1. Shrnutí projektu
Cílem projektu je otevřít ostrovní obchod pro maloobchodní prodej šperků a doplňků a zisk. Vývod bude zabírat plochu 6 metrů čtverečních. metrů a nachází se ve velkém nákupním centru s populací více než 1 milion lidí. Obchod bude zaměřen na návštěvníky středního věku.
Objem počátečních investic - 560 tisíc rublů. Zdroj finančních prostředků - osobní peněžní úspory. Plánovaná doba návratnosti obchodu je 14 měsíců. Zahájení prodeje je září 2016.
Klíčové finanční ukazatele projektu | |
Diskontní sazba, % | 17 |
Čistá současná hodnota (NPV), rub. | 652 692 |
Čistý zisk projektu, rub. | 43 000 - 65 000 |
Návratnost prodeje, % | 7.5 |
Doba návratnosti (PP), měsíce | 14 |
Doba návratnosti slevy (DPP), měsíce | 15 |
Index ziskovosti (PI)% | 1.17 |
2. Popis odvětví a společnosti
Šperky jsou šperky, které jsou vyrobeny z levných základních kovů a kamenů. Navenek se šperky podobají šperkům, ale jejich cena je výrazně nižší. Šperky jsou nedílnou součástí módního maloobchodu, jejichž objem se odhaduje na přibližně 57 miliard dolarů. Trh s klenoty je asi 2, 5 miliardy dolarů, tj. Asi 4% celého módního maloobchodního trhu.
V současné době na domácím trhu dominují dovážené šperky středního cenového segmentu, menší část připadá na ruské výrobky. Podle výpočtů výzkumné skupiny DISCOVERY Research ruská výroba šperků v roce 2013 činila více než 700 milionů rublů, což bylo o 30% více než ve stejném období. Šperky se většinou vyrábějí v severozápadních a středních federálních okresech. Největším výrobcem šperků je Zhenavi CJSC.
Cílem tohoto projektu je otevřít ostrovní obchod pro maloobchodní prodej šperků a doplňků a zisk. Vývod bude zabírat plochu 6 metrů čtverečních. metrů a nachází se ve velkém nákupním centru s populací více než 1 milion lidí. Obchod bude zaměřen na návštěvníky se středním příjmem. Sortiment obchodu bude založen na dámských špercích s více značkami vyrobených z jiných než drahých materiálů z 8 skupin produktů (náramky, brože, korálky, klipy, náhrdelníky, prsteny, přívěsky, náušnice). Krátkodobým cílem projektu je dosažení bodu návratnosti a zajištění stabilního provozu. Z dlouhodobého hlediska spočívá otevření řetězce klenotnictví. Posláním obchodu je poskytovat moderním dívkám a ženám vysoce kvalitní originální levné šperky, které mohou zdůraznit individualitu obrazu a charakteru hostitelky.
Forma obchodní organizace bude IP. Daňový systém - UTII. OKVED kódová skupina pro tento směr - 52.4 Ostatní maloobchod ve specializovaných prodejnách. Vedení obchodu provádí individuální podnikatel, je také zapojen do obchodního procesu. Zaměstnanci společnosti budou původně zahrnovat 1 obchodního poradce.
3.Popis zboží
Hlavními produkty prodávanými v klenotnictví (více než 60%) produktové řady budou ženské šperky vyrobené ze základních materiálů. Jedná se o náramky, brože, korálky, spony, náhrdelníky, prsteny, přívěsky a náušnice. Méně než 40% sortimentu připadne na všechny druhy doplňků a souvisejících produktů: vlasové šperky, hodinky, kožené zboží. Segment ceny projektu je střední. Úroveň přirážky je stanovena tradičně z výrobních nákladů a nákladů na implementaci (nájemné, plat prodávajícím atd.). Úroveň značení - 200%. Cenové rozpětí prodaných produktů je uvedeno v tabulce. 1.
Tabulka 1. Cenové rozpětí zboží
Ne. | Jméno | Popis | Cost, rub. | |
1 | Náramky | Rámové náramky, elastické náramky, řetízky | 359-2299 | |
2 | Brože | Hodit soud. perly, stříbro, zlato, bronz, smalt, plast atd. | 299-2569 | |
3 | Korálky a náhrdelníky | Korálky, náhrdelník 30-90 cm. Pod zlato, pod stříbro, pod bronz, oblek. perly, plasty, emaily atd. | 459-2689 | |
4 | Klipy | Klipy jsou dlouhé, střední, malé. Pod zlato, pod stříbro, pod bronz, oblek. perly, plasty, emaily a tak dále. | 319-989 | |
5 | Prsteny | Prsteny z plastu, kovu, obleku. perly, prsteny ze zlata, stříbra, smaltu, perleť, stříbro atd. | 299-2099 | |
6 | Přívěsky | Přívěsky ze zlata, stříbra, barvy. perly, korálky, plast, perleť, ocel atd. | 359-2899 | |
7 | Náušnice | Dlouhé, malé, zavěšené. Korálky, oblek. perly, náušnice se stříbřením, zlato, stříbro, bronz, perleť, ocel atd. | 299-2379 | |
8 | Sady šperků | Sady šperků | 639-4379 | |
9 | Příslušenství | Ozdoby na vlasy, sponky do vlasů, podvazky, čelenky, sponky do vlasů, hodinky atd. | 109-6599 | |
10 | Kožené zboží | Tašky, pouzdra, peněženky, rukavice a tak dále. | 349-6999 | |
Hlavní konkurenční výhodou obchodu bude jedinečnost sortimentu. Zákazníkům budou poskytnuty produkty od několika značek výrobců z Evropy a Asie. Organizace dodávek nebude omezena na jednu nebo dvě společnosti. Pro vytvoření počátečního sortimentu budou analyzovány a použity zkušenosti konkurenčních klenotnických obchodů, zvýrazněny budou pozice, které jsou nejvíce žádány. Tato fáze je klíčem k úspěchu / neúspěchu obchodu. Kromě korelace kategorií je důležité správně dodržovat proporce nejprodávanějších materiálů, motivů a barevných schémat výrobků. Na obr. Obrázky 1-3 ukazují poměry podle těchto parametrů, vypočtené na základě nabídky úspěšných online klenotnických obchodů v podobné cenové kategorii.
Obrázek 1. Materiály v bižuterii. Procento v sortimentu
Obrázek 2. Aktuální šperky položky s největší poptávkou
Obr. 3. Populární barvy v poptávce mezi šperky kupce
Maloobchodní licence na šperky a doplňky nevyžadují žádné licence. Výrobky rovněž nepodléhají povinné certifikaci a přeprava nevyžaduje vytvoření zvláštních podmínek.
4. Prodej a marketing
Až donedávna trh s klenoty v Rusku vykazoval stabilní růst a meziročně přidával 30-40%. Pozitivní trend předpovídali také analytici na období 2014–2016, avšak ekonomická situace v zemi se přizpůsobila. V důsledku devalvace rublů a poklesu kupní síly Rusů klesla poptávka po špercích. Po prudkém nárůstu prodejů v prosinci 2014, kdy se obyvatelstvo rychle rozběhlo a rychle odepisovalo rubly, následovala recese. Nejhmatatelnější z krize byli prodejci šperků na podzim roku 2015, kdy místo očekávaného sezónního růstu byl zaznamenán pokles prodeje nebo „dupání“ na místě. Maloobchod čelil rostoucím nákladům. Vzhledem k tomu, že většina šperků se dováží, se nákupní ceny zvýšily. Za takových okolností museli podnikatelé hledat způsoby, jak snížit náklady, optimalizovat rozsah a udržet ceny. I přes nepříznivé tržní podmínky se trh s klenoty cítí relativně dobře ve srovnání s mnoha dalšími průmyslovými odvětvími. Díky revizi úrovně marží na výrobky a nárůstu objemu nákupů se mnoho podnikatelů dokázalo přizpůsobit nové realitě. Podle očekávání průmyslových odborníků lze očekávat hlavní pozitivní změny již v roce 2017.
Hlavními kupujícími klenotnictví jsou ženy ve věku 18 až 45 let. Na rozdíl od kupujících na konci 90. a na počátku dvacátých let mají moderní zákazníci vyšší nároky na šperky. Požadavky kupujících se liší podle věku. Pokud je důležité, aby dívky vypadaly stylově, přizpůsobovaly se módě a kupovaly známé značky šperků a jasných barev, pak starší klienti mají konzervativnější chuť, dávají přednost klasickému stylu, vybírají materiály, které nezpůsobují alergie atd. Podle průzkumů převážná většina žen nakupuje šperky každých pár měsíců nebo méně, raději nakupuje šperky jednou za měsíc ne více než 10-15%.
Protože nákupy šperků se často dělají impulzivně, spíše než záměrně, zdá se nejúspěšnější zvolený formát práce ve formě ostrovního oddělení. Zásuvka bude viděna ze všech stran, zatímco obchod nebude muset zvažovat to, co se vám líbí. Vzhledem k tomu, že prodejna bude umístěna ve velkém nákupním centru s velkým tokem návštěvníků, není třeba vynaložit velké reklamní náklady. Ve fázi přípravy bude vytvořen reklamní design prodejny s barevným nápisem a názvem, který bude přitahovat zákazníky, a budou vyvíjeny značkové cenovky. V případě činnosti budou v případě potřeby použity metody distribuce tiskové reklamy. Ke zvýšení výnosů bude vedení obchodu používat techniky k rozšíření tematického sortimentu o svátcích, poskytování sezónních slev. Tradiční pokles poptávky po špercích nastává od května do konce srpna. Počátkem podzimu došlo k nárůstu poptávky. Výbuchy prodeje se vyskytují v prosinci v předvečer silvestrových svátků a také v únoru až březnu (den svatého Valentýna, 8. března).
5. Výrobní plán
Klenotnictví bude umístěno ve velkém nákupním a zábavním centru, v rezidenční čtvrti s populací více než 280 tisíc lidí. Vybrané nákupní centrum je největší v regionu a zaujímá plochu více než 45 tisíc metrů čtverečních. metrů, z toho 35 tisíc je vhodných k pronájmu. Potenciální publikum se rozšiřuje do okolních oblastí. Půl hodiny žije většina obyvatel města (asi 800 - 820 tisíc lidí). Zvláštností zvoleného nákupního centra je to, že není středem volna: tok zákazníků je ve všední dny vysoký díky blízkosti spacích čtvrtí. Obchodní středisko má 4 podlaží, parkování pro 600 automobilů, kino, několik nájemníků (supermarket s potravinami, obchod s nábytkem, obchod s elektronikou). Obchodní středisko má výhodnou polohu, nachází se na křižovatce dopravních tras a na cestě do střední a východní části města. Tok zákazníků v obchodě se liší ve všední dny od 12 do 17 tisíc lidí a v pátek, víkendy a svátky od 17 do 19 tisíc. Asi 66% návštěvníků nákupního centra jsou ženy, zatímco 77% je ve věku mezi 20 a 45 lety, což je cílové publikum klenotnictví.
Vývod bude umístěn ve druhém patře obchodního centra na ploše 6 metrů čtverečních. metrů. Při výběru místa podnikatel vychází z následujících faktorů: blízkost nájemníků, blízkost obchodů podobného sortimentu (obchody s oblečením, šperky atd.), Náklady na pronájem, úroveň průchodnosti (ve druhém patře je 80% z celkového počtu). Cena pronájmu bude 12 tisíc rublů. za sq. metr, což je dobrý ukazatel, protože v ostatních zvažovaných nákupních centrech dosahuje cenová hladina 16–20 tisíc rublů. za sq. m
Za účelem prodeje šperků bude zakoupen hotový ostrovní modul o rozloze 6 metrů čtverečních. 5 mm sklo a laminovaná dřevotříska s hranou odolnou proti nárazům. Součástí modulu bude také podsvícení, nárazuvzdorný film na brýle a ozdobné prvky. Náklady na modul bude 115 tisíc rublů. Kromě toho budete muset zakoupit šperky tácky, pokladna, bezhotovostní platební terminál, který bude vyžadovat dalších 45 tisíc rublů. Celkem za vybavení body bude potřebovat 160 tisíc rublů. Asi 30-40 tisíc více bude vynaloženo na vizuální design bodu.
Časový rozvrh klenotnictví se bude shodovat s otevíracími hodinami nákupního centra. Bod bude otevřen denně od 10:00 do 22:00. Pro každodenní provoz skladu v počáteční fázi bude nutné najmout alespoň jednoho asistenta prodeje (později může být personál rozšířen). Na prodeji se bude podílet i samotný podnikatel. Při najímání prodejních pracovníků nehraje klíčovou roli úroveň vzdělání a zkušeností, ale osobní vlastnosti dané osoby: aktivní životní pozice, kompetentní řeč, společenská schopnost, touha pracovat s lidmi, odpovědnost a přesnost. Smysl pro styl, dobrá znalost produktů a značek nebude zbytečná. Personální tabulka prodávajícího je uvedena v tabulce. 2.
Tabulka 2. Personální a mzdové náklady
Ne. | Název práce | Počet lidí | PHOT, RUB |
1 | Asistent prodeje | 1 | 17 000 |
Celkem: | 17 000 | ||
Srážky: | 5 100 | ||
Celkový odpočet: | 22 100 | ||
Hlavními stálými výdajovými body v obchodě bude nájem a výplaty mezd. Variabilní část bude zahrnovat náklady na nákup šperků. Kromě toho byste měli brát v úvahu náklady na elektřinu, výdaje na tištěné reklamní produkty a spotřební materiál (cenovky, brožury, obaly atd.).
V procesu činnosti jsou možné tři scénáře vývoje: pesimistický, realistický a blízký realitě. V nejhorším případě činí tržby 3, 5 tis. Rublů. ve všední dny (Po-Čt) a asi 6 000 rublů. v pátek, víkendy a svátky. S těmito ukazateli se obchod vyrovná na pokraji ziskovosti. S nejoptimističtější možností dosáhnou příjmy ve všední dny 7 000 rublů., V jiných dnech - až 12 000 rublů. V tomto případě může čistý zisk dosáhnout až 100 tisíc rublů. při obratu 280 tisíc rublů. Nejpravděpodobnějším vývojem událostí je, že ve všední dny bude příjem činit 4–6 tisíc rublů, av pátek o víkendech a svátcích 7–10 tisíc rublů. Při této úrovni prodeje bude čistý zisk odbytu přibližně 40–45 tisíc rublů při obratu 200 tisíc rublů. za měsíc. Otevření prodejního místa na začátku podzimu, během období růstu prodeje, kdy je možné vytvořit klientelu pro novoroční svátky, bude strategicky správné. Výpočty pro všechny klíčové finanční ukazatele založené na tomto scénáři jsou uvedeny v dodatku 1.
6. Organizační plán
Správa klenotnictví bude zajišťovat individuální podnikatel. Jeho odpovědnost bude zahrnovat veškeré právní záležitosti, strategické plánování a nákup šperků. Pod dohledem podnikatele budou prodejní konzultanti. Asistent prodeje konzultuje kupující a prodává šperky, podílí se na přijímání zboží, provádění zásob a propagačních akcích. Jako motivace pro prodejní personál se používá systém odměn (bonus na základě výsledků práce, bonusy) a slevy na prodané produkty.
7.Finanční plán
Zahájení investic do otevření bodu bude činit 560 tisíc rublů. Zdrojem finančních prostředků budou osobní úspory. V Tab. 3 představuje hlavní investiční náklady. Ukazatele plánovaných výnosů, čistého zisku a nákladů jsou uvedeny v příloze 1. Při výpočtu faktoru sezónnosti byl vzat v úvahu faktor růstu sezónnosti (růst tržeb na prázdninách, pokles od května do začátku podzimu).
Tabulka 3. Investiční náklady
Ne. | Nákladová položka | Částka, tře. |
Vybavení pokojů | ||
1 | Nákup vybavení | 160 000 |
Nehmotná aktiva | ||
2 | Návrh prodejny, propagační výrobky | 50 000 |
Oběžná aktiva | ||
3 | Pracovní kapitál jako airbag | 50 000 |
4 | Nákup počáteční dávky zboží | 300 000 |
Celkem: | 560 000 | |
8. Hodnocení efektivnosti projektu
Projekt otevření klenotnictví je komerčně efektivní, jak ukazují klíčové ukazatele výkonnosti vypočtené za období tří let (viz tabulka 4).
Tabulka 4. Ukazatele výkonnosti projektu
Ne. | Ukazatel | Hodnota |
1 | Diskontní sazba, % | 17 |
2 | Čistá současná hodnota (NPV), rub. | 652 692 |
3 | Čistý zisk projektu, rub. | 43 000 - 65 000 |
4 | Návratnost prodeje, % | 7.5 |
5 | Doba návratnosti (PP), měsíce | 14 |
6 | Doba návratnosti slevy (DPP), měsíce | 15 |
7 | Index ziskovosti (PI)% | 1.17 |
9. Rizika a záruky
Projekt otevření klenotnictví má nízké riziko. Podnik vyžaduje malou počáteční investici. Umístění prodejního místa ve velkém nákupním centru poskytuje zaručený denní tok zákazníků, existuje však riziko, že se stanou nerentabilními kvůli vysokým nájemným. Kromě toho je třeba mít na paměti, že šperky nepatří k základním zbožím, což znamená, že s poklesem kupní síly obyvatelstva vznikají určitá rizika. Hlavní rizika klenotnictví jsou v tabulce. 5.
Tabulka 5. Hodnocení rizik projektu a opatření k zabránění jejich výskytu nebo jejich následkům
Ne. | Riziko | Pravděpodobnost výskytu | Závažnost důsledků | Preventivní opatření |
1 | Snížení kupní síly obyvatelstva v důsledku situace v ekonomice země | průměr | průměr | Snížení nákladů, hledání pákového efektu ke snížení marží bez ztráty kvality produktu, zlepšení sortimentu, který nejlépe vyhovuje |
2 | Růst / zvýšení nákupních cen, cla | průměr | průměr | Přezkum smluv s výrobci a dodavateli, nákupy ve velkém množství za účelem snížení velkoobchodních cen, |
3 | Zvýšená konkurence | průměr | nízká | Jedinečná nabídka sortimentu, výhodné umístění, kontrola ceny, snížení nákladů, optimalizace sortimentu |
4 | Zvýšení nákladů / zvýšení nájemného | průměr | průměr | Uzavření dlouhodobé nájemní smlouvy, včasná diskuse o podmínkách cenových změn, snížení nákladů |
10. Aplikace
DODATEK 1
Tříletý výrobní plán a klíčové finanční ukazatele projektu
(c) www.clogicsecure.com - portál pro malé obchodní podnikatelské plány a průvodce
