Chcete-li zahájit zdobení s balónky, stačí asi 24 tisíc rublů. Podnikatel Anatolij Piksaev sdílí své zkušenosti s vytvářením podnikání v oblasti aero designu.
- Anatoly, řekni nám něco o sobě a své společnosti.
- Jmenuji se Anatolij Piksaev. Od roku 2005 se věnuji leteckému designu - zdobení balónky. Aerodesign byl zpočátku pouze jednou z aktivit v naší agentuře pro pořádání svátků, ale postupem času se společnost rozrostla a objevily se tři samostatné, nezávislé směry: agentura pro pořádání svátků, velkoobchodní a maloobchodní prodej karnevalových a slavnostních produktů a aerodesign studio.
Zároveň máme osobu, která dohlíží na registraci balónků, pracuje s objednávkami. A druhá osoba, v tomto případě se zabývám výukou ostatních lidí v oblasti leteckého designu a podnikání v balónech.
- Bylo pro vás snadné stát se podnikatelem? Jak jste přišli s myšlenkou zahájení tohoto konkrétního podnikání?
- Rozhodnutí o založení podniku je primárně spojeno s převzetím odpovědnosti. Toto rozhodnutí lze snadno vydat, pokud si to stále neuvědomujete (bylo to stejné se mnou). Nejdůležitější však není „odfouknout“ v okamžiku, kdy jste již zahájili podnikání a přišlo vám plné vědomí vaší odpovědnosti.
A udělal jsem to. Při práci v řetězci prodejen domácích spotřebičů a po kariéře od obchodního asistenta po vedoucího oddělení lidských zdrojů (oddělení lidských zdrojů) jsem byl opět nespokojen se svým platem a šel jsem k šéfovi a řekl jsem, že chci zvýšit plat. Na který mi odpověděl: "No, chápete, plat nemůže růst donekonečna." V tu chvíli jsem si uvědomil, že práce pro strýce je slepá ulička.
Začal jsem hledat nápad pro své podnikání a na jednom z webů jsem narazil na myšlenku „Prázdninová agentura“. Proč ne? - Myslel jsem - je to solidní pozitivní, ne obchodní! A začal toto téma studovat. A nejatraktivnější ze služeb nabízených agenturami pro akci byla dekorace s míčky. A tak to stále dělám sám a pomáhám zahájit podobné podnikání jako velké množství lidí v Rusku, na Ukrajině, v Bělorusku, v Kazachstánu a dokonce v Německu.
- S jakými problémy jste se na začátku setkali?
- Hlavním problémem byl úplný nedostatek kvalitních informací, a to jak o vytvoření cestovní kanceláře, tak ve směru na letiště. V té době jsme neměli absolutně žádné zkušenosti ani při zakládání podniků, ani při jejich propagaci. Ale bylo mnoho nesprávných stereotypů o tom, jak začít podnikat, díky čemuž jsme udělali spoustu typických chyb: vzali jsme si půjčku, okamžitě si pronajali kancelář, najali administrativní pracovníka atd.
- Jaká je podle vašich odhadů minimální částka, s jakou můžete dnes podnikat v oblasti aerodesign? Jaké vybavení bude vyžadováno?
- Aby bylo možné s jistotou začít pracovat v oblasti leteckého designu, stačí poměrně malé množství - asi 24 000 rublů.
Pro začátek stačí:
Kompresor pro koule (například Zibi-z32) - 5 450 rublů.
Manuální obousměrné kulové čerpadlo - 150 rublů.
40l helium válec. - 7 500 rub.
Hi-float 0, 5l s dávkovačem (lepidlo na zpracování kuliček) 349 rub.
Zásoba kuliček je přibližně 10 000 rublů.
A s velkou touhou můžete začít od nuly. Když jsem začal vyrábět balóny, nafoukl jsem první rozkazy pomocí plic, protože jsem ani neměl ruční pumpu, ale měl jsem velkou touhu. A koupil jsem koule na zálohy obdržené od klienta. Takže věřte mi, můžete začít od nuly!
- Existují nějaké další administrativní požadavky na vybavení, odborníky, pracovní podmínky atd.?
- Požadavky mohou být stanoveny pouze pro skladování a přepravu hélií. Navzdory skutečnosti, že helium je inertní plyn, přesto je ve válcích pod tlakem. Na lahve se tedy vztahují standardní požadavky na vysoký tlak.
Přeprava lahví je regulována dvěma aktuálně platnými dokumenty:
„Pravidla silniční přepravy nebezpečných věcí“ (schválená nařízením Ministerstva dopravy Ruské federace ze dne 8. srpna 1995 N73, ve znění ze dne 11. června, 14. října 1999
„Evropská dohoda o mezinárodní silniční přepravě nebezpečných věcí“ přijatá v Ruské federaci - viz nařízení vlády Ruské federace ze dne 18. 8. 1919 č. 76
- Na co můžete ušetřit otevřením leteckého studia a na co byste měli ušetřit?
- Každý podnikatel, který zvažuje své peníze, vždy hledá příležitost, jak ušetřit. Další věc je, že k tomu musíte přistupovat moudře a vždy vyhodnotit, co se stane na druhé straně rovnováhy, pokud v současné době chcete něco ušetřit, a co je pro vás důležitější.
Pokud uvedete konkrétnější doporučení, doporučuji vám ušetřit na „předváděcích akcích“ - jedná se o nákladnou kancelář, neoprávněné personální jednotky, nový nábytek, nové kancelářské vybavení atd. A co byste neměli ušetřit, je kvalita použitých materiálů, protože nakonec se to ukáže být dražší.
- Jak dlouho jste splatili počáteční investici?
- Protože jsme se hned na začátku dopustili vážných chyb, které mimochodem dělají 99% nováčků, tento proces se táhl asi rok. A pokud uděláte vše správně a výše investic bude v regionu 25 000, budete moci profitovat ve druhém měsíci.
- Co můžete říci o ziskovosti leteckého designu jako firmy?
- Podle našich odhadů se ziskovost podnikání s míčky pohybuje od 30% do 40%. Osamělí pracující bez kanceláří a zaměstnanců mohou toto číslo zvýšit na 50%.
- Existuje v oblasti letectví sezónnost? Jaké jsou měsíce nízkých ročních období? Jak vyřešíte problém mimo sezónu?
- Sezónnost, pravděpodobně, jako v každém podnikání, existuje. To je nejvíce patrné v počáteční fázi, kdy je stále málo objednávek. S rozvojem společnosti a rozvojem klientské základny se však sezónní rozdíly stávají méně znatelnými.
Je možné vyhladit vliv nízkých ročních období aktivací celosezónních směrů, jedná se o: práci s korporátními klienty, jsou to různé organizace, společnosti, jedná se o maloobchodní prodejny, které mohou během tohoto období otevírat nebo provádět některé kampaně na podporu prodeje. Práce se soukromým sektorem ve střední a nižší než průměrné cenové kategorii objednávek. Koneckonců, lidé se rodí bez ohledu na sezónu a narozeniny se slaví podle toho, aniž by si vybraly sezónu. Propagace doplňkových služeb, jako je dodávka kytic z balónků, dárkové balení atd. Obecně není hlavní věcí vzdát se slov „Nyní není sezóna“, ale udělat dvakrát tolik pohybů za účelem nalezení objednávek a plnění objednávek s malými rozpočty.
- Je třeba věnovat zvláštní pozornost výběru toho, kteří specialisté společnosti se zabývají návrhem aero. Jak jste vybrali klíčové zaměstnance?
Při výběru každého ze zaměstnanců, zejména stálých (na plný úvazek), je třeba věnovat zvláštní pozornost. Protože společnost může být efektivní pouze v případě, že každý ze zaměstnanců je na svém místě efektivní.
Kromě standardních charakteristik - odpovědnosti, společenské odpovědnosti, odhodlání atd., By měla být zvláštní pozornost věnována motivaci budoucího zaměstnance, konkrétně musí být s touto záležitostí v ohni. I.e. musí upřímně chtít být zapojen do přesně aerodesignu, měl by být šíleně zaujatý a teprve potom ziskový atd.
Klíčovými zaměstnanci pro letecké studio jsou:
Zaprvé, vůdce (pokud je najat), který by měl být nejen vedoucím řídícího týmu, ale měl by být rovněž kompetentní ve věcech financí, marketingu atd.
Manažer pro přijímání objednávek. Toto je osoba, která pracuje přímo s klientem. Ziskovost společnosti závisí na jeho schopnosti prodat.
Správce odbavení. Tato osoba by měla být nejen nejzkušenějším designérem ve společnosti, ale také dobrým logistikem, schopným naplánovat práci designérů tak, aby dokázali na co nejkratší dobu a za co nejnižší náklady provést maximální počet objednávek.
Pravidelní návrháři, kteří by v horkých dnech měli převzít roli vedoucích týmů pro návrháře na volné noze a být schopni organizovat práci v zařízeních, která jim byla svěřena.
Najít takové lidi na straně je obtížné. Podporuji jejich růst v mém týmu.
- Pochopitelně, během své práce jste vyzkoušeli různé způsoby reklamy. Která reklamní média prokázala svou účinnost a s kterými jste skončili?
- Ano, opravdu jsme vyzkoušeli téměř všechny dostupné možnosti. V důsledku toho jsme vyvinuli naši propagační strategii, kterou v současné době učím své studenty. Strategie je založena na studii úzkých míst, ve kterých potenciální zákazníci spadají do trychtýře. Takovými místy jsou matriky, bankety atd. Zaměřením pozornosti přesně na taková místa můžete přilákat nové zákazníky efektivněji a za nižší cenu.
- Co můžete říci o konkurenci v aero designovém podnikání?
- Mám pozitivní přístup k konkurenci. Zaprvé to naznačuje, že trh je naživu a existuje poptávka. Zadruhé, pokud něco již existuje, je mnohem snazší ho vzít a vylepšit, než vymyslet všechno od nuly. Představte si například, že na trhu pracuje 10 z vašich potenciálních konkurentů, můžete z každé využít jednu z nejsilnějších konkurenčních výhod, přidat jednu ze svých vlastních a vytvořit firmu 10krát atraktivnější než kterýkoli z vašich deseti konkurentů.
- Ovlivnila letecká krize váš ekonomický design a zejména vaše podnikání?
- Za prvních šest měsíců byl pokles objednávek velmi znatelný, ale zatím se vše vrátilo k normálu a dochází k nárůstu.
- Jak vidíte vyhlídky na další rozvoj vašeho podnikání? Plánujete rozšíření nebo otevření souvisejících oblastí?
- Pokud jde konkrétně o mé podnikání, nejde ani tak o dekorace, jako o plesy nebo o organizaci svátků, ale o školení v tomto oboru. V tuto chvíli prodávám multimediální kurz „Aerodesign. Všechna tajemství podnikání v balónech“, provádím terénní školení v různých městech, přichází nový kurz „Agentura pro integrovanou organizaci prázdnin od nuly, Krok za krokem“. Plánuje také vyrobit kurs textilie.
Pokud jde o letecký design a prázdninový obchod jako celek, jsem si jist, že tento směr na území postsovětského prostoru prochází vlnou vývoje a právě teď je třeba tuto vlnu nezmeškat a zaujmout své místo na slunci. Možná za pár let bude mnohem obtížnější.
- Co byste na základě vašich zkušeností doporučil těm, kteří plánují začít dělat aerodesign?
- Moje rada je jednoduchá: pokud máte skutečný zájem o podnikání s nejpříznivějším obchodem, aero design nebo organizování svátků - začněte jednat hned, nezdržujte v pondělí. Začněte shromažďováním a studováním informací na toto téma, vytvořte plán svých akcí a začněte je uvádět do praxe.
18. 8.1919