Jednou z perspektivních oblastí ekonomického rozvoje je v poslední době podpora tzv. Začínajících společností. Mnoho z nich jsou inovativní podniky, které nabízejí společnosti jako dosud nevídané výrobky nebo služby, které mohou být na trhu poptávány a které na něm výrazně mění situaci. Velmi často však začínající společnosti zakládají nadšenci, kteří mají velmi dobrý nápad, ale na implementaci nemají dostatečné finanční prostředky.
V tomto ohledu začínající společnost hledá investory pro svůj projekt, kterým mohou být rizikové společnosti, obchodní andělé nebo jiní účastníci trhu s dostatečnými finančními zdroji, aby je investovali do rizikového projektu. Ne vždy však může začínající společnost najít investora pro svůj start a důvody se mohou lišit. Opačná situace je také pravdou, když člověk nebo společnost, připravená investovat své peníze do zajímavého projektu, nemůže najít skutečně originální a slibný nápad, který si zaslouží financování. Z tohoto důvodu je vhodné, aby existovali zprostředkovatelé, kteří nejenže zredukují investora na začínajícího podnikatele, ale také každému z nich poskytnou značnou pomoc.
Na první pohled by se mohlo zdát, že existence těchto zprostředkovatelů je zbytečným článkem v tomto řetězci, ale ve skutečnosti je takový zprostředkovatel určen k vyřešení řady problémů, které mohou výrazně snížit investiční atraktivitu podniku. Pro přesnější pochopení úkolů zprostředkovatele je nutné předložit nejjednodušší schéma pro realizaci inovativního projektu. Existuje tedy určitý podnik nebo skupina lidí, která vyvinula myšlenku, která má všechny možnosti rozvoje, je schopná existence a má pro spotřebitele určitou hodnotu. Tvůrci však mají omezené prostředky, navíc nemají nic jiného než nápad, takže zajímavý projekt může zůstat pouze na papíře a nikdy ho nelze realizovat. Tato vyhlídka pro nadšence samozřejmě není příjemná, a když vidí potenciál ve své myšlence, začínají hledat investora. Podle statistik však asi 90% všech inovativních projektů obsahuje pouze zajímavý nápad, ale do konce nejsou vypracovány. Investor nesouhlasí s rizikem svých vlastních peněz, pokud se mu rizika jeví jako velmi velká, a když projekt není vypracován, je obtížné vidět potenciál.
Tvůrci jsou velmi často daleko od ekonomiky a podnikání, takže nemají ponětí, jak prodat svůj produkt nebo službu, a celá prezentace přichází k tomu, že nabízí zajímavý nápad, ale nic víc. V tomto případě investor nerozhoduje a odchází, nevidí smysl investovat do tak pochybného projektu, který by se mohl ukázat jako podvod. Pokud se začínající společnost obrátila na zprostředkovatele, analyzuje projekt, zjistí jeho slabiny, pomůže při dokončení myšlenky nebo ji dokonce úplně přepracuje a řekne nováčkům, jak je nejlépe prezentovat. Zprostředkovatel, který je obeznámen s investory, zná všechny své osobní kvality a v každém případě může tuto myšlenku úspěšně propagovat, přičemž potenciálnímu investorovi přesně ukazuje, co ho zajímá.
Pokud zprostředkovatel hledá podnik, do kterého může investovat investor, který zprostředkovatele kontaktoval, jedná způsobem jednoduchého prověření žadatelů podle stanovených požadavků a zároveň dokončuje své projekty tak, aby tyto požadavky splňovaly. Zprostředkovatel často působí jako poradce, analytik, obchodník a někdy dokonce jako spoluinvestor nebo shledává společnosti nebo úvěrové organizace třetích stran připravené poskytnout další finanční prostředky.
Tento systém je samozřejmě velmi svévolný a měl by zahrnovat mnohem více funkcí, ale právě na této koncepci funguje zprostředkovatel mezi investorem a začínající společností. Obecně investoři tolik nepotřebují pomoc zprostředkovatelů, protože mohou nezávisle najít zajímavé projekty a dokonce je vylepšit, ale ani v tomto případě investor nemusí vždy mít příležitost otestovat potenciál začínající společnosti, zúčastnit se jejich prezentací a pořádat setkání, plně se zapojte do projektu. V tomto případě zprostředkovatel provádí předběžnou přípravu a dokonce i počáteční posouzení myšlenky, je to on, kdo se účastní prezentací a předává získané informace investorovi. V důvěrném vztahu mezi investorem a zprostředkovatelem může tento zprostředkovatel jednat jako správce, který nemůže činit příliš vážná rozhodnutí a jménem investora jednat s novými podnikateli.
Mějte na paměti, že start-up společnost není vždy banda nadšenců, kteří nemají absolutně nic. Obecně se začínající společnost nazývá organizace, která má prostě krátkou dobu provozní činnosti a někdy již získala určitý podíl na trhu a je nyní v nové fázi svého rozvoje, což vyžaduje další, ale nikoli počáteční investice. Start-up je zřídka zaměřen na rychlý vstup na trh a dobytí velkých a vodnářů, často jde o společnosti s dlouhým vývojovým obdobím as postupným získávání uznání a reputace mezi spotřebiteli. Již zkušená společnost potřebuje také zprostředkovatelské služby pro vyhledávání investorů, a v tomto případě se požadavky začínající společnosti výrazně zvyšují, protože již má zkušenosti s úspěšnou implementací svého produktu nebo služby. V tomto případě investor zřídkakdy dokončí projekt, ale již hledá investory podle parametrů stanovených start-up společností.
Definice zprostředkovatele mezi investorem a začínající společností je (OKPD 2) 66.19 Ostatní podpůrné služby související s finančními službami, s výjimkou pojištění a poskytování důchodů. V této oblasti podnikání je lepší zaregistrovat vaši právnickou osobu, která může být společností s ručením omezeným nebo akciovou společností, jakož i investiční partnerství. Je pravda, že tato dohoda je formou běžné dohody o partnerství a je upravena federálním zákonem č. 335-FZ „O investičním partnerství“. Investiční partnerství jako právní forma je vhodnější pro rizikové společnosti, ale protože je sdružením investorů, může také působit jako prostředník mezi svými účastníky v začínajících společnostech. Je třeba poznamenat, že jednotlivci se nemohou připojit k investičnímu partnerství, které zahrnuje individuální podnikatele.
Zprostředkovatelská společnost může začít s malými projekty a hledat malé společnosti, které vyžadují malé investice. V tomto případě bude mnohem snazší najít investora a zde je mnohem pravděpodobnější, že investor je soukromá osoba - tzv. Business angel. Spolupráce se soukromými osobami je poněkud jednodušší než práce se společnostmi, a to není způsobeno tím, že soukromý investor je na projektu méně profesionální nebo méně náročný, ale je to jediná osoba, která musí být zabita v úspěchu podniku. Pokud je investor právnickou osobou, musíte přesvědčit všechny organizátory a zakladatele této společnosti o proveditelnosti investice, obchodní anděl se rozhoduje nezávisle. V tomto případě nemusí být prostředníkem velká společnost, vyjednávací agent musí být kromě ekonomiky také dobře zběhlý v psychologii, aby mohl rychle určit zájmy a požadavky osoby. Mediátor by samozřejmě neměl jednat jako obchodník na trhu, který chce projekt oddělení prodat za každou cenu, ale někdy musíte stále pracovat na psychologii.
Pokud se projekt, který zprostředkovatel nakonec nabídl zprostředkovateli, ospravedlnil sám za sebe a ukázalo se, že je nerentabilní, jsou všechny pohledávky investora zaslány přímo počáteční společnosti, i když v tomto případě je přesnější analyzovat situaci pro investora s předpokladem, že se sám mýlil. Přesto však zprostředkovatel neustále propagující neúspěšné projekty dříve či později zničí svou pověst, takže i čestná společnost by měla mít zájem o budoucnost projektu a pokud možno jej podporovat.
Nejjednodušší formu zprostředkování mezi investory a začínajícími podnikateli lze nazvat společnostmi nabízejícími vytvoření obchodního plánu. V tomto případě je také nutné mít tým schopný vytvořit podnikatelský plán, který je atraktivní pro většinu investorů, což většina začínajících podnikatelů nedokáže. V případě začínající společnosti však není vždy nutné vypracovat plnohodnotný podnikatelský plán, navíc může být škodlivá i příliš podrobná prezentace, časově rozšířená a naložená nepotřebnými informacemi, protože investor potřebuje komprimovanou prezentaci informací s klíčovými body.
Podnikatelský plán bude jistě vyžadován, ale je pravděpodobné, že v pozdějších fázích rozvoje podnikání. V tomto ohledu by měl zprostředkující tým zahrnovat zaměstnance, kteří jsou schopni řešit všechny obchodní záležitosti od marketingu, výroby a distribuce, přes daňové výkaznictví, účetní a personální politiku. V tomto případě je zvláštní pozornost věnována analytice a vlastnostem interakce s lidmi. Zprostředkovatel má stále menší zájem o úspěch projektu, v závislosti na straně, která ho najala, se stává jeho hlavním úkolem správná, téměř reklama, prezentace projektu nebo cílené vyhledávání začínajících podnikatelů. Investoři se často zajímají pouze o projekty, které se týkají oblasti jejich činnosti nebo oblasti, v níž jsou dobře obeznámeni. Zprostředkovatel, který úspěšně prodal pouze několik projektů investorům, začne zhruba chápat, co trh vyžaduje a jaké prezentace investoři očekávají, je nepravděpodobné, že by první projekt mohl zaujmout prvního investora.
Zprostředkovatel samostatně analyzuje trh, celé vnější prostředí podniku i vnitřní organizační strukturu začínající společnosti a identifikuje potenciál každého ze svých členů. Podnikatel nemusí všechny tyto problémy chápat, ale prostředníkem musí být zkušený ekonom, analytik, společnost, která může poskytovat poradenské služby pro všechny možné obchodní procesy. Jak je zřejmé z výše uvedeného, organizace zprostředkující společnosti mezi investory a začínajícími společnostmi je k dispozici pouze zkušeným ekonomům, kteří v ekonomice pracovali déle než rok a mají dobré znalosti v podnikání. V této oblasti může být nedostatek zkušeností zpočátku nahrazen talentem, ale čím více se můžete věnovat rozvoji projektů, tím rychleji můžete dosáhnout úspěchu.
Následně se zprostředkovatel může také začít zabývat vlastním vývojem, který může být užitečný pro rozvoj určitých projektů, nebo budou mít zájem samotní investoři. To však bude vyžadovat významnou materiálovou a technickou základnu, která může v závislosti na zvoleném směru vyžadovat značné investice. Na druhé straně materiální a technické vybavení připomene rozvoj začínajících podnikatelů, takže inovativní produkt výrazně zvýší jeho hodnotu na investičním trhu. Stručně řečeno, zprostředkovatel není jen spojovacím článkem, ale je to jakousi přechodnou etapou pro začínajícího podnikatele, v níž dostává plnou podporu a rozvoj svých nápadů. Zprostředkovatel dostává peníze zpravidla pouze v případě úspěchu, když investor souhlasil s financováním projektu.
V závislosti na složitosti a objemu práce, jakož i na výši samotné investice může být odměna zprostředkovatele velmi významná, i když je to jen několik procent z této částky. Samotný zprostředkovatel riskuje, že vezme projekt ke zpracování, protože vývojáři obvykle nemají peníze, a pouze investice mohou odůvodnit čas a úsilí vynaložené na projekt. Tady snad platí stejná zásada, že rizikové společnosti fungují, když se zabývají rozvojem, pouze ty projekty, které mohou potenciálně plně pokrýt náklady všech projektů na určité období. Podle klasického Paretova principu lze konstatovat, že pouze 20% projektů je výnosných a úspěšných.
Za zmínku také stojí jednodušší forma organizace tohoto druhu podnikání. Jde o přilákání investic pomocí crowdfundingu. V tomto směru je prostředníkem internetový zdroj, na kterém podnikatelé zveřejňují podrobné informace o svých projektech, uvádějí potřebnou výši investic a čekají na dary od obyvatelstva. Tento systém má své výhody a nevýhody, ale umožňuje vám velmi přesně ukázat, o co se obyvatelstvo zajímá a na co je ochotno utratit peníze, i když je malé, ale věnuje peníze na rozvoj podnikání. Zprostředkovatel má také záruku, že přijaté prostředky budou vydány začínajícím společnostem s již odečteným úrokem.
Crowdfunding je dnes rozšířenější, je velmi vhodný a také nevyžaduje od analytika seriózní analytickou ani ekonomickou aktivitu. Ve své podstatě zprostředkovatel jednoduše nabízí platformu, kde se investoři a začínající společnosti samy nacházejí. V takovém případě budete muset vytvořit svůj vlastní web, poskytnout si bankovní účet, poskytnout možnost převodu finančních prostředků různými způsoby, poskytnout záruku návratnosti finančních prostředků investorům (je to nutné, pokud se systém vrácení peněz použije v případě nedostatku potřebné částky pro spuštění po určitou dobu) ), obsahují pracovníky technické podpory a údržby internetového portálu.
V činnostech zprostředkovatele mezi investory a začínajícími společnostmi je také důležité identifikovat podvodníky, kteří se objevují nejen mezi začínajícími společnostmi, ale i mezi investory, kteří požadují malé zálohy od podnikatelů a poté zmizí. Je důležité nezískat si reputaci jako podvodníka sami, protože každý zprostředkovatel má vysoké požadavky a účastníci trhu v nepřítomnosti ho považují za zvláštní odkaz, bez kterého se však bez něj často neobejdou. Tento směr lze pro ekonomy nazvat slibnou a docela zajímavou věcí, ale na něm mohou pracovat pouze zkušení profesionálové a lidé, kteří dokonale rozumí funkcím trhu jako celku a zejména jeho rizikové sféře.
Matthias Laudanum (c) www.clogicsecure.com - portál k malým obchodním obchodním plánům a průvodcům18. 8.1919