly světově proslulých sportovních klubů a týmů jsou obzvláště populární a kupují se bez ohledu na plánované sportovní akce. Je třeba také poznamenat, že je možné dodávat velmi kvalitní zboží ze zahraničí, a proto je nutné buď najít vhodného dodavatele, nebo jít do jiné země za účelem vyjednávání samostatně. Výsledkem bude, že to bude velmi drahé a ne skutečnost, že je bude kupovat velké množství lidí. Zboží s nižším cenovým segmentem, které má pouze vnější podobnost s původním zbožím a je mu mnohem méně podřízené, je mnohem rychlejší odklonit se. Toto je produkt z Číny - lze jej zakoupit ve velkém množství za nízkou cenu a téměř vždy se bude prodávat stejným způsobem - levně a ve velkém množství.
Sortiment zboží v tomto směru podnikání je vždy poměrně velký, protože se prodává téměř vše, co se může týkat sportu. Často si můžete všimnout, že obchod obecně prodává sportovní potřeby a sportovní a fanouškové atributy jsou pouze součástí seznamu nabízených produktů. To opravdu dává smysl, protože vám umožňuje vytvářet několik zdrojů příjmů prodejem různých produktů, ale současně se orientovat přibližně na stejné spotřebitele, takže můžeme říci, že v mnoha případech je lepší zvolit obchod jako hlavní firmu sportovní zboží, které má obrovské množství různých produktů. V některých případech však může být vhodnější otevřít si vlastní firemní obchod, což je druh oficiálního prodejce zboží určité organizace. To samozřejmě omezuje možnosti podnikatele, protože musíte spolupracovat pouze s jednou společností, ale pokud je tato společnost populárním klubem ve městě, můžete mezi jeho nadšenými fanoušky počítat s velkým počtem zákazníků.
Chcete-li přilákat návštěvníky, musíte provést marketingovou kampaň, která zahrnuje zveřejňování informací o sobě ve všech médiích - v rádiu, televizi, tisku a tematických portálech na internetu. Kromě toho si můžete vytvořit svůj vlastní web, který se také stane dobrou informační a reklamní platformou.
Výše počáteční investice na otevření tohoto druhu podnikání začíná od přibližně 100 do 150 tisíc rublů, ale za tyto peníze můžete otevřít velmi malý obchod s malým množstvím zboží, který je zaměřen pouze na nejnáročnější spotřebitele. Můžete to dokonce nazvat něco jako obchod se suvenýry v blízkosti klubu, a v tomto případě byste se neměli spoléhat na velmi velký zisk. K otevření plnohodnotného obchodu budete potřebovat částku řádově půl milionu rublů, zatímco značná část těchto prostředků bude vynaložena na nákup počáteční dávky zboží. Při rozvoji svého podnikání se může podnikatel následně zapojit nejen do maloobchodu, ale také navázat spolupráci s dalšími prodejci, aby se zapojil do malého velkoobchodního prodeje. To platí zejména pro společnosti, které se samy dohodly s kluby a jinými sportovními organizacemi, aby získaly povolení k výrobě a prodeji předmětů chráněných autorskými právy. Pokud jde o zbytek, je takový podnik charakterizován jednoduchým maloobchodem bez vážných obtíží, avšak specifika zboží vyžadují důkladnější studii trhu. Takový obchod nemusí být samostatným druhem podnikání, nýbrž rozvojem stávajícího, pokud je založen na prodeji sportovního zboží.
Matthias Laudanum
(c) www.clogicsecure.com - portál pro malé obchodní podnikatelské plány a průvodce
18. 8.1919