Vlastní firma: pilařská dílna

* Výpočty používají průměrná data pro celý svět

Začínající podnikatel, který se rozhodne investovat disponibilní kapitál, často upozorňuje na nejžádanější oblasti podnikání z hlediska poptávky. Taková poptávka je určována docela subjektivně - reklamním humbukem, publikacemi v tisku, recenzemi přátel. V různých dobách se jednalo o tyto oblasti: výroba kovově plastových oken, prodejci oken, cestovní kanceláře, živé pivo atd. Na základě tohoto subjektivního hodnocení se vytvoří podnikatelský plán podniku; vzhledem k nadměrně optimistickým předpovědím se ukázalo, že je nerealizovatelná. Ale to je jiný příběh.

Poté, co se rozhodl provést místo v takovém spěšném segmentu, nováček vystavuje riziku tvrdé konkurence, protože hlasitá sláva a krásné obaly, které jej obvykle provázejí, přitahují mnoho dalších, kteří chtějí vydělávat peníze. A zde stojí za to si uvědomit, že jakýkoli ledovec má nejen špičku - celosvětově a jasně, jsou zpravidla inzerovány podniky b2c (jejichž podnikání je zaměřeno na koncového zákazníka - jednotlivce). Podvodní částí jsou podniky s koulí b2b, které obsluhují „špičku ledovce“ a zajišťují tak jeho nepřetržitý provoz. Mezi takové podniky patří dodavatelé vybavení, součástí, jakož i školicí služby pro personál, údržba zařízení. Zvláštní místo zaujímají poskytovatelé technologických služeb, úzkoprofilové podniky, které vykonávají práci, která přesahuje technologický cyklus klienta. Příkladem takového technologického outsourcingu mohou být řezání dřevotřískových desek a použití PVC hran při výrobě nábytku.

Z hlediska technologie výroby je skříňový nábytek poměrně jednoduchý. Je vyrobena z nábytkových panelů, které se liší materiálem (dřevotříska, dřevotříska, dýha, masivní dřevo) a povrchovou úpravou. Panely jsou řezány na požadované rozměry, zpravidla je určeno konfigurací kusu nábytku vyžadovaného zákazníkem. Pak jsou mechanicky propojeny. Vzhledem k rozmanitosti možných forem nábytku mohou být řezací panely rovné i kudrnaté. Pro boční stěnu skříně budete potřebovat obdélníkový panel a deska kuchyňské linky bude mít pravděpodobně zaoblené rohy. Právě pro figurální řez se používají vysoce výkonné CNC stroje k zajištění přesnosti a rychlosti řezání materiálu. Cena takového stroje začíná od několika set tisíc rublů a končí nekonečnem.

Po vytvoření potřebného tvaru panelu zůstanou jeho konce nechráněné. Kromě toho, že nevypadá esteticky, může také vést ke zničení panelu v důsledku vlhkosti, mechanického namáhání; formaldehyd nebezpečný pro lidské zdraví může být uvolněn z dřevotřískových a dřevotřískových desek prostřednictvím nechráněné čelní plochy [1]. K ochraně čelní strany se používá speciální hrana nábytku - melamin, PVC nebo ABS. K jeho použití se používají také speciální stroje na olepování okrajů.

Hrana melaminu má nízkou cenu a nízkou pevnost a trvanlivost. Dnes se používá hlavně ve výrobě nábytku, který má extrémně nízké požadavky na kvalitu - zahrada, garáž, průmysl atd. Ve většině případů se používá hrana PVC různých tlouštěk. Je připevněn ke kamnu horkým lepidlem při vysoké teplotě.

Budeme tedy uvažovat o možnosti vytvoření řezárny jako našeho vlastního podnikání. Pro počáteční posouzení investičního projektu se zpravidla používá nákladová metoda - poměr nákladů k ziskům, stejně jako výpočet parametrů, jako je doba návratnosti projektu, bod zlomu atd. Náklady se dělí na investice a běžné. Investiční náklady jsou jednorázové investice do pořízení nemovitostí, vybavení a jiného majetku. Průběžné náklady představují náklady na podnikání; dělí se na konstantní, nezávisle na objemu výstupu a proměnných.

V tomto případě by investiční náklady měly zahrnovat náklady na vybavení vozového parku, výdaje na vybavení dílny, registraci podniku, jakož i vytvoření fondu pracovního kapitálu společnosti až do návratnosti investice. Požadovanou částku pracovního kapitálu vypočítáme později, pro registraci podniku bude vyžadováno přibližně 1 000 rublů pro jednotlivého podnikatele pro samoregistraci, až 15 000 rublů pro registraci společnosti LLC, zatímco 10 000 rublů bude vynaloženo na vytvoření charterového kapitálu organizace. Vybavení dílny zahrnuje nákup nábytku a vybavení pro zajištění pohodlných pracovních podmínek - organizace místa pro stravování a relaxaci, počítačové vybavení pro příjem a zpracování objednávek atd. To v závislosti na počtu zaměstnanců, oblasti dílny a řadě dalších parametrů zabere více než 100 000 rublů. Na výrobu tohoto druhu ze strany dozorových úřadů neexistují žádné zvláštní požadavky, kromě toho, že by se od požárního dozoru mělo očekávat zvýšené pozorování v souvislosti se zvýšeným nebezpečím výroby při požáru. Bude vyžadována certifikace pracovníků, za kterou musí také platit; ceny za služby příslušných organizací jsou však relativně nízké - v průměru asi 3 000 rublů za pracovní místo [7].

Stejně jako u jakékoli jiné výroby, pro dřevoobrábění nábytku dnes trh nabízí obrovskou škálu zařízení v nejširším cenovém rozpětí. Mělo by být zřejmé, že při organizaci úzkoprofilové výroby by mělo být vybráno spolehlivé vysoce výkonné vybavení. V počáteční fázi potřebujeme:

- poloautomatický řezací stroj s úhly řezu 45 a 90 stupňů pro rychlé zpracování jednoduchých polotovarů; náklady - od 200 000 rublů;

- CNC formátovací řezací stroj pro kadeřavé polotovary; náklady se liší v závislosti na výrobci a technických parametrech, ale minimální částka, která se má vypočítat, je 1, 5 milionu rublů;

- odsávací zařízení / zařízení pro odsávání prachu - určené k odstraňování vzduchu se zavěšenými pilinami a štěpkami a k ​​jeho čištění; stroj vhodný pro naši výrobu bude stát nejméně 50 000 rublů;

- pásový lemovací stroj - pro nanášení hran na konec panelu; náklady - od 400 000 rublů;

- pomocné vybavení, ruční nářadí, osobní ochranné prostředky - 500 000 rublů [2, 3, 4].

Celkové náklady na vybavení budou od 2, 65 milionu rublů. Při absenci dostatečných finančních prostředků je nejobvyklejší možností pořízení zařízení leasing, který vám umožňuje „natáhnout“ platbu nákladů na stroje po dobu několika let s minimální úrokovou sazbou.

Ze zvláštních požadavků na prostory dílny lze nazvat: pohodlí příjezdových cest a schopnost vykládat a skladovat velké sochory a výrobky, bezprašné podlahy, přítomnost třífázového napájení, shoda s normami požární bezpečnosti. Požadovaná plocha je od 100 metrů čtverečních. S dnešními průměrnými tržními cenami za pronájem nemovitostí bude měsíční pronájem takových prostor stát 40-50 tisíc rublů plus účty za energie. Hlavní nákladovou položkou zde bude elektřina.

Personální tabulka předpokládá přítomnost poloautomatických operátorů strojů, operátorů CNC strojů, skladovatelů, účetních, techniků a manažerů zákaznických služeb. V první fázi projektu bude logická maximální možná kombinace funkčnosti. Například operátor CNC obráběcího stroje může dobře pracovat na konvenčním stroji a funkce skladovatele může vykonávat vlastník nebo věcně odpovědný účetní. Majitel firmy může také sloužit jako manažer zákaznických služeb a technik. Prvním úkolem je představit servisní služby místním výrobcům nábytku a udržovat s nimi vztahy, jakož i přijímat objednávky. Navzdory skutečnosti, že řezání se obvykle provádí podle výkresů zákazníka, je stále nutná přítomnost technického specialisty ve výrobě. Výkresy mohou být provedeny s chybami, nebo úkolem není odpovídat schopnostem zařízení atd. Kromě toho mohou být inženýrské služby nabízeny jako doplňková služba. Nezbytné znalosti se obvykle získávají prostřednictvím školení prováděného výrobci a distributory zařízení, surovin a spotřebního materiálu.

Díky maximální kombinaci povinností a aktivní účasti vlastníka může být mzdový fond stanoven na 150 tisíc rublů měsíčně. V budoucnu, kdy bude vytvořena zákaznická základna, bude možné zaměstnance rozšířit až na organizaci jejich vlastních dodávek. Velkou výhodou takového podnikání je nedostatek potřeby neustálého vyhledávání zákazníků a aktivní práce s nimi. Po první fázi vývoje zákaznické základny budou objednávky vytvářeny automaticky na úkor stávajících zákazníků. Není tedy třeba vytvářet prodejní oddělení, kancelář nebo showroom ani potřebu rozsáhlých marketingových kampaní.

Pro normální nepřetržité fungování zařízení bude vyžadována jejich pravidelná údržba a výměna zařízení. Jedním z hlavních spotřebních materiálů pro takovou výrobu bude tavné lepidlo. Jeho průměrná spotřeba je podle výrobce 1 kg na 160 lineárních metrů okraje o šířce 25 mm [5]. Rychlost stroje na olepování okrajů je v průměru 20 lineárních metrů za minutu. Při maximálním výrobním zatížení bude při osmihodinovém posunu lepeno 9600 lineárních metrů hrany. Spotřeba lepidla bude 60 kg na směnu. Při ceně 250 až 350 rublů za kilogram může denní produkce produkovat lepidlo v hodnotě 18 000 rublů, nebo 396 000 rublů za měsíc. Náklady na tavné lepidlo jsou zahrnuty v nákladech na práci, avšak fond pracovního kapitálu musí poskytnout nezbytnou částku pro udržení jeho stálé dodávky. Při výpočtu předpokládáme, že před dosažením doby návratnosti bude polovina této částky pokryta příjmy z předchozích období. K dispozici by měly být i náhradní pilové listy, frézy a další příslušenství.

Sečtením uvažovaných nákladů dostáváme měsíční náklady (nájemné a mzdy) ve výši 200 000 rublů. Přidáme zde účty za elektřinu, údržbu zařízení, náklady na prodej - pouze 50–60 tisíc měsíčně.

Před výpočtem doby návratnosti projektu je nutné určit plánovaný výnos a zisk podniku. V současné době trh nabízí následující ceny za služby dílny na řezání a hrany:

- kreslení okraje z PVC 2, 0 mm (22-25 mm) - 70 rublů / lm;

- kreslení okraje PVC akrylátu 3D - 200 rublů / m;

- řezání dřevotřísky (22-32 mm) - 230 rublů / m2;

- řezání, složitá část - 250 rublů / ks;

- řez, složitá část - 750 rublů / ks [6].

Cena při výrobě tohoto druhu je relativně jednoduchá. Protože se práce provádí s materiálem zákazníka, při tvorbě nákladů na službu se berou v úvahu fixní a variabilní náklady - nájemné a výplatní listina, jakož i odpisy vybavení. Nákladové přirážky se připočítávají k plánovanému zisku podniku. Přirážka je stanovena na základě podmínek konkrétního trhu, rozsahu a kvality nabízených služeb a na základě prováděcího plánu. Průměrná marže v tomto odvětví je asi 15-20%.

Návratnost výplaty pily bude do značné míry záviset na struktuře trhu s nábytkem v regionu - konkurenčním prostředí, cenové politice, převládajícím cenovém segmentu atd. Hodně bude záležet na specialistovi zákaznického servisu - jeho aktivní práce v napjatém režimu již v prvních měsících práce výrazně pokryje běžné výdaje společnosti z výnosů. Obecně by se body přerušení měly očekávat za 8-10 měsíců. Na základě toho můžete vypočítat potřebnou investici pro vytvoření fondu pracovního kapitálu. Při výpočtu předpokládáme bezpečnost pracovního kapitálu s běžnými příjmy na úrovni 50%. Potřebujeme tedy 2, 5–3 milionů milionů rublů.

Celková výše investičních nákladů bude nejméně 5, 5 milionu rublů. To znamená poměrně vysokou vstupní hranici. Vzhledem k relativní technologické jednoduchosti organizace výroby, neexistenci potřeby údržby marketingových a prodejních služeb a perspektivám rozvoje se však zdá být zřejmá investiční účinnost.

Pokud jde o čistý zisk, teoreticky pouze jeden okrajový pásový stroj s pomalým posuvem okrajů při vysokém zatížení je schopen zajistit příjem 1 milion rublů za měsíc, což poskytne 150-200 tisíc rublů čistého zisku. To jsou samozřejmě utopické postavy. V praxi může takový příjem v první fázi poskytnout pouze celý výrobní komplex. V budoucnu však bude majitel moci získat solidní klientskou základnu a vybudovat si reputaci spolehlivého partnera - konkrétně partnerství budovat nejsilnější vztahy v oblasti b2b - a vlastník tak bude moci měsíčně získat více než 300 tisíc rublů čistého zisku.

Denis Miroshnichenko

(c) www.clogicsecure.com - portál pro malé obchodní podnikatelské plány a průvodce

18. 8.1919

Populární Příspěvky