Vaše reklamní firma: jak otevřít reklamní agenturu

* Výpočty používají průměrná data pro celý svět

Pokud se rozhodnete zahájit reklamní činnost, musíte vědět, jaké typy nebo formáty reklamních agentur obecně existují v přírodě, což bude vyhovovat vám a specifikům regionu, ve kterém musíte pracovat.

Před otevřením reklamní agentury si zkontrolujte její formát. Dobře organizovaná reklama má šanci získat zákaznickou základnu a vyplatit se za tři měsíce.

Malé agentury, které poskytují zprostředkovatelské služby, tj. Umisťují reklamy do médií, přijímají objednávky na tisk. Obvykle se skládají ze dvou až tří lidí.

Odborníci se však domnívají, že takové firmy mají jen velmi málo šancí přežít v reklamním průmyslu a stát se dlouhodobým projektem.

Každý, kdo se chce vypořádat s velkým rozpočtem, je nucen vytvořit společnost pro pět až deset zaměstnanců. A co je nejdůležitější, musí produkovat svůj vlastní duševní produkt. Co je to pták - jeho vlastní intelektuální produkt?

V oblasti reklamy je inteligentní produkt:

1. branding (vývoj ochranné známky, prvků firemní identity atd.),

2. event marketing,

3. BTL.

Reklama se na první pohled zdá být snadná, takže pokud jste daleko od reklamního podnikání, najměte si profesionála, který je obeznámen se specifiky práce. Slečny jsou nepřijatelné. První chyba, která způsobí zlost klienta, může být hodná celého podniku.

Reklamní podnikání: vyhledávání prostor

Umístění a vzhled kanceláře prakticky nezáleží. Koneckonců vaši zaměstnanci cestují k zákazníkům sami. Je potřeba kancelář - přijímat hovory a přenášet papíry ze složky do složky.

Ale pokud vaše portfolio dosud nebylo vypracováno, měli byste se přesto ukázat alespoň v kanceláři, kterou si pronajímáte. Někdy k vám zákazníci stále přicházejí, a je důležité, aby nezmizeli, když uvidí, kde sedíte.

Reklamní podnikání: kancelářské vybavení

Zde je třeba zakoupit:

1. PC

2.printer,

3. skener,

4. kopírovací stroj.

V žádném případě nemůžete ušetřit na počítačích pro designéry (pro předního tvůrčího a technického). Tato auta jsou 2-3krát dražší než běžná auta. Kromě toho - software. Nebudeme nikoho urazit ani inzerovat, řekneme pouze, že software v reklamním průmyslu musí být profesionální.

Nezahrnujeme zde nábytek, protože je to pochopitelné. Zde ale vložíme další odstavec

5. Vícekanálová telefonní čísla, internet a vytvoření lokální sítě.

6. Důležité v reklamním podnikání a nákupu výzkumných dat nezbytných pro plánování. Tím míníme v podstatě měření mediálního publika. Výzkumní pracovníci jsou obvykle označováni podle potřeby. Úplné předplatné médií je drahé i pro super agenturu.

Reklamní podnikání: Hledání zaměstnanců

Pro hlavní směry, vezměte lidi k personálu, pro vzácné a jedinečné operace, přilákat na volné noze.

Zde je ukázkový seznam zaměstnanců potřebných pro reklamní činnost:

1. Dva návrháři. Jeden je pro kreativní práci (vytváří produkt), druhý pro sazbu.

2. dva prodejci;

3. specialista na nákup médií,

4. Creeiter - specialista na vytváření konceptů pro kreativní produkty).

5. Ředitel.

Vlastní tvůrce na plný úvazek obvykle „zhasne“, to znamená, že se začne opakovat a pracovat podle vzoru. Systém „multi-field“ je výhodnější: zatímco tři nezávislí jsou „pod parou“, čtvrtý „vyživuje“ skvělé nápady pro vás.

Manažeři prodeje obvykle dostávají plat navýšený o procentuální částku za přitažlivé rozpočty. Výše bonusů závisí na rozsahu objednávek a jejich ziskovosti.

A existuje další typ reklamního obchodního zařízení

Pokud se převážně podílíte na vytváření firemní identity a reklamních rozvržení, je vhodné pracovat pouze s nezávislými pracovníky (vytváření textů, slogany) a najímat si i účetníka třetí strany. Pro trvalou práci by měli být zaměstnáni pouze vedoucí pracovníci - kreativní ředitel (generátor nápadů), umělecký ředitel (realizátor nápadů), ředitel Ekkanut (prodejce nápadů).

Reklamní podnikání: propagace služeb

Zde, stejně jako kdekoli jinde, rozhoduje o všem komunikace. Zaměstnanci, které převezmete a kteří mají připojení, poskytnou společnosti tok objednávek. Vztahy jsou důležité i při práci s velkými klienty: ředitel společnosti může odmítnout výběrové řízení, pokud má někdo známého designéra, který se všem líbil.

Dokud si nevytvoříte portfolio (bude to trvat v průměru rok), nepropadejte panice nad obchodními žraloky. Budujte svaly v malých a středních podnicích.

Reklamní agentury se také mohou inzerovat prostřednictvím specializovaných mediálních adresářů. Malé společnosti hledají reklamní agentury, jen čtou taková média.

Tam jsou také přímé prodeje, ale oni jsou tady na posledním místě. Přímý prodej v reklamním byznysu (oslovování lidí vedoucími společností) nezpůsobuje agresi, pouze pokud RA má jedinečnou službu nebo produkt, například exkluzivní místa pro venkovní reklamu. První rok může mediální reklama a přímý prodej přinést společnostem pouze 30% zákazníků. Zbytek je komunikace.

Reklamní podnikání: návratnost

Nejziskovější v reklamním podnikání je kreativní. Jinými slovy to znamená, že ziskovost služeb pro

1. vytvářet rozvržení;

2. transparenty;

3. návrh loga

může dosáhnout 40%.

Vymyslete si cenu sami! Nakonec jste prodejcem vzduchu, a proto váš produkt nemá a nemůže mít skutečnou hodnotu. Vše v reklamním byznysu závisí na klientovi a vašich aktuálních údajích.

Malí reklamní agenti berou ze scénáře 12 tisíc rublů. Vytvořte logo - z 30 tisíc rublů, firemní identita - ze 70 tisíc rublů, reklamní rozvržení časopisu - z 12 000 rublů, rozložení billboardu 3 x 6 m - z 8 000 rublů, originální firemní rozvržení publikace - od 25 tisíc rublů. Jak vidíte, tato přibližná čísla nemají horní lištu.

Umístěním reklamy do sdělovacích prostředků získává agentura slevu (10 - 15% rozpočtu na reklamu) poskytovanou sdělovacími prostředky.

Náklady na čas a úsilí pro tento typ služby jsou vysoké - nákup médií přináší peníze pouze s rozpočtem více než 100 tisíc rublů. za měsíc od zákazníka. Odborníci v oblasti reklamního podnikání však radí: neignorujte malé objednávky! V počáteční fázi buduje a posiluje vztahy s podniky. Očekávejte zvýšení zisku z nákupu médií, pokud můžete navázat neformální vztahy s vedoucími prodeje prodejní služby. Situace je následující: v papírovém ceníku je největší sleva 15%, ale v životě dosahuje 25%!

Velké reklamní agentury ovládají velké rozpočty - pro malou agenturu je obtížné získat velký rozpočet pro umístění v médiích. Čím větší je rozpočet na reklamu, tím je pro kancelář výhodnější klient.

Zákazníci s velkými penězi obvykle používají kreativitu a design, který je výhodnější pro agenturu, akce a akce BTL atd. U malých objednávek ziskovost nepřesahuje 25%, u velkých objednávek (z 500 tisíc rublů) roste až o 30–40%.

Doba návratnosti reklamní agentury se pohybuje od tří měsíců do jednoho roku, v závislosti na tom, jaké rozpočty může agentura získat.

Zde je poslední tip pro vás: když se rozhodnete ponořit se do reklamního průmyslu, nebudete mít čas se něco naučit, nebo dokonce vytvořit na útěku krásné portfolio, „na koleno“. Začněte co nejdříve pracovat jako amatéři a nechte své město zjistit, jaký druh kreativního člověka a baviče jste, než se rozhodnete stát se podnikatelem a vydělat z něj peníze. Nejprve budete pracovat zdarma, takže začněte s reklamou přímo od studenta nebo dokonce ze školní lavice.

Nazarenko Elena vychází z materiálů časopisu Business Quarter

speciálně pro projekt www.clogicsecure.com

* Článek je starší než 8 let. Může obsahovat zastaralá data

Získejte aktuální výpočty obchodního plánu

18. 8.1919

Populární Příspěvky