Městská zdravotní péče je metodou státem financovaných lékařů, jejichž fronty jsou přeplněné u dveří jejich kanceláří. Dostat se na schůzku s lékařem obvykle nestačí, protože lékař může napsat mnoho směrů pro různé studie, které mu pomohou při správné diagnóze. Procedurální mají stejné linie, mnoho hodin čekání a zdlouhavý výzkum, který přichází za několik dní (ano, také utrpěl linii). Populace zároveň nedůvěřovala a nebude mít důvěru v personál, který pracuje pro mzdu nemocného, dokud není jejich práce náležitě zaplacena. Mnozí se již obracejí na soukromé kliniky, aby tam chodili v tichosti a na základě jmenování podstoupili zkoušky, které využívají profesionální a nezastaralé morální a fyzické vybavení, kde jsou přátelští zaměstnanci a kvalifikovaní lékaři.
Nyní v provinčních městech se soukromá lékařská praxe rozšířila (zejména stomatologie) a ve velkých městech již existují placené ošetřovny a dokonce i plnohodnotné laboratoře, které mohou provádět nejen běžné testy, ale také provádět specializované studie, které nejsou k dispozici soukromým klinikám nebo zejména veřejné nemocnice. Co potřebujete vědět a co znamená vlastnit, abyste mohli obyvatelstvu poskytnout placený laboratorní lékařský výzkum?
Nejprve je lepší okamžitě určit, jaké služby bude laboratoř nabízet. V ideálním případě by měl být podnikatel sám lékař, ale na začátku je možné najmout kvalifikovaného odborníka. Skutečný odborník by měl řídit práci laboratoře (analogem je hlavní lékař v každé nemocnici), pro prosperitu podniku musí být ředitel nejen výborným manažerem, ale také dobrým lékařem, který chápe tuto záležitost. Pokud podnikatel sám nemá rozsáhlé znalosti medicíny, najatý zaměstnanec bude schopen nezávisle sledovat kvalitu provedených testů. Nejprve může být rozhodující jeho rada ohledně možných poskytovaných služeb. Nejpravděpodobněji však budou vyžadovány takové postupy, jako jsou obecné a biochemické krevní testy, obecná a biochemická analýza moči, hormonální testování, polymerázová řetězová reakce, enzymově vázaný imunosorbentový test, alergologické testy, rychlý ureázový test, analýza hemostázy, nádorového markeru a cytologické testy. Tyto studie budou vyžadovat vhodné vybavení a zásoby a personál by měl mít dostatečné znalosti pro provádění analýz.
V každém případě jsou potřební certifikovaní odborníci, kteří potřebují najmout pomocný zdravotnický personál. Počet zaměstnanců závisí na velikosti laboratoře a na seznamu studií, které budou v ní provedeny přímo. Převážná většina klientů přijde se stejnými testovacími objednávkami, ale čas od času se také vyskytnou vzácné případy, například testy na virovou hepatitidu D, E, F, G, které jsou velmi špatně distribuovány. Obsah vybavení pro specifický výzkum značně sníží ukazatel ziskovosti takového podniku a nutí stáhnout značné množství pracovního kapitálu ze zařízení, které se vyplatí velmi brzy. Dokonce ani největší soukromé laboratoře neprovádějí úplně všechny analýzy samy o sobě, existuje na trhu jakási koordinovaná konkurence mezi všemi hráči na trhu, když jedna laboratoř dodává získané biomateriály jinému pro výzkum.
V malých městech mohou být hráči nuceni se obrátit na jiná sídla, což výrazně zvyšuje náklady na služby a výrazně zvyšuje čekací dobu klienta. Proto byste se měli před začátkem pokusit přesně zjistit, které analýzy a za jakou cenu absolutně vykonávají všechny budoucí konkurenty - stále s nimi budete muset spolupracovat, a pokud máte jedinečné vybavení, můžete získat vysoké příjmy nejen z přímého kontaktu se zákazníky, ale také z cizinců, při provádění třetích stran analýzy objednávek.
Obecně se zdá, že otevření plnohodnotné laboratoře je mnohem dražší podnik než otevření jednoduché místnosti pro ošetření; to je samozřejmě pravda, ale laboratoř má také řadu výhod: menší riziko, že zůstane bez zákazníků (bude vždy poptávka po analýzách a se širokými možnostmi vybavení není obtížné tuto poptávku udržet), více příležitostí s méně konkurenční konkurencí (vzácný druh podnikání navrhuje) konkurenční partneři, kteří mohou být mezi sebou obzvláště úspěšní), v nepřítomnosti klientů je možné pracovat pouze s nemocnicemi a soukromými klinikami a přijímat pouze materiály třetích stran pro výzkum. To vše vyžaduje seriózní investice, ale z dlouhodobého hlediska se tento typ podnikání jeví výhodnější než dostupné, a proto rozšířené zahájení procedurálního řízení. Pokud si přejete, můžete zcela ušetřit na nájemném, uspořádat laboratoř daleko od přeplněných ulic, aniž byste přilákali svou vlastní klientelu a pracovali pouze jako výzkumná stanice.
Laboratoř vyžaduje velké prostory, protože některá zařízení jsou zařízení, která zabírají celou místnost. Některé místnosti musí být zcela izolovány od sebe nebo dokonce speciálně vybaveny pro výzkum (například při práci s gama paprsky). Všechno však záleží na tom, jaký druh analýz provedou zaměstnanci. Stejný rychlý test ureázy vyžaduje, aby jedna osoba byla v malém šatníku s nepřítomností téměř jakékoli technologie. Další studie vyžadují investici výrazně více finančních prostředků:
Biochemický analyzátor - 650 tisíc rublů (ne univerzální kopie, s omezeným seznamem testů, které můžete koupit za 150 tisíc)
Hematologický analyzátor - 350 tisíc rublů (můžete si koupit za 200 a za 600)
Zesilovač PCR - 100 tisíc rublů (existuje také PCR v reálném čase a je odděleně izolován pro genetický otisk prstu)
Kancelář pro alergiky - 200 tisíc rublů (velmi se liší v závislosti na možných studiích)
Zařízení pro ELISA - 100 tisíc rublů.
Destilátor vody - 50 tisíc rublů.
Analyzátor glukózy - 100 tisíc rublů.
Termostat - 50 tisíc rublů.
Odstředivka - 20 tisíc rublů.
Většina testů není možná bez spotřebního materiálu. Jejich nákup a nákup menších souvisejících zařízení bude činit asi padesát procent nákladů na zařízení samotná. K vybavení malé laboratoře od rozrývačů až po velké stroje bude zapotřebí 2 miliony 430 tisíc rublů. A to je pouze výzkumné zařízení. Pro jeho umístění a další práci bude nutné pronajmout místnost o výměře nejméně 100 m2, zatímco pro získání povolení od hygienické a epidemiologické stanice a hasičského sboru je ideální najít samostatný vchod a ne umístit se v obytné budově. Pronájem takových oblastí bude stát asi 150 tisíc rublů měsíčně.
Bez kvalifikovaného zdravotnického personálu se člověk neobejde. Kromě vedoucího by měli pracovat čtyři lékaři s ukončeným vyšším lékařským vzděláním, jejichž doba studia by měla být nejméně 5 let, a 2 zdravotní sestry nebo zdravotní sestry. Před získáním lékařského průkazu je nutné uzavřít pracovní smlouvy s vedoucími a zdravotnickými pracovníky a vyplnit všechny dokumenty. Mzda zaměstnanců bude stát 180 tisíc rublů za měsíc a je možné snížit náklady pouze v případě, že podnikatel sám je certifikovaným lékařem, což mu umožní obejít se bez vedoucího pracovníka, nezávisle na řízení laboratoře.
Zvláštní zmínka si zaslouží lékařskou licenci. Poplatek za jeho obdržení je 6 000 rublů, ale na cestě k samotnému povolení k výkonu lékařské činnosti musí být trpělivý. Nejprve budete muset zaregistrovat právnickou osobu (konec konců se zvažuje případ komerční činnosti lékařské laboratoře). Poté jsou ověřené kopie dokumentů obsažených v dokumentu předány Federální službě pro dohled v oblasti zdraví; kopie platby státního cla; kopie všech dokumentů pro vybavení a prostory, které označují vlastnictví nebo pronájem. V případě nemovitostí potřebujete certifikát z Jednotného státního rejstříku práv k nemovitostem a transakce s ním.
Nakonec budou vyžadovány všechny dokumenty, které potvrzují nejen kvalifikaci zaměstnanců (délka pracovní zkušenosti zdravotnického personálu je specifikována v požadavcích na získání licence), ale také uvádějí plnění pracovních smluv mezi vlastníkem organizace a zaměstnanci. Z tohoto důvodu bude nutné se postarat o najímání pracovníků a uzavření smluv s nimi předem.
Do čtyřiceti pěti pracovních dnů bude učiněno rozhodnutí o udělení licence (nebo bude odesláno odmítnutí s uvedením důvodu), po kterém bude licenčnímu orgánu vydán dokument, který mu umožní vykonávat lékařské činnosti. Toto období stojí za zvážení, protože je docela možné, že již jste v plné připravenosti (nemůžete požádat o licenci jinak), budete muset počkat asi dva měsíce čekat na rozhodnutí, a nikdo nemůže zaručit pozitivní výsledek, protože jakýkoli průnik s byrokracií pravděpodobnost přetažení.
Náklady na počáteční otevření stále zahrnují nákup nábytku pro prostory - asi 70 tisíc rublů. Může být nezbytná instalatérská práce (protože zdravotnická zařízení bude potřebovat hodně dřezů a vodovodů), protože většina pronajatých komerčních nemovitostí je zpravidla postavena pro kanceláře. Pro splnění standardů stanovených SES potřebujete neustálý sběr odpadu. A v závislosti na tom, jak často musíte cestovat do laboratoří třetích stran, může být potřeba auto pro přepravu biomateriálů a řidič pro tuto přepravu (400 tisíc aut a 20 tisíc řidičů měsíčně). Chladicí zařízení bude také užitečné, a to i přesto, že laboratoř se stane nejkonkurenceschopnější, ve které jsou analýzy prováděny okamžitě po dokončení studie, bez skladování materiálů. Ale v případě fronty budou stále velmi užitečné chladničky (a to je dalších 100 tisíc k množství základního kapitálu).
Chcete-li výrazně snížit počáteční investice, můžete se obrátit na leasingové nabídky (například společnost Siemens nabízí své lékařské vybavení k pronájmu, vyžadující 10% předem). Pokud pro takový podnik správně sestavíte podnikatelský plán, mohou banky nabídnout výhodné podmínky pro půjčky a možná najdou i investory. Kolik tedy bude trvat?
Registrace - 50 tisíc rublů (částka je uvedena v případě nepředvídaných výdajů).
Pronájem prostor - 150 tisíc rublů.
Dekorace místnosti je 200 tisíc rublů (instalatérské, interiérové dekorace a nábytek).
Zařízení - 2 miliony 530 tisíc rublů (pokud si pronajmete - 253 tisíc rublů, zohledňuje se to nákup chladicího zařízení).
Platy zaměstnanců - 200 tisíc rublů (včetně řidiče).
Nákup automobilu - 400 tisíc rublů (je pravděpodobné, že zváží úvěrové nabídky pro užitková vozidla, ale pak nezapomeňte na pojištění).
Ukázalo se, že 3 miliony 530 tisíc rublů. Pomoc bank a leasingových nabídek vám umožní začít dělat takovou věc s méně dostupnými prostředky. Nezapomeňte, že investoři budou potřebovat podnikatelský plán vypočítaný do nejmenšího detailu, s přihlédnutím ke všem rizikům a předložení tří možných variant pro vývoj událostí (nejhorší, neutrální, nejlepší).
Důležitým bodem může být reklamní kampaň, protože pokud existuje výpočet pro práci s vašimi vlastními zákazníky, musíte je nejprve přilákat. V tomto případě je zapotřebí umístění laboratoře na rušných a centrálních ulicích nebo pokud možno v bezprostřední blízkosti zdravotnických zařízení, nejlépe na jejich území. Veřejné nemocnice nebudou konkurenty kvůli frontám a špatné kvalitě služeb (pokud by bezplatná medicína vyhovovala všem požadavkům obyvatelstva, soukromých klinik, léčeben, laboratoří a nemocnic by se původně vůbec neobjevila), ale přítomnost další soukromé laboratoře v okolí by nebyla překážkou pouze v v případě nesouladu poskytnutých studií (bude to ještě lepší - výměna biomateriálů proběhne rychle as minimálními náklady). Marketingová kampaň bude také určena pro jejich vlastní zákazníky - nejlepší je samozřejmě reklama v televizi (místní), v novinách a na reklamních plochách. Stojí za to pokrýt celé město, i když je velmi velké, protože značné procento lidí dává přednost tomu, aby nebyli léčeni na nejbližší klinice, ale podle jejich názoru to nejlepší, které by se mohlo nacházet na druhém konci města. Po informování všech rezidenčních oblastí o vašem vzhledu se můžete spolehnout na klienta, pokud nejste daleko od nemocnic. Pokud v blízkosti nejsou žádná zdravotnická zařízení, budete muset provést serióznější reklamní kampaň, aby klient již cíleně řídil, a ne proto, že se to ukázalo po cestě.
Je třeba zvážit, že je zde prezentována velmi malá laboratoř, která překonává procedurální místnost, pokud jde o velikost a seznam jejích vlastních služeb, ale stále má možný další vývoj. Otevření skutečně velkého laboratorního centra vyžaduje počáteční kapitál již několik milionů dolarů.
Ziskovost takového podniku nelze označit za vysokou - vzhledem ke značným nákladům na vybavení a velkým měsíčním výdajům nepřinese takové podnikání tak vysoké zisky a doba návratnosti bude několik let. To samozřejmě záleží na umístění a organizaci práce, ale laboratoř by na chvíli neměla stát v klidu, stojí za to kontaktovat všechny kliniky a soukromé pokoje, přilákat nové zákazníky - pouze v případě maximálního pracovního zatížení zařízení můžete mít dobrý příjem. Minimální částka soukromé laboratorní kontroly je v průměru asi 1 000 rublů, proto, abyste mohli plně získat zpět měsíční výdaje, musíte provést alespoň 350 testů měsíčně (nájemné, plat, účty za elektřinu a spotřební materiál). Chcete-li dosáhnout zisku - ještě více, při práci s jinými laboratořemi budete muset dodržovat jejich podmínky odečtením nákladů na dopravu a práci v jiné laboratoři od peněz obdržených od klienta. Laboratoř, která již získala své jméno, je však schopna v jednom pracovním dni obdržet objednávku na 300 objednávek, což otevírá zcela jiné vyhlídky na rozvoj takové iniciativy až do jejího vlastního laboratorního komplexu a soukromé kliniky.
Ale samozřejmě, bude to trvat déle než jeden rok, než se vypracuje na takovou úroveň, neustále zavádějí stále nové technologie, medicína je věda, kde jsou inovace obzvláště důležité a je vyžadováno neustálé zlepšování (něco, co státní medicíně chybí). A neznepokojujte zařízení vyráběná v Rusku, často se ukázalo, že není o nic horší než cizí analogy, při zachování příjemnější ceny.
Matthias Laudanum (c) www.clogicsecure.com - portál k malým obchodním obchodním plánům a průvodcůmZískejte aktuální výpočty obchodního plánu
18. 8.1919