Vlastní podnikání: prodej bytového textilu

Domácí zboží. Výroba a prodej Nádobí a textilní obchod Maloobchod

Obchody prodávající domácí textilní výrobky zpravidla nemají úzkou specializaci. Ve svém sortimentu jsou všechny druhy textilu. Podle odborníků a zkušených podnikatelů není výhodné otevírat vysoce specializovaný obchod (například prodávat pouze ložní prádlo).

Největší obtíž je určování sortimentu domácího textilního obchodu. Poptávka po takových výrobcích je poměrně vysoká, protože všechny ženy v domácnosti samozřejmě chtějí, aby jejich domy vypadaly krásně a útulně. Objem prodeje je však velmi závislý na regionu, kde je prodejna umístěna. Například v regionech mnoho žen v domácnosti stále používá textil (ručníky, polštáře, ubrusy a povlečení), které zůstaly po sovětských dobách. V té době se matky a babičky snažily takové výrobky koupit do budoucna a odložit je jako věno. A stále, po více než 25 letech, jejich dcery a vnučky používají sovětské domácí textilie a velmi vzácně je aktualizují, když už jsou doslova roztrhané na díry. Vybírají textilie jako náhradu, řídí se jedním hlavním kritériem - nízkou cenou. Nezajímají se však o to, co je spojeno s významným rozdílem v cenách různých sad, preferují levné a zpravidla výrobky nízké kvality. Ve velkých městech je situace poněkud odlišná: v tomto případě jsou spotřebitelé náročnější na výběr bytového textilu, spíše než na cenu produktu, věnují více otázce kvality. Zde je však střední textilní trh přesycen. Dokonce i v malých městech je ve všech nákupních centrech několik oddělení prodávajících podobné zboží a v každém mikrodistribuci je otevřeno několik obchodů. Pokud se jeden z podnikatelů nevyrovná konkurenci a nezavře se, zaujmou jeho místo ostatní. Specializovaná místa znatelně ztrácejí jak ceny, tak sortiment velkých maloobchodních řetězců. To vše je třeba vzít v úvahu při organizaci vlastního domácího textilního podnikání. Aby bylo možné nabídnout široký sortiment a konkurenceschopné ceny jejich zboží, budete muset do otevření obchodu investovat spoustu peněz. Minimální počáteční kapitál, který činí půl milionu rublů, bude použit na nákup první šarže zboží, obchodního vybavení, platů a propagačních akcí prodávajících. Nezapomeňte na nájemné, které ve velkých městech může být velmi vysoké (zejména ve velkých nákupních centrech a na místech s vysokou dopravou), což nepříznivě ovlivňuje cenu zboží.

Při výběru místa pro otevření obchodu mnoho podnikatelů dává přednost nákupním centrům a ... se mýlí. Nejpravděpodobnější je, že ve vašem vybraném nákupním centru již existují podobná oddělení pro prodej bytového textilu. Mohou to být jednotlivé prodejny nebo oddělení ve velkých obchodních řetězcích se širokou škálou. Sotva s nimi můžete soutěžit o cenu. Ale i když se vám podaří dát nižší cenu za podobný produkt, nikdo nemůže zaručit, že zítra nebude další obchod ve vašem okolí, kde budou ceny ještě nižší než ty vaše. Samostatný obchod tak může být lepší možností než pronájem prostoru v obchodním centru. Zaprvé, pronájem může být ještě levnější. Například cena pronájmu 10 metrů čtverečních. metrů v nákupním centru je srovnatelná s cenou pronájmu 40 metrů čtverečních. metrů v přízemí domu v rezidenční čtvrti. V penězích to může činit 20-30 tisíc rublů. Za druhé, na větší ploše můžete umístit více zboží, vizuálně zobrazit příklady produktů. U textilu to nemá žádný malý význam, protože například záclony nebo přehozy v balení vypadají úplně jinak než v interiéru na velké ploše.

Je pravda, že otevření samostatného obchodu v rezidenční čtvrti má nevýhody. Bez ohledu na to, jak široký sortiment a jakékoli atraktivní ceny nabízíte, je nepravděpodobné, že by mnoho lidí, kteří chtějí nakupovat ve vašem obchodě na druhý konec města. Budete muset utrácet peníze za reklamu v publikacích, v rádiu a na internetu. Kromě toho mohou být vaši konkurenti ve vaší oblasti města. A protože sortiment a jeho cenová kategorie budou s největší pravděpodobností stejné jako vaše, budete muset hledat další konkurenční výhody. Může to být například možnost výběru zboží na místě s dodáním nákupu ve městě. Podle průzkumů veřejného mínění jsou lidé ochotni zaplatit i malou částku, pokud jsou jejich rozkazy doručeny do jejich domovů.

Pokud si stále nemůžete dovolit náklady na organizaci kurýrní dodávky, měli byste věnovat více pozornosti vybavení vašeho obchodu a výběru prodejních poradců. Čím pohodlnější a útulnější je situace ve vašem obchodě, tím je pravděpodobnější, že její návštěvníci neodejdou bez nákupu. Navíc to nevyžaduje velké náklady. Přemýšlejte nad systémem zobrazování produktů, aby byly všechny pozice jasně viditelné pro vaše zákazníky, vytvořily další osvětlení a položili nábytek. Pokud to například oblast obchodu dovolí, odborníci vám doporučí nainstalovat do ní postel, na které můžete předvést přikrývky, polštáře a povlečení, které prodáváte.

Počet pozic v sortimentu vašeho obchodu přímo závisí na jeho oblasti. Chcete-li vytvořit normální výběr a plnost obchodního prostoru, doporučujeme zakoupit asi 400 kusů zboží. Velice důležitý je poměr různých pozic v sortimentu obchodu. Například povlečení může mít různé velikosti. Nejdražší a nejméně žádané jsou sady Euroformat. Největší poptávka po sadách jedné a půl rodiny a rodinných postelí. Pokud se váš obchod zaměřuje na kupce se středním příjmem, není třeba mluvit o určité módě pro textil. Cena a kvalita mají pro ně zásadní význam, nikoli barvu. Jak však říkají prodejci, v poslední době roste poptávka po barevných povlečení s květinovými potisky a orientálními vzory.

Průměrná kontrola nákupu bytového textilu v obchodě je asi 1000 - 1500 rublů (u zboží střední cenové kategorie). Vrchol spotřebitelské aktivity připadá na podzim. Dobré prodeje jsou pozorovány od května do prosince. Od května do října jsou největší poptávky dárkové textilie (kuchyňské soupravy, ložní prádlo v krásném obalu), které se kupují na svatby. Nejhorší ze všeho je, že domácí textil se prodává na jaře. Jak poznamenají zkušení podnikatelé, v tuto denní dobu nemusí obecně dojít k jedinému prodeji. Mnoho obchodů se proto snaží maximalizovat svůj sortiment s různými domácími potřebami, domácím oděvem a obuví atd.

Současně očekávejte, že váš obchod bude fungovat se ztrátou po dobu prvních 3-4 měsíců. Doba návratnosti výše uvedených investic, stálá reklama a dobré umístění jsou nejméně 12–14 měsíců.

Sysoeva Lilia

(c) www.clogicsecure.com - portál pro malé obchodní podnikatelské plány a průvodce


Populární Příspěvky