podnikatelské nápady: Vědecký plán Podnikatelský plán

* Výpočty používají průměrná data pro celý svět

1. Shrnutí projektu

Cílem projektu je organizace vědeckých představení pro děti a dospělé ve městě s populací 300 tisíc a více. Vědecké představení jsou interaktivní prázdniny, třídy a mistrovské kurzy s ukázkou zákonů fyziky a chemie v zábavně populární formě. Publikum projektu budou děti ve věku 3 až 14 let (90% cílové skupiny), stejně jako adolescenti a dospělí. Seznam služeb společnosti bude zahrnovat:

1. Organizace vědeckých představení podle konkrétního scénáře a doby trvání;

2. Organizace interaktivních lekcí z fyziky / chemie;

3. Mistrovské třídy;

4. Jednotlivé programy;

5. Fotografování / natáčení videa.

Náklady na projekt budou 150 000 rublů. Doba návratnosti s pesimistickou prognózou prodeje je 9 měsíců. Ve finančních výpočtech tohoto podnikatelského plánu byly zohledněny faktory jako sezónnost, růst tržeb v souvislosti s vývojem zákaznické základny a růst uznání společnosti. Průměrná kontrola služeb je 6 500 rublů.

Klíčové finanční ukazatele projektu
Diskontní sazba, %	17
Čistá současná hodnota (NPV), rub.	2 100 998
Čistý zisk projektu *, rub.	87 000
Návratnost prodeje, %	39, 29
Doba návratnosti (PP), měsíce	9
Doba návratnosti slevy (DPP), měsíce	9
Index ziskovosti (PI)%	14.01

* během vrcholných měsíců prodeje

Pro realizaci projektu je vyžadováno přípravné období 5 měsíců pro vývoj scénářů, nákup a testování zařízení a spotřebního materiálu a vyhledávání a školení zaměstnanců.

2. Popis společnosti

Cílem projektu je uspořádat dětské a dospělé vědecké představení ve městě s populací více než 300 tisíc obyvatel. Kromě dosahování zisku sleduje projekt určité sociální úkoly, které představují nový typ volného času ve vzdělávání. Ve formě prezentační hry a zábavných experimentů, z nichž většina jsou děti ve věku od 3 do 14 let, se učí zákony chemie a fyziky. Zábavný formát, stejně jako možnost přímé účasti dětí na tomto procesu, stimuluje živý zájem o vědu a je vzdělávací instituce aktivně vítán.

„Vědecký proces“ povede vedoucí, v jehož rámci bude jednat sám podnikatel a tým jeho asistentů. Všichni zaměstnanci budou mít potřebné dovednosti k vedení show. Samotné služby budou poskytovány v terénní formě a prováděny na území zákazníka. Všechny rekvizity budou přepravovány vlastním autem. Nebudou vyžadovány žádné náklady na nemovitosti - veškeré spotřební materiály a zásoby budou uloženy na území soukromé domácnosti podnikatele.

Pro tento typ aktivity bude vybrána IP adresa. OKVED kód služby - 93.29 - Ostatní zábavní a rekreační služby. Nejvhodnější daňový systém je zjednodušený (USN). Daň bude vypočítána se sazbou 6% z přijatého příjmu.

3. Popis služeb

Hlavními službami společnosti budou vědecké představení pro děti předškolního, základního a středního školního věku a představení pro dospělé. Klíčové služby a ceny jsou uvedeny v tabulce. 1.

Hlavní výhodou projektu oproti konkurentům je organizace show na základě jejich vlastních skriptů. Při jejich vývoji budou také použity a revidovány skriptové prvky populárních pořadů s účastí takových postav jako „šílený profesor“, „kouzelník“, „detektiv“ atd. Skript bude zahrnovat všechny druhy experimentů používajících kapalný dusík, kyslík, suchý led, transformace založené na chemických reakcích, experimenty s vakuem, koule, výrobu cukrové vaty, nitro-led a mnoho dalšího. Pro představení se plánuje nákup pouze vysoce kvalitních a bezpečných činidel pro zdraví. V počáteční fázi budou všechny scénáře s jejich využitím pečlivě vypracovány doma. Kromě toho budou hostitelé a diváci přehlídky používat osobní ochranné pomůcky, včetně rukavic, brýlí atd.

Tabulka 1. Seznam služeb

Ne.	Jméno	Popis		Cost, rub.
Vědecké show
1	Mini show		Vědecká show v jednom z vybraných scénářů trvajících 30 minut. 4-5 experimentů (3-9 let)	3 000 - 5 000
2	Hlavní program		Science show v jednom z vybraných scénářů trvajících 60 minut. 5-7 experimentů (3–14 let, dospělí)	6 000 - 8 000
3	Rozšířený program		Science show v jednom z vybraných scénářů trvajících 90 minut. 12 a více experimentů (7-14 let, dospělí)	9 000 - 14 000
Interaktivní lekce
3	Lekce interaktivní fyziky		Lekce interaktivní fyziky. Trvání 40 minut	6 000
4	Lekce interaktivní chemie		Lekce interaktivní chemie. Trvání 40 minut	6 500
Mistrovské třídy
6	Lizunská dílna		Workshop o výrobě diapozitivů pro 15 osob	2 000
8	Workshop o výrobě polymerních červů		Workshop o výrobě polymerních červů	1 500
9	Workshop bavlněné cukrovinky		Workshop bavlněné cukrovinky	2 000
Jiné
10	Individuální show program		Individuální show program s nezávislým výběrem experimentů a mistrovských kurzů	obchodovatelné
11	Foto / Video		Fotografie z dovolené	1 500 - 2 000 / hodinu

Kromě výše uvedených služeb, s cílem zvýšit ziskovost projektu, se po představení plánuje zorganizovat malý obchod se světelným slizem, zkumavkami s umělým sněhem, polymerními červy, obřími taškami, duhovými brýlemi atd. Na žádost zákazníků je možné jako doplněk ke službám přilákat fotografa nebo provozovatele, aby natáčeli dovolenou.

4. Prodej a marketing

Vědecké show se v Rusku objevily docela nedávno - v letech 2009–2010 právě tento podnik právě podnikal první kroky. V průběhu téměř 5-6 let se však v téměř každém velkém městě objevilo několik organizací, které takové služby poskytují obyvatelům. Díky novosti formátu, nízkým počátečním nákladům a vysoké míře návratnosti začaly ostatní „podnikatelé“ aktivně přebírat zkušenosti „průkopníků“. Podnikání zahájilo nejmasovější kroky po celé zemi pomocí franšízy. Jeho výhodou je dostupnost hotových originálních skriptů, což zkracuje čas strávený přípravnou fází projektu. Nákup franšízy však vyžaduje mnohem vyšší náklady, často nepřiměřené. Dnes se hlavní scénáře vědeckých představení potulují z jedné společnosti do druhé, což hrozí saturací trhu podobnými programy a poklesem poptávky. V tomto ohledu potřebujete, abyste překvapili klienta, svůj vlastní produkt.

Cílovou skupinou projektu pro 90% jsou děti do 14 let, asi 10% připadá na dospělejší publikum - dospívající a dospělé klienty. Tak či onak, zákazníci služeb organizace vědeckých výstav jsou dospělí, kteří ve většině případů zahajují dětské oslavy. Jejich základní požadavky lze vyjádřit takto:

1. Přehlídka by měla být pro dítě zábavná a měla by mít kognitivní účinek;

2. Kvalita pořadu musí odpovídat ceně;

3. Děti by měly dostat čas na interaktivní, tj. Přímo se účastnit procesu, „dotyk“, „dotyk“ atd.

4. Přehlídka by měla být bezpečná pro děti a jejich zdraví.

Poskytování služeb pro organizaci vědeckých představení bude brát v úvahu všechny výše uvedené požadavky spotřebitelů a trendy na trhu. Samy představení se bude konat na místě. Pro jejich chování bude stačit jeden vývod a zdroj vody. Personál bude doručen na místo konání výstavy a podrobnosti budou přepraveny osobním autem podnikatele. Zvláštností tohoto podnikání je aktivní postavení podnikatele a jeho týmu, což je neustálé hledání nových zákazníků. Pro prodej služeb jsou plánovány tyto prodejní kanály:

1. Mateřské školy a střední školy. Organizace vědeckých představení může být vynikající zábavou při maturitě, matiné nebo mimoškolní činnosti, jejíž vedení vyžaduje od dětských vzdělávacích institucí ministerstvo školství. Nejvhodnější scénáře pro mateřské školy a školy jsou zábavnou lekcí z fyziky nebo chemie se zábavnou demonstrací vědeckých zákonů a mistrovskou třídou.

2. Jiné dětské instituce, včetně soukromých dětských klubů, sportovních sekcí, tvůrčích skupin, hudebních škol.

3.Společnost zákazníků. Vedení společnosti může mít zájem o pořádání vlastních firemních akcí pro své zaměstnance. V zásadě jsou takové pořady žádány o novoroční svátky. Pro dospělé jsou vyžadovány přizpůsobené scénáře se soutěžemi pro dospělé as větším důrazem na efekt wow. Také v kategorii firemních zákazníků patří nákupní centra, které se zajímají o takové metody akcí, dětské kavárny a restaurace.

4. Soukromé individuální zákazníky. Velká kategorie zákazníků, kteří mohou zastupovat různé skupiny obyvatel. Jsou to hlavně rodiče, kteří se rozhodli uspořádat pro své dítě nezapomenutelné narozeniny.

5. Agentury pro pořádání svátků. Jsou prostředníky mezi koncovým zákazníkem a organizátory show, s nimiž je nutné udržovat spolupráci, aby bylo možné oslovit soukromé i firemní zákazníky.

Jednou z klíčových metod propagace bude rozvoj skupin a účtů vědecké show na sociálních sítích s neustálým aktualizováním zpráv, zveřejňování tematických příspěvků a fotografických zpráv. Naplňování obsahu těchto stránek je naplánováno na začátek ještě před zahájením prodeje, což ve skutečnosti oznamuje začátek budoucích aktivit. Budou také použity další marketingové nástroje. Mezi ně patří:

1. Podat tiskové reklamy. Mohou to být letáky, letáky, brožury, tištěné katalogy se scénáři svátků nebo firemní vizitky.

2. Reklama na internetu. Kromě vytváření firemního webu zde můžete zahrnout reklamu na utajovaných webech, cílenou reklamu na sociálních sítích (na oblíbených městských veřejných místech) a další. A

3. Reklama na dopravu. Venkovní reklama na karoserii s kontakty pořadatelů.

V případě úspěšné organizace pořadu by se měl aktivně hrát takový druh reklamy jako ústní slovo, tj. Děti a jejich rodiče budou sdílet to, co vidí, se svými přáteli a známými.

5. Výrobní plán

Projekt bude nejefektivnější pro implementaci ve velkých městech s počtem obyvatel 300 tisíc a více. Chcete-li uspořádat show v počáteční fázi, nemusíte pronajímat žádnou plochu. K uložení potřebného vybavení bude stačit přiřadit místo na území soukromé domácnosti podnikatele. Část práce při hledání klientů (prodej telefonů, internetové aktivity) bude také organizována z domova. V důsledku toho, jak se podnikání rozšiřuje, není vyloučena možnost pronájmu kanceláře za účelem organizování prodeje. Hlavní počáteční investice bude vyžadovat nákup zařízení a spotřebního materiálu pro experimenty - 89 000 rublů. V Tab. 2. Náklady jsou uvedeny ve čtyřech hlavních směrech.

Tabulka 2. Náklady na vybavení

Ne.	Jméno	Cena, rub.	Množství	Cost, rub.
1	Sada skleněných zařízení (baňky, zkumavky, sklenice, láhve, odměrky, nádoby)	6 000	1	6 000
2	Sady dalších zařízení, činidel a spotřebního materiálu pro show	60 000	1	70 000
3	Vedení kostýmů a overaly, rukavice, brýle pro publikum	16 000	1	16 000
4	Ochranná sada pro stolní a podlahové krytiny (ubrus, koberec atd.)	3 000	1	3 000
Celkem:				95 000

Také pro testování budete muset zakoupit spotřební materiál ve výši 20 000 rublů. Ve spotřebním materiálu hlavního období práce bude kromě finančních prostředků nezbytných pro organizaci show zahrnovat náklady na pohonné hmoty a maziva pro auto - v průměru asi 5 tisíc rublů. za měsíc. Náklady na hlavní období budou zahrnovat také náklady na reklamu

V počátečním stadiu vývoje, za účelem organizování vědeckých představení, bude kromě samostatného podnikatele, který bude jedním z předních pořadů, vyžadován jeden nebo dva zaměstnanci jako spoluhostitelé. Pracovní rozvrh zaměstnanců je zdarma, je možné kombinovat s jinou prací. Odměna bude přímo záviset na počtu pořádaných pořadů a až 20% nákladů na pořad. Hlavními vlastnostmi, které budou při podání žádosti o zaměstnání vítány, jsou: vstřícnost, společenská schopnost, otevřenost, schopnost pracovat s lidmi, charisma, herecký talent. Aktivně vítána bude zkušenost z předvádění na pódiu, zkušenosti s organizováním svátků, hraní v KVN, toasty na svatbách atd.

Výpočty tohoto obchodního plánu budou založeny na pesimistické prognóze vývoje. Podle něj bude v prvních dvou měsících možné provádět pouze 8 představení. V budoucnu se objem prodeje zvýší na 9–10 objednávek za měsíc během prvního roku provozu, až na 20-30 objednávek ve druhém, třetím a následujících letech. Za těchto podmínek bude podnik dodán do toku nejdříve za 1-1, 5 let, když se nahromadí dostatečná klientská základna a zvýší se uznání pořadu.

6. Organizační plán

Realizace projektu bude vyžadovat přípravnou fázi a značný časově náročný vývoj a psaní skriptů, jakož i testování, nákup vybavení, vyhledávání a školení podobně smýšlejících lidí a registraci podniku. Dokončení této fáze je naplánováno do 5 měsíců. Projektový management bude realizován podnikatelem, který bude přímo zapojen do show a hledání potenciálních zákazníků. V počátečním stádiu bude rovněž zapotřebí alespoň jeden nebo dva zaměstnanci. Jejich odpovědnost bude zahrnovat pomoc při organizování show, hledání klientů, účast na oslavách jako spoluhostitelů, fotografování, udržování sociálních sítí a další. Jako motivace pro zaměstnance bude odměna záviset na počtu pořádaných představení a navíc bude pro každého přitahovaného klienta poskytnuta další odměna.

7.Finanční plán

Náklady na projekt pořádání vědeckých představení budou vyžadovat hotovost ve výši 150 000 rublů. Z této částky 95 tisíc rublů. 20 000 rublů bude vynaloženo na nákup zařízení a počáteční sady spotřebního materiálu - na nákup spotřebního materiálu pro testování. 25 tisíc rublů - vytvořit firemní web a tiskovou reklamu, 10 tisíc rublů. - ostatní výdaje.

Ukazatele projektu týkající se příjmů, čistého zisku a peněžních toků za pětileté období práce jsou uvedeny v dodatku 1. Podmínky přijaté ve výpočtech: průměrná kontrola služeb - 650 rublů; růst tržeb díky růstu uznání instituce; sezónní pokles poptávky po pořádání svátků - od června do konce srpna; zahájení prodeje - září 2016.

8. Hodnocení efektivnosti projektu

Projekt se vyznačuje nízkou úrovní kapitálových investic a rychlou návratností. I když vezmeme v úvahu pesimistickou předpověď pro prodej, bude to 9 měsíců (viz tabulka 4 „Ukazatele výkonnosti projektu“). Realisticky dosažitelné ukazatele čistého zisku přitom budou činit 87 000 rublů. za měsíc.

Tabulka 3. Ukazatele výkonnosti projektu

Ne.	Ukazatel	Hodnota
1	Diskontní sazba, %	17
2	Čistá současná hodnota (NPV), rub.	2 100 998
3	Čistý zisk projektu *, rub.	87 000
4	Návratnost prodeje, %	39, 29
5	Doba návratnosti (PP), měsíce	9
6	Doba návratnosti slevy (DPP), měsíce	9
7	Index ziskovosti (PI)%	14.01

* během vrcholných měsíců prodeje

9. Rizika a záruky

Organizace vědeckých výstav je mini-business s minimálními počátečními investicemi a vysokou likviditou dlouhodobého majetku. Pro svou organizaci nevyžaduje samostatnou místnost a velký počet pracovních sil, zatímco náklady na její údržbu jsou minimální s vysokým rozpětím na konečné služby. Organizace vědeckých pořadů má, stejně jako jakýkoli jiný druh činnosti, své úskalí, které je třeba vzít v úvahu. Hlavní rizika jsou analyzována v tabulce. 5.

Tabulka 4. Hodnocení rizik projektu a opatření k zabránění jejich výskytu nebo jejich následkům

Ne.	Riziko	Pravděpodobnost výskytu	Závažnost důsledků	Preventivní opatření
1	„Jednoduché“ v počáteční fázi kvůli nedostatku objednávek	průměr	nízká	Přední skupiny na sociálních sítích před zahájením projektu, shromažďování kontaktů a předobjednávky
2	Tlak konkurenta	průměr	průměr	Využití všech konkurenčních výhod, zvýšení počtu scénářů, revize cen, nalezení nových zákazníků a trhů
3	Náklady na dodávky	nízká	nízká	Hledejte nové dodavatele, nakupujte ve velkém
4	Porucha vozidla	nízká	průměr	Včasná údržba, dostupnost možnosti nouzové přepravy pro případ nouze