Rozhovor s podnikatelem:
Soukromá klenotnická dílna
Stránky clogicsecure.com, jako součást společného projektu Společenství informačních portálů na podporu rozvoje malých podniků, pokračují v řadě rozhovorů s úspěšnými podnikateli, kteří jsou připraveni podělit se o své vlastní zkušenosti s vytvářením podniků a pomoci nováčkům podniknout první kroky v podnikání.
"... existuje spousta šperkařských dílen, ale existuje mnohem méně dobrých míst k prodeji výrobků ..."
Dnes nás však zajímá především jako úspěšný podnikatel-klenotník, a právě v našem rozhovoru budeme hovořit o specifikách klenotnictví.
Michaele, řekněte nám něco o specifikách vaší klenotnické společnosti.
Mám soukromou dílnu uměleckých šperků. Vyrábím veškeré ručně vyráběné šperky pomocí filigránové techniky. Je důležité si uvědomit, že celý proces, počínaje získáním stříbrného ingotu, přípravou drátu, pájením a leštěním, se provádí výhradně ručně.
Bylo pro vás rozhodnutí stát se podnikatelem snadné? Jak jste přišli s myšlenkou zahájení tohoto konkrétního podnikání?
Hlavním důvodem, proč jsem začal podnikat, byly znalosti a zkušenosti získané od mého otce. Faktem je, že klenotnické umění (jmenovitě umění, nikoli výroba) se přenáší z mistra na mistra. Můžete číst různé knihy, jak se vám líbí, a dívat se na video kurzy, ale když máte kov ve svých rukou a musíte s ním něco udělat, pak bude hodně z vašeho úspěchu určeno specifickými dovednostmi, nejen znalostmi.
Protože je například nemožné vysvětlit slovy, jakou teplotu je třeba ohřívat dekorace plamenem, aby byly všechny detaily pájeny, a zároveň zůstalo všechno nedotčené a neroztavilo se. Jedná se spíše o vkus a vkus se získává praxí.
S jakými problémy jste se setkali v počátečních fázích podnikání?
Hlavním problémem byla propagace jejich šperků. Faktem je, že existuje spousta šperkařských dílen, ale na prodej výrobků je mnohem méně dobrých míst. Znalost vyjednávání proto do značné míry určovala finanční výsledek.
Je jasné, že se časem objeví jejich zákazníci a začnou vás doporučovat přátelům. Ale v prvních fázích je velmi důležité rozhodnout o místech, kde budete prodávat šperky, a také se sortimentem, tzn. pochopit, co je skutečně potřeba.
Jako hlavní klenotník velmi často chci udělat jednu věc a na trhu zákazníci vyžadují něco úplně jiného, a zde je nutné najít kompromis.
Jaká je podle vašich odhadů minimální částka, se kterou můžete začít podnikat dnes? Jaké vybavení bude vyžadováno?
Musíte vzít v úvahu skutečnost, že musíte pronajmout nebytové prostory, nainstalovat trezor, vybavit pracoviště odsávací digestoří, zajistit zvláštní přístup - to platí pro prostory (ačkoli tyto požadavky nejsou vždy splněny).
Pokud jde o vybavení, můžete říci, že potřebujete standardní sadu klenotnických nástrojů, v tomto čísle budete konzultováni v jakémkoli specializovaném klenotnictví nebo na mém webu www.sofonoff.ru
Počáteční částka, se kterou můžete skromně zahájit výrobu, je od 30 000 EUR.
Existují nějaké další administrativní požadavky (do areálu, zkušenosti odborníků atd.)?
Existují samozřejmě požadavky a jsou jasně stanoveny v právních předpisech týkajících se pronájmu samostatné místnosti, dostupnosti sejfu, mřížek, speciálních přesných vah, registrace v testovací kanceláři, výroby vzorků pro nastavení vzorků pro vedení časopisů o cenných materiálech atd.
Na co můžete ušetřit a na co byste měli ušetřit?
Mnoho nástrojů může ušetřit značné množství. Faktem je, že specializované klenotnictví velmi často prodává zcela běžné nástroje, které lze zakoupit za běžné předměty pro domácnost, za zvýšené ceny. A v tomto případě musíte hledat a porovnávat. Mám na mysli takové nástroje, jako jsou kleště, kleště, pilníky na jehly atd.
Ale pokud jde o specializované vybavení, je lepší si koupit kvalitní věc hned. Když mluvím o kvalitě, nemyslím si, že byste si neměli kupovat indické nástroje.
Neukládejte na kvalitu kamenů, které instalujete do šperků. Kameny v mnoha ohledech vytvářejí samotnou osobnost, pro kterou milují ruční práci.
Jak dlouho jste splatili počáteční investici?
Za tři roky se ukázalo, že se vyplatí, a pak je to víc štěstí, než tvrdý přepočet.
Existuje sezónnost ve vašem podnikání?
Hlavní tržby jsou samozřejmě takové svátky jako: Nový rok, Den svatého Valentýna, 8. března, Absolventi škol a ústavů, Začátek školního roku, Vánoce.
Zbytek času, zejména v létě, je klidný. A v tuto chvíli bude váš příjem do značné míry určován navázanými vztahy.
Komu specialistům by měla být věnována zvláštní pozornost. Jak jste vybrali klíčové zaměstnance?
S klenotníky je těžké pracovat (pokud někoho najmete), takže je lepší začít s výrobou šperků, ale převádět marketing a účetnictví na najaté zaměstnance.
Při práci jste samozřejmě vyzkoušeli různé způsoby reklamy. Která reklamní média prokázala svou účinnost a s kterými jste skončili?
Yandex direct se ukázal dobře, otevírání a údržba blogů jako LiveJurnal a účast ve specializovaných komunitách také přineslo ovoce.
Výstavy vykázaly špatné výsledky, pokud jde o prodej, ale abychom pochopili, co spotřebitel na výstavách chce, bylo možné najít vynikající informace. Kromě toho na výstavách můžete vidět, kde se trh pohybuje, hodnotit konkurenty, hledat partnery.
Co můžete říci o konkurenci ve vašem podnikání?
Na jedné straně je to, když mluvíme o masovém produktu, když něco označíte. Pokud máte svůj vlastní styl a sledujete ho, pak se postupně vytvoří kruh lidí, kteří se zajímají právě o vaši práci, o vaši práci.
Ovlivnila hospodářská krize vaše podnikání?
Ano, odrazilo se to, tržby se snížily nejméně 2krát.
Jak vidíte vyhlídky na další rozvoj vašeho podnikání? Plánujete rozšíření nebo otevření souvisejících oblastí?
Myslím, že dobrým směrem vývoje je obchodování prostřednictvím e-bay (mezinárodní aukce)
Co byste na základě vašich zkušeností doporučil těm, kteří plánují začít s tímto podnikáním?
Začněte od konce. Procházejte salony, kterými plánujete realizovat své šperky a mluvit o tom, co vás zajímá. Promluvte si se stávajícími klenotnickými dílnami nebo spíše s majiteli těchto dílen o samotném procesu, o celé této kuchyni. Když jsem začal, vlastně jsem to udělal.
Další tipy týkající se klenotnictví a postupné lekce o vytvoření základny prstenu si můžete přečíst na webových stránkách klenotnické dílny //sofonoff.ru
O společnosti Sofonoff
Každý produkt rozlišuje rafinovanost kompozic a forem, bohatost fantazie, sofistikovanost barevného schématu i individuální design, který mistrovsky kombinuje ty nejlepší tradice, naplněné stoletou historií ruských šperků.
Klenotníci naší dílny používají ve své práci zlato, stříbro, drahé, polodrahokamy a polodrahokamy, kameny, perly, horké emailové barvy, smaltované vložky a kameny. Techniky výroby šperků, které používají naši řemeslníci, vyžadují nejvyšší kvalifikaci a značné zkušenosti. Jedná se o okenní a cloisonne emaily, honičky, filigrány, filigrány.
Také v naší dílně vyráběl sériově vyráběné výrobky v malých dávkách.
Sofonoff šperky Workshop webové stránky
Místo Michail Sofonov //sofonov.biz