K organizaci průměrné produkce saní bude zapotřebí asi 5 milionů rublů. Skutečná doba návratnosti je 2 roky za příznivých podmínek (zasněžená zima a schopnost předpovídat spotřebitelskou poptávku tím, že jim nabídne to, na co čekali a čeho ještě vaši konkurenti ještě nemají).
U slova „saně“ si většina z nás okamžitě vzpomíná na slavné sovětské saně s kovovými skluzavkami, dřevěnými tyčemi a odnímatelnými zády. Ve skutečnosti existuje velké množství různých saní, které jsou vyrobeny z různých materiálů, mají různé funkce a vlastnosti.
Odrůdy sáně
Například pro děti od 5 do 6 let se vyrábějí plastové sáňky. Sáňky jsou zefektivněny bez zad, opěrek rukou a tlačného držadla. Existují sáně klasické podoby, ale nejmodernější modely - jedno a dvojité jsou v největší poptávce. Moderní sáňky jsou vyrobeny z vysoce kvalitního lehkého odolného plastu, často mají ocelové kluzáky a zadní držadlo. Mohou nainstalovat dětskou sedačku.
Nejjednodušší a nejlevnější verze sáněk jsou ledové sáně (cena asi 100 - 150 rublů). Jsou to plastové podložky pro sestup ze skluzavek. V závislosti na výrobci mohou mít různé podoby. Ledové čluny lze vyrábět ve formě žlabu, což je případ bez běžců s rýhovaným sedákem a důrazem na nohy. Žlab má ergonomické vybrání, takže takové ledové kostky se vyvíjejí dobrou rychlostí. Pro pohodlí a bezpečnost jsou ledové bubny často vybaveny bočními držadly a ruční brzdou. Existují také různé modifikace výše uvedených sáňkových modelů, včetně sněhových surfařů pro sjezdové lyžování.
Další, pokročilejší paleta sáněk - sněžné skútry . Tzv. Ovládané plastové saně s kolem a jednou nebo dvěma širokými lyže, které jsou namontovány v těle sněžného skútru. Kromě toho jsou na něm nainstalovány tlumiče nárazů, ochrana proti nárazům, boční světla, měkké sedadlo a signál. V prodeji jsou jedno a dvoulůžkové modely. Sněžné skútry se liší od sněžných skútrů v menší hmotnosti, protože jsou vyrobeny hlavně z plastu.
Sněhové koloběžky v klasickém stylu jsou lyžařské sáňky, které jsou ovládány směrovkou. Sněžné skútry domácí produkce (například modely Bars, Snezhok, Argamak) se prodávají za maloobchodní cenu za 1 000 až 1 500 rublů. Sněžné skútry zahraničních výrobních společností budou stát dvakrát více. Jejich vysoká cena je vysvětlena dalšími detaily, které zahrnují světla, tlumiče nárazů, nožní brzdu, zatahovací remorkér, speciální sedadla a volanty, usměrněné přední křídla atd.
Nafukovací saně vypadají jako polštáře na vzduchovém polštáři (kulaté sedadlo s bočními držadly). Existují dokonce pneumatické bagry, které jsou určeny pro velmi malé jezdce. Sáňky tohoto druhu (obvykle západního původu) jsou vyrobeny z odolného lehkého syntetického materiálu. Jsou odolné proti převrhnutí a snadno klouzají ve sněhu. Skládané nafukovací saně nezabírají mnoho místa a stačí je nafukovat kompaktní pumpou (ruční nebo nožní). Bez toho se však můžete úplně obejít.
Tradičním typem saně jsou kovové modely. Kluzáky takových saní jsou vyrobeny z ocelového plechu, sedák je vyroben z dřevěných prken a zbývající části jsou vyrobeny z hliníku. Takové saně jsou k dispozici s opěradlem a bez opěradla (odnímatelné nebo lité), s opěrkami rukou, opěrkou pro nohy a dokonce is bezpečnostními pásy. Jsou vybaveny lany (levnější, ale ne bezpečnou volbou) nebo tlačnou rukojetí, která může být instalována vpředu i vzadu. Existují modely se sklopnou rukojetí (nelze ji však přeskupit). Pro větší pohodlí lze tlačnou tyč zakrýt gumovou podložkou (aby ruce neklouzaly a nezamrzly). Žlaby mohou být buď ploché nebo z tenkostěnné trubice potažené práškovým smaltem, který je odolný vůči nízkým teplotám. Z takových dutých trubek je často také vyroben saně.
Odborníci se stále hádají o tom, jak umístit kolejnice pro sáňky - podél nebo napříč. Mnoho výrobců se snaží potěšit každého, takže vyrábějí modely s podélnými a příčnými prkny.
Moderní dětské sáňky jsou dokonce vybaveny koly, díky nimž je možné sáňky snadno srolovat nejen na sněhu nebo ledu, ale také na asfaltu. Kola mohou být jeden nebo dva páry. Sáňky s jedním párem kol jsou jednodušší a levnější. K jízdě na těchto saních je třeba je naklonit dozadu (pouze v poloze, kdy dítě čelí matce). Sáňky se dvěma páry kol mají složitější konstrukci: kola se vyvíjejí pomocí speciálního mechanismu.
Dalším druhem kovových saní jsou sáňky pro vozíčkáře . V designu a vzhledu vypadají jako běžný kočárek, ale místo kol mají běžce. Takové sáňky jsou vybaveny potahem na nohy, hledím a bezpečnostními pásy. Hlavní nevýhodou kočárků je pevná poloha sedadla (to znamená, že nemohou být uspořádány jako běžný kočárek), takže jsou vhodné pouze pro chůzi na krátké vzdálenosti. Nevýhody kovových saní: barva může odloupnout kovové části (levné modely sin), které pak začnou rezavit. Kromě toho některé podrobnosti o takových saních (například sklopné kliky) rychle selhávají a nelze je opravit.
V poslední době jsou v prodeji dřevěné sáňky . Navenek vypadají jako známé kovové, vyrobené pouze ze dřeva. Ocelové desky jsou připevněny ke dnu dřevěných žlabů takových saní, aby se zlepšilo klouzání a zvýšila se životnost saní. Dřevěné sáňky jsou přírodní barvy (přírodní barva a struktura dřeva je zachována, ale pro zvýšení pevnosti a poskytnutí dalších vlastností je impregnována speciálními ochrannými látkami), buď natřená v jasných barvách, nebo tradičním lakováním. Dřevěné sáňky jsou zpravidla vybaveny lanem (méně často tlačnou rukojetí). Levné modely jsou vyrobeny z břízy nebo borovice. Silnější a dražší saně jsou vyrobeny z buku. Hlavní nevýhodou těchto saní je jejich velká hmotnost a objemnost.
Organizace vlastní výroby saní
Náklady na organizaci výroby saní závisí na konkrétním modelu, který hodláte vyrobit. Například pro výrobu poměrně jednoduché a nejběžnější varianty - kovové sáňky, budou zapotřebí následující materiály: kovový roh, desky, barva, lana. Rovněž budete muset zakoupit minimální sadu nástrojů (kovoobráběcí a malířské nástroje, poloautomatický svařovací stroj). Nedělejte se bez pomoci pracovníků: kovový kupec, svářeč, malíř, truhlář, zámečník.
Produkce bude samozřejmě vyžadovat oddělené místnosti. Dříve většina výrobců saní používala zařízení sovětských vojensko-průmyslových komplexních zařízení, zatímco vyráběla další spotřební zboží. Nové společnosti musí začít od nuly a hledat vhodný prostor pro dílnu a sklad a vybavení.
Dokonce ani střední podniky však neprovádějí celý cyklus výroby saní samy od začátku do konce, raději si objednávají některé komponenty od jiných výrobců. A zde se objevují první potíže. Kromě toho se s nimi lze setkat tam, kde to nikdo neočekává. Například tuzemské společnosti, které se zabývají výrobou saní, mají potíže s hledáním vysoce kvalitních dřevěných prken, které se používají na sedadlo. Jsou vyrobeny ze dřeva určité kvality, které není tak snadné najít, jak se zdá. Sáňkování je zjevně sezónní, takže velké dřevařské firmy nejsou ziskové, aby přijímaly malé, ba dokonce sezónní objednávky. A malé firmy nemohou výrobcům saní poskytnout požadované množství polotovarů. Zvláštní pozornost je věnována kvalitě kovových dílů, včetně jejich lakování. Ten je často spasen, což je nepřijatelné pro společnost, která se stará o jeho pověst.
Přestože se sáňky na první pohled zdají jednoduché (z hlediska designu), jejich sestava má mnoho nuancí, o nichž ví jen skutečný specialista. Sáňky musí být co nejsilnější, vydržet těžké břemena a zároveň mít dostatečnou manévrovatelnost. Velký význam má výběr materiálů. Například saně s hliníkovými běžci jsou nejlehčí a klouzají dobře, ale jejich životnost během aktivního používání je krátká.
Ambiciózní přístup k výrobě sáně jako podniku mezi domácími podnikateli. Na jedné straně je řada z nich si jistá, že v důsledku sněhových (nebo dokonce úplně bez sněhu) zim ve většině oblastí Ruska lze „sáňkování“ považovat pouze za dodatečný příjem. A není skutečností, že všechny investice budou moci rychle získat zpět. Na druhé straně, když jsou v zimních měsících vydávány vzácné zasněžené dny a sáně jednoduše zmizí z prodeje, protože je rodiče okamžitě kupují, mnoho odborníků připouští, že toto podnikání má určité vyhlídky. Potenciál tohoto trhu je ve skutečnosti obrovský a nabídka, i když nejde o nejlepší ruské zimy, nepřekračuje poptávku. Proto zde stále existuje určitá konkurence. Ačkoli je nižší než v jiných segmentech, ne všechny nové společnosti dokáží přežít na trhu. Skutečnost je taková, že mnoho podnikatelů upřímně věří v „obchodní plány“, které lze nalézt na internetu, a slibuje velké zisky z prodeje asi několika desítek tisíc sáňek během sezóny. Ve skutečnosti ani zkušení výrobci a odborníci v oboru nepředpovídají poptávku po saních v příští sezóně.
V zasněžené zimě se společnostem podaří úplně vyprodat i zbytky svých produktů ze skladů. Ale takové zimy jsou vzácné i pro střední (a zejména jižní) Rusko, takže mnoho nových společností prostě nemá čas na pokrytí svých výrobních nákladů v jedné sezóně. Podle výrobců saní je zima považována za špatnou, pokud sníh nespadne do listopadu. Výroba saně vyžaduje poměrně velkou investici. V tomto případě je marže velmi nízká. To, stejně jako neschopnost předpovědět, jaká bude příští sezóna na základě povětrnostních podmínek, výrazně zvyšovala rizika. Smlouvy s velkoobchodními společnostmi pro příští sezónu výrobci saní uzavřou v únoru až březnu. Poté obdrží zálohu. Hlavní tržby jsou v novoroční sezóně. Po novoročních svátcích, i za příznivých povětrnostních podmínek, by se neměly očekávat velké prodeje.
Poruchy výrobců saní jsou často spojeny s chybami sortimentu. Tak například existuje názor, že poptávka po tradičních kovových sánech postupně klesá a do popředí přicházejí zásadně nové modely. Někteří začátečníci odmítají klasické sáňky a začínají vyrábět drahé modely (například dřevěné nebo proutěné sáně vyrobené z větviček) a ... shoří. Naopak jiní výrobci, kteří se spoléhali na specializované saně stejného modelu (například saně s koly), mají naopak naopak dobrou konkurenční výhodu. Bez ohledu na to, zda máte v úmyslu vyrobit něco nového nebo tradičního klasického modelu, proveďte marketingový průzkum před zahájením práce, studujte poptávku a přání vašich potenciálních kupců (jedná se hlavně o rodiče dětí předškolního a základního školního věku). I když byste měli poslouchat názory uživatelů vašich produktů po zahájení výroby. Jak ukazují zkušenosti jiných úspěšných a málo předchůdců, lidé jsou ochotni přeplatit za kvalitu a pohodlí (další funkce, které usnadní jejich život). Ale krása a vizuální přitažlivost je zajímá.
Obyčejné saně jsou maloobchodní na zhruba 1000 rublů. Sofistikovanější moderní modely domácí produkce budou stát 2 000 až 3 000 rublů. Výrobci prodávají své výrobky velkoobchodním společnostem. Podle samotných podnikatelů se jen velmi málo sáně přímo prodává v maloobchodě, a to i přes internet.
Pokud své budoucí podnikání nepovažujete za dočasný výdělek, budete muset vyřešit problém závislosti na ročním období. To lze dosáhnout rozšířením nabídky a uspořádáním paralelní výroby „letního zboží“ (kultivátory, vozíky, kolečka atd.). V ideálním případě by se poměr zboží ve vaší produktové řadě měl rovnat: 50% - letní a 50% - zimní zboží.
K organizaci průměrné produkce saní bude zapotřebí asi 5 milionů rublů. Skutečná doba návratnosti je 2 roky za příznivých podmínek (zasněžená zima a schopnost předpovídat spotřebitelskou poptávku tím, že jim nabídne to, na co čekali a čeho ještě vaši konkurenti ještě nemají).
Sysoeva Lilia(c) www.clogicsecure.com - portál pro malé obchodní podnikatelské plány a průvodce