Vlastní podnikání: výroba, prodej a montáž kovových dveří

Opravy a stavebnictví Inženýrské a instalační práce

Svůj podnik můžete uspořádat pro výrobu kovových dveří různými způsoby - od mini-garáže po velkou továrnu. A můžete se obejít bez vlastní výroby, výrazně snížit počáteční investici do nákupu zařízení a stát se prodejcem velkého a známého výrobce. Každá metoda má své vlastní výhody.

Podle některých zpráv je kapacita moskevského trhu železných dveří 50 tisíc ročně. Více než 80% připadá na levné levné výrobky v hodnotě až 150 $.

K organizaci mini-továrny na jejich výrobu budete potřebovat alespoň 10 000 - 15 000 $. Tato částka zahrnuje náklady na nákup licence a pronájem místnosti, vybavení, součástí, reklamy a mezd pro zaměstnance (v prvním měsíci práce).

Před zahájením práce musí společnost vyrábějící kovové dveře získat stavební povolení. Stojí to 800 až 1000 dolarů.

Úspěch firmy do značné míry závisí na nalezení správného prostoru. Minimální plocha výrobní místnosti by měla být nejméně 250-300 metrů čtverečních. m. Pro výrobu jsou ideální dílny bývalých továren nebo hangárů. Náklady na pronájem hangáru se pohybují od 1 700 do 3 000 $ měsíčně, kapitálové náklady od 4 000 $. Jedná se o ceny hlavního města.

Je jasné, že jsou mimo moc mnoha začínajících podnikatelů. Proto většina firem působících na kapitálovém trhu levných kovových dveří umístí své výrobní zařízení na předměstí. Tam, cena pronájmu je občas nižší, pokoj 300 metrů čtverečních. m bude stát od 500 do 1 500 dolarů.

Minimální sada zařízení pro továrnu na výrobu dveří zahrnuje: svařovací stroje, brousicí pily, gilotinu pro řezání kovů, soustružení, frézování a další stroje. Můžete ušetřit nákupem použitých jednotek. Množství vybavení závisí na objemu výrobků.

Personál závisí na výrobní kapacitě závodu. Průměrný svářeč za den může „svařovat“ dvě nebo tři dveře. Proto společnost, která vyrábí 300 dveří měsíčně, bude potřebovat nejméně pět svářečů. Funkce měřiče a instalačního technika v malých firmách zpravidla vykonává jedna osoba. Kromě toho malí výrobci obvykle nemají vlastní flotilu. Proto musí být také instalatéři řidiči, kteří provozují svá vlastní vozidla. Instalace jedněch dveří trvá 1, 5 - 2 hodiny. To znamená, že za jeden den, s přihlédnutím k převodům z klienta na klienta, může jeden instalátor dokončit 2 - 3 objednávky.

Plat pro zaměstnance představuje asi 30% všech nákladů na jedno dveře.

Nákladově efektivní je výroba, která produkuje nejméně 200-300 položek za měsíc.

Faktem je, že ceny produktů jsou zpočátku nízké a neexistuje způsob, jak jim porozumět kvůli tvrdé konkurenci. Ve struktuře nákladů tvoří dovážené komponenty asi 30–40%, dalších 30% jde na zaměstnance, zbytek spotřebuje reklama a nájemné.

Existuje pouze jedna cesta ven: zvýšit výrobu a snížit výrobní náklady. Většina podnikatelů zapojených do tohoto podnikání proto investuje většinu svých příjmů do nákupu nového zařízení.

Vyšší zisk při nižších objemech prodeje dosahují společnosti vyrábějící drahé produkty: dveře zdobené laminovanými panely, MDF, umělá nebo přírodní dýha cenných dřevin. Náklady na takové výrobky jsou vyšší, ale stojí více o 100 - 2000%. Dveře s obložením MDF tedy stojí 280 USD a dubové dýhy - všech 800 USD. Vysoké náklady jsou způsobeny nejen vnější výzdobou, ale také drahým hardwarem a zámky, hlavně italského původu.

Poptávka po těchto dveřích je nižší, ale ziskovost je vyšší. Taková výroba může přinést zisk a uvolnit 60 až 100 produktů za měsíc.

Náklady na suroviny, komponenty a mzdy pracovníků tvoří asi třetinu nákladů na drahé dveře. Další významnou výdajovou položkou pro podnikatele zapojené do drahých dveří je reklama.

Rozpočet reklamy společnosti prodávající levné dveře není vyšší než 2-3 tisíce dolarů ročně. Společnosti zapojené do drahých produktů utratí nejméně 10 tisíc. Musí tisknout velké moduly, inzerovat ve specializovaných časopisech a vystavovat své výrobky ve výstavních halách. Mezitím, pronájem výstavních prostor v Moskvě není levný, jeho náklady se pohybují od 70 do 170 za metr. Každá společnost má zpravidla několik výstavních míst, z nichž každá vystavuje 4 až 10 dveří. Lze snadno spočítat: má-li společnost pět výstavních bodů, z nichž každý má šest dveří s náklady 600 - 1 200 $, pak jednorázové náklady na jejich výrobu jsou více než 20 000 USD. Dalších 5 000 - 15 000 $ musí být vynaloženo na návrh samotné expozice.

Další nákladnou součástí je nábor vysoce kvalifikovaných prodejních manažerů, kteří nejsou levní. Tyto investice jsou však oprávněné. Skuteční profesionálové budou moci klientovi vysvětlit, že drahé dveře se vyznačují nejen svou vnější krásou, ale také účinnou ochranou domu.

Existují dva způsoby, jak začít podnikat s prodejem drahých kovových dveří.

Prvním je vlastní produkce. Počáteční investice v tomto případě budou činit nejméně 110 tisíc dolarů - 150 tisíc dolarů. Asi polovina bude muset být vynaložena na nákup zařízení. Kromě svařovacích strojů vyžaduje velkovýroba k ohýbání kovového profilu všechny druhy lisů, gilotin, soustružnických, frézovacích a brusných strojů, automatických pil na pily a ohýbacích strojů. Dalších 50 tisíc dolarů - 70 tisíc dolarů bude tvořit náklady na pronájem místnosti, nákup vozidel, pořádání výstav, reklamu a placení zaměstnanců v prvních měsících práce.

Druhým a levnějším způsobem je stát se prodejcem velkého závodu. Poté bude muset utratit pouze za pronájem kancelářské a výstavní budovy, za platy zaměstnanců a reklamu.

Ale je tu jedna námitka. Faktem je, že k vytvoření nové reprezentativní kanceláře musí podnikatel nejprve souhlasit se stávajícími prodejci působícími v jeho městě, protože vzhled každého nového prodejce slibuje odliv zákazníků z dlouhodobých firem. Proto musí začínající podnikatel nejprve najít nerozvinutý trh.

Řemeslnou výrobu můžete uspořádat ve vlastní garáži. Počáteční investice v tomto případě nepřesáhnou 500 USD, které půjdou na nákup nástroje. Na svém autě můžete nosit dveře.

Podle zkušeností může mistr vyrobit a nainstalovat 5 - 10 dveří za měsíc. Denně se měří a vyrábí dveře, další k jejich instalaci. Hlavním problémem je však nalezení zákazníků. Za zmínku stojí reklamy v novinách, jako jsou Extra-M a poštovní letáky. Někteří mistři dokonce dokáží vyjednat s dispečery velkých firem o zpětném nákupu zákazníků.

Individuální příjem s přihlédnutím k reklamním nákladům nepřesáhne 200–300 $. Tato částka je docela srovnatelná s platem velkého pracovníka. Není divu, že řemeslníci po posouzení svých vyhlídek nakonec přešli do továren jako svářeči nebo montéři.

Na základě materiálů z časopisu Moje firma

* Článek je starší než 8 let. Může obsahovat zastaralá data


Populární Příspěvky