Naši pravidelní čtenáři se na nás často obracejí s otázkami, jak tuto nebo tu myšlenku implementovat na portálu 1000 nápadů. Proto jsme se rozhodli zahájit novou řadu článků, které popisují, jak je v ruských podmínkách možné realizovat mnoho projektů, které úspěšně fungují v zahraničí.
Odborníci odhadují kapacitu ruského trhu s hračkami na 450 milionů dolarů. Před krizí bylo toto číslo ještě vyšší. Neustálý nárůst o 25% nám však každý rok umožňuje předpovídat návrat k předchozím hodnotám v průběhu následujících 1, 5–2 let. Celková velikost měkkých hraček a panenek na trhu je 40% z celkového počtu. Největší segment trhu s hračkami navíc tvoří měkké hračky.
Odborníci to připisují skutečnosti, že textilní hračky jsou univerzálním dárkem pro děti i dospělé. Většinu hraček nakupují rodiče dětí mladších pěti až šesti let (přibližně 85% takových rodin nakupuje hračky alespoň jednou za tři měsíce). Podle studií si téměř polovina dětí ve věku 4–7 let vybírá hračky samy o sobě, asi 40% - společně se svými příbuznými a ve zbývajících případech rozhoduje o koupi této nebo té hračky samotní rodiče bez účasti dětí. Měkké hračky se z bezpečnostních důvodů nedoporučují pro děti mladší tří let, a proto (a také kvůli méně přísným požadavkům na certifikaci) jsou tyto výrobky zařazeny do starší věkové kategorie.
Podle průzkumů veřejného mínění však 29% rodičů stále kupuje nebo kupuje hračky pro děti do tří let. O něco méně často si měkké hračky kupují rodiče mladších studentů. Teenageři se o takové výrobky prakticky nezajímají. Trh s měkkými hračkami závisí zejména na porodnosti, protože malé děti jsou nejaktivnějšími spotřebiteli tohoto produktu.
Na rozdíl od zemí Evropského společenství se ruský trh hraček vyvíjí nejrychlejším tempem, které je spojeno se zvýšením příjmů spotřebitelů, a proto není nutné zvyšovat náklady na zboží. Odborníci zároveň zaznamenají další trend: spotřebitelská poptávka se postupně přesouvá z oblasti levného zboží (hlavně čínského původu) do segmentu vysoce kvalitních drahých hraček (ruských a západních výrobců). Změny v preferencích spotřebitelů vedly k tomu, že domácí výrobci měkkých hraček začali věnovat více pozornosti kvalitě a designu svých výrobků. Díky tomu mohou konkurovat západním výrobcům.
Podle průzkumu trhu jsou předními ruskými výrobci hraček v širokém sortimentu AK Vesna OJSC, Krugozor CJSC, Zvezda OJSC a Ogonyok Toy Factory. Celkově je v naší zemi asi padesát relativně velkých výrobců. Domácí společnosti však zabírají pouze 20% tohoto trhu, zbývající podíl patří výrobcům z Číny a západní Evropy a Ameriky.
Konkurence na trhu s měkkými hračkami je vysoká. Poptávka po hračkách však také roste. Podle odborníků bude v příštích několika letech růst asi 25% ročně. Proto i malé malé společnosti mají stále šanci najít své místo. Sortiment těchto výrobků je velmi rozmanitý - od nejjednoduššího po design, od „kapesních“ možností až po obří hračky. Obzvláště oblíbené jsou tzv. Ekologické hračky, které jsou vyráběny výhradně z přírodních materiálů a jsou umístěny jako zcela bezpečné a šetrné k životnímu prostředí. Pro děti nejčastěji kupují běžné hračky bez dalších funkcí, pro starší děti - interaktivní hračky, které umí mluvit, pohybovat se a dokonce i reagovat na slova.
Existují hračky, které na první pohled nemají skvělou funkčnost, ale se správnou propagací se stávají lídrem v prodeji. Živým příkladem takového produktu může být hračka na spaní s názvem Hug and Dream Minnie Mouse, kterou vydala japonská výrobce Takara Tomy. Plyšová hračka ve tvaru myši je vybavena zařízením, které reprodukuje zvuk dýchání spící osoby, a je navrženo tak, aby relaxovalo a usnadnilo proces spánku do postele pro děti i dospělé.
V podstatě samotná hračka Takara Tomy není nic zvláštního. Po dlouhou dobu existují měkké hračky ve formě mláďat zvířat, která „spí“ a vytvářejí charakteristické zvuky chrápání. Hug a Dream Minnie Mouse se však liší od jiných podobných produktů tím, že se pod jeho vývoj dostala celá vědecká základna. Výrobní společnost dokonce konzultovala odborníky na kognitivní a respirační procesy, kteří poskytli vědecké zdůvodnění výhod těchto hraček.
Náklady na organizaci výroby plyšových hraček závisí na tom, jaké zboží budete vyrábět a v jakém množství. Pokud se jedná o velký objem, bude nutné zakoupit speciální vybavení: průmyslové šicí stroje, vyšívací stroje, vycpávky. Náklady na jeden šicí stroj začínají od 30 tisíc rublů. Plnicí zařízení bude stát desetkrát více.
Malé firmy, které vyrábějí hračky pro návrháře kusů nebo omezený počet produktů, předávají objednávky do továren třetích stran (v Rusku nebo méně často v Číně), švadleny, které pracují doma nebo v malé dílně. V druhém případě se hračky šijí na běžných šicích strojích pro domácnost a plní se ručně. Náklady samozřejmě stojí o něco dražší než výrobky vyráběné v průmyslových objemech.
Kromě vybavení je další významnou výdajovou položkou nákup příslušenství a surovin. Pro první dávku nákladů bude asi 100 tisíc rublů. Je lepší koupit tkaninu, materiál na nádivku (syntetický zimozel, holofiber, granulát) a doplňky ve velkoobchodních společnostech. Ujistěte se, že váš dodavatel má všechny potřebné dokumenty k materiálům.
K uspořádání malé dílny na šití hraček stačí místnost o velikosti 20–25 metrů čtverečních. metrů. Pokud máte v úmyslu otevřít celou továrnu, v tomto případě budete potřebovat minimálně 55-60 metrů čtverečních. metrů, jakož i oddělené místnosti pro skladování hotových výrobků a surovin. Kromě toho budete pravděpodobně potřebovat samostatnou kancelář, kde budou pracovat návrháři, sekretářka, vedoucí nákupu a prodeje, účetní. Malé firmy se však daří bez kanceláře a všichni výše uvedení zaměstnanci pracují vzdáleně a setkávají se pouze v případě potřeby.
Pokud se rozhodnete pro výrobu měkkých hraček založených na karikaturách, seriálech, filmech atd., Budete muset na výrobu tohoto zboží získat od držitele autorských práv zvláštní licenci. Jeho cena může být velmi vysoká. Bez ohledu na to, zda budete tyto hračky vyrábět a pro které jsou určeny, musí být vaše výrobky certifikovány.
Získání certifikátu shody podle systému GOST R pro hračky je povinným postupem pro všechny výrobce, kteří budou prodávat své výrobky. Pro vypracování tohoto dokumentu musíte nejprve vybrat certifikační orgán, který musí být akreditován pro takové činnosti a mít oficiálně potvrzené právo vydávat certifikáty. Poté podnikatel vyhotoví žádost v předepsaném formuláři a předloží ji certifikačnímu orgánu se sadou dokumentů, která obsahuje: základní dokumenty výrobce produktu (osvědčení PSRN a osvědčení o DIČ); regulační dokumenty popisující výrobní proces (GOST nebo Technické podmínky); doklad potvrzující pronájem průmyslových prostor nebo vlastnictví těchto budov; certifikáty shody pro materiály, z nichž jsou hračky vyrobeny, a svolení SES (nejlépe). Poznámka: přesný seznam dokumentů se může lišit, proto se u vaší organizace obraťte na certifikaci ve vaší oblasti.
Nejdůležitější a klíčovou fází tvorby měkké hračky, na které závisí na tom, zda bude mezi kupujícími populární, je vývoj designu výrobků. Předem určete věkové publikum své budoucí hračky, prostudujte si sortiment dalších výrobců (ruských i zahraničních), konzultujte psychology a učitele, zejména pokud jsou vaše výrobky určeny pro předškolní děti. Po sestavení náčrtu a přizpůsobení vzorku nezapomeňte na to získat také názor dospělých, protože v důsledku toho rozhodují o nákupu právě oni.
Každá velká společnost má svou vlastní firemní identitu. Někteří se snaží vyrobit hračky, které jsou co nejvíce podobné skutečným zvířatům nebo hrdinům animovaných filmů (takové hračky jsou určeny především dětem), jiné vytvářejí vtipné a vtipné postavy hraček a pro každý z nich vymýšlejí samostatný příběh. Čím menší je výrobce, tím užší je sortiment produktů, které vyrábí, tím větší pozornost věnuje emoční složce svých produktů. Někteří dokonce vydávají celé knihy se zábavnými příběhy o svých hračkách.
Zvláštní výklenek se suvenýry a dárkovými výrobky je obsazen stylizovaným folklórem a lidovými hračkami a hračkami vyrobenými na objednávku v jedné kopii nebo omezeným na několik položek. Dalším zdrojem příjmů může být výroba souprav na výrobu plyšových hraček z vlastních rukou (tzv. Dětské soupravy pro kreativitu), hračky na prst, hračky pro loutkové divadlo, specializované hračky pro učitele a lékaře (například při jejich práci používají dětské logopedi).
Vzhledem k tomu, že při výběru hračky kupující v první řadě věnují pozornost svému vzhledu a teprve potom dalším vlastnostem (kvalita materiálu, krejčovství, dostupnost certifikátů, balení), úspěch vaší firmy do značné míry závisí na kvalifikaci a vkusu návrhářů, kteří pracují pro vás. Naneštěstí není hledání dobrých profesionálů snadné. Mnoho slavných umělců a designérů odešlo do zahraničí nebo dlouhodobě spolupracovalo s předními výrobci hraček. Nedostatek kvalifikovaného personálu je způsoben tím, že v naší zemi existuje jen velmi málo specializovaných vzdělávacích institucí, které se zabývají jejich přípravou. V mnoha ruských továrnách jsou náčrtky budoucích hraček stále vyvíjeny lidmi bez zvláštního vzdělání. Někdy takové odpovědnosti přebírají i ředitelé podniků.
To bohužel neovlivňuje vzhled hraček nejlepším způsobem. Existují dvě možnosti, jak vyřešit nedostatek pracovníků: objednat vývoj nových hraček od nezávislých designérů (což je velmi drahé a ne vždy odůvodněné) nebo najmout mladé lidi, kteří mají dobré umělecké dovednosti a sklon, a učit je všechno samostatně. V druhém případě bude školení vyžadovat spoustu času a peněz a vždy existuje riziko, že zaměstnanec, jehož školení jste tolik úsilí vynaložili, dříve či později půjde do jiné společnosti. Někteří podnikatelé dávají přednost získání práv na výrobu hraček na základě kreseb nezávislých umělců, které najdou na internetu. Na základě náčrtu se sestaví vzory, podle kterých se hračka následně ořízne a zašije.
Nezapomeňte, že spotřebitelé při výběru měkké hračky věnují pozornost jménu výrobce nebo značky. Při výběru je rozhodující právě tento faktor. Ruské a západní společnosti proto aktivně vedou reklamní kampaně, aby své značky rozeznaly mezi kupujícími. Při propagaci svých výrobků se výrobci zaměřují především na dětské publikum, mezi nimiž je zvláště oblíbená reklama na potravinářské výrobky a hračky.
Jedná se především o televizní reklamu. Pokud je váš produkt určen pro předškoláky, musí splňovat několik důležitých požadavků. Hračky pro publikum tohoto věku by měly být barevné, vyrobené z bezpečných hypoalergenních materiálů. Děti raději kupují hračky ve formě postav svých oblíbených pohádek a karikatur (je velmi důležité sledovat poptávku a neustále rozšiřovat svůj sortiment), nebo, jak bylo uvedeno výše, ve formě hrdinů originálních zajímavých příběhů.
Všechny reklamní a propagační materiály, od štítků a obalů, letáků a katalogů, by měly mít jasný, nezapomenutelný design s krásnými kresbami. Někteří západní výrobci dokonce uvádějí na obalu příklady uměleckých náčrtů, na jejichž základě byl vyvinut konkrétní hračka. To platí zejména v případě, že vaše hračky jsou určeny nejen pro děti, ale také pro dospělé (včetně sběratelů). Reklama v televizi je velmi drahá a ne každá společnost, i ta velká, si může takové náklady dovolit. Propagační a PR akce by však měly být jednou z hlavních součástí programu propagace vašich produktů. Mnoho výrobců hraček se aktivně účastní různých charitativních akcí, pořádá soutěže, inzeruje na internetu.
Při plánování reklamních kampaní zvažte, že plyšová hračka je sezónní položkou. Vrchol prodeje připadá na novoroční svátky a 8. března, bez ohledu na to, zda je váš produkt určen pro publikum pro děti nebo dospělé. V létě takový produkt prakticky není poptáván, proto jej výrobci v této sezoně používají k modernizaci a ladění svých zařízení, vývoji nových kolekcí, plánovaným zásobám atd. Od srpna do září se tržby postupně zvyšují, zejména díky velkoobchodním společnostem, které se začínají připravovat na nový rok.
Měkké hračky můžete prodávat přímo - prostřednictvím dětských a suvenýrů, velkých maloobchodních řetězců, trhů. Výrobky mladých společností nemají téměř žádnou šanci dosáhnout v regálech supermarketů, kde převládají hračky západních značek, takže hledají jiné způsoby, jak zvýšit prodej. Exkluzivní hračky pro designéry jsou úspěšně prodávány prostřednictvím internetových obchodů a skupin na sociálních sítích.
Kromě toho jsou mezi uživateli mnoha projektů typu společného zadávání zakázek velmi žádané. Je to dobrá příležitost pro malé firmy, aby si našli první zákazníky a prodaly malé množství svých produktů. Hlavním publikem společných nákupních webů jsou navíc matky dětí předškolního a základního školního věku.
Podle podnikatelů, kteří pracují na výrobě měkkých hraček, je tento podnik vysoce výnosný. Nevyžaduje vysoké náklady. Minimální sada použitého zařízení pro drobnou výrobu, pronájem prostor, registraci všech potřebných dokumentů (registrace právnické osoby a získání osvědčení o shodě) - to vše bude vyžadovat asi 300 tisíc rublů.
Samozřejmě, pokud máte v úmyslu otevřít celou továrnu na výrobu plyšových hraček, budou náklady mnohem vyšší. Marže i za velkoobchodní cenu u těchto produktů přesahuje 100%. Suroviny a příslušenství lze zakoupit od tuzemských výrobců. Vysoká ziskovost a nízké počáteční náklady umožňují výrobcům měkkých hraček rychle dosáhnout úrovně soběstačnosti. Často, po roce provozu, společnost začne vytvářet stabilní zisky (v přítomnosti efektivního systému prodeje hotových výrobků).
Liliya Sysoeva
(c) www.clogicsecure.com - portál obchodních plánů a příruček