Vlastní podnikání: ubytovací služba

Opravy a stavebnictví Realitní kancelář

Krátkodobý pronájem bytů ve velkých městech je v neustálé poptávce, jednoznačně převyšuje nabídku, říkají odborníci na trhu s nemovitostmi. V posledních letech se trh s „rychlým“ pronájmem bydlení změnil, ale stále existuje dostatek prostoru pro začátečníky.

Služba umisťování: segmenty trhu

Uvnitř je podnikání na krátkodobý pronájem bytů rozděleno do dvou segmentů. Existují „soukromí vlastníci“, kteří pracují s levnými byty a neposkytují zákazníkům žádné další služby, a existují velké realitní kanceláře, které slouží elitním bytům s více pokoji.

Obě možnosti jsou od spotřebitelů žádány, ale pro zahájení vlastního podnikání je první z nich mnohem jednodušší, protože vyžaduje méně investic a potíží, ale s vysokým rizikem.

Pro jednotlivce není práce v segmentu drahých „služeb bytů“ příliš zajímavá, vyžaduje značné zdroje a injekce, a co je nejdůležitější, nezačne okamžitě přinášet dobrý příjem. Velké agentury to zpravidla dělají, což je v první řadě součástí image, protože poskytují celou škálu služeb, včetně krátkodobých pronájmů.

Zahájení podnikání v segmentu levných bytů z právního hlediska je docela jednoduché. K tomu je nutné zaregistrovat jednotlivého podnikatele, přičemž ve sloupci „směr práce“ - „transakce s nemovitostmi“ byly údaje ohlášeny daňovému úřadu a policii.

Investice v tomto tržním segmentu se vyplácejí poměrně rychle. V Moskvě je toto období doslova tři měsíce, během kterých je možné vrátit peníze vynaložené na nájem, opravy a uspořádání bytů. A pak začíná zisk, který jde na rozvoj podnikání, zlepšení podmínek v jiných bytech. Hlavním zdrojem klientů jsou realitní kanceláře, se kterými má soukromý vlastník smlouvu, jakož i webové stránky na internetu. Na rozdíl od velkých agentur představují náklady na reklamu pouze zlomek nákladů.

Ubytovací služba: Kdo generuje poptávku

Kdo vytváří poptávku po krátkodobém pronájmu? Otázka nemá jasnou odpověď - vše záleží na úrovni nabízených bytů, poskytovaných službách a dalších faktorech. Mohou to být turisté nebo obchodníci, kteří přijeli k pobytu. Nebo pracujte ve městě na základě krátkodobé smlouvy, projíždějte městem v tranzitu (někdy si pronajměte byt na půl dne, pokud potřebujete jen počkat na večerní let), a místní obyvatele, kteří potřebují trávit volný čas nebo důležité obchodní jednání v neutrálním teritoriu. Uchazeči i studenti korespondence, kteří přišli na zkoušky, žádají tichý byt bez ozdůbek. Poptávka je pak rozdělena podle typu zákazníků, počtu návštěvníků, jejich finanční situace, požadavků.

Dnes jsou velké tří-čtyřpokojové apartmány na několik dní rezervované turisty, kteří přicházejí do Petrohradu s velkou společností nebo celou rodinou, oblíbené u zákazníků velkých agentur. Mnoho cizinců během svého pobytu v Moskvě chce pronajmout byt tak, aby byl umístěn v centru, s dobrou opravou, ale současně levnější než hotel.

Soukromí obchodníci mají různé klienty. Soukromým vlastníkům je jedno, jak klient tráví čas v pronajatém bytě. Mimochodem, některé realitní společnosti se úmyslně vyhýbají práci v sektoru krátkodobého pronájmu, protože věří, že nabídka bytu na hodinu nebo noc je výlučně součástí podnikání v oblasti poskytování intimních služeb, s nimiž se v žádném případě nechtějí spojovat.

Ubytovací služba: Nájemní smlouva

Uzavřít či neuzavřít krátkodobou nájemní smlouvu s klientem - o této otázce se rozhoduje vždy samostatně. Mnoho odborníků pracujících v této oblasti si je jisto, že je to nutné, protože taková smlouva komise zvyšuje míru důvěry hostů a poskytuje finanční výkazy těm, kteří přijdou na služební cestu. Kromě toho je také dobré mít možnost zaregistrovat hosty na pasovém a vízovém oddělení, což může být zvláště důležité pro cizince.

Klienti bytů s nižším cenovým segmentem jsou v tomto smyslu mnohem méně nároční. Někdy jsou nájemci žádáni, aby s nimi uzavřeli dohodu (pokud jsou na služební cestě), ale častěji ji sami odmítají. To je skutečně velmi problematické a nedává smysl, pokud klient pronajímá byt na den nebo dva.

Ubytovací služba: Klady a zápory

Pro všechny klienty je pronájem bytu mnohem výhodnější než rezervace hotelového pokoje. Zaprvé je to úspora, která může dosáhnout 40-50% v případě drahých bytů a mnohem více - s levnými. Zvýšená poptávka po takových službách v Moskvě je navíc způsobena nedostatkem pokojů v tříhvězdičkových, někdy i čtyřhvězdičkových hotelech. Za druhé, důležitým faktorem je známé pohodlí domova, které nelze v hotelu nastoupit. Další výhodou je možnost pozvat hosty ve srovnání s hotelovým pokojem.

Nevýhody: nedostatek doplňkových služeb - nemožnost objednat si jídlo kdykoli během dne nebo noci, vyžadují žehličku a žehlicí prkno. Kromě toho nikdo nemůže zaručit vysokou kvalitu služeb.

Podle soukromých obchodníků se však všem, kteří dokázali využít služeb krátkodobých nájemních bytů, zpravidla přiklání k této možnosti a upřednostňují ji před hotelovými službami.

Placement Service: Risks

Každý, kdo se rozhodne zkusit ruku na krátkodobém trhu s pronájmem, by si měl být samozřejmě vědom mnoha rizik.

Mezi hlavní rizika patří především hlavní a drobné poruchy nájemce zařízení nebo nábytku, krádež pomocí duplicitních klíčů, povodeň, oheň a nespokojenost sousedů. O všech těchto otázkách musí rozhodnout pronajímatel. Pronajímatelé, zejména zkušení, však mají na oplátku své vlastní triky, způsoby ochrany.

Někteří majitelé například kladou zámky kódů na dveře všech bytů a kód se neustále mění, takže předchozí nájemce, i když existuje duplicitní klíč, se do bytu nemůže dostat. Co se týče zlodějů, kteří loví loupež pronajatých bytů, bojují s nimi všichni pronajímatelé - pokud někdo něco ukradl alespoň jednou, jeho příjmení je zařazeno na černou listinu a distribuováno mezi účastníky trhu - účastníky a realitní kanceláře. Navíc každý dobrovolně sdílí informace, chápe, že je to v jejich zájmu.

Mnoho agentur pracuje výhradně s důvěryhodnými korporátními klienty, kteří se nedovolí něco ukrást nebo zlomit, a v případě závažného poškození zařízení nebo nábytku budou schopni kompenzovat ztráty. U menších škod (rozbité nádobí atd.) Zákazníci obvykle nevyžadují náhradu.

Soukromí obchodníci obvykle prověřují zákazníky na osobním setkání, spoléhajíc na intuici a osobní zkušenost. Často odmítají mladé klienty, kteří jsou hlučnější nebo se neliší v čistotě, stejně jako ti, kteří okamžitě vyvolávají podezření.

Obecně platí, že problémy s organizací tohoto podnikání, pokud se podíváte, nejsou tak složité. Ano, jsou náklady. Tento směr služeb je však pro začínající společnosti docela slibný. Ano, a toto podnikání je místo, kde se má rozvíjet. Jedním z pravděpodobných scénářů je nákup celého domu s možností pronájmu bytů různých úrovní a cenových kategorií. Peníze takto investované budou muset být poraženy na několik let. Ale pak podnik přinese stabilní a značný zisk.

Ubytovací služba: Regionální situace

V regionech se rozvíjí segment trhu se službami bytů a krátkodobých pronájmů, ale zároveň je toto podnikání velmi neorganizované a z velké části je ve „stínu“. Účastníci trhu s krátkodobým pronájmem často vystupují jako zprostředkovatelé - z čehož se skládá celá jejich činnost.

Existuje však poptávka po této službě. Pokud je město letoviskem, páteří zákazníků jsou hlavně návštěvníci, turisté. Obvykle v takových letech existuje zvláštní místo, „selata“, kde prostředníci a „babičky“ chodí se známkami nájemních návrhů. Ale služba jako taková v takových bytech ve skutečnosti nestačí. No, pokud existuje pevná linka a základní nábytek, je to již považováno za byt "s veškerou občanskou vybaveností." No, pokud existují i ​​domácí spotřebiče ve formě pračky nebo mikrovlnné trouby, pak je to již VIP!

Regionální realitní kanceláře, stejně jako jejich metropolitní kolegové, se vyhýbají krátkodobým pronájmům. Upřednostňují dlouhodobý pronájem méně ziskový, ale spolehlivý.

Na základě článku Antona Belykha,

zveřejněné v obchodním časopise

* Článek je starší než 8 let. Může obsahovat zastaralá data


Populární Příspěvky