Vstup do firmy: jak otevřít prodejnu dveří

* Výpočty používají průměrná data za svět 270 000 ₽

Zahajovací investice

₽ 270 000

Příjmy

100 000 - 150 000 ₽

Čistý zisk

5-7 měsíců

Doba návratnosti

Dveřní obchod je ziskový podnik, který je kdykoli požadován. V článku se budeme zabývat tím, jak uspět na konkurenčním trhu a vydělávat 100 000 rublů měsíčně s minimálními investicemi.

V posledních letech se stavební trh v Rusku vyvíjí: hodně staví a opravuje. Poptávka po stavebních a dokončovacích materiálech je na vysoké úrovni. V tomto ohledu roste počet prodejen prodávajících zboží pro stavebnictví a opravy. Jednou z těchto oblastí je prodej dveří.

Dveřní průmysl má dobré vyhlídky. Dveře jsou vždy nutné: jak při koupi nového bydlení, tak při opravě. Dveře potřebuje každý: kromě obytných budov jsou dveře instalovány také v komerčních a veřejných institucích.

Interiér a vstupní dveře jsou přímou součástí každého interiéru. Proto si lidé odpovědně volí dveře, zvažují možnosti a navštěvují různé prodejny. Velký počet konkurentů nezasahuje do otevírání nových obchodů. Každý má jiného dodavatele a sortiment, své vlastní cílové publikum a cenový segment.

Otevření vlastního dveřního obchodu je ziskový podnik, který přináší stálý příjem s malými investicemi. Vysoká úroveň konkurence v terénu nebude pro začínajícího podnikatele překážkou. Hlavní věc je zručně nakládat s investovanými prostředky a správně formulovat sortiment.

Co potřebujete k otevření obchodu s dveřmi

Pro úspěšný začátek musíte vyřešit následující problémy:

  • analyzovat trh a rozhodnout se o sortimentu, který bude prezentován v obchodě;

  • vybrat výnosné místo pro obchod;

  • najít spolehlivé dodavatele zboží;

  • přemýšlet o službě vašeho obchodu: způsob a čas dodání, splátkový plán, slevový systém atd .;

  • určit způsob dodání dveří do prodejny a kupujícího;

  • vypočítat výši počátečních investic, plánovat příjmy a výdaje, určit podmínky jejich návratnosti.

Výzvy při prodeji obchodu s dveřmi:

  • Konkurence v tomto odvětví. Trh bude muset vycházet nejen s malými maloobchodními prodejnami, ale také s velkými hráči. Podle 2Gis je v milionových městech Ruska více než 9 702 organizací zabývajících se maloobchodním prodejem dveří. Obzvláště vysoká konkurence je pozorována v ekonomickém segmentu, protože většina velkých maloobchodníků s tímto zbožím pracuje. A velký podíl tržeb na dveřním trhu připadá právě na segment ekonomiky - je to způsobeno poklesem příjmů domácností. Také zde a nyní je potřeba nakupovat. Lidé si vyberou dveře za cenu a schopnost je okamžitě koupit, místo aby čekali měsíc na objednávku.

Tyto podmínky posouvají spotřebitelskou poptávku ve prospěch velkých maloobchodníků. Stavební hypermarkety si mohou dovolit pracovat s maloobchodem, udržovat sklady a nabízet konkurenceschopné ceny. Pro začátečníky je proto docela obtížné konkurovat v segmentu ekonomiky;

  • Cenová politika. Nejprve bude obtížné najít rovnováhu mezi příznivou prodejní cenou a nízkou cenou pro spotřebitele. V tomto případě nevyhazujte minimální ceny, které mohou hypermarkety výstavby nabídnout. Jinak hrozí riziko ztráty práce. Nejjednodušší a nejúspěšnější možností je analyzovat tržní ceny, odvodit průměrné a snížit vaše ceny o 2%;

  • Tvorba sortimentu. Mnoho začínajících podnikatelů, kteří se zabývají tvorbou sortimentu, dělají chybu - vybírají veškeré zboží výhradně podle svého vkusu. Ale to je špatně. Vaším úkolem je nakonec vybrat sortiment tak, aby byl rozmanitý a zohledňoval různé chutě, styly v interiéru atd. Vyberete si produkty nikoli pro sebe, ale pro potenciální zákazníky. Nejlepší řešení: studovat, které výrobky jsou na trhu žádané; zajistit rozmanitost sortimentu; a jen několik modelů si můžete vybrat podle svého vkusu. Postupem času získáte zkušenosti a bude snazší vytvořit sortiment;

  • Sezónnost prodeje. Stavebnictví má výraznou sezónnost: vrchol maloobchodních tržeb je v jarních a podzimních měsících, letní tržby jsou sníženy o 20% a zimní tržby jsou 40-50% maxima. Proto plánujte otevření obchodu měsíc před špičkovým prodejem, abyste byli plně vybaveni začátkem sezóny. V mimosezóně je lepší naplánovat slevy a různé propagace na podporu prodeje.

Analýza trhu

Dynamiku domácího dveřního trhu určuje velkoobchod a maloobchod, kvalita a cena komponentů, což znamená zvýšení cen. Poptávka po výrobcích z ruských výrobců z přírodních materiálů roste. Lidé hledají kvalitní výrobky za přijatelné ceny. Pokud tedy tyto produkty můžete nabídnout - rychle najdete svého kupujícího.

Pokud jde o rozdělení poptávky podle typu dveří, lidé často získávají vnitřní dveře. Několik lidí je kupuje najednou a mění se častěji než přední dveře. Kupující navíc pečlivě volí interiérové ​​dveře, protože jsou součástí interiéru. To vše je třeba vzít v úvahu při výběru směru pro váš obchod s dveřmi.

* podle počtu požadavků souvisejících s nákupem dveří. Zdroj: Data Yandex Wordstat dne 02.15-18.08.2019

V posledních 2 letech se objemy trhu snížily asi o 10–20%. Důvodem je právě posun spotřebitelské poptávky směrem k levnějšímu segmentu. Střední segment trpí nejvíce - dveřmi od 10 do 20 tisíc rublů na sadu vnitřních dveří.

Ale ne všechno je tak smutné. Existují předpoklady pro růst, ale záleží na mnoha faktorech: od zvýšení disponibilního důchodu obyvatelstva ke snížení hypotečních sazeb.

Účastníci trhu poznamenali, že v poslední době se dveře společnosti staly složitější a méně ziskové. Proto je nutné zahájit vaši činnost s posouzením poptávky, podmínek a příležitostí na místním trhu.

Dalším důležitým tržním trendem je zastaralý formát „dveřních lavic“. Tato kategorie zahrnuje malé obchody, kde se zboží s různými cenovými kategoriemi nabízí zákazníkům s různými požadavky. Nejoblíbenějším a nejefektivnějším modelem jsou firemní salóny, zástupci konkrétního výrobce.

Moderní trh dveří je přesycený, vstupní prahová hodnota je dostatečně vysoká a nové maloobchodní prodejny otevřou úspěšní prodejci nebo výrobci. Proto druhým krokem po analýze trhu je výběr formátu vašeho obchodu.

Výběr obchodního formátu

Co je tedy interiér dveří? Jedná se o obchod, který se specializuje na prodej interiérových a venkovních dveří a vyznačuje se kvalitou. Ve všech, s ohledem na rozsah a servis. Pokud není kvalita, neprobíhá prodej. V současné době v odvětví maloobchodu s dveřmi neexistují žádné nevhodné, náhodné nákupy. Lidé přicházejí do obchodu za konkrétním účelem: do hypermarketu - za nízkou cenu a dostupnost, do specializované sítě - za sortiment, do salonu - za kvalitu.

Jak ukazuje praxe, salóny prodávají a rozvíjejí, zatímco malé a nekvalitní obchody jsou blízko, neschopné odolat konkurenci. A v tomto případě problém není v sortimentní a cenové politice. Do obchodu přicházejí různí zákazníci, chtějí různá řešení svých otázek na dveře, ale každý potřebuje individuální přístup vysoké kvality. Kdo poskytne tento požadavek zákazníka - bude mít zisk.

Dnes se maloobchodní dveře prodávají:

  • Prodejci Nejčastěji prodávají prostřednictvím obchodů jedné značky některého výrobce, méně často prostřednictvím vlastní značky (to je dražší). Internetové obchody na tomto trhu jsou neúčinné.

  • Distributoři Prostřednictvím monobrandových salonů výrobce, které zastupují. Počet těchto společností však klesá Ruští výrobci pravděpodobně spolupracují přímo s prodejci. Zákaznické objednávky se stávají stále více individuálními, exkluzivními - proto výrobce nepotřebuje velké sklady, a tedy ani distributory. Tento model je relevantnější pro distributory, kteří pracují se zahraničními výrobci.

  • Výrobci Mnoho výrobců otevírá své obchody a někteří staví plnohodnotnou maloobchodní síť.

Shrnout. Podle odborníků jsou salonky společností nejslibnějším formátem v oboru dveří. Jejich vlastní značky, které se nazývají „prodejny dveří“, však mění formát značkových obchodů nebo odcházejí z trhu. Správně vybraný formát je proto jedním z faktorů obchodního úspěchu.

Obchodní registrace

Doporučuje se navrhnout prodejnu dveří jako LLC, aby bylo možné prodávat zboží nejen soukromým, ale i právnickým osobám. V tomto případě můžete pracovat s velkými společnostmi bankovním převodem. LLC registrační postup je standardní a nezpůsobí žádné potíže.

U dveřního obchodu uveďte kód OKVED vybrané činnosti:

  • 08/18/2019 "Maloobchod s kovovými a nekovovými konstrukcemi ve specializovaných prodejnách."

  • 08/18/2019 „Maloobchod s výrobky ze dřeva ve specializovaných prodejnách.“

  • 08/18/2019 "Kurýrní doručování různými dopravními prostředky."

Jako daňový systém se doporučuje vybrat „STS„ mínus výdaje “ve výši 15%.

Budete také muset sbírat balíček dokumentů: sanitární a epidemiologický závěr z Rospotrebnadzor, povolení požární kontroly, regulační dokumenty pro obchod atd. Úplný seznam dokumentů si můžete ověřit u místních úřadů.

Vyhledejte skladové prostory

Pro jakoukoli prodejnu je umístění důležité. Úspěšné umístění určuje 70% úspěch. A dveře nejsou výjimkou. Následující parametry pomohou vyhodnotit polohu: intenzita pěší dopravy, viditelnost a pozoruhodnost místa, blízkost jiných podniků, dopravní dostupnost a možnost parkování. Nejvhodnější místa pro dveřní prodejny jsou: oblasti v blízkosti obchodů související specializace (nábytek, tapety atd.), V blízkosti stavebních trhů a oblasti nových budov, které procházejí opravami.

Kromě toho budete muset vyzvednout pokoj sám. Vzhledem k tomu, že ve dveřním obchodu by se mělo pojmout nejméně 20 vzorků zboží, bude maloobchodní prostor poměrně velký. Bude stačit 40 m2. Nejsou žádné zvláštní požadavky na místnost: hlavní věc je, že splňuje hygienické normy, je čistá, suchá a dobře osvětlená.

Vybavení a nábytek

Není potřeba kupovat spoustu vybavení pro dveře. Stačí si koupit speciální podpěry nebo spojovací prostředky pro kompaktní uspořádání zboží. Budete také potřebovat počítač, MFP a pokladnu. Z nábytku - stůl prodávajícího, židle pro zákazníky. Celkové náklady na vybavení obchodu budou asi 100 tisíc rublů.

Výběr dodavatelů a nákup zboží

Toto je nejdůležitější a snad nejobtížnější fáze otevírání dveří. Dodavatelé lze vyhledávat osobně ve velkoobchodních centrech města nebo prostřednictvím internetu. Pokud plánujete, že nebudete pracovat na objednávce, ale budete udržovat sortiment na skladě, budete se muset rozhodnout, jak zaplatit za zakoupené zboží. Pokuste se s dodavateli vyjednat smíšený způsob platby: část zboží ihned vyplaťte a zúčastněte se prodeje. Dodavatelé zpravidla dávají ústupky začínajícím podnikatelům a někdy dokonce nabízejí návrhy výstav za snížené ceny. Tím se výrazně sníží počáteční investice. Chcete-li začít, kupujte vzorky za zhruba 100 tisíc rublů.

Které dveře jsou výhodné prodat

Dnes v Rusku existuje více než 500 výrobců dveří. A to nezohledňuje malé firmy, řemeslnou soukromou výrobu a podniky, pro které není výroba dveří hlavní činností.

Vedoucí postavení na trhu: nábytek Array (TM Volkhovets, Sofya, dveře Tula, dveře Alexandrie), truhlář, vedoucí, Luidoor, Valdo Puertas atd.

Při tvorbě sortimentu a výběru dodavatele je nutné brát v úvahu charakteristiky poptávky.

  1. Stále existují vysoké požadavky na dveře z masivního dřeva. Ale vzhledem k tomu, že finanční situace obyvatelstva neumožňuje vždy koupit produkty prémiového segmentu, nejoblíbenější jsou: pevné listy borovice s dýhou z přírodního dřeva; kombinované výrobky z lepených nosníků a MDF desek.

  2. Rozhodujícím kritériem pro výběr dveří jsou její náklady. Obvykle se dveře kupují v konečné fázi opravy, když je rozpočet omezený.

  3. Údržba skladů v krizových podmínkách je neefektivní, takže většina obchodů přechází na předobjednávku. Lhůta je 2 až 4 týdny. Na jedné straně je předobjednávka pro obchody výhodnější a výhodnější, ale existuje riziko, že klient půjde k jinému prodejci, který může zboží okamžitě poskytnout.

Nábor zaměstnanců

Pro provoz dveřního skladu budete potřebovat minimální počet zaměstnanců. Hlavním personálem je asistent prodeje. Další zaměstnanci mohou být najati podle potřeby, aby ušetřili peníze. Například podepište smlouvu s nákladní společností, která dodá dveře zákazníkovi. Dohodněte se s instalací dveří na poskytování této služby zákazníkům. V případě potřeby vyhledejte účetního, který bude na základě externích záznamů vést záznamy. účetnictví. Nejprve si můžete poradit se vším samým, ale s rozvojem podnikání budete muset delegovat část oprávnění na asistenta.

Reklama ve dveřích

Chcete-li přilákat zákazníky do svého obchodu, musíte použít různé způsoby propagace. U vchodu do obchodu udělejte jasné, poutavé znamení. Umístěte banner se skvělými nabídkami. Při pohybu jakýmkoli směrem by měla být značka dobře viditelná z vozovky.

Distribuujte letáky: to lze provést na parkovištích stavebních domů nebo jen na rušné ulici. Zkuste vyjednat spolupráci s obchodem, jehož cílové publikum odpovídá vašemu. Můžete například nabídnout vzájemnou reklamu v obchodě s tapetami: každý inzeruje doma doma - takto si kupující vyměňují.

Nabídku můžete umístit do výtahu nebo na nástěnku u vchodu. Nabídka spolupráce opravárenským a stavebním společnostem a týmům. Schéma je jednoduchá: přivedou zákazníky do obchodu a zaplatíte procento z těchto prodejů. V prvních měsících práce neukládejte peníze za reklamu. Okamžitě zahajte aktivní propagaci tak, aby se o vás mohlo dozvědět co nejvíce lidí. V následujících měsících můžete snížit reklamní náklady.

Náklady na otevření prodejny dveří

Nyní můžete spočítat, kolik peněz je potřeba na zahájení podnikání v prodeji dveří. Počáteční investice dosáhnou 270 tisíc rublů.

Počáteční investice do dveřního obchodu

Výdaje

Částka, rublů

1

Vybavení obchodů

100 000

2

Papírování a získání licence

10 000

3

Reklama

50 000

4

Nákup výstavních vzorků

100 000

5

Ostatní výdaje

10 000

Celkem:

270 000

Výnosy z obchodu

Dobrý prodejce prodá 3-4 dveře denně. Pokud vezmete v úvahu průměrné náklady na zboží, pak měsíční příjem bude asi 270 tisíc rublů. K určení výše čistého zisku je třeba odečíst všechny měsíční výdaje. Patří sem pronájem prostor, účty za elektřinu, reklama, daně, platy zaměstnanců (pokud existují). Přibližná částka měsíčních nákladů je 100 - 120 tisíc rublů.

S těmito ukazateli bude čistý zisk obchodu s vraty činit asi 150 tisíc rublů za měsíc. Dosažení takového objemu samozřejmě nebude fungovat okamžitě, takže doba návratnosti investic bude 5-7 měsíců.

Obchodní rizika

Otevření obchodu s dveřmi je snadné. Je mnohem obtížnější založit prodej a správně vybudovat všechny obchodní činnosti. Opravdu, v budoucnu bude nutné rozšířit inventář, pracovat na kvalitě služeb, vytvářet konkurenční výhody atd.

Podnikatel, který prodává dveře, může čelit následujícím rizikům:

  • Zvýšené nákupní ceny dveří - v tomto případě budete také nuceni zvýšit ceny a existuje riziko ztráty některých zákazníků. Abyste tomu zabránili, pravidelně sledujte změny cen, měňte dodavatele a snažte se nakupovat zboží ve větším množství, abyste snížili náklady.

  • Zvýšená konkurence - v tomto případě musíte zvýšit reklamní náklady, vytvořit ziskovou nabídku nebo uspořádat kampaň.

  • Dodávky zboží nízké kvality. Abyste tomu zabránili, pečlivě vyberte dodavatele. Zahájení spolupráce s malým nákupem, kontrola kvality při přejímce zboží.

Na závěr

Stejně jako každé jiné podnikání má i prodej dveří své klady a zápory. Hlavní výhodou je vysoká a stálá poptávka po produktech. Negativním bodem je, že na trhu existuje vysoká konkurence: jak z malých obchodů, tak ze stavebních hypermarketů. První se dá bojovat, druhé jsou zbytečné. Вы можете только грамотно переориентироваться, используя гибкость своего бизнеса. Предложите потребителю то, чего нет у конкурентов. Даже в условиях конкуренции можно занять свою нишу и успешно работать в ней. Помогут правильно подобранный ассортимент, выгодное расположение и активная реклама.

Если удастся завоевать своего потребителя, то окупить первоначальные вложения можно уже через 5-7 месяцев работы. Магазин дверей способен зарабатывать более 100 тыс. рублей чистой прибыли ежемесячно. Это перспективный бизнес, у которого есть возможности расти. В будущем организуйте свой склад, чтобы закупать популярные позиции дверей. Покупатели оценят возможность моментальной покупки дверей, а вы обезопасите себя от скачков цен на товары.

Evgenia Yurkina

(c) www.clogicsecure.com - portál k obchodním plánům a směrnicím pro zahájení malého podniku 18. 8.1919


Populární Příspěvky