Prodej koberců v současnosti může být docela ziskovým směrem jejich vlastního podnikání, protože poptávka po těchto produktech mezi obyvatelstvem je stálá a relativně vysoká. Je třeba poznamenat, že obchod s koberci může být zaměřen na spotřebitele na zcela různých úrovních, a proto si podnikatel může zvolit optimální formát, aby mohl pracovat, a dokonce obsadit mezeru, která je v jeho regionu prázdná. Koberec je hustý tkaný produkt vyrobený z různých materiálů, dříve byly použity pouze přírodní textilie a příze, dnes se na trhu stále více objevují syntetické koberce, které se vyrábějí ze náhrad za přírodní materiály. Móda pro koberce byla obzvláště běžná v sovětských dobách, ale dnes je koberec s orientálními ornamenty téměř vždy známkou špatného vkusu jeho majitele. V tomto ohledu má populace zájem o nákup produktů, které odpovídají moderní módě.
Trh s koberci nelze označit za přesycený, dnes ani v relativně velkých městech není mnoho obchodů, které se specializují na prodej takových výrobků. V tomto ohledu může být podnikatel dokonce prvním hráčem na trhu, zejména pokud jde o malou vesnici. Koberce mohou patřit do různých kategorií, ale zároveň absolutně levné zboží nebude nikoho zajímat, lze jej prodávat na trzích a kupujícími se stanou ti lidé, kteří stále milují sovětský exotismus. Spotřebitel potřebuje výrobek, který se stane interiérovou výzdobou a harmonicky zapadá do prostředí, které nese nejen praktickou, ale i estetickou funkci.
Chcete-li začít, musíte se zaregistrovat jako obchodní subjekt. Je nejjednodušší se zaregistrovat jako samostatný podnikatel, protože nevyžaduje velkou investici peněz, vyžaduje to trochu času a úsilí od podnikatele. V případě potřeby registrace právnické osoby je upřednostňovanou formou společnost s ručením omezeným, protože v tomto případě bude stejně jako v případě samostatného podnikání k dispozici zjednodušený daňový systém. To zahrnuje převod do státní výhody nejvýše 6 procent příjmů nebo 15 procent provozního zisku jako daní. Samotná činnost spadá do definice (OKPD 2) 47.53 Maloobchod s koberci, koberci, podlahovými a stěnovými krytinami ve specializovaných prodejnách. Abyste mohli ve svém obchodě pracovat, musíte získat povolení od některých vládních agentur, mezi něž patří především Inspektorát požáru a Rospotrebnadzor.
Důležitým bodem v organizaci vaší firmy je hledání prostor pro obchod. Je optimální najít místnost v centrálních částech města, kde je dobrý provoz, protože v tomto případě můžete počítat s poměrně velkým tokem návštěvníků, kteří jsou náhodnými kolemjdoucími. Je však třeba poznamenat, že kobercové výrobky patří k těm druhům zboží, které spotřebitel nenadobudne náhodou, ale po dlouhém plánování. Stojí za zvážení možnosti otevření prodejny na území nákupního komplexu, právě pak můžete hovořit o maximálním možném přílivu návštěvníků. Také je vhodné otevřít koberec v spací části města; Dobré umístění lze také nazvat blízkost prodejen nábytku.
Podnikatel by se měl také rozhodnout, zda má nemovitost možnost koupit nebo si ji pronajmout, cena pronájmu může být docela významná, což povede ke kritickému zvýšení měsíčních nákladů. Ve většině případů má však podnikatel možnost pronajmout si prostory a jeho cena závisí na mnoha faktorech, mezi něž patří i umístění ve městě a samotné město práce.
Obchod s koberci může zaujímat jinou oblast, ale měl by být orientován do prostor s prodejní plochou nejméně 50 metrů čtverečních. Výška stropů by měla být také významná, protože obrovské prostory, všechny stěny, budou zabírány kobercovými výrobky, které budou ukázány zákazníkům. Mimochodem, pro umístění poměrně širokého sortimentu zboží, které zároveň patří do různých kategorií, bude 50 metrů čtverečních malé, což je ve skutečnosti minimum pro velmi malý obchod, mnoho takových prodejen zabírá 200-300 metrů čtverečních. Je také velmi důležité, aby místnost byla dostatečně osvětlená, správné osvětlení přispívá k výběru a kupující by měli produkt vidět v celé jeho kráse.
Důležitým bodem je uspořádání prostor, protože, jak bylo uvedeno výše, obchod by měl být dobře osvětlen. Bez ohledu na to, jak dobře se obchod nachází, budete se muset starat o nákup speciálního osvětlovacího zařízení a vybavení pro předvádění výrobků. Koberec se téměř jistě nebude prodávat, pokud není zcela rozložen v obchodě, koberce jsou zavěšeny na stěnách a speciálních stojanech a vodorovně lze pokládat pouze koberce. Cena jednoho světlometu je alespoň 2 000 rublů, ale pro správnou předvedení zboží bude vyžadovat dostatečně velké množství. Proto je třeba stanovit částku nejen na nákup tohoto zařízení, ale také na jeho instalaci a uvedení do provozu, jakož i na celou síť. Odpovídající nábytek a zařízení se kupují, v případě potřeby se provádí oprava areálu.
Obchod s koberci lze úspěšně udržovat, pokud budete postupovat podle módy. V dnešní době stále více lidí kupuje koberce spontánně jednoduše proto, že se chtěli představit jako mongolský nomád a pověsit něco nešťastného, aby shromáždili prach a chyby na zdi, ale kvůli stávajícímu konstrukčnímu plánu svých prostor. V tomto případě koberec přesně zapadá do interiéru a opravdu slouží jako jeho dekorace, nikoli jako světlé místo s nejdivočejšími kresbami. Existuje velké množství stylů a pro podnikatele (nebo jeho zaměstnance) by bylo příjemné porozumět jim a vědět, co je právě v módě - to umožní vytvoření sortimentu, který bude pro většinu kupujících zajímavý. Pokud máte v současné době jen krásné, ale nikoli „módní“ koberce, můžete ztratit značnou část návštěvníků a efektivnější konkurenti mohou vyhrát. V této oblasti se však móda nemění tak často, takže za stejné produkty můžete obchodovat měsíce.
A nyní nejdůležitější je, že abyste uspokojili poptávku absolutně všech spotřebitelů, musíte být schopni obchodovat s levnými syntetickými koberci (včetně vzhledových bez chutí), se střední třídou a dodávat luxusní výrobky a dokonce vyrábět koberce. na objednávku. Výroba koberců v průmyslovém měřítku rozhodně nestojí za zvážení, ale ruční práce se vždy oceňuje. Podnikatel nemusí dělat koberce a sám si najímat lidi, kteří toto umění vlastní. Stačí najít řemeslníka, který dokáže vyrábět koberce nebo malou zakázkovou výrobu koberců. Jedná se o velmi časově náročný proces a ručně vyráběný koberec je někdy neslušně drahý, avšak zejména ve velkých městech může být poptávka po těchto výrobcích velmi vysoká. Pokud pracujete s pány, můžete přilákat velmi významné procento potenciálních zákazníků.
Nyní musíte vzít v úvahu hromadné zboží. Levné výrobky, jak ukazuje průzkum trhu, se často ani neprodávají, stejně jako výrobky patřící do střední třídy. Ať už je to jakkoli, dnes je koberec stále považován za příjemný přebytek a není to nutnost, bývalo to levná varianta zvukové izolace od sousedů (ačkoliv v spravedlivém případě by se mělo říci, že ošklivé koberce, které lze vidět v mnoha bytech, kde jinde) duch Sovětského svazu zůstal v té době velmi, velmi drahý a byl jen symbolem prosperity a luxusu), dnes je to přesně objekt, část interiéru, která poskytuje pohodlí a atmosféru. Levné koberce, které však vypadají esteticky přitažlivě, mohou najít svého spotřebitele, navíc je možné takové zboží zakoupit ve velkém množství - co je nejdůležitější, dobrá reklama a dobré umístění. Nejlepší je však zaměřit se na zboží střední třídy, to znamená, že to nebudou koberce ze syntetických náhrad, ale z přírodních relativně levných materiálů. Vlna, hedvábí a akryl jsou považovány za drahé, bohatí lidé kupují koberce z těchto materiálů a právě oni se nejvíce zajímají o výrobu jedinečného produktu. Ostatní materiály, zejména syntetika, jsou přístupné běžným lidem, a proto by jejich sortiment měl být v obchodě, pokud ovšem nepracuje ve formátu výhradně elitního kobercového obchodu.
Aby byly vždy k dispozici potřebné produkty, je nutné uzavřít smlouvy o dodávce zboží s několika výrobci. Pokud podnikatel najde společnost, která mu může dodat široký sortiment různého zboží, můžete se omezit na spolupráci pouze s ní, ale obvykle jde o zprostředkovatele a prodejce, což znamená, že byste neměli očekávat minimální cenu. V Rusku se zpravidla vyrábí pouze levné zboží, skutečné koberce se vyrábějí v Asii, a přestože turecká a čínská produkce jsou považována za produkty s nízkou kvalitou v populární mysli, právě v těchto zemích si můžete koupit opravdu dobré a vysoce kvalitní výrobky. Důvodem je skutečnost, že tradice tkaní koberců v těchto zemích (stejně jako v některých asijských) mají dlouhou historii a tam se kupují skutečné ručně vyráběné koberce. Ve většině případů je to však stále exotické. Je lepší kontaktovat společnosti, které vyrábějí ve velkém množství moderní produkt, který se přesně hodí k módě, která je vyráběna v moderním stylu. Několik výrobců bude schopno poskytnout prodejně velmi široký sortiment a obchod by měl mít nejen koberce, ale také koberce (jsou také kobercovými cestami) a některé další koberce. Mimochodem, za účelem prodeje nátěru musíte koupit vhodné řezací a lemovací zařízení. Nákup první šarže zboží bude téměř jistě nejzávažnější výdajovou položkou.
Pokud se obchod zaměřuje na lidi s nízkým příjmem, pak za 100-200 tisíc rublů můžete koupit dostatek zboží pro dobrou reprezentaci, pokud vezmete v úvahu lidi ze střední třídy, náklady na počáteční nákup se zvýší na minimálně jeden milion rublů. Pokud mluvíme o špičkových produktech, musíte na nákup produktů přidělit několik milionů (a někdy i desítky milionů). Není divu, že náklady na některé koberce jsou srovnatelné s náklady na dobré auto. Vzhledem k tomu, že obchod s elitami se otevírá v elitní čtvrti města a je odpovídajícím způsobem vybaven, činí částka počátečních investic někdy v tomto případě miliony dolarů. Každý, kdo má velmi omezené finanční prostředky, může otevřít velmi malý obchod nebo dokonce prodávat koberce na trhu, ale v tomto případě je lepší vyzkoušet se v jiné záležitosti nebo kontaktovat úvěrové organizace nebo investory a požádat o pomoc. Je třeba také poznamenat, že marže pro kobercové výrobky je obvykle poměrně vysoká a v průměru 30-40%, pro levné koberce, které, zejména v případě hromadného nákupu, jde o neslušně nízké ceny, marže může být řádově vyšší, elitní produkty přidaly náklady jsou nízké v procentech, ale slušné v absolutních číslech. Někdy prodej pouze jednoho elitního koberce tvoří celý zisk obchodu po dobu jednoho měsíce.
Mezi obyvateli může být také požadována taková služba, jako je individuální výběr koberců. V tomto případě by měl být podnikatel schopen nejen nabízet zboží, které je v danou chvíli k dispozici, ale také zboží, které může rychle provést na individuální objednávku. To platí pro obchody střední a vyšší třídy. V některých případech si klient přeje, aby koberec byl plně v souladu s vyvinutým designovým projektem, a někdy je dokonce vhodné, aby byl schopen navrhnout designový projekt přímo na místě se spotřebitelem. Proto stojí za zvážení možnosti spolupráce s designovými ateliéry, kdy obchod posílá klienta návrhářům a návrháři jdou do obchodu za koberec, což je povinný atribut interiéru. Takže můžete svůj produkt prodat a nakonec budou všichni spokojeni - klient, majitel obchodu a partnerské designové studio.
Mezi další služby stojí za zmínku možnost čištění koberců, na základě obchodu můžete uspořádat malý salon čištění koberců. Samozřejmě existují specializované podniky, které se tímto problémem zabývají, ale někdy je pro klienta snazší kontaktovat, kde si koberec koupil a kde vědí lépe, jak s ním zacházet. Zaměstnanci obchodu se zase musí řídit pravidly péče o koberce a někteří z nich jsou v obchodě po dlouhou dobu. Některé materiály dobře nesnášejí sluneční světlo, jiné jiné - vysoká vlhkost vzduchu a to vše musí být zohledněno při plánování a uspořádání obchodu.
Musíte také zvážit prodej svých produktů online. V tomto případě bude obzvláště výhodné prodávat zboží, které se málokdy kupuje. Zákazník, pokud má o takový produkt zájem, si jej může objednat a po několika dnech jej vyzvednout přímo z obchodu. Zároveň nemusí chodit do obchodu sám, může dokonce zaplatit za nákup, aniž by opustil svůj domov. Internetový obchod může dobře stimulovat růst prodeje, investice do něj je téměř vždy velmi výnosná. To platí zejména v případech, kdy konkurenti již mají své vlastní internetové obchody a nabízejí spotřebitelům tuto příležitost. Kromě toho stojí za zvážení provedení vaší reklamní kampaně, poskytnutí informací o sobě v místních médiích, zveřejnění informací o obchodě na příslušných portálech na internetu. Obecně je třeba poznamenat, že nejlepší reklamou je „slovo z úst“, pokud ve městě nejsou žádní konkurenti, měli byste se ujistit, že obchod má mezi obyvateli dobrou pověst, jinak první nováček vyzvedne významnou část zákazníků. Prodej a slevy mají také dobrý vliv na prodej, zejména v období sezónního poklesu úrovně prodeje, který je v tomto podnikání pozorován s nástupem tepla. Je logické, že koberce se kupují hlavně na podzim, v zimě, v létě jsou tyto výrobky v poptávce mnohem nižší.
Váš obchod s koberci tak může pracovat ve zcela různých formátech, zaměřit se na různé kontingenty zákazníků a také nabídnout určitý seznam doplňkových služeb. Mnoho spotřebitelů těchto produktů oceňuje vysokou úroveň služeb, a proto je třeba pouze najmout kompetentní konzultanty, kteří budou pracovat ve vaší prodejně. Obecně může být toto podnikání velmi výnosné, ale podnikatel bude muset vynaložit velké úsilí, protože práce s koberci se vyznačuje svou specifičností.
Matthias Laudanum
(c) www.clogicsecure.com - portál pro malé obchodní podnikatelské plány a průvodce
18. 8.1919