Zahajovací investice
100 000 - 200 000 ₽Čistý zisk
100 - 150%Značení zboží
8-24 měsícůDoba návratnosti
Maloobchod s dámským oblečením je podnik, který neztrácí svůj význam. V něm najdete svou výklenek i při vysoké konkurenci. Co potřebujete vědět při otevření obchodu s oblečením pro ženy?
Prodej dámského oblečení je záležitost, která bude vždy relevantní. I v podmínkách tvrdé konkurence má nový obchod díky svému jedinečnému sortimentu možnost najít své publikum. Dámské oděvy jsou největším segmentem v oděvním odvětví a představují asi 60% trhu. Podnikatelé milují dámské oblečení mnohem více než pánské a dětské oblečení. Dámský obchod s oblečením téměř nikdy nezůstane bez zákazníků. Proč?
Na tuto otázku existuje velmi ironická, ale prostorná odpověď. Pokud muži kupují oblečení, protože „měli“, mají ženy patnáct takových důvodů: „Chtěl jsem“, „není co oblékat“, „do práce“, „na sezónu“, „mělo by to být příležitostně“, „chci jako celebrita“, "Tato věc se hodí ...", "líbil", "je to trend", "nyní sleva", "doporučil obchod", "drahý a kvalitní - je třeba vzít", "exkluzivní", "sen", "dobré oblečení" není toho moc. “ Jedním slovem, vždy je poptávka po dámském oděvu, protože nakupování žen není jen nutností, ale vzrušujícím koníčkem, obřadem a dokonce i způsobem, jak uvolnit napětí a stres.
Jak zvolit formát a koncept dámského obchodu s oblečením
Hlavní chybou začátečníků, kteří chtějí otevřít obchod v maloobchodě s oděvy, je přemýšlet úplně mimo realitu. Každý chce zpravidla otevřít „stejný obchod snů“ a najednou se ukáže, že jejich sen potřebovali sami. Když jedinečný koncept zůstává nedoceněn a sortiment nového obchodu není nárokován, pochopení nevyhnutelně přichází, že člověk nemůže udělat bez „formátování“. I ta nejnaléhavější myšlenka se zhroutí, pokud nezohlední potřeby publika určité oblasti.
Není zbytečné, že podnikání vytvořilo takový koncept jako „formát“. Obchod může prodávat oblečení jedné nebo více značek - v tom případě to bude mono-značka nebo multi-značka. V závislosti na cenové politice může obchod fungovat v segmentech „ekonomika“, „střední“, „nadprůměrný“, „vysoký“, „prémiový“, „luxus“. Formát ženské dámské oděvy je jakýmsi zrcadlem ženských potřeb v určitých lokalitách. Není obtížné věnovat pozornost skutečnosti, že značkové butiky gravitují směrem k velkým městům a centrálním ulicím a zásoby obchodů a ojetých obchodů gravitují směrem k menším městům a skromnějším okresům. Pojďme se rychle podívat na nejpopulárnější formáty.
Běžné formáty obchodů s oděvy:
- Obchod s oblečením „normální“ (více značek). „Pravidelný obchod s oblečením“ znamená častěji obchody s více značkami. V takových obchodech mohou být prezentovány oblečení různých cenových segmentů, ale hlavně orientované na střední třídu jako nejoblíbenější. „Běžný obchod“ může obchodovat s oblečením známých i méně známých značek.
- Společnost (monobrand) obchod. Jedná se o obchod jednoho výrobce, který je součástí podnikové sítě. Cenová politika, design prostor a všechny obchodní procesy v něm jsou plně regulovány sítí.
- Sklad oblečení. Obchod s oblečením prodávajícím zbytky sbírek, loňských předmětů a nadprodukci různých značek. Formát je atraktivní díky malým počátečním investicím, vysoce kvalitnímu sortimentu a stabilní poptávce. Podnikatel nemusí kupovat drahé vybavení a vytvářet drahý design. Sklad s oblečením je vynikající volbou pro podnikání v malých a středních městech. Odtoky se obvykle otevírají v oddělených i použitých místnostech.
- V butiku. Formát butiku obvykle zahrnuje malý obchod a obchod v exkluzivním sortimentu: módní a zpravidla drahé oblečení. Butik může být buď multi-brand, nebo single-brand, což představuje oficiální odbytiště jednoho ze slavných módních domů. Formát obchodů s replikami značkového oblečení je dnes také populární. Tento butik zahrnuje vysokou úroveň služeb, exkluzivní firemní design areálu. Zisk je postaven hlavně na vysokém rozpětí. Protože butiky jsou zaměřeny na publikum s vysokými příjmy, je otevření ve velkých městech nejvhodnější. Někdy se butiky mohou nazývat showroomy, ale toto slovo v zahraničí má poněkud odlišný význam: nejčastěji se v showroomu míní místo se vzorky produktů továren a podniků vytvořených pro velkoobchodníky.
- Z druhé ruky. Second-hand je ve skutečnosti skladem použitých a předávaných hygienických chemických látek. Stejně jako v případě skladů bude otevření vyžadovat malé investice, není tedy třeba investovat do uspořádání prostor a designu. Vzhledem k tomu, že ceny za použité zboží jsou mnohem nižší, je zisk obchodu způsoben vysokým obratem. Použité zboží lze částečně nebo úplně prodat „podle hmotnosti“.
- Specializovaný obchod s oblečením. To znamená specializaci obchodu na konkrétní typ oblečení a orientaci na konkrétní publikum. Mohou to být obchody se sportovním oblečením, sváteční kostýmy, obchody se spodním prádlem, obchody s mateřským oblečením, velké obchody s oblečením atd. Specializované obchody se zpravidla otevírají ve velkých městech, kde se publikum může segmentovat. V malých městech nemusí být specializované obchody s oblečením irelevantní: potřebu takového oblečení často pokrývají běžné obchody, oddělení ve velkých obchodech a oděvní trhy.
- Sleva. Obchod v ekonomickém formátu prodávající velmi levné výrobky, obvykle vyráběné v Číně a od neznámých výrobců v jiných zemích. Je třeba mít na paměti, že slovo „sleva“ může znamenat nejen hospodářské obchody, ale také obchody stejné značky oblečení. Zároveň však cenový segment nemusí být nutně „ekonomikou“ nebo dokonce „průměrem“.
Což je lepší: franšíza, ready-made podnikání nebo nezávislý start
První věc, o které byste měli přemýšlet po výběru formátu obchodu, je strategie, kterou si chcete otevřít. Můžete mít tři hlavní možnosti: jednat nezávisle, koupit ready-made firmu od majitele nebo koupit franšízu. Každá z možností má výhody i nevýhody. Zde je rozhodnutí, jak se říká, vaše: samozřejmě hlavním kritériem jsou finanční schopnosti, zkušenosti v této oblasti a sebevědomí. Je možné, že zvolený formát možnosti zúží. Například, pokud mluvíme o koupi franšízy pro dámské oděvy, pak jsou možnosti pro obchody s jednou značkou mnohem častěji nabízeny zde.
NEZÁVISLÝ START | KOUPIT READY Business | NÁKUP FRANCHISE | |||
Klady | Nevýhody | Klady | Nevýhody | Klady | Nevýhody |
Vlastní stanovení počátečních investic a výdajů | Potíže s výběrem pokoje, pronajímatelé pochybují o nováčcích | Nedostatek přípravy: začátek se scvrkává na zdlouhavou úvodní konverzaci s prodejcem | Prodej firmy může mluvit o neziskovosti: musíte zkontrolovat tok zákazníků a jeho zdroje | Propagovaná značka funguje jako záruka uznání zákazníka | Vysoká počáteční investice, včetně paušálního (vstupního) poplatku |
Schopnost zvolit nejvhodnější formát, koncept a cenový segment obchodu | Nedostatek zkušeností s výběrem dodavatelů a tvorbou sortimentu, neexistuje žádné pojištění proti chybám s analýzou poptávky | Problém s nemovitostmi a zařízením byl vyřešen | Existuje vysoké riziko úskalí, o kterých nebude kupující během prodeje informován, pokuty a dluhy, potřeba přilákat odhadce | Tvoří sortiment, netřeba hledat dodavatele, hotovou logistiku | Potřeba platit licenční poplatky a odpočty za reklamu měsíčně |
Svoboda jednání ve všem: nedostatek pokynů, prodejní plány, potřeba podat zprávu někomu, dodržovat firemní identitu | Procesy otevírání, najímání a školení personálu, nákupu vybavení atd. Nepomáhají. | Dobře zavedený obchodní model: podle sortimentu, dodavatelů, práce s personálem, prodejního účetnictví, práce se skladem atd. | Prodávající nemá úplný zájem na úspěchu kupujícího podniku | Pomoc v počáteční fázi: projekt, vybavení, pomoc při výběru prostor a jednání s pronajímateli, školení zaměstnanců, systém CRM atd. | Omezení při výběru dodavatelů a vytváření rozsahu |
Schopnost vytvořit si vlastní značku, pracovat pod vlastním znamením nebo značkou | Potřeba nezávislé propagace, vytvoření propagační strategie, věrnostního programu atd. | Obchod má hotovou zákaznickou základnu, uznání | Možné potíže při rozvoji podnikání v důsledku negativní pověsti obchodu | Připravené reklamní materiály, propagační pomoc, marketingové stránky, školení franšízantů o účinných metodách. | Potřeba řídit se pokyny společnosti (povinný nákup určitých sbírek, provádění plánu, podávání zpráv) |
Jak posoudit situaci na místním dámském oděvním trhu
S některou z vašich obchodních možností se neobejdete bez analýzy místního trhu. Co lze chápat jako analýzu trhu? Ne, analýza trhu není zdlouhavé výpočty a některé statistiky. Představte si, že analýza trhu je druh vyšetřování. Stejně jako soukromý detektiv musí najít co nejvíce důkazů, aby mohl identifikovat pachatele, je třeba shromáždit co nejvíce informací, abyste mohli úspěšně otevřít obchod s oblečením.
Nejlepší metodou pro analýzu trhu je technika „seznam otázek“. Před otevřením obchodu napište na list 20, 30 nebo dokonce 50 otázek, na které chcete odpovědět. A pak se jim pokuste odpovědět nikoli informacemi z internetu, které jsou sdíleny a často nesouvisejí s realitou, ale s praxí: navštěvováním obchodů s oblečením ve vašem městě, mluvením se zaměstnanci, studiem a porovnáním cen, porovnáním sortimentu, cílového publika, přímočarost a tak dále. Zvláštní pozornost věnujte obchodům, které jsou nejúspěšnější nebo naopak negativní slávy. Musíte přesně porozumět komponentám jejich reputace.
Ve většině případů se stává, že nemá smysl analyzovat situaci jako celek, na úrovni celého města, zejména pokud je město velké. Přijaté informace mohou zmást pouze začátečníka. Nejčastěji při otevírání nových obchodů pocházejí z konkrétních míst, konkrétně z dostupných možností pronájmu.
Jak si vybrat pokoj pro dámské oblečení
Místo může učinit firmu úspěšnou nebo ji zničit na zemi. Zkušení podnikatelé dokonce věří, že umístění obchodu je někdy dokonce důležitější než samotný sortiment. Začátečníci často zanedbávají otázku nalezení pokoje, chtějí se rychle otevřít a „tam - jak to jde“. Náhodný přístup je zásadně nesprávný.
Pro maloobchod s oblečením si můžete pronajmout samostatně stojící budovu, pokoj v přízemí bytového domu nebo oblast v nákupním centru. První možnost pro začátečníky není vždy k dispozici a přijatelná: takové prostory jsou vzácné a velká plocha vyžaduje velké náklady na nájem a služby. Nejčastěji je volba mezi pronájmem pokoje v přízemí obývacího pokoje nebo pronajímáním prostoru v nákupním centru.
Nalezení nabídek pronájmu v pouličních obchodech je poměrně jednoduché: za tímto účelem otevřete některý z inzerovaných webů, jako jsou Avito.ru a Yandex.Real Estate, a přejděte do sekce o komerčních pronájmech nemovitostí. Pokud jde o pronájem v nákupních centrech, je nejlepší zjistit relevantní informace od samotných nákupních center, protože podmínky pronájmu v nich jsou odlišné a jsou diskutovány osobně.
Co hledat při výběru místa pro obchod s oblečením
- Úroveň dopravy a pěší dopravy. Nabídka k pronájmu za málo peněz a ve vzdálenosti od centra téměř vždy znamená, že prostory nebudou moci vydělat. Aby se váš obchod nezaměřoval pouze na obyvatele okolních domů, je nejlepší zvážit možnosti v blízkosti zastávek veřejné dopravy, stanic metra, hlavních křižovatek a míst pro generování chodců a dopravních toků.
Jak posoudit průchodnost místa? Přibližné hodnoty můžete získat výpočtem: po dobu 10-15 minut při obědě, ráno a večer, vypočítat počet projíždějících osob a projíždějících aut a poté vypočítat celkový provoz za den. Pokud chcete tento problém brát vážněji, přečtěte si na internetu metodologii výzkumu geomarketingu. Provedení takové mini-studie vám pomůže zjistit nejen úroveň provozu, ale také vyvodit závěry o pohlaví, věku a dalších parametrech chodců.
Je nezbytné pochopit, ve kterém z potenciálních míst pro obchod s oblečením je nejvyšší úroveň ženské dopravy pro chodce. Podívejte se, jaké zdroje generují a které by mohly generovat v době otevření: univerzity, další obchody, kosmetické salony, kavárny, kancelářské centrum atd. Pokud analyzujete provoz v obchodním centru, pak by se provoz neměl počítat u hlavního vchodu, ale u vstupu do samotného oddělení. Faktem je, že návštěvníci jednoduše nedosáhnou některých slepých oddělení obchodních center. Nikdy také nevěřte číslům napříč zeměmi, která centra uvádějí ve svých prezentacích. Veškerá data vždy kontrolujte osobně. Nezapomeňte vypočítat procento lidí, kteří jdou do podobných obchodů s oblečením a obchodem
- Soulad potenciálu okresu / nákupního centra s konceptem obchodu. Stává se, že chodec v místě je velký, ale obchod s oblečením zůstává bez dozoru. Proč? Je možné, že koncept tohoto obchodu neodpovídá umístění. V tuto chvíli lidé vůbec nemyslí na nákup oblečení, nebo sortiment neodpovídá jejich touhám a prostředkům. Proto při analýze místa vždy věnujte pozornost potenciálnímu umístění. Bezpečnost místního obyvatelstva a zaměření nákupního centra by měly být v souladu s konceptem obchodu.
- Dopravní / pěší dostupnost. Jednoduchý, ale velmi přesný ukazatel: Pokud potřebujete vysvětlit, kde se nachází váš obchod, musíte použít více než dvě jednoduché fráze, pak tato možnost není pro vás vhodná. Pro pouliční prodejny jsou vhodné hlavní i vedlejší ulice, ale u první řady domů musí být viditelná dopravní zátěž. Pamatujte, že vstup z nádvoří, boční dveře, druhé a třetí patro, vzdálené oddělení jsou překážkami, které nelze podceňovat. I v samotném centru města a v nejznámějším nákupním centru můžete zůstat bez kupujících. Pouliční obchod by měl mít parkování a pohodlný východ z silnice.
- Soutěžící v okolí. Konkurenti v okolí nejsou vždy špatní. A v některých případech je to dokonce dobré. Konkurenti generují celkový provoz se zájmem o nákup oblečení. Při vyjednávání nájemného v obchodním centru se možná budete potýkat s situací, kdy budete vyzváni k výběru pokoje výhradně v oděvním oddělení. Hlavní věc je, že sortiment oblečení konkurenta neodpovídá vašemu a není výhodnější z hlediska ceny / kvality.
- Oblast místnosti. Oblast místnosti je vybírána podle potřeb. Je nutné přesně pochopit, kolik prostoru je třeba vyčlenit pro obchodní patro a sklad, aby se nejen pojalo veškeré zboží, ale také aby se ponechal prostor pro montážní prostory. Obchody s oblečením jsou zpravidla poměrně prostorné pokoje. Pokud nemluvíme o butiku, pak by oblast obchodu s oblečením měla být asi 70-80 metrů čtverečních. metrů a více. Nejdůležitější je zapamatovat si, že velikost oblasti nemá úměrný vliv na úroveň zisku. Velká plocha je větší nájem. Je také třeba mít na paměti, že pokud je plocha 30-40 metrů čtverečních. metrů je dost pro jednoho prodejce, pak na ploše 90-100 metrů čtverečních. metrů bude potřebovat dva a 150 metrů čtverečních. metrů - tři až čtyři lidé.
- Cena pronájmu. Cena pronájmu závisí na mnoha faktorech, od místa po charakter pronajímatele. V nákupních centrech závisí výše nájemného také na samotném neohroženém nákupním centru. Obvykle jsou nájemné v nákupních centrech mnohem vyšší než v pouličním maloobchodě, ale potenciál v nákupním centru je větší. Rozdíl v nájemném mezi nákupním centrem a pouličním maloobchodem je vyvážen investicemi do reklamy. Abychom dosáhli stejného toku cíleného provozu, musí pouliční obchod investovat značné prostředky do propagace.
Průměrné náklady na pronájem komerčních prostor v různých městech Ruska, tisíc rublů *
| Město | 30-40 metrů čtverečních m | 50-60 sq. m | 70-80 sq. m | 90-100 sq. m | 120-150 sq. m | 170-250 sq. m |
|---|---|---|---|---|---|---|
Moskva (12500 tisíc lidí) | 114 | 168 | 275 | 310 | 354 | 580 |
Petrohrad (5358 tisíc lidí) | 47 | 76 | 117 | 135 | 167 | 326 |
Rostov na Donu (1125 tisíc lidí) | 37 | 54 | 69 | 91 | 115 | 158 |
Ryazan (539 тыс. чел.) | 26 | 43 | 48 | 71 | 76 | 97 |
Сыктывкар (245 тыс. чел.) | 32 | 41 | 50 | 59 | 82 | 90 |
Майкоп (142 тыс. чел.) | 15 | 21 | 42 | 55 | 73 | 90 |
по данным сайта Avito.ru на 18.08.2019
- Особенности арендованного помещения. Всегда необходимо узнавать у арендодателя, почему сдается помещение и по какой причине съехал предыдущий магазин. Как правило, если речь идет не о новых зданиях, помещения под аренду чаще всего являются проблемными. Нужно постараться выяснить эту проблему и понять степень ее критичности для своего бизнеса. А причина может крыться, например, в наличии владельца-самодура, в наличии косвенных платежей, не включенных в аренду (охрана, интернет, коммунальные), скрытых дефектах помещения и т.д.
- Договор аренды. Всегда помните о том, что ваши устные договоренности с арендодателями нивелируются сразу же после подписания договора аренды. Договор должен заключаться на долгий срок. Если арендодатель предлагает лишь краткосрочный договор - это повод задуматься о его скрытых намерениях. Вполне возможно, что имеются какие-то проблемы с документацией, либо вас расценивают как временный вариант в ожидании другого арендатора. В договоре фиксируется сумма арендной платы (обязательно с НДС), желательно ограничивается процент роста аренды. Также необходимо убедиться, что переход права собственности на помещение не изменит условия аренды - чтобы к вам вдруг не заявился новый владелец и не начал “качать права”. Для выявления всех подводных камней в договоре, лучше всего нанять грамотного юриста.
Для того чтобы выбрать наилучший вариант из нескольких точек, лучше всего сравнить два основных показателя: величину аренды и проходимость. Для наглядности запишите их в таблицу, чтобы облегчить выбор. При прочих равных выбор стоит отдавать тому месту с большей проходимостью, а не с меньшей стоимостью аренды. Если показатели двух или нескольких точек равны, то сначала нужно отсеить те, у которых есть какие-либо проблемы, мешающие нормально вести бизнес.
Как найти и выбрать поставщиков женской одежды
Поставщиком женской одежды выступают производители товара или дилеры. В начале бизнеса разумнее обращаться к посредникам, которые дают возможность заказывать одежду небольшими партиями.
Где искать поставщиков женской одежды:
В онлайн-каталогах, базах оптовиков. В пример можно привести сайты Qoovee.com, postavshhiki.ru, v-opte.ru, yopt.org и им подобные ресурсы, выходящие по запросу “купить женскую одежду оптом”. Стоит помнить, что самые выгодные предложения не всегда будут находиться в первых строках поисковой выдачи.
У действующих конкурентов. Можно выяснить поставщиков понравившейся одежды у конкурентов, изучив упаковку товара, где указана информация о производителе и дилере, гарантийные документы, сертификаты качества и прочее.
На отраслевых мероприятиях. Отличный вариант познакомиться с поставщиками и узнать качество товара - посетить ярмарки, выставки, конференции и т.д.
В п ечатных каталогах. Это традиционные справочники, каталоги и журналы.
Местные производители одежды .
Найти поставщиков одежды сегодня нетрудно, гораздо труднее сделать выбор среди всего многообразия. Здесь лучше всего придерживаться нескольких основных правил для новичков.
Основные правила по работе с поставщиками:
Не ограничиваться одним партнером. Один поставщик - это всегда риск негативных последствий после неожиданного увеличения цен, смены ассортимента или банкротства.
Обращать внимание на ключевую информацию. При выборе поставщика кроме цены и качества его продукции следует обращать внимание на: минимальную оптовую партию (бывает от 3-10 шт либо от определенной суммы), способ и форму оплаты (поставщики могут работать по предоплате или отдавать товар на реализацию бесплатно), возможность отсрочки оплаты, место размещения склада, условия возврата товара, скорость реагирования персонала на запрос, наличие сертификатов и документов на товар.
Избегать сотрудничества с иностранными поставщиками в начале работы. Ставка на зарубежных поставщиков без опыта может оказаться невыгодной - для начала проще провести анализ местного предложения.
Изучить как можно больше предложений и отзывов. Просмотреть черные списки поставщиков одежды, отзывы на форумах и в социальных сетях.
Не делать крупные заказы. Отдавать предпочтение на старте лучше небольшим партиям, которые позволят оценить качество и не попасться на удочку к мошенникам.
Как сформировать ассортимент магазина женской одежды
Ассортимент - это практическое воплощение выбранного вами формата и сегмента магазина. Распыляться на одежду “для всех” не стоит. Именно ваша ниша и целевая аудитория станет определяющим фактором, от которого будет зависеть, будет ли на вешалках красоваться молодежная одежда, вечерние платья или деловые костюмы, верхняя или нижняя одежда. Тип одежды, также как и формат магазина, выбирается на основе изучения спроса и предложения. Вам нужно пройтись по магазинам и выяснить, какую именно одежду можно найти на полках, а главное - какую одежду несут на кассу покупатели. Несмотря на обилие факторов, влияющих на подбор ассортимента, есть несколько общих рекомендаций, которые помогут избежать ошибок.
Рекомендации по подбору ассортимента магазина женской одежды:
Классика всегда в моде. Какие бы сюрпризы не выкидывала мода, всегда помните, что большинство покупательниц предпочитают классический стиль и базовые цвета. Это повседневная универсальная одежда для дома и офиса, которая не устареет в следующем году. Трендовые варианты должны лишь дополнять, но не быть превалирующими.
Принцип сочетания во всем. Ассортимент формируется по принципу сочетания видов одежды. Задача магазина заключается в том, чтобы полностью экипировать покупателями. Например, продажа джинсов должна дополняться футболками, толстовками, топами и рубашками повседневного стиля.
Ориентация на стандарты беспроигрышна. Статистика говорит, что наибольшее предложение по размерному ряду предлагается для женщин 42-50 размера. Размеры 50+ составляют в магазинах менее 2%. Большие размеры нужно представлять по минимуму. Чрезмерная забота о нуждах всех покупательниц нередко оборачивается “зависанием” одежды больших размеров.
Платья как тренд. Один из трендов последних лет в продажах женской одежды - рост доли платьев, что объясняется желанием женщины экономично создать цельный образ, который подходит и для похода на работу, и для повседневной жизни. Рост доли продаж платьев традиционно наблюдается перед праздниками.
Женственность, а не унисекс. Долгий период моды на унисекс прошел: ассортимент магазинов одежды снова ориентируется на женственность.
Дополнение ассортимента. Для увеличения среднего чека ассортимент магазина одежды обязательно должен быть дополнен аксессуарами: очками, бижутерией, ремнями, шарфами, сумками.
Постоянные обновления коллекций. Ассортимент женской одежды должен быть “живым организмом”. Помимо обновления коллекций 2-3 раза в год, необходимо постоянно проводить сезонные акции, скидки на залежавшийся товар. Сезон скидок обычно устраивается в несколько этапов: на 20%, 30%, 50% вплоть до точки безубыточности.
Какую наценку делать на женскую одежду
В розничной торговле одеждой, как и во всех видах бизнеса, есть, две основные стратегии получения прибыли. Если утрированно, то доход получается либо с “оборота”, либо с “наворота”. То есть, если вы делаете невысокие наценки, вы рассчитываете на поток покупателей, если большую наценку - то на минимум покупателей, которые разом окупят ваши затраты на аренду и зарплату.
Негласным минимальным порогом для одежды считается наценка в 100%. Но она может быть и выше - 120%, 150%, 200% и даже 300%. Высокие наценки обычно устанавливаются в торговых центрах, или когда магазин может похвастаться оригинальной продукцией, которой нет на полках у конкурентов. На тот ассортимент, который можно найти в других магазинах, наценка делается как минимум не выше, а желательно ниже. К процессу формирования наценки лучше всего подходить творчески, поскольку даже две похожие вещи из одной коллекции могут выглядеть совершенно по-разному, а значит и стоить они должны по-разному. Не стоит забывать о возможных скидках. Чтобы потом было легче делать скидки на неликвид, лучше заранее предусмотреть запас в уровне наценки.
Какое оборудование нужно для магазина женской одежды
Для открытия магазина одежды не требуется какого-то дорогого оборудования: основу составят стеллажи и вешалки, которые могут быть пристенными, настенными или островными. Также понадобятся накопители, примерочные, манекены, зеркала, кассовое оборудование (кассовый аппарат, терминал безналичной оплаты), компьютер. Не стоит забывать и о противокражных системах, позволяющих предотвращать хищение товара. Для того чтобы снабдить всем необходимым небольшой магазин женской одежды, работающий в среднем и низком ценовом сегменте, потребуется около 250-300 тыс. руб. Получить представления о расходах на оборудование магазина одежды площадью около 60-80 кв. метров, можно из таблицы ниже.
Перечень оборудования для магазина женской одежды площадью 60-80 кв. метров.
Ne. | Jméno | Cena, rub. | Количество, руб. | Cost, rub. |
|---|---|---|---|---|
1 | Вешало-стойка | 2 000 | 15 | 30 000 |
2 | Экономпанели, кронштейны | 3 000 | 12 | 36 000 |
3 | Vybavení pokoje | 9 000 | 2 | 18 000 |
6 | Кассовый прилавок | 14 000 | 1 | 14 000 |
7 | Počítač | 35 000 | 1 | 35 000 |
8 | Pokladna | 20 000 | 1 | 20 000 |
9 | Manekýn | 500 | 6 | 3 000 |
10 | Parní oděv | 7 000 | 1 | 7 000 |
11 | Bezhotovostní platební terminál | 25 000 | 1 | 25 000 |
12 | Zrcadlo | 2 500 | 2 | 5 000 |
13 | Systém ochrany proti krádeži | 45 000 | 1 | 45 000 |
14 | Závěsné / odkládací stojany | 30 000 | 1 | 30 000 |
15 | Ostatní výdaje | 10 000 | 1 | 10 000 |
Celkem: | 278, 500 | |||
Neměli byste ušetřit na takovém výdajovém místě, jako je osvětlení. V obchodech s oděvy může dobré osvětlení zvýšit prodej o 30%. Mohou to být otočné lampy, zapuštěné panely, závěsné lampy atd. Světelné systémy by měly být promyšleny ve fázi návrhu. Pokud otevřete obchod v butikovém formátu, dobrou možností by bylo koupit několik pohovek pro zákazníky.
Hlavní chybou mnoha podnikatelů je nadměrná pozornost věnovaná problematice vybavení. Touha po získání nového a krásného je pochopitelná, ale u obchodu s oblečením to není vždy vhodné. Zařízení je právě to místo, kam potřebujete ušetřit: v průběhu vývoje obchodu si vždy můžete koupit nový. Je mnohem moudřejší investovat více do sortimentu a propagace.
Jak organizovat prostor ženského oblečení
Oděvy mají osvědčené zásady pro organizování prostoru a vystavování zboží (merchandising), které stojí za to dodržovat.Rozdělení do zón a sad. Obchodní minimum by mělo být rozděleno do několika zón pro různé skupiny zboží. Oblečení by mělo být předkládáno v sadách: podle typu, ročního období, kolekce, značky, barvy atd.
Zaměření na spotřebitelské návyky. Většina kupujících u vchodu do obchodu se intuitivně otočí na pravou stranu, takže první nákupní oblast by měla být na této straně. Pokladní zóna je nejčastěji umístěna vlevo od vchodu, v blízkosti je umístěno příslušenství, které může kupující věnovat pozornost a provádět impulzivní nákup.
Pohodlí kování. Na konci haly nebo v postranních zónách jsou umístěny montážní místnosti. Neměli by zabírat maloobchodní prostor a měli by mít pohodlný přístup.
Jednota interiéru a formátu. Pokud jde o otevření butiku, hlavní důraz je kladen na interiér: drahé opravy, vybavení, osvětlení. Místnost by měla mít místnost: spousta komerčního vybavení v butikech není nutná.
Podtržení osvětlení . Nejmódnější a nejdražší věci jsou rozloženy na předních místech a vynikají osvětlením.
Pohodlí zákazníků je v popředí. Ve velkých obchodech s oděvy je nutné zajistit uspořádání vybavení, které by usnadnilo přístup ke zboží, a kupující by mohl zahlédnout velké množství zboží. Oblečení na ramínka jsou háčkované od kupujícího, takže je vhodné vyjmout z baru.
Prezentovatelný typ produktu. Oblečení by mělo mít reprezentativní vzhled - musí být vyhlazeno, zapínáno atd.
Jednota obrazu. Efektivní je výpočet s vytvořením jednoho obrazu, když jedna věc doplňuje druhou. K vytvoření takového obrázku můžete použít figuríny.
Jak si vybrat personál dámského obchodu s oblečením
Dnes neexistují prakticky žádné obchody s oblečením, které o víkendech nefungují, takže mějte na paměti, že pro vás nestačí 1–2 prodejci - potřebujete pracovníky na směny. Samozřejmě se můžete zapojit do prodeje osobně, ale je vhodné, aby majitel obchodu věnoval svůj čas strategickým otázkám rozvoje a propagace firmy. Na poradce neexistují žádné vážné požadavky. Měli by znát sortiment dobře, zdvořile a důkladně komunikovat se zákazníky a být při kontaktu s nimi trpěliví.
Nejběžnějším systémem odměňování konzultantů je malý plat 10–15 tisíc rublů. + procento prodeje. Toto schéma vám umožňuje motivovat prodejce a zabránit jim v nečinnosti. Budete také potřebovat služby účetní a uklízečky. Pokud mluvíme o otevření obchodu s oblečením v průměrném ruském městě, bude třeba zaplatit za práci 4 prodejců, úklidové dámy a účetního asi 120–150 tisíc rublů. za měsíc.
Jak zaregistrovat dámské oblečení
Chcete-li otevřít dámský obchod s oblečením, musíte si vybrat formu podnikání a zaregistrovat se u daňových úřadů. Nejčastěji si vybírají mezi IP a LLC, preferují první. IP je minimální soubor dokumentů a zpráv, menší odpovědnost za stát, jednoduchost účetnictví a schopnost spravovat účet. Náklady na vydání IP a otevření běžného účtu nepřesahují 2 - 3 000 rublů a registrace trvá 3 dny. Budete muset vybrat kód OKVED, který určí typ vašeho povolání. Pro dámské oděvy je vhodný oddíl 47.71 Maloobchod s oděvy ve specializovaných prodejnách. Toto je sekce, která obsahuje osm kódů, které si můžete vybrat v závislosti na sortimentu vašeho obchodu. V praxi se zpravidla vybere co nejvíce kódů. Pokud se v budoucnu chystáte zapojit do dalších aktivit, je lepší si okamžitě všimnout požadovaného kódu. Částka označených kódů OKVED nemá vliv na výši daní.
Většina začínajících podnikatelů se doporučuje používat zjednodušený daňový systém, pokud je předmětem zdanění „příjem mínus náklady (15% STS) nebo příjem (6% STS). Lze také použít jedinou daň z imputovaného příjmu (UTII). Ten není vázán na úroveň příjmu obchodu a je počítán na základě fyzických ukazatelů, tj. Podle maloobchodních prostor, počtu zaměstnanců atd.
Otevření obchodu s oblečením bude vyžadovat uzavření SES a hasičské služby. Místnost by měla mít požární poplach, evakuační plán a hasicí přístroje. Nejpravděpodobněji má pronajímatel povolení k těmto činnostem pro obchodní činnosti, takže podnikatel musí získat povolení pro svůj typ činnosti. Je také nutné zaregistrovat pokladnu a umístit do obchodu spotřebitelský koutek.
Jak inzerovat dámské oděvy
Lví podíl na problémech s propagací dámského oděvu může být vyřešen místem. Pokud otevřete místo v nákupním centru, investice do reklamy nemusí být nutná: stačí krásně navržená vitrína a vývěsní štít. U pouličního obchodu to nemusí stačit: může to vyžadovat sloupy, propagační akce s distribucí letáků a letáků a další způsoby, jak upoutat pozornost.
Informace o obchodě musí být uvedeny v elektronických kartografických průvodcích, jako je „2GIS“. Bylo by také hezké vytvořit web s katalogem zboží a skupin v populárních sociálních sítích. Pokud jste odhodláni otevřít offline obchod, nespěchejte a vytvořte online obchod hned. Obavy z vytváření a propagace internetového obchodu mohou často nejen splnit očekávání, ale také vás odvrátit od důležitějších úkolů. Na začátku bude mnohem lepší se zaměřit na offline prodej a udržování sociálních sítí, které můžete propagovat sami. Zvláštní pozornost věnujte vývoji vašeho účtu Instagram. Popularita této sociální sítě roste: Za několik let se Instagram stal jedním z nejslibnějších míst pro malé podniky, kde dívky a ženy tvoří většinu publika. Pečlivě sledujte trendy v oblasti maloobchodních prodejců módy, nové způsoby interakce se zákazníky, nápady v oblasti merchandisingu (zde je malý výběr neobvyklých podnikatelských nápadů pro obchody s oblečením).
Nezapomeňte, že reklama by měla být zaměřena nejen na přilákání nových zákazníků, ale také na udržení loajality starých. Nejčastěji je za tímto účelem vytvořen diskontní systém využívající diskontní nebo kumulativní karty. Dobrým způsobem by byla jednorázová sleva při nákupu oblečení za určitou částku.
Kolik stojí otevření obchodu s oblečením
Stejně jako v matematickém problému, odpověď na otázku, kolik peněz je potřeba k otevření obchodu, závisí na výchozích podmínkách: město a okres, formát obchodu, oblast, investice do opravy a designu a nákup sortimentu. Všechny tyto náklady musíte odvodit sami. Za předpokladu, že otevřete obchod s oblečením ve městě, jako je Ryazan (více než 500 tisíc lidí), na ploše asi 60–80 metrů čtverečních. metrů (pronajmout 43 tisíc rublů za měsíc), naplňte jej oblečením za 700 tisíc a zásobte si prostředky po dobu tří měsíců, abyste zaplatili nájemné a platy, pak bude třeba začít asi 1, 6 milionu rublů. S čistým ziskem asi 100 - 150 tisíc rublů. tyto investice se vyplatí za 10-16 měsíců.
Náklady na otevření obchodu s oblečením
Nákladová položka | Částka, tře. |
|---|---|
Nemovitosti | |
Oprava | 100 000 |
Vývěsní štít | 20 000 |
Vybavení | |
Vybavení | 278, 500 |
Nehmotná aktiva | |
Design a reklama (letáky) | 30 000 |
Komoditní plnění | 700 000 |
Pronájem 3 měsíce | 129 000 |
Oběžná aktiva | |
Oběžná aktiva | 360 000 |
Celkem: | 1, 617, 500 |
Tyto hodnoty jsou samozřejmě přibližné. Můžete začít podnikat s velkými i menšími částkami, zejména pokud jde o malé maloobchodní prodejny, jejichž plocha může být dokonce 30 metrů čtverečních. metrů. V reklamách na prodej ready-made firmy můžete vždy najít nejživější čísla. Mnoho z nich nabízí ke koupi ready-made podnikání za částky od 400 do 500 tisíc rublů. To lze nazvat minimální prahovou hodnotou pro vstup do firmy.
Kontrolní seznam pro otevření dámského oblečení
Chcete-li otevřít dámský obchod s oblečením, musíte podniknout několik kroků:
Proveďte analýzu trhu, identifikujte výklenek a formát obchodu
Určete formu zahájení podnikání (franšíza, nezávislý start, nákup hotového podniku)
Vyhledejte možnosti pronájmu
Vyberte dodavatele oblečení
Vytvořte finanční plán. Určete marži a požadovanou úroveň prodeje.
Pronajmout pokoj, provést opravy a zařídit
Chcete-li koupit první dávku zboží, merchandising
Přemýšlejte o reklamní strategii
Otevřete obchod
Hlavním problémem je, že mnoho fází probíhá navzájem paralelně, proto věnujte velkou pozornost fázi přípravy a shromažďování informací.
Klíčové obchodní ukazatele maloobchodního prodeje dámského oblečení:
minimální prahová hodnota pro zahájení podnikání (obchod o rozloze 30 metrů čtverečních) je 400 tisíc rublů.
investice do otevření obchodu 60-80 metrů čtverečních. - 1 500 - 1 700 tisíc rublů.
zisk (střední obchod) - 100-200 tisíc rublů / měsíc.
průměrná přirážka na oblečení je 100-150%.
návratnost - 8-24 měsíců
Skutečností je, že zpočátku neexistuje jednoznačná odpověď na tuto otázku, protože je formulována nesprávně. Proč je to špatně? Především proto, že každý podnik (i ten nejmenší) může přinést zisk i ztrátu. Proč ano Přesně proto, že v každém podnikání je strana příjmů a strana výdajů, a pokud je strana příjmů vyšší než strana výdajů, je to dobré! Lze říci, že podnikání je ziskové. Zda je pro ně výhodné se vypořádat, je již otázkou trochu jiného plánu. Komu! Ziskovost 1, 5–2, 0% při více milionovém obratu je zcela podle někoho.
Musíte jasně pochopit, že výkonnost podniku je rozdíl mezi tržbami a čistým ziskem (jinými slovy, je to ziskovost z prodeje). Tomu však nerozumí každý. Předtím, než něco uděláte, je proto nutné vypočítat BREAKDOWN BOD! Bez tohoto jsou pokusy „otevřít“ něco s následnými úspěšnějšími pokusy spojenými s „uzavřením“!
Nevím, jestli někomu odhalím tajemství, ale než se pokusím začít věnovat konkrétní oblasti podnikání, zejména začátečníkům, bylo by hezké pracovat v nejběžnějších pozicích. Někdo to může poškodit, ale člověk by neměl slevu na lidovou moudrost, která zní: „Bez znalosti brodu neskočte do vody!“
Je pravda, že tato rada je často opomíjena, a výsledky takového „otevření / rozvoje firmy“ nejsou vždy úspěšné, spíše naopak. Proč ano Přesně proto, abychom pochopili konkrétní firmu, trh, spotřebitele, vyžaduje to určitý čas. Pochopení této skutečnosti je jistou zárukou správnosti a správnosti rozhodnutí o řízení.
Proto není tak důležité, které úložiště a v jakém formátu budete otevírat, je důležité, aby příjmy převyšovaly náklady. Na samém začátku vaší „obchodní cesty“ je vhodné udělat předpovědi ... předpovědět příjmy a výdaje vašeho budoucího podnikání, vypočítat bod zvratu, vložit jej do plánovaného objemu prodeje, plánovanou marži, náklady a teprve poté se rozhodnout. Potřebujeme porozumění podnikání jako celku, počínaje obchodními procesy a končící slovy „PODVODNÍ KAMENE“. Nemít žádné obchodní zkušenosti s tím je někdy problematické. Můžete spíše něco udělat, ale bude výsledek správný? Michail Semynin
(c) www.clogicsecure.com - portál k obchodním plánům a směrnicím pro zahájení malého podniku 18. 8.1919