Zahajovací investice
22 měsícůDoba návratnosti
908 000 ₽Čistý zisk v prvním roce práce
20%Ziskovost
1. SHRNUTÍ PROJEKTU
V tomto obchodním plánu jsme uvažovali o organizaci velkého obchodu s oblečením ve městě s populací více než 1 milion lidí. Sortimentem obchodu bude dámské oblečení ve velikostech 48-76. Prodejní plocha obchodu je 60 metrů čtverečních. metrů.
Počáteční investice - 2 000 000 rublů. Z toho 57% půjde na naplnění zboží, 15% - na vybavení areálu, 9% - na pronájem, 6% - na opravu, instalaci a nákup označení, 10% - na vytvoření pracovního kapitálu. Obchod bude fungovat v segmentu střední ceny. Průměrná známka na produktu bude 100%. Cílovou skupinou obchodu jsou obyvatelé města od 30 let (80%), dívky od 14 do 30 let (20%) odpovídající pleti (velikosti od 48 do 50).
Doba návratnosti projektu je 22 měsíců. Čistý měsíční zisk za dosažení plánovaných objemů prodeje - 105 tisíc rublů. Roční obrat obchodu je 5, 8 - 7 milionů rublů. Cílový objem prodeje je plánován na 5 měsíců. práce.
Tabulka 1. Klíčové ukazatele projektu
Počáteční investice, rub. | 2, 005, 000 |
Doba návratnosti, měsíce | 22 |
Příjmy (1 rok práce), rub. | 5 857 000 |
Čistý zisk (1 rok práce), tř. | 908 675 |
Příjmy (2 roky práce), rub. | 6 960 000 |
Čistý zisk (2 roky práce), tř. | 1 433 000 |
Ziskovost, % | 20 |
2. POPIS PRŮMYSLU A SPOLEČNOSTI
Oděvy velkých velikostí obvykle zahrnují oděvy nad 50 velikostí. Kupující takovýchto oděvů jsou muži a ženy velkých postav. V posledních letech roste počet kupujících oděvů velkých velikostí. Tento trend je globální a je spojen především s rostoucím problémem obezity, jehož příčinou je podvýživa a sedavý životní styl. Například v USA je míra obezity 38%, v Mexiku - 32, 4%, na Novém Zélandu - 30, 7%. Přestože jsou ruské ukazatele mnohem nižší (Rusko je stále na 19. místě), v naší zemi je také tendence každoročně zvyšovat počet obézních lidí. Pokud v roce 2011 lékaři diagnostikovali 124 případů obezity na 100 tisíc lidí, v roce 2013 - 162 případů, v roce 2014 - 188 a v roce 2015 - 285 případů. Podle Rospotrebnadzor bylo v roce 2015 obézních 1, 31 milionu Rusů a v roce 2016 1, 39 milionu obézních. A to pravděpodobně není zdaleka úplná statistika, protože většina lidí nejde za lékařem kvůli problémům s nadváhou . Podle Viktora Tutelyana, hlavního odborníka na výživu na ministerstvu zdravotnictví, trpí v Rusku nadváhou asi 26% populace. V následujících letech se předpokládá pouze nárůst.
Ve většině případů jsou kupci oděvů velkých rozměrů ženy, které představují přibližně 70% tržeb. Většinu poptávky tvoří lidé středního a vysokého věku. K rozvoji obezity dochází nejčastěji ve věku 29 až 49 let, zatímco lidé dosahují určitých profesních úspěchů, přecházejí do aut a pracují v kanceláři. Počet mladých kupců velkého oblečení se však rok od roku zvyšuje. Dnes obchody s oblečením uvádějí, že mladí lidé představují 20% tržeb. Stojí za zmínku takový rys, jako je zvýšení obezity u dospívajících. V Evropě již má jeden z pěti teenagerů problémy s nadváhou.
Studie trhu s oděvy, kterou provedla RBC, odhalila, že poptávka po oděvech velkých velikostí (3XL a více) v Rusku zůstává neuspokojená. Navzdory skutečnosti, že 20-25% módních řetězců má k dispozici zboží velikosti určité velikosti a kategorie, sortiment zůstává velmi úzký. Obvyklý obrázek pro většinu obchodů je přítomnost 1–2 komoditních oděvů 58 velikostí a více. Situace je o něco lepší v internetovém maloobchodu, zde však poměr velikostních rozsahů velikosti 58 a více nepřesahuje 2% z celého sortimentu. Rusové s velikostí oblečení 42–50 mají největší výběr, ale najít oblečení od 52 velikostí a výše je již obtížné.
Současná situace vyvolává reakci domácích i zahraničních maloobchodníků: existují samostatné značky zaměřené na oděvy velkých velikostí, rozsah velikostí roste. Počet specializovaných prodejen pro velké lidi se postupně zvyšuje. Nejprve se objevují v největších městech země a regionálních centrech. Poptávka je však mnohokrát větší než nabídka. V každém městě s populací více než 1 milion lidí jsou v průměru tři velké obchody s oblečením na každých 100 tisíc lidí. Většina obchodů prodávajících oblečení velkých velikostí je v Moskvě a Petrohradě - 615 a 276 prodejen. Nejvyšší hustota těchto obchodů je v Petrohradu, Jekatěrinburgu a Moskvě, kde na každých 100 tisíc lidí je 5 velkých obchodů s oděvy. Nejnižší hustota mezi ruskými milionářskými městy je v Kazani a Ufa - 2 a 1, 8 obchodech.
Tabulka 2. Velkoformátové oděvy ve městech s populací více než 1 milion lidí *
Ne. | Město | Počet obchodů na každých 100 tisíc lidí | Celkový počet obchodů |
|---|---|---|---|
1 | Petrohrad | 5.3 | 276 |
2 | Jekatěrinburg | 5 | 74 |
3 | Moskva | 5 | 615 |
4 | Novosibirsk | 4.6 | 73 |
5 | Voroněž | 4.4 | 45 |
6 | Samara | 4 | 47 |
7 | Rostov na Donu | 3.9 | 44 |
8 | Omsk | 3 | 35 |
9 | Perm | 2.9 | 30 |
10 | Nižnij Novgorod | 2, 8 | 36 |
11 | Krasnojarsk | 2, 8 | 30 |
12 | Čeljabinsk | 2.6 | 31 |
13 | Volgograd | 2, 3 | 24 |
14 | Kazan | 2 | 25 |
15 | Ufa | 1.8 | 20 |
* podle služby karty Yandex dne 18. 8. 1919
Na rozdíl od běžného obchodu s oděvy mají velké oděvy svůj vlastní charakter. Faktem je, že takové oděvy v ideálním případě nejen uspokojují potřebu oděvů jako takových, ale také odpovídají na mnoho dalších požadavků. Musí skrývat určité nedostatky v postavě a často - cítit se módní, stylová a dokonce přitažlivá. Takové oděvy mají vysoké požadavky a nemohou být bezduché, beztvaré. Hledání vhodné věci pro osobu s velkou pletí se zpravidla stává problémem. Každá věc vyžaduje pečlivou montáž a zároveň nákup přes internet je spojen s nákupem nevhodné položky pro jakékoli parametry.
Souhrnně lze říci, že otevření velkoobchodu s oblečením je slibným místem pro podnikání. Tento projekt zahrnuje otevření velkého obchodu s oblečením pro ženy s prodejní plochou 60 metrů čtverečních. metrů ve městě s populací více než 1 milion lidí. V prodeji bude široká škála svrchního oděvu (kolekce „jaro-léto“, „podzim-zima“) a spodní prádlo. Obchod bude fungovat v segmentu středních cen a bude zaměřen na všechny věkové kategorie zákazníků, od 14 let. Obchod bude otevřen od nuly, tzn. projekt zahrnuje vytvoření jednotlivých podnikatelů, hledání dodavatelů a plnění komodit, opravy prostor a jejich vybavení, najímání a školení prodejních pracovníků.
3. POPIS ZBOŽÍ
Obchod nabídne širokou škálu dámského oblečení 50-76 velikostí klasického a mládežnického formátu. Sortiment prodejny bude tvořen na základě marketingového průzkumu se studiem nabídky konkurenčních obchodů a spotřebitelským průzkumem. Podle studie budou zvýrazněny nejběžnější skupiny a značky zboží, populární barevná schémata a poměr počtu velikostí. Dvakrát ročně bude sortiment obchodu doplněn kolekcemi „jaro-léto“ a „podzim-zima“. Průměrná kontrola kusů oblečení pro jarní a letní sezónu bude 2 460 rublů, pro kolekce podzim a zima 4 895 rublů. Pro zvýšení průměrné vyúčtování bude sortiment obchodu doplněn příslušenstvím.
Tabulka 3. Hlavní skupiny produktů v obchodě
Ne. | SKUPINA VÝROBKŮ | UNIT COST, rub. |
|---|---|---|
Spodní prádlo | ||
1 | Spodní prádlo, podprsenky, župany, košile, peignoiry, tvarovky, spodní prádlo | 1, 377 |
Kolekce "Jaro-Léto" | ||
2 | Blůzy, tuniky, topy, trička | 1, 789 |
3 | Kalhoty | 2 650 |
4 | Oděvy, šaty, šaty | 2, 875 |
5 | Ponožky, punčocháče, legíny, kalhoty | 1, 247 |
6 | Bundy, vesty, pončo, vesty | 3, 879 |
7 | Kalhoty, kalhoty, legíny | 1 309 |
8 | Plavky, plavky, pareo, plážové šaty, plážové kraťasy | 2, 879 |
9 | Teplákové soupravy, mikiny, tepláky | 3 019 |
10 | Sukně | 2, 506 |
Kolekce „podzim-zima“ | ||
11 | Kalhoty | 2 739 |
12 | Halenky, tuniky, roláky | 2, 360 |
13 | Větrovky, pláštěnky | 5, 949 |
14 | Bundy, vesty, pončo, vesty, mikiny | 3 750 |
15 | Bundy | 9 250 |
16 | Kostýmy, letní šaty, šaty | 3, 757 |
17 | Kabát | 9 640 |
18 | Sukně | 2, 439 |
Příslušenství | ||
19 | Punčocháče, pásy, šátky, atd. | 390 |
4. PRODEJ A MARKETING
Cílovou skupinou obchodu jsou obyvatelé města od 30 let (80%), dívky od 14 do 30 let (20%) odpovídající pleti (velikosti od 48 do 50). Cílové publikum určuje hlavní složitost podnikání. Zkušení maloobchodníci vědí, že organizace takového obchodu je vyšší riziko než otevření například obchodu s oblečením pro mládež. Zdůrazňujeme hlavní problémy spojené s cílovým publikem:
Velké množství „nuancí“ obrázku. Plné dámy s nestandardními postavami mají řadu fyzických rysů, díky nimž je výběr jedné nebo druhé věci velmi komplikovaný. Velká horní a malá spodní část, malá horní a velká spodní část, silné nebo krátké paže / nohy atd. Tento faktor nutí prodejce, aby zásobil oblečení s velkým počtem přistání, což často vede k hromadění nelikvidního zboží, které se pak musí prodat za výhodnou cenu.
Vybíraví klienti. Nedostatky postavy a touha skrýt je jsou důvodem, proč si zákazníci velmi pečlivě vybírají oblečení. Do výběrového procesu zasahují četné psychologické nuance, když se zdá, že ženy jsou díky vybrané věci plné, i když jiné mají jiný názor. Na rozdíl od zákazníků standardních velikostí je nákupní proces často eposem s hodinami montáže a pečlivým promítáním desítek možností.
Nesledujte módu. Dnes je v módě mluvit o módě, o souladu s módou, trendy a další. Takový nápad se aktivně propaguje, aby celý člověk mohl a měl vypadat módní. Realita je však poněkud odlišná: drtivá většina kupujících velkých oděvů se nesnaží vypadat módní a koncepční, jsou v rozpacích, aby upoutali pozornost. Proto musíte pochopit, že orientace obchodu na „plné módy“ je zúžení již tak úzkého publika.
Preferujte levné. V jakési hierarchii potřeb u žen s nadváhou není potřeba dobrého vzhledu zdaleka na prvním místě. Proto dávají přednost levnějšímu zboží, které se nakupuje při prodeji, na trzích, v řetězových obchodech s velkým sortimentem.
Dva hlavní faktory úspěchu prodeje ve velkých obchodech s oděvy jsou tedy samotná řada, která uspokojí i ty nejnáročnější zákazníky a extrémní zaměření na zákazníka. Specifika cílové skupiny zahrnují povinné vytvoření věrné zákaznické základny a prostředky k udržení jejich loajality - přítomnost slevových karet, slevových kupónů atd. Je možné provádět různé akce, sezónní prodej. Informace o nových akcích a slevách jsou obvykle zasílány prostřednictvím SMS a e-mailového zpravodaje. V jistém smyslu věrnost zajišťují i prodejní pracovníci. Konzultanti by měli být velmi zdvořilí, ochotní a musí mít záviděníhodnou trpělivost. Při hledání svých věcí mohou klienti často trávit několik hodin v místnostech, které pečlivě prověřují desítky věcí. Majitelům velkých obchodů s oblečením se také doporučuje, aby si najímat vzorové zaměstnance, aby neobtěžovali návštěvníky. Zároveň mohou navázat dobrý kontakt s prodejcem větší pleti a více poslouchat jeho rady.
Reklama v obchodě lze rozdělit na aktivní a pasivní. Pasivní zahrnuje venkovní cedule, sloupy, elektronické adresáře. Jeho hlavní prvek - venkovní značka - v případě velkého obchodu s oblečením by měl naznačovat specifika obchodu, ale zároveň by neměl být urážlivý. Náklady na výrobu venkovní znamení bude stát asi 20 tisíc rublů. V našem případě se jako aktivní reklamní metody často používají reklamní metody na přechodech a na běžících linkách v metru, reklama ve výtazích a dopravních prostředcích a distribuce prostřednictvím poštovních schránek. Distribuce letáků a vizitek přímo v ruce je možná, ale její obsah by měl být jasně promyšlen. Příjem letáků s nemotornou reklamou na velké oblečení může každá žena považovat za urážku jejího vzhledu. V důsledku toho existuje velké riziko nejen ztráty potenciálního zákazníka, ale také okamžitého získání špatné pověsti.
Nejúčinnější metodou by mělo být umístění samotného obchodu - v ideálním případě by mělo být umístěno na první řadě domů a venkovní značka by měla být jasně viditelná a pracovat pro zapamatování. Doporučujeme také mít internetový obchod a zastoupení v sociálních sítích, které zvýší prodej a naváže zpětnou vazbu se zákazníky. Na internetu může reklama na velké oblečení najít ozvěnu na stránkách, fórech a skupinách v sociálních sítích věnovaných problémům s nadváhou, zdravému životnímu stylu, stravám a správné výživě.
Zkušeným majitelům takového podniku se doporučuje podceňovat takový propagační nástroj, jako jsou sociální sítě. Komunita obchodu v sociální síti se může stát zdrojem užitečných souvisejících informací pro klienta, upozorňovat na problémy týkající se stravy, léků, módy atd. Tvůrci skupiny jej mohou použít jako platformu pro průzkumy všech témat, která ho zajímají. Například můžete nejprve zjistit od diváků, jaké potíže mají při nákupu oblečení, zjistit, v jakém cenovém rozpětí dávají přednost nákupu oblečení, jak často jsou připraveni nakupovat, najít vhodný pracovní rozvrh, převládající vkusové preference. Stále více se stává, že s vytvářením komunity v sociální síti dochází k samotnému vytvoření obchodu. Cílové jádro je vytvořeno z tematické skupiny, ve skupině jsou zvýrazněny podrobnosti o otevření obchodu a je vytvořen efekt čekání na otevření. Výsledkem je, že v době, kdy se otevře, má obchod již zájemce připraveného provést první nákupy, a co je důležitější, poskytnout zpětnou vazbu a vyjádřit názor na produkt. Informace získané takovými průzkumy nutí člověka úplně opustit počáteční koncept nebo ho úplně změnit. Stojí za zmínku, že takové podnikání se často mění v jakési povolání, protože jeho majitelé musí jemně pociťovat problémy publika, rozumět jeho potřebám.
Tento projekt má za cíl kombinovat výše uvedené metody. Náklady na propagaci některých typů reklamy budou stanoveny na základě konkrétních výsledků. Přibližný rozpočet na reklamu v prvních letech práce bude asi 20 tisíc rublů. za měsíc
5. PLÁN VÝROBY
Poloha a zařízení. Dobrou polohou pro velké obchody s oblečením budou místa s vysokým provozem pro chodce, blízkost maloobchodních prodejen, trhy s potravinami, první řada domů. Stojí za povšimnutí, že ubytování v nákupním centru není všelékem - ceny za pronájem tohoto podniku jsou často příliš vysoké. V přízemí je nejlépe umístěn velký obchod s oblečením. Umístění ve druhém, třetím patře a výše je možné s eskalátorem nebo výtahem pro pohodlí zákazníků.
V našem případě bude obchod umístěn v samostatné obchodní místnosti na jedné z rušných ulic města, v první řadě domů, v přízemí. Místnost bude pronajata. Prodejní plocha bude 60 metrů čtverečních. metrů, sklad - 18 metrů čtverečních. metrů, koupelna - 2 m2. metrů. Tento podnikatelský plán předpokládá, že prostory budou vyžadovat pouze vymalování obchodního patra za cenu 90 tisíc rublů. (ve výši 1, 5 tis. rublů / m2) a uspořádání vstupní zóny - nákup a instalace vývěsních štítů, uspořádání vchodu (38 tis. rublů).
Design, vybavení, merchandising. Návrh velkoobchodu s oblečením by měl ponechat více volného prostoru pro „manévrovací“ kupce. Dobrým krokem bude přítomnost prostorné montážní místnosti, pohovky nebo pohovky pro relaxaci, speciálních velkých figurín, stabilního a spolehlivého obchodního vybavení. Ukázkový seznam toho, co je pro obchod zapotřebí, je uveden v tabulce. 4.
Zásady merchandisingu se prakticky neliší od běžných dámských oděvů. Výrobky jsou prezentovány na figurínách a věšácích. Oblečení se nachází v sadách - podle ročních období, sbírek, značek a barev. Nejmódnější a nejdražší věci jsou rozloženy na předních místech zvýrazněných osvětlením. Efektivní je výpočet s vytvořením jednoho obrazu, když jedna věc doplňuje druhou. Oblečení na ramínka jsou háčkované od kupujícího. Děje se tak, aby bylo pohodlné vyjmout jej z lišty. Oblečení samo o sobě má vhodný vzhled - musí být vyhlazené, upevněné atd. Pokladní zóna je umístěna vlevo od vchodu, v blízkosti je umístěno příslušenství, kterému může kupující věnovat pozornost již stojící u pokladny a provádět impulzivní nákup.
Tabulka 4. Seznam zařízení
Ne. | Jméno | Cena, rub. | Částka, tře. | Cost, rub. |
|---|---|---|---|---|
1 | Věšák | 3 500 | 15 | 52, 500 |
2 | Ekonomické panely, závorky | 3 000 | 12 | 36 000 |
3 | Vybavení pokoje | 9 000 | 1 | 9 000 |
4 | Pohovka | 8 000 | 1 | 8 000 |
5 | Konferenční stolek | 3 500 | 1 | 3 500 |
6 | Počítadlo pokladen | 14 000 | 1 | 14 000 |
7 | Pokladna | 20 000 | 1 | 20 000 |
8 | Figurína (velká velikost) | 16 000 | 2 | 32 000 |
9 | Parní oděv | 7 000 | 1 | 7 000 |
10 | Bezhotovostní platební terminál | 25 000 | 1 | 25 000 |
11 | Zrcadlo | 2 500 | 2 | 5 000 |
12 | Systém ochrany proti krádeži | 45 000 | 1 | 45 000 |
13 | Závěsné / odkládací stojany | 30 000 | 1 | 30 000 |
14 | Ostatní výdaje | 25 000 | 1 | 25 000 |
Celkem: | 312 000 | |||
Dodavatelé. Dodavatelé jsou vybíráni podle dvou kritérií: cena a kvalita produktu. Дополнительными критериями являются небольшая сумма минимальной закупки или ее отсутствие, наличие скидок в зависимости от объема заказа, возможность приобретения без рядов, выбор способа оплаты. К проблеме выбора поставщиков следует подойти задолго до этапа открытия, провести исследование предложения конкурентов. Как правило, на российском рынке чаще всего представлены турецкая продукция, реже встречается отечественная и европейская, например, из Франции и Германии. Основным недостатком одежды из Китая считается ее малый размер - как правило, в Китае не шьют одежду больше 48 размера.
Výrobní plán. Магазин будет работать ежедневно с 10:00 до 20:00. Плановый объем продаж в месяц составит 550 тыс. руб, чистая прибыль - 90 тыс. руб. Подробный финансовый план приведен в Приложении 1.
6. ORGANIZAČNÍ PLÁN
Код деятельности согласно ОКВЭД: 47.71. “Торговля розничная одеждой в специализированных магазинах”. Jako právní formu vybral IP. Daňový systém je zjednodušený („příjem mínus náklady“). Штат магазина включит двух продавцов-консультантов. Обязанности управляющего возьмет на себя индивидуальный предприниматель. Obchodní konzultanti budou odpovědní za servis a poradenství klientům ohledně typů a velikostí oblečení a budou se zabývat přijímáním zboží a jeho vystavením na obchodní podlaze. Pro zvýšení prodeje bude zaveden systém motivace zaměstnanců poskytující bonus ve výši 5% z překročení prodejního plánu. Počet zaměstnanců a mzdy jsou uvedeny v tabulce. 5 obchodních plánů.
Tabulka 5. Zaměstnanci a mzdy
Ne. | Název práce | Plat, RUB | Počet lidí | PHOT, RUB |
|---|---|---|---|---|
Prodejní personál | ||||
Asistent prodeje | 23 000 | 2 | 46 000 | |
Итого : | 46 000 | |||
Sociální srážky: | 13 800 | |||
Celkový odpočet: | 59 800 | |||
Срок подготовительного этапа - 3 месяца. Он включит: регистрацию ИП, поиск поставщиков, проведение ремонта, закупку оборудования, найм персонала, товарное наполнение и оформление магазина, проведение рекламной акции.
7. FINANČNÍ PLÁN
Финансовый план проекта включает все доходы и расходы проекта. Стартовые вложения в открытие магазина большой одежды составят 2 005 000 руб. Из них 57% уйдет на товарное наполнение, 15% - на оборудование помещения, 9% - на арендную плату, 6% - на ремонт, монтаж и покупку вывески, 10% - на формирование оборотных средств.
Таблица 6. Инвестиционные затраты проекта
Ne. | NAME | СУММА, руб. |
|---|---|---|
Nemovitosti | ||
1 | Oprava | 90 000 |
2 | Вывеска и оформление входа | 38 000 |
Vybavení | ||
3 | Vybavení | 312 000 |
Nehmotná aktiva | ||
4 | Оформление и реклама | 35 000 |
5 | Komoditní plnění | 1 150 000 |
6 | Pronájem 3 měsíce | 180 000 |
Oběžná aktiva | ||
7 | Oběžná aktiva | 200 000 |
Celkem: | 2 005 000 | |
Постоянные затраты магазина приведены в Табл. 7. Амортизационные издержки рассчитаны линейным методом исходя из срока полезного использования оборудования 5 лет. Переменные затраты включат оптовую цену и стоимость доставки (см. Табл.8). Подробный финансовый план проекта с учетом сезонности приведен в Приложении 1.
Tabulka 7. Fixní náklady podniku
Ne. | NAME | Částka v měsících, tře. |
|---|---|---|
1 | Pronájem | 60 000 |
2 | Reklama | 20 000 |
3 | Účetnictví | 6 000 |
4 | Odpisy | 5 200 |
5 | Административные и прочие расходы | 3 500 |
6 | Охрана (обслуживание ОПС) | 2 600 |
7 | Nástroje | 2 000 |
Celkem: | 99 300 | |
Таблица 8. Переменные затраты предприятия
Ne. | ТОВАР/ТОВАРНАЯ ГРУППА | СРЕДНИЕ ЗАТРАТЫ НА ЕД. | СРЕДНЯЯ ТОРГОВАЯ НАЦЕНКА, % | CРЕДНЯЯ СТОИМОСТЬ ЕДИНИЦЫ, руб. |
|---|---|---|---|---|
1 | Нижнее белье | 459 | 200 | 1 377 |
2 | Коллекция “весна-лето” | 1 230 | 100 | 2 461 |
3 | Коллекция “зима-осень” | 2 499 | 100 | 4 985 |
4 | Příslušenství | 220 | 100 | 440 |
8. POSOUZENÍ ÚČINNOSTI
Срок окупаемости проекта при первоначальных инвестициях в размере 2 005 000 рублей составляет 22 месяца. Чистая ежемесячная прибыль проекта при выходе на плановые объемы продаж составит 105 тыс. рублей при выручке порядка 550 тыс. руб. Выйти на плановый объем продаж планируется к 5 месяцу работы. Рентабельность продаж в первый год работы составит 15%, во второй год - 20%.
9. RIZIKA A ZÁRUKY
В виду узкой целевой аудитории основным риском является невыход проекта на плановые объемы продаж. Риск нивелируется продуманным позиционированием и донесении информации о магазине до целевой аудитории. При негативном сценарии развития событий и несении убытков у инициатора проекта есть вариант перейти на иной формат торговли одеждой (женская одежда стандартных размеров, молодежная одежда и т.д.) используя то же оборудование.
Также можно выделить следующие внутренние (связанные с процессом управления бизнесом) и внешние риски (связанные с экономической ситуацией и влиянием прочих факторов).
Внутренние риски:Ошибки в организации торгового пространства. Неверная выкладка может привести к потере от 25 до 50% продаж. Нивелируется наймом профессионального мерчендайзера и проведением постоянного мониторинга поведенческих мотивов покупателя.
Проблемы с персоналом: текучка кадров, некачественное обслуживание. Риск можно оценить как высокий, так как ведет к неудовлетворенности покупателей, снижению имиджа магазина и падению продаж. Устраняется путем повышения лояльности продавцов к работодателю, созданием системы мотивации персонала; управляющим проводится обучение персонала.
Ошибки в выборе ценовой политики. Грозят потерей основного потока покупателей. В вопросе поддержания актуальных цен предприниматель ориентируется на мониторинг возможностей покупателя: опросы, анкетирование, исследование рынка.
Повышение себестоимости продукции. Возможно из-за производственных, политических (санкции) и экономических причин (снижение курса рубля). Риск нивелируется либо увеличением конечной цены, либо путем оптимизации расходов.
Появление прямых конкурентов. В предложение магазина закладывается уникальное торговое предложение, используются средства повышения лояльности покупательниц.
Потеря товаром актуальности вследствие моды. Необходимо отслеживание новых тенденций, посещение специализированных выставок, проведение опросов целевой аудитории.
Повышение арендной ставки. Заключение долгосрочного договора аренды по фиксированной ставке, наличие запасных вариантов для незапланированного переезда.
Снижение продаж в несезон. Устраняется заблаговременной подготовкой к низкому сезону. Проводятся распродажи, акции, перестраивается организационная политика по распределению ресурсов и т.д.
10. ŽÁDOSTI
DODATEK 1
Tříletý výrobní plán a klíčové finanční ukazatele
(c) www.clogicsecure.com - portál k obchodním plánům a směrnicím pro zahájení malého podniku 18. 8.1919