Ziskovost firmy dodávající vodu 25%

Restaurace a hotelnictví Stravování a dodávky Potravinářský průmysl Nealkoholické nápoje

Každý rok se počet těch, kteří přecházejí na balenou vodu, zvyšuje o 5-7%. Stabilní růst činí trh s vodou zajímavější pro podnikání. Vytvoření vlastních výrobních nákladů stovky tisíc dolarů je organizování dodávky vody 15krát levnější.

Vodní společnost nepotřebuje žádné licence. Budete potřebovat dohodu s výrobcem. Výrobní společnosti vyžadují, aby potenciální partneři poskytovali informace o navrhovaném území, kde bude voda prodávána, o objemu prvních nákupů a údajích o počáteční zákaznické základně.

Je důležité, aby budoucí prodejce byl schopen soustavně vykoupit určitou dávku zboží. Výrobci stanovují prodejní cenu individuálně pro každého partnera.

Samostatně musíte zakoupit kontejnery. Každá z 19litrových lahví stojí od 180 do 220 rublů. V budoucnu, po vrácení kontejneru výrobci a pořízení nové šarže, prodejce platí pouze za vodu.

Při uzavření dohody je třeba zkontrolovat, zda stáčírna má všechny dokumenty nezbytné pro výrobu vody - především doklady od SES potvrzující jakost vody a soulad deklarovaného chemického složení se skutečným.

Dodávka vody: Prostory

Vodní společnost potřebuje kancelář a sklad. Na umístění kanceláře nezáleží: téměř vždy komunikujte se zákazníky telefonicky. Proto můžete ušetřit pronajmutím suterénu nebo kanceláře na okraji města. Jednou z možností je vytvoření „kanceláře“ doma.

Pro skromnou společnost s jedním nebo dvěma úředníky stačí plocha 10-15 metrů čtverečních. m. Cena pronájmu se pohybuje od 600 do 1, 2 tisíc rublů. za sq. m. Z nábytku a spotřebičů je třeba koupit židle, stoly a telefony. Můžete si zakoupit telefon s více linkami u pobočkové ústředny. Při nákupu počítače, tiskárny, kopírky se budete muset starat sekundárně, pokud zákaznická základna přesáhne 200 lidí.

Pokud to zvládnete bez samostatné kanceláře, pak je sklad v každém případě nezbytný. Sklad musí být pronajat s objemem nákupu 16-20 tun vody měsíčně. Místnost by měla být vybavena zásobníkem vody. Voda musí být chráněna před přímým slunečním zářením, je nezbytné udržovat teplotu vzduchu v rozmezí +5 až +20 stupňů. ““

Dosažení takových skladovacích podmínek není obtížné - stačí pevně zavřená okna a funkční topný systém. Ceny za pronájem vhodných skladovacích zařízení začínají na 120 rublech. za sq. m, a v průměru - asi 300 rublů. za sq. m

Umístění skladu je mnohem důležitější než kancelář. Nejlepší je najít místnost v oblasti, kde má společnost nejvíce zákazníků, i když potřebujete zaplatit za pronájem, protože čas ztracený v dopravních zácpách a pohonných hmotách a mazivech bude stát více.

Dodávka vody: Fleet

Flotila vodního dopravce dodávající 4-5 tun týdně by měla sestávat z jednoho nebo dvou aut. Názory na výběr domácích nebo dovážených aut jsou nejednoznačné. Někteří odborníci radí domácí "Gazelle". Zvládne všechny náklady a její náklady jsou docela přijatelné. Cena jedné Gazely je asi 300 tisíc rublů.

Jiní se drží opačného úhlu pohledu: „Malé nákladní vozy do zahraničí stojí zhruba stejně jako tuzemské, ale jsou odolnější a vydrží vám o tři roky déle. To je zvláště důležité, pokud je společnost malá a aktivně provozuje svůj vozový park. “

Dodávka vody: Zaměstnanci

Malá vodní dopravce musí mít dispečera, dva řidiče spedice pro každé auto - budou pracovat na směny. Mimochodem, dispečeři mohou pracovat doma, a to nevyžaduje místo v kanceláři, a mohou jim být zaplaceny o 20-30% méně.

Téměř všechny společnosti na trhu balené vody najímají zaměstnance zveřejňováním reklam do novin nebo pomocí osobních kontaktů. Mzda dispečera je 5–8 tisíc rublů a mzda řidiče je přibližně 10 tisíc rublů. Je vhodné najmout jednu nebo dvě osoby, které budou zapojeny do aktivního prodeje. Takoví manažeři jsou povinni spolupracovat s firemními klienty. Způsob platby - plat (asi 5 tisíc rublů) plus odměna (10–25% z částky transakce).

Obchod s vodou: Reklama

K prodeji 20 tun vody měsíčně potřebujete základnu asi stovky zákazníků (průměrná rodina tří lidí spotřebuje 40-50 litrů týdně). Úkolem prodejce je informovat potenciální zákazníky o jejich službách, tj. Včasném a kvalitním doručení. Samotný produkt (voda) je inzerován výrobcem. Za účelem propagace svých služeb dodávají vodní dopravci reklamy a moduly v novinách, umisťují reklamy u vstupů a zastavujících komplexů a umisťují letáky do poštovních schránek. V průměru společnosti utratí za tyto formy reklamy 8 tisíc rublů. za měsíc.

Rovněž stojí za to vytvořit si vlastní webovou stránku, která je pro propagaci velmi užitečná.

Malá společnost, která kupuje 20 250 lahví týdně v reklamě, je lepší sázet na domácnosti než na kanceláře. Kromě toho si domácnosti vybírají domy, které ještě nejsou pokryty jinými společnostmi, protože soukromí klienti platí za vodu okamžitě a vždy více než firemní, domácnosti zřídka mění svůj výběr.

Obchod s vodou: návratnost

Provozovatelé trhu tvrdí, že průměrná ziskovost vodárenského podniku začíná na 15–25%. Doba návratnosti závisí na zvolené strategii a plánech investorů. Společnost, která nakupuje 20 tun měsíčně a prodává zboží úplně, může za rok a půl vrátit své investice.

Příjem dodávkové společnosti závisí především na ceně, za kterou nakupuje vodu. A cena zase závisí na objemu nákupů a podmínkách spolupráce. V maloobchodě zprostředkovatelé prodávají vodu za stejnou cenu jako výrobce. Výsledkem je, že prodejci značek se liší od 50 do 300%, ale někdy je vyšší.

Průměrná maloobchodní cena je 4-6 rublů. na litr.

Jednou z nejdůležitějších podmínek spolupráce je zákaz prodeje zboží za nižší cenu, než je cena výrobce. Dumping může vést k ukončení smlouvy.

VÝSLEDKY

Výpočet pro společnost, která dodává 5 tun vody týdně.

Kupní cena je 2 rublů. za litr, prodej - 6 rublů. na litr.

Zaměstnanci - dva zasilatelští řidiči, dispečer doma.

Jednorázové otevírací náklady:

Gazelle auto - 300 000 rub

Tara - 105 000 rub

Oznámení o zaměstnání - 3000r

Pokladna 20 000r

Celkem: 428 000 rub

Příjem - 120 000 rub

Fixní náklady:

Pronájem skladu - 5000r

Plat řidičů - 20 000 rub

Dispečerský plat - 5000 t

Reklama - 8000r

Celkem: 38 000 rub

Variabilní náklady:

Nákup vody - 40 000 rub

Paliva a maziva - 8000r

Celkem: 48 000 rub

Celkem všechny výdaje: 86 000 rub

Zisk před zdaněním - 34 000

Ziskovost - 39, 5%

Vstupní práh - 514 600 rub

Na základě materiálů z časopisu Business Quarter

* Článek je starší než 8 let. Může obsahovat zastaralá data


Populární Příspěvky