Vlastní podnikání: výroba školních notebooků

Domácí zboží. Výroba a prodej Suvenýry a papírnictví

Ve většině případů podnikatelé, kteří si jako budoucí oblast pro rozvoj podnikání zvolí mezi výrobou a prodejem, preferují druhou možnost. Předpokládá se, že otevření vlastní výroby vyžaduje mnohem více peněz, úsilí a času. Náklady v tomto případě budou samozřejmě vyšší, ale nezapomeňte na vyšší ziskovost a nižší konkurenci (téměř ve všech oblastech producentů bude řádová objednávka menší než u prodejců). Současně existují druhy produktů, které jsou vždy velmi žádané, ale zároveň jejich výroba nemůže být nazývána drahou. Patří sem například běžné notebooky. Používají je žáci, studenti a dokonce i lidé, kteří již dlouho ukončili studium. Notebooky jsou součástí sortimentu jakéhokoli papírnického obchodu.

Konkurence na trhu školních notebooků

Na trhu notebooků zaujímají přední místo tuzemské společnosti. Ze zahraničních výrobců tohoto dokumentu a bílé knihy jsou nejlépe zastoupeny ukrajinské podniky. Podle analytiků je však kapacita ruských podniků dostatečná k uspokojení stávající poptávky po těchto produktech. Ruské výrobky jsou obecně prezentovány v různých cenových segmentech a jsou velmi kvalitní, ne nižší než dovážené notebooky. Pro výrobu obou se používají stejné stroje a spotřební materiál, což vám umožňuje vytvářet různé efekty na krytech (třpytky, laky atd.). Současně ruský papír má také dobré vlastnosti. Z těchto důvodů je podíl zahraničních výrobců na domácím trhu malý. Jejich výrobky nemohou konkurovat notebookům stejné cenové kategorie na úkor nákladů na dopravu, celní odbavení atd. A rodiče nakupují mnohem dražší papírové a bílé výrobky, protože notebooky budou během školní docházky hodně potřebovat a v těchto dodatečné náklady nedávají smysl. Zahraniční výrobci se proto spoléhali na segment kancelářských produktů, nikoli na školu. Samozřejmě existuje konkurence na trhu s notebooky, ale mezi domácími společnostmi. Nejvýraznější je v segmentu obecných notebooků, který je již nasycený. Mezi hráči zde patří jak velké federální společnosti působící po celé zemi, tak malé regionální. Vysoká úroveň hospodářské soutěže má své výhody. Společnosti neustále bojují za kvalitu svých produktů, rozšiřují nabídku a dokonce získávají licence na vydání produktů se známými idoly mládeže, hrdiny seriálů a karikatur. Čím větší je společnost, tím větší oběh jejích produktů. Takové podniky si mohou dovolit koupit drahé vybavení: stroje pro aplikaci různých speciálních efektů, pro vícebarevný tisk obalů, vysoce kvalitní pravítko. Malé společnosti upřednostňují práci v určitém segmentu v jednom nebo více regionech. Nemohou soutěžit s obry v kvalitě a rozmanitosti, ale jsou schopni stanovit nižší ceny svých produktů.

Předpokládá se, že výroba školních notebooků je vysoce výnosná, ale ve skutečnosti to není úplně pravda. Hlavní cena notebooku je opravdu nízká, stejně jako maloobchodní marže. Organizace marketingu hotových výrobků však vyžaduje značné investice - nejméně 30-40% nákladů na samotný notebook. Malé továrny proto nemohou „vzít“ objem, aby zvýšily své zisky, začnou vyrábět jiné typy výrobků s možností vyšší marže. Patří mezi ně například výroba obálek, obchodních deníků, poznámkových bloků, kancelářského papíru atd. Odborníci zároveň tvrdí, že trh s papírem a dokumentem white paper je velmi nestabilní a situace v něm je obtížné předvídat. Společnosti, které v naší zemi existují od ruských dob, si postupně uvědomovaly potřebu modernizovat vybavení, rozšiřovat a přizpůsobovat se potřebám zákazníků. V jejich zaměstnancích konečně existují obchodníci, kteří studují názory veřejnosti a snaží se je vzít v úvahu při sestavování sortimentu. Tyto velké podniky s bohatou historií i přední vydavatelské společnosti stále vedou na trhu notebooků. Mezi hlavní výrobce patří: APPM (nesporný vůdce), BG, Hatber, KantsEksmo, Polygraphika, PZBF, Voskhod, AST, Academy Holding, KTS-pro atd.

Zájem nových účastníků (včetně vydavatelů knih) o tento segment je pochopitelný. Je obtížné najít jiný produkt jako „vhodný“ při výrobě a prodeji. Školní notebooky mají omezenou životnost. Často se mění několikrát ročně. Nepodléhají přísným požadavkům. Hlavní kritéria pro výběr notebooku, jak průzkumy ukazují: cena a vzhled (design). Přestože kupující stále věnují pozornost kvalitě produktu. Například pro žáky základních škol má velký význam papír, na kterém píšou. Měl by být dokonale bílý, poměrně hustý a mít hladký povrch. Přestože samotný notebook má velmi krátkou životnost, jeho výrobci se snaží, aby jejich výrobky byly odolnější. Notebooky jsou často ukládány na více než jeden rok, a to i po použití. Obecně uznávané standardy, které výrobci dodržují při výrobě vnitřní jednotky, jsou následující: hmotnost papíru 65 - 80 g / m2. m, dokonce vládce, jasné okraje, bělost 92-95%.

Cílové publikum

Hlavními spotřebiteli těchto produktů jsou žáci ve věku 6, 5 až 7 až 18 let. Není proto překvapivé, že poptávka po notebookech do značné míry závisí na demografické situaci v zemi. Například během demografického poklesu se výroba tenkých notebooků snížila o více než 4%, zatímco výroba obecných notebooků naopak vzrostla o téměř 6%. Od začátku dvacátých let došlo k nárůstu celkové míry plodnosti, takže se také zvýšil počet cílových skupin papíru a bílých výrobků. Při určování sortimentu vyráběných notebooků je velmi důležité zvolit správná témata obalového designu. Jsou přímo závislé na věku CA. Například jsou vytvářeny vzory pro mladší žáky s obrázky zvířat a kreslených postaviček, moderních aut a robotů. Jasnější a barevnější obraz, tím lepší. Na druhou stranu stojí za zvážení, že mnoho učitelů důrazně doporučuje, aby rodiče svých studentů koupili tenké notebooky (12–18 listů) bez barevných otisků na obálkách, které podle učitelů odvádějí děti od učení. Váš sortiment by proto měl zahrnovat i notebooky s jednoduchými kryty (ne nutně tradiční zelené). Studenti středních a středních škol dávají přednost notebookům zobrazujícím hrdiny populárních televizních pořadů, filmových herců nebo hudebních umělců. Kromě toho se u starších dětí o notebooky s přísnějším krytím žádají. Studenti si vybírají notebooky obchodního stylu.

Notebooky lze jen stěží nazvat superziskovým zbožím, ale především to platí pro výrobky až do 48 listů s jednobarevným krytem (nejvýhodnější varianta). Podle hráčů tohoto trhu jsou levné ceny nastaveny na příliš nízké ceny. Důvodem je politika velkých velkoobchodních společností, které dělají vysoké marže na levné zboží a nezanechávají žádnou šanci pro maloobchodní společnosti vydělat peníze na jejich prodej. Na druhou stranu tato politika s nízkými náklady na notebooky kvůli tvrdé konkurenci a touze prodejců přilákat zákazníky jakýmkoli způsobem. Výroba obecných notebooků s jasnými kryty je naopak považována za ziskovou. Koneckonců, hlavní cílovou skupinou těchto produktů jsou spotřebitelé s průměrnou úrovní příjmu (z toho většina v naší zemi). Kromě toho jsou takové notebooky nakupovány méně často, určené pro delší životnost, takže kupující jsou ochotni za ně platit více.

Výroba notebooků

Výroba jednoduchých knih notebooků z tisků, které se získávají na strojích na tisk listů, zahrnuje několik fází najednou: tlačení, ořezávání, stříhání listů na díly, skládání, lisování, vázání notebooků a jejich skladování. Suroviny pro výrobu notebooků přicházejí ve formě stlačené celulózy, která je poté smíchána s vodou a různými chemikáliemi a dodávána do speciální jednotky, která přeměňuje tekutou hmotu na listy papíru. V jiné dílně se na výsledný papír aplikuje pravítko, načež se rozřeže na samostatné listy. Srážka listů papíru se provádí ručně, na kolizních poloautomatických zařízeních a automatizovaných linkách. První možnost je příliš těžká a nákladná, proto se dnes prakticky nepoužívá. Některé střední tiskové společnosti používají pro kolize jednoduché a levné kolizní stroje. Takový stroj je vybaven masivní základnou, má stůl se dvěma nízkými opěrnými stěnami, systém nafukování archu a elektrický pohon, který poskytuje vibrace stolu během kolizního procesu. Stoh listů budoucích notebooků je zarovnán s bočními stěnami takového stroje. Většina moderních tiskových společností používá automatizované komplexní systémy, které provádějí celou škálu operací - od kolize po řezání. Po kolizi se listy papíru a výtisky počítají a ukládají do stohů po 500 kopiích na paletách v stohech. V tomto případě je každý svazek od sebe oddělen proužky barevného papíru. Konstrukce notebooku je podobná brožuře: skládá se z obálky a listů svázaných spolu s obálkou. Plechy mohou být šity různými způsoby: upevněny kovovými držáky, nitěmi nebo lepidlem. Notebooky lze skládat různými způsoby a mít různý počet stránek, ale nejčastěji vytvářejí 16 a 32stránkové notebooky způsobem kolmého skládání. V jiném způsobu je předposlední (třetí) záhyb perforován. Existují také notebooky s perforovanými poli, které jsou upevněny spirálovým drátem nebo speciálním upevňovacím zařízením, díky čemuž je možné snadno vyměnit jednotlivé listy. Vysoce kvalitní notebooky musí splňovat požadavky GOST: musí mít správnou geometrii, okraje, pravítko pastelové barvy, neprůhledný kryt. Jsou vyrobeny z bílého papíru o hustotě asi 60 g / m2. m

Problémy s licencí

Sdílené notebooky jsou neustále žádané a tenké školní knihy se prodávají nejaktivněji v očekávání školní sezóny. Kupující navíc zřídka pamatují značku a vyznačují se extrémně nízkou loajalitou ke značce. Hlavní věc pro ně je cena a design. Proto se výrobci snaží zvýšit prodej a snaží se přilákat spotřebitele tím, že jim nabízejí exkluzivní produkty a nové kolekce. Při vývoji designu notebooků je nutné vzít v úvahu velké množství různých nuancí, a to nejen s ohledem na věkovou kategorii a preference dětí, ale také na jejich sociální postavení. Je obzvláště důležité zvolit ten správný čas pro vydání licencovaných produktů (pokud je určitá série obzvláště populární nebo se očekává premiéra filmu nebo filmu). Zároveň ani nejzkušenější obchodník si nemůže být stoprocentně jistý, že druhý oběh notebooků s obrazem oblíbených hrdinů bude jako první vyžadován. Podle výrobců notebooků musí být kolekce změněny alespoň jednou ročně a některé společnosti je nahrazují po celou sezónu. Chcete-li na obálku notebooku umístit kreslený obrázek, musí vlastník tiskové společnosti uzavřít dohodu s animační společností a zakoupit si od ní licenci. Licenci můžete okamžitě zaplatit, nebo ji můžete složit jako zálohu. V druhém případě odečte část výnosu z prodeje svých produktů držitelům autorských práv. Licence je obvykle platná několik let, ale ve většině případů bude skutečná doba používání mnohem kratší, protože preference a vkus dětí se mění velmi rychle. Malé firmy někdy nelegálně používají obrázky jiných lidí, protože za licenci nemohou platit 15 000 $, ale to je plné problémů a problémů s daňovou službou. Notebooky s fotografiemi mládežnických idolů, kreslených postaviček a seriálů na obálce jsou poněkud dražší než běžné, protože cena licence je zahrnuta v ceně.

Náklady a návratnost

Pro výrobu notebooků je zapotřebí následující zařízení: lisovací lisy, stroje na šití drátů a řezačky listů, třířezové stroje na řezání papíru (nejméně dva), děrovací stroj (nebo perforovací a rýhovací stroj), skládací stroj, zařízení na lisování fólií, tiskové stroje. U posledně jmenovaných budou zapotřebí speciální hřídele. Můžete si koupit již použité stroje a ušetřit až polovinu nákladů, ale většina použitého zařízení prodaného stejnými tiskovými společnostmi je již zastaralá. Většina těchto strojů byla navíc získána v 70. letech minulého století a jejich opotřebení je dnes příliš velké. Rovněž stojí za zvážení, že polygrafický průmysl je považován za škodlivý a všechna zakoupená zařízení musí mít příslušné certifikáty potvrzující jeho bezpečnost pro životní prostředí. Nové vybavení lze vyrobit na objednávku od ruských strojírenských podniků nebo zakoupit v zahraničí. Celkové náklady na vybavení jsou od 5 milionů rublů (výpočet je založen na nákladech na vysoce výkonné domácí stroje). Pro umístění zařízení vyžaduje prostor 1000 metrů čtverečních. metrů (pod dílnou) plus plocha pro administrativní prostory a sklady pro skladování surovin a hotových výrobků. Celkový počet zaměstnanců takového podniku je 75–80 lidí, z nichž většina je zaměstnána ve výrobě. Otevření tiskové společnosti se střední produktivitou bude vyžadovat více než 10 milionů rublů. Průměrná doba návratnosti projektu je 3 roky.

Sysoeva Lilia

(c) www.clogicsecure.com


Populární Příspěvky