Vlastní podnikání: výroba plastelíny

Domácí zboží. Výroba a prodej Suvenýry a papírnictví

Plastelína je tak známý materiál pro třídy tvůrčího modelování s dětmi, že mnoho lidí ani netuší, že jeho vynález se stal velmi výnosným obchodním nápadem, který přinesl jeho autorovi štěstí.

Obchodní vyhlídky z plastelíny

Před šedesáti lety podal americký Joe McVicker z Cincinnati, který pracoval v chemické továrně, patent na netoxický čistič tapet. Vzorek tohoto produktu (který nebyl příliš populární) poslal svému příbuznému, učiteli mateřských škol. Našla zvláštní použití pro zvláštní čisticí prostředek a nahradila ho obvyklou hlínou používanou ve třídách modelování. Bílé pruty byly více plastické než přírodní hlína a nelepily se na ruce. V roce 1955 si McVickerův vynález všiml velké maloobchodní řetězce. Bílá plastelína začala být neuvěřitelně obrovská poptávka a 27letý vynálezce se okamžitě stal milionářem. Podle některých zdrojů je však vynález plastelíny připisován německému Franzovi Kolbovi (patent z roku 1880) a podle jiných - britskému Williamovi Harbutovi (patent z roku 1899), ale ta plastelína byla velmi odlišná od moderní a nebyla příliš populární.

Je nepravděpodobné, že moderní výrobci plastelíny budou schopni zbohatnout stejně rychle jako úspěšný Američan v polovině minulého století. Odborníci se však domnívají, že trh se zbožím pro dětskou kreativitu je velmi slibný a otevírá velké příležitosti pro nové společnosti. A existuje mnoho důvodů. Za prvé, tento typ výrobku je málo závislý na sezónních výkyvech. Poptávka po takovém zboží zůstává po celý rok trvale vysoká. Je však třeba poznamenat, že to neplatí pro hlínu samotnou. Je součástí skupiny školních potřeb, takže v předvečer školní sezóny dochází k prudkému nárůstu prodeje barev, barevného papíru a plastelíny. Jindy poklesl prodej plastelíny. Na druhou stranu ani hospodářská krize neovlivnila trvale vysokou poptávku po kvalitních produktech pro kreativitu. Důvodem je skutečnost, že rodiče i ve stísněných podmínkách snižují náklady na dětské zboží nejméně. Dalším pozitivním faktorem pro aktivní rozvoj trhu se zbožím pro dětskou kreativitu je vysoká porodnost v naší zemi od roku 2002 do současnosti. Nyní je počet dětí do 16 let v Rusku přes 34 milionů. Můžete si tedy být jisti, že v následujících letech tento segment poroste.

Plastelína je součástí dvou skupin zboží pro dětskou kreativitu. Nejprve je to připisováno školním potřebám, které studenti používají při výuce práce a kresby. Tyto výrobky jsou určeny pro hromadnou poptávku a zde převládají tuzemští výrobci - gama, spektrum, Polion, Neva Palette, Hatber atd. Některé typy plastelíny navíc patří do třetí skupiny produktů pro užší publikum . Jsou nakupovány pro děti, aby se zapojily do tvůrčí práce doma nebo v institucích dalšího vzdělávání (tvůrčí dílny, umělecké školy atd.). Obecně platí, že zde kupující preferují produkty západních výrobců, ale v segmentu „plastelíny“ stále převládají domácí značky, které přitahují spotřebitele hodnotou za peníze.

Druhy plastelíny

Plastelína je nejoblíbenějším a nejběžnějším materiálem pro modelování a jedním z nejpopulárnějších materiálů pro dětskou kreativitu. Přestože je pro nás nejznámější plastika dětského vosku v broucích, má tento materiál velké množství odrůd. Tradiční plastelína je nejdostupnější cena, ale nižší v plasticitě než ostatní typy plastelíny. Tento nedostatek omezuje možnosti jeho použití ve třídách s dětmi předškolního věku. Prostě nemají vždy sílu a trpělivost natáhnout kus plastelíny do stavu nezbytného pro modelování. Taková plastelína (stejně jako všechny typy plastelíny určené pro děti) neobsahuje škodlivé látky (například vazelínu získanou destilací oleje). Vosková plastelína je variací tradičního plastelínu, ale má vylepšené složení. Přírodní vosk dává materiálu zvýšenou plasticitu, aniž by byly ohroženy jiné vlastnosti, takže jej lze použít také pro předškolní děti.

K dispozici je také sochařská hlína, která je určena pro dospělejší publikum. Drží svůj tvar lépe než běžný materiál a umožňuje vám zpracovat i ty nejmenší detaily sochy. Používá se pro sochařské miniatury a modelářské práce, nezanechává skvrny a nelepí se na ruce. To může také být pečené v troubě. Pro děti existují speciální plastové hmoty pro modelování (jsou lehčí, pružnější a sytější než obvyklá plastelína), stejně jako polymerová hmota.

Zvláštní pozornost si zaslouží polymerní hmota, protože poptávka po ní je nyní velmi vysoká. Jedná se o plastickou hmotu, která je jak ve vzhledu, tak v hmatových pocitech velmi podobná obyčejné plastelíně. Obsahuje plastifikátor, který se při zahřátí na teplotu 100 - 130 stupňů Celsia zcela absorbuje do částic základního materiálu (můžete jej péct v běžné peci). Při vysokých teplotách dochází k polymeraci, v důsledku čehož je materiál velmi tvrdý. Existují také samoztvrdlé materiály, které polymerizují právě na čerstvém vzduchu a vypadají jako sádra nebo dřevo. Pečená polymerní hlína je spíš plastová, proto se často nazývá plastová. Tento segment představuje produkty jednoho tuzemského výrobce z Petrohradu - továrny Murmansk (značka Tsvetik), ale nejoblíbenějšími plastovými značkami jsou zahraniční značky Cernit (Německo), Fimo od německé společnosti Eberhard Faber, Kato PolyClay a Sculpey (obě americké značky). .

Pomocí speciální výrobní technologie se vyrábí plovoucí plastelína, jejíž hmotnost je několikrát menší než obvykle. Proto jsou postavy vytvořené z takové hlíny drženy na hladině vody. V poslední době je velmi žádoucí kuličková plastelína, která sestává z malých kuliček spojených navzájem zvláštním adhezivním řešením. Dělá velmi neobvyklé a lehké řemesla. Je pravda, že nevýhody zahrnují křehkost materiálu.

Na ruském trhu jsou také neobvyklé typy plastelínů: zářivky, skoky, perleť, zářící ve tmě atd. Pro starší děti je určena tzv. „Inteligentní plastelína“ (nebo handgum - „žvýkačka na ruce“). Tato látka je založena na silikonu, který připomíná žvýkačku, ale má neobvyklé vlastnosti: teče, lámá se, lámá se. Některé typy handgamů dokonce magnetizují, mění barvu a záře. Chytrá plastelína je však podobná té obvyklé pouze ve jménu a nevztahuje se na zboží pro dětskou kreativitu.

Výroba plastelíny

Plastelína, známá a známá všem od dětství, je vyrobena ze dvou hlavních složek - bílého jílu a parafínu. Kromě toho, aby se získaly různé vlastnosti a barvy, se do hmoty přidává živočišný tuk, ozokerit (látka podobná včelímu vosku), ceresin (derivát ozokeritu), vazelína, která zabraňuje vyschnutí hlíny na čerstvém vzduchu, barevné pigmenty, které určují barvu budoucího jílu. Všechny tyto komponenty jsou smíchány ve speciálním kotli. Poté se hmota ochladí na rovném povrchu. A plastelína získává svou prezentaci v drtícím stroji. Z tohoto stroje vychází plastelinová hmota ve formě tyčí, které jsou známé všem, které dělníci ukládají do lepenkových krabic.

Ostatní typy plastelíny (například sochařské) se také skládají ze stejných součástí s určitými obměnami. Patří sem také včelí vosk nebo horský vosk (to je ozokerit), různá plniva a změkčovadla. Jako plniva se používají prášky ze suchého jílu, síry a talek. Tam jsou vosk-hlína sochařská hlína, vosk-síra, ozokerite-kaolin. Jejich výrobní princip je podobný výrobní technologii běžné dětské plastelíny. Do roztaveného vosku nebo ozokeritu se přidá jemně rozemletá hlína nebo síra a práškový pigment. Celá hmota se důkladně promíchá, poté se nalije v tenké vrstvě na mokrou pytlovinu nebo silnou plastovou fólii a ochladí se. Chlazená hmota prochází mlýnkem na maso, v důsledku čehož se shlukují hrudky neznečištěného jílu a pigmentu usazeného v tavenině. V další fázi má hmota požadované plastové vlastnosti. Výsledné složení se roztaví, pro měkkost se přidá strojní olej nebo technická vazelína. Pokud je naopak nutné tvrdost, do hmoty se zamíchají bramborová mouka nebo talek. Poté se znovu důkladně promíchá, nalije na rovnou plochu, znovu ochladí a zkontroluje na měkkost, hustotu a pružnost.

Specifický poměr a složení složek při výrobě plastelíny přímo závisí na požadavcích na konečný produkt a na jeho rozmanitosti. Trh kreativních produktů se neustále vyvíjí. Výrobci se neustále snaží dostat se před konkurenci a nabídnout spotřebitelům něco nového a originálního. Pokud se tedy zaměřujete na úspěch a chcete zaujmout místo v tomto segmentu, nebudete se moci omezit na dva nebo tři nejběžnější názvy produktů. Ačkoli výroba běžného plastelínu nevyžaduje velké výdaje, včetně vývoje formulací, bude nutné investovat velké množství peněz do vývoje nových produktů. K tomu budete potřebovat vysoce kvalifikované odborníky (lékárny, technology), speciální zařízení pro výrobu produktů ve velkých objemech, různé formulace výroby plastelíny, vozidla pro přepravu surovin a hotových výrobků, zaměstnanci podniku. Najít odborníky na plastelínu nebude snadné. Skutečností je, že v Rusku není tolik podniků, kde se takové výrobky vyrábějí. Většina z nich jednoduše řeší problém nedostatku personálu: najímá absolventy chemických fakult a učí je všem trikům své práce. Obrat v těchto podnicích je také malý: zkušení pracovníci prostě nemají kam jít. Proto jedinou možností, jak najít zaměstnance, je být odborníkem v této věci (nebo mít alespoň jednoho takového specialistu v personálu) a strávit spoustu času přípravou nováčků. Výhodou této možnosti je jistá úspora mezd: zaměstnanec, který je na školení a zkušební době a nemá mnoho zkušeností, je obvykle placen málo.

Dalším problémem je nalezení vybavení. V naší zemi se speciální zařízení na výrobu plastelíny neprodává. Za prvé, nejedná se o nejoblíbenější produkt a za druhé, toto zařízení nepatří do kategorie drahých a z jeho prodeje nebudete moc vydělávat. Takové zařízení však lze vyrobit na zakázku. Náklady na jednu takovou vysoce výkonnou linku na výrobu plastelíny činí asi 300 až 350 tisíc rublů. Pokud budete mít štěstí, najdete použité zařízení, jeho stav však bude pravděpodobně žalostný, což sníží všechny úspory na nulu.

Výrobci plastelíny čelí jiným obtížím. Zejména nejsou schopni stanovit doporučenou cenu zboží kvůli jedné z vlastností administrativního trhu v naší zemi - příliš dlouhý řetěz od výrobce ke konečnému spotřebiteli. Výsledkem je, že plastelína s penny se prodává v obchodech za nadsazené ceny. Plastelína je považována za spotřební materiál a teoreticky pro každou dvě nebo tři hodiny by stálo za to koupit si nový balíček. Ale kvůli vysokým maloobchodním nákladům na produkty rodiče šetří a snaží se natáhnout použití jednoho balíčku po celý akademický rok.

Jak je uvedeno výše, plastelína je sezónní produkt, na rozdíl od mnoha jiných produktů pro kreativitu. Vrchol velkoobchodního prodeje klesá v dubnu až červnu. V zásadě jsou sochařské výrobky požadovány po celý rok, ale největší poptávka po nich je pozorována do prvního září, takže velkoobchodní společnosti tvoří zásoby především na jaře. Sezónní výkyvy v prodeji jsou kompenzovány širokou škálou sochařských výrobků (plasty, neobvyklé typy plastelíny, jíly atd.). Mnoho výrobců také vyrábí pomocné nástroje: desky, stohy, formy, zástěry, kreativní soupravy s plastelínou, učební pomůcky. Malé firmy objednávají svou výrobu na straně, protože nejsou schopny zakoupit veškeré potřebné vybavení. Sady pro kreativitu přinášejí výrobcům plastelín značný zisk. Zahrnují nejen samotný formovací materiál, ale také formy, stohy, filmy na ochranu pracovní plochy, podrobné pokyny atd. Pomocí sady můžete vytvořit originální obrázek, obrázek z plastelíny, model atd. Cena takové sady až 100 rublů a v maloobchodě se prodává za prémii ve výši 100–200%. Navíc pro svou výrobu nevyžaduje velké náklady. Mnoho společností nenabízí ani umělce, kteří vyvíjejí rozvržení krabic nebo přicházejí s novými řemesly, ale pracují s nimi na základě smlouvy. Na rozdíl od běžných plastelín se soupravy pro kreativitu na nich nevztahují na školní potřeby, proto jsou po celý rok velmi žádané. Koupí se pro děti od tří do dvanácti let (v závislosti na složitosti řemesla).

Stejně jako u jiných produktů určených dětem je většina úspěchu přímo závislá na kompetentní propagaci. Spotřebitelské vlastnosti plastelíny určité značky se zpravidla příliš neliší od produktů konkurence a výrobci nejsou schopni regulovat maloobchodní ceny, takže existují dva způsoby: propagovat značku (takové náklady budou odůvodněny pro širokou škálu) nebo přilákat kupující s jasným obalem s obrázkem postav milovaných dětmi.

Celkové náklady na otevření vlastní výroby plastelíny se odhadují na 500 tisíc rublů (tato částka zahrnuje nájemné, nákup zařízení, výrobu obalů, mzdy zaměstnancům za první tři měsíce práce). Je možné zapojit se do nákupu surovin a do organizace uvádění hotových výrobků na trh nejprve samostatně. Doba návratnosti závisí na sortimentu, na prodejním trhu (regionálním nebo všech ruských), na metodách propagace a cenových politikách. Podle různých zdrojů se mohou pohybovat od 9 měsíců do 1, 5 roku.

Sysoeva Lilia

(c) www.clogicsecure.com


Populární Příspěvky