Vaše firma: otevřete obchod s nábytkem

* Výpočty používají průměrná data pro celý svět

Pokud hledáte nápad začít podnikat, měli byste věnovat pozornost nábytkářskému průmyslu. Mnoho podnikatelů tuto možnost nepovažuje, protože považují nábytkářský průmysl za příliš nákladný, složitý, dlouho splatný a co je nejdůležitější, vysoce konkurenceschopnou. V praxi je však situace přesně opačná.

Ruský trh s nábytkem

Přes nepříznivou ekonomickou situaci domácí trh s nábytkem (především s měkkým nábytkem) neustále roste. Průměrná roční míra růstu za poslední čtyři roky činila 5%. Ačkoli doslova před deseti až patnácti lety byla situace úplně jiná. Nový nábytek byl zakoupen až poté, co starý spadl. Nyní naši krajané hledají novou pohovku nebo křeslo, protože stávající nábytek je z módy nebo z módy. Příznivé trendy v nábytkářském segmentu jsou způsobeny dvěma hlavními důvody - růstem prosperity obyvatelstva a přítomností mezinárodních nábytkářských společností.

Podle vědců se podíl dováženého nábytku na ruském trhu každoročně zvyšuje o 45%. Zvýšení je dosaženo dodávkou součástí, protože je příliš nákladné dovážet hotový nábytek. Logistické náklady přímo ovlivňují výrobní náklady, a tedy i jejich tržní hodnotu. Domácí výrobci se však necítí porušeni. Existuje velké množství ruských společností, jejichž nábytek je v určité cenové kategorii velmi žádaný (zejména segmenty nízkých a středních cen). Pokud se znovu obrátíme na 90. roky, pak byla situace přesně opačná. Po odstranění železné opony byl domácí trh zaplaven zahraničními produkty. Kupodivu ruským nábytkářským společnostem pomohla hospodářská krize z roku 1998, kdy si spotřebitelé prostě nemohli dovolit koupit zahraniční nábytek a preferovali levnější ruský nábytek.

Druhá hospodářská krize, ke které došlo přesně o deset let později, opět zasáhla do rukou tuzemských společností, které dokázaly svým zákazníkům nabídnout nejen optimální kombinaci přijatelných cen a kvalitních produktů, ale také společný standard služeb a, stejně jako důležitou, postupnou dostupnost nábytkových salonů. .

Nyní se hospodářská situace v zemi blíží situaci v roce 2008. Výrobci a prodejci nábytku již zaznamenali prudký pokles poptávky po drahých výrobcích a zvýšení zájmu o bytový nábytek. Na druhé straně stále existuje stavební boom, který výrazně zvyšuje poptávku po nábytku. Proto odborníci radí podnikatelům, kteří právě vstupují na tento trh, aby se spoléhali především na tuzemské výrobce, přičemž si vybrali osvědčené značky, dobrou kvalitu (i bez značkových ozdôb) a dostupné ceny.

Formáty prodejen nábytku

Nejprve se musíte rozhodnout o formátu svého budoucího obchodu. Klasifikace těchto prodejen je spíše svévolná. V rámci svého rámce však lze rozlišovat následující formáty:

  1. Standardní obchod s nábytkem. Její nabídka zahrnuje v průměru 200–250 komodit a plocha je od 300 do 1000 metrů čtverečních. metrů. Nábytkové výrobky v něm obsažené pokrývají všechny hlavní skupiny produktů (nábytek do ložnice, kuchyně, pracovny, čalouněný nábytek, kancelářský nábytek).

  2. Výstavní síň Tento formát obchodu je vhodný pro drahý exkluzivní nábytek, často vyrobený nebo přivezený na objednávku. Každá obchodní pozice v takové hale je obvykle prezentována v pěti až šesti různých variantách.

  3. Nábytek hypermarket. Plocha takového obchodu je od 1 čtverce. km a sortiment má přes 1000 prodejních pozic. Zde je nejširší výběr nábytku (obvykle ve střední cenové kategorii): chodby, stěny, kancelářský nábytek, kuchyňský nábytek, ložnice atd.

  4. Specializovaný obchod. V obchodech tohoto typu se nábytek prodává pro jednu konkrétní skupinu produktů (obvykle v sadách): kancelář, ložnice, měkká, kuchyň atd.

Formát obchodu s nábytkem, který si vyberete přímo, závisí na počátečním kapitálu a charakteristikách regionálního trhu. Vyhodnoťte úroveň konkurence ve vašem městě, identifikujte přímé a nepřímé konkurenty a věnujte zvláštní pozornost největším obchodům v řetězci. Segment střední ceny je považován za nejziskovější, ale zde je život jednotlivých maloobchodních prodejen značně komplikován takovými „monstrami“ maloobchodního prodeje nábytku, jako jsou Ikea, Hoff atd. V tomto článku nepovažujeme hypermarket s nábytkem, protože organizování takového podnikání vyžaduje hodně investic. V tomto segmentu jsou mezinárodní a federální sítě. Showroom není nejlepší alternativou v souvislosti s hrozící hospodářskou krizí. Náklady na pronájem místnosti mohou být příliš vysoké s relativně malým výběrem a značnými cenami za nábytek. Zpravidla jsou regionální sítě zastoupeny ve standardním formátu, ačkoli je federální hráči postupně začínají utlačovat. Vysoce specializovaný obchod má také některé nevýhody, pokud to považujeme za podnikání, ale mohou být vyrovnány tím, že najdou vaše místo a správně vytvoří sortiment.

Až donedávna byla hlavní částí ruského trhu s nábytkem čalouněný nábytek. Nyní se však situace výrazně změnila. Jak si výrobci a prodejci sami všimnou, v domácím segmentu se podíl spacího a dětského nábytku, stacionárních lůžek, nábytku do obývacího pokoje zvyšuje v důsledku poklesu segmentu čalouněného nábytku. Je to kvůli změnám v životním stylu našich krajanů. Pokud dříve byl nábytek spíše estetického charakteru a sloužil jako dekorace interiéru, nyní spotřebitel dává přednost jednoduchosti a funkčnosti. Naopak v segmentu kanceláří a HoReCa (restaurační a hotelové podnikání) se stává čalouněný nábytek stále oblíbenější: roste počet lidí, kteří dávají přednost trávení volného času mimo domov, resp. Roste počet zařízení, kde se člověk může uvolnit a dobře se bavit .

Vypracujeme obchodní plán pro obchod s nábytkem

Poté, co jste si vybrali formát svého budoucího obchodu, musíte provést nějaký marketingový průzkum, určit velikost trhu a cílové publikum. Při určování kapacity trhu s nábytkem zvažte, že obrat v tomto segmentu je srovnatelný s obratem stavebních materiálů. Odhaduje se na 300 miliard rublů (údaje za rok 2013). Znáte-li kapacitu regionálního trhu, můžete určit úroveň konkurence ve vašem regionu.

Dalším krokem je zjistit, kolik peněz bude potřeba na otevření obchodu s nábytkem. Mezi hlavní náklady patří oprava maloobchodních prostor, osvětlení, výroba vývěsních štítů. V obecném rozpočtu činí tato položka výdajů až 45%. Kolik peněz potřebujete, závisí na umístění areálu, jeho oblasti, stavu, vybraných stavebních materiálech, designu obchodu atd. Další významnou nákladovou položkou je inventář. Jeho podíl na celkovém rozpočtu se rovněž odhaduje na 40–45%. Výše nákladů závisí na cenové kategorii, počtu skupin produktů, které vám budou představeny, a pozicím v každé skupině. Zbývající část rozpočtu (15–20%) tvoří pracovní kapitál, kde je stanoven nájem na dva měsíce, jakož i měsíční mzdový fond vašich zaměstnanců.

Otevření malého specializovaného obchodu s nábytkem bude vyžadovat 3 miliony rublů. Doba návratnosti takového projektu je odborníky odhadována nejméně na dva roky.

Dokumenty pro otevření obchodu s nábytkem

Chcete-li otevřít obchod s nábytkem, musíte nejprve zvolit vhodnou právní formu provozování vlastního podnikání. Jedná se o název právního postavení podnikatelské jednotky a její výběr způsobu použití nemovitosti. Pro malé podniky jsou nejvhodnější takové formy vlastnictví jako IP a LLC. Nebudeme se zabývat výhodami a nevýhodami jedné nebo druhé formy. Řekneme pouze, že v malém obchodě s nábytkem stačí registrovat jako individuální podnikatel na INFS. V tomto případě budete muset vybrat daňový formulář. Vezměte prosím na vědomí, že pro provádění vašich činností musíte vybrat kódy OKVED. Může jich být několik, ale hlavní jediný! K činnostem, které zvažujeme, patří následující kódy:

52.12 - Ostatní maloobchod v nespecializovaných prodejnách;

52.44 - Maloobchod s nábytkem a výrobky pro domácnost;

18. 8.1919 - Maloobchod s nábytkem;

08/18/2019 - Specializovaný maloobchod s kancelářským nábytkem, kancelářským vybavením;

08/18/2019 - Maloobchod s kancelářským nábytkem.

Při výběru kódů OKVED se zaměřte nejen na druhy činností, které plánujete zahájit hned na začátku vaší práce, ale také na ty, které pro vás mohou být v budoucnu relevantní. Mohou zahrnovat například:

36.11 - Výroba židlí a jiného nábytku pro sezení;

36.12 - Výroba nábytku pro kanceláře a obchodní podniky;

36.13 - Výroba kuchyňského nábytku;

36.14 - Výroba ostatního nábytku;

51.15 - Činnosti agentů ve velkoobchodě s nábytkem, výrobky pro domácnost, železářským zbožím, nožířskými výrobky a jinými kovovými výrobky;

08/18/2019 - Činnosti agentů v oblasti velkoobchodu s nábytkem pro domácnost;

08/18/2019 - Velkoobchod s nábytkem pro domácnost, podlahovými krytinami a jinými neelektrickými spotřebiči;

08/18/2019 - Velkoobchod s nábytkem pro domácnost;

08/18/2019 - Velkoobchod s kancelářským nábytkem.

Pokud některé kódy nejsou uvedeny v tomto seznamu, může to následně způsobit potíže při rozšiřování rozsahu vaší činnosti. Budete muset provést změny v registračních dokumentech, které jsou spojeny s dalšími nepříjemnostmi a ztrátou času.

Seznam dokumentů předkládaných registračnímu orgánu (INFS, který se nachází v místě otevření IP) obsahuje: žádost o státní registraci fyzické osoby jako samostatného podnikatele ve formě P21001, potvrzení o zaplacení státní povinnosti za registraci IP, žádost o přechod na zjednodušenou daňový systém ve formě č. 26.2-1 (volitelné), kopie pasu žadatele. Dokumenty k registraci lze předkládat osobně i prostřednictvím zástupce prostřednictvím zmocněnce. Kromě toho můžete všechny potřebné dokumenty zasílat prostřednictvím služby elektronických služeb nebo poštou s cenným dopisem se seznamem všech přiložených dokumentů. Pokud všechny dokumenty splňují požadavky, dostanete pět dní po jejich předložení dokumenty o registraci IP.

Kromě toho budete muset vypracovat řadu dokumentů nezbytných pro provádění těchto podnikatelských činností:

  • povolení zaměstnanců Rospotrebnadzor k umístění (tento dokument poskytuje právo na spuštění zařízení);

  • program výroby a sanitární kontroly (otevření obchodu s nábytkem je možné pouze s tímto dokumentem, který je určen k optimalizaci procesu implementace hygienických předpisů a norem v podniku);

  • hygienická a epidemiologická zpráva vydaná za určité období zaměstnanci Federální služby pro dohled nad ochranou práv spotřebitelů a péče o lidské zdraví určuje, že prostory jsou v souladu se současnými standardy a pravidly platnými pro tento typ podniku

  • smlouvy o vývozu pevného komunálního odpadu a jiného odpadu;

  • provádění smluv o provádění deratizačních, dezinsekčních a dezinfekčních prací, které zahrnují provádění hygienických prací na vyhubení patogenů, hlodavců, hmyzu;

  • dokumentace pro obchod s nábytkem regulační povahy;

  • plnění smlouvy o provádění praní a čištění oděvů pro praní pracovních oděvů;

  • plnění smlouvy o dezinfekci vozidel;

  • dohoda o pravidelné dezinfekci a čištění ventilačních a klimatizačních systémů;

  • úřední dohoda o likvidaci zářivek (obsahujících rtuť).

V závislosti na regionu a specifikách podnikání může být pro otevření obchodu s nábytkem vyžadována další dokumentace.

Prodejna nábytku

I v době registrace začněte hledat místnost pro obchod. Mělo by být umístěno na prvním řádku a v žádném případě na nádvoří mezi domy. Pokud jde o okres, výběr zde není tak zásadní. Pokud jde o kvalitní a kvalitní nábytek, lidé jsou připraveni jít na druhý konec města. A v každém případě budou potřebovat dodání zakoupeného nábytku domů, i když se obchod nachází ve stejné oblasti, kde žijí. Při inspekci vhodných prostor je třeba vzít v úvahu požadavky a normy stanovené zákonem. Obchody s průmyslovým zbožím tak mohou být umístěny v obytných, veřejných nebo samostatně stojících budovách, v nákupních centrech a komplexech. Je-li obchod umístěn v obytném domě, musí být vybaven vstup do prostor, izolovaný od bytových bytů. Normy plochy a výšky místností nejsou regulovány a nedoporučuje se používat místnosti s výškou stropu menší než 2, 5–2, 7 m, s výjimkou technických místností.

Pokud v přízemí najdete pokoj, pak vezměte v úvahu, že normy umožňují umístění obchodů v místnostech bez přirozeného osvětlení, ale požadavky SanPiN 08/18/2019/18/08 / 2019.1278-03 "Hygienické požadavky na přírodní, umělé a kombinované osvětlení bytových a veřejných budov “(schváleno hlavním státním zdravotním lékařem Ruské federace 18. srpna 2019), kde tabulka č. 2 ukazuje normalizované ukazatele přirozeného, ​​umělého a kombinovaného osvětlení v závislosti na účelu místnosti scheny. Například pro obchodní patra nábytku a sportovních obchodů je minimální úroveň umělého osvětlení 200 luxů.

Po nalezení objektu a uzavření nájemní smlouvy je nutné získat závěry požární a hygienické inspekce. Přítomnost uzavření hygienicko-epidemiologické služby je hlavní podmínkou pro získání povolení k fungování obchodu místními a výkonnými orgány. Pro získání osvědčení o požární bezpečnosti musí podnikatel instalovat požární systémy v areálu skladu, poskytnout dostatečný počet hasicích přístrojů a nouzový východ.

Běžný obchod s nábytkem nevyžaduje žádné upřesnění designu. Dostatek čerstvých oprav a udržení čistoty v obchodním patře. Další výhodou prodejen nábytku je nedostatek nutnosti kupovat další maloobchodní vybavení. Stačí mít přepážku pro prodejce a pokladnu. Mimochodem, musí být zaregistrován. Pokud navíc hodláte zavěsit ceduli na fasádu budovy, ve které se nachází váš obchod (a bez ní se neobejdete), musíte získat povolení od pronajímatele. Upozornění: označení na fasádě budovy, které obsahuje název společnosti a její typ činnosti, není reklamou, a proto ji lze umístit bez jakýchkoli povolení a dohod. Pokud je však vaše značka umístěna na jiné adrese, musí být její umístění dohodnuto s autorizovaným subjektem.

Výběr dodavatele nábytku pro obchod

Při hledání dodavatelů zboží pro vaši věc vezměte v úvahu několik základních požadavků na budoucí partnery a produkty, které nabízejí. Za prvé, nábytek, který kupujete, musí být kvalitní a dostupné ceny. Věnujte pozornost recenzi společnosti, kterou jste vybrali, a podmínkám její práce. Recenze naleznete na různých webech a fórech na internetu. Samozřejmě byste jim neměli slepě věřit, protože existuje mnoho těch na míru (to znamená, že jsou reklama v přírodě), ale stále mohou poskytnout určitou představu o dodavateli. Zkuste spolupracovat pouze s důvěryhodnými dodavateli, kteří na trhu dlouhodobě pracují. Nezkoušejte si s novými firmami, i když nabízejí velmi příznivé pracovní podmínky. Vzhledem k výkyvům měny a preferencím spotřebitelů je nejlepší pracovat s domácím nábytkem. Zboží od dodavatelů lze odebrat k dalšímu prodeji nebo zakoupit za velkoobchodní ceny. Nezapomeňte požádat dodavatele o certifikáty pro výrobky, které zastupuje.

Pokud dáváte přednost specializovanému obchodu, budete mít více dodavatelů, protože budete muset poskytnout omezený sortiment, a to i přes omezený počet skupin produktů. Ve středním cenovém segmentu je samozřejmě obtížné najít originální možnosti nábytku pro design a provedení. Existují však ruští výrobci, kteří vyrábějí transformovatelný nábytek v malém tisku a různé designérské modely. Ceny za takový nábytek jsou mírně nadprůměrné, ale můžete nabídnout těm, kteří si chtějí vybrat možnost svého zájmu v katalogu a přivést jej na objednávku. Taková služba bude vyžadována, protože je požadován originální a především kompaktní nábytek (transformovatelný a vestavěný).

Udělejte si čas na rozložení nábytku v obchodním patře. Pokuste se zajistit, aby všechny modely byly jasně viditelné a cenovky byly čitelné z jakékoli vzdálenosti. Na první pohled to jsou maličkosti. Ale robustní hromada nábytku ztěžuje lidem pohyb v obchodě a podráždění. Studie ukazují, že když návštěvníci obchodu nenajdou, co hledají, ve většině případů okamžitě opustí obchod, aniž by kontaktovali asistenta prodeje.

Zaměstnanci obchodu s nábytkem

Mimochodem, protože mluvíme o prodejních poradcích, řekneme několik slov o personálu obchodu s nábytkem. Úspěch vašeho podnikání a váš zisk přímo závisí na tom. Preferují se lidé, kteří mají zkušenosti v této oblasti, ale nezanedbávají začátečníky. Po malém zaškolení, které můžete provádět sami, a po důkladném prostudování sortimentu obchodu, mnoho z nich není v žádném případě horší než zkušené prodejce. Mnoho nábytkových řetězců provádí celé zkoušky pro nově přijaté zaměstnance, kladou jim otázky týkající se sortimentu, výběru nábytku pro určitý interiér, materiálů používaných pro výrobu, barev atd. Malé obchody nemají prostředky na pronájem trenérů, ale můžete je ovládat sami práce prodejních poradců, čas od času na návštěvě obchodního dna. Mzda prodávajícího se zpravidla skládá z mezd a úroků z prodeje, jejichž výše závisí na realizaci zavedeného plánu prodeje. Toto je nejlepší volba pro materiální pobídky pro pracovníky.

Náklady a zisky obchodu s nábytkem

Celkové náklady na otevření specializovaného obchodu s nábytkem se pohybují od 3, 5 milionu rublů. Nezapomeňte na rozpočet na reklamní náklady - váš zisk přímo závisí na tom. Pro propagaci obchodu s nábytkem jsou vhodná tištěná média (odborné publikace), rozhlasová, televizní a venkovní reklama.

Podle různých zdrojů je příjem obchodu s nábytkem v malém městě s populací až 500 tisíc lidí od 2, 5 do 3 milionů rublů měsíčně. Průměrná marže v nábytkářském průmyslu u prodaných výrobků je 30–40% a čistá ziskovost odhadují odborníci na 7%. V souladu s tím je možné získat zpět všechny výdaje za 2-2, 5 roku.

Obecně se věří, že nábytkářský průmysl není ovlivňován takovým faktorem, jako je sezónnost. Ve skutečnosti to není pravda. Podle výsledků prodeje jednotlivých prodejen nábytku a maloobchodních řetězců klesá vrchol prodeje v období od září do prosince. Od března do června se pak zvyšuje zájem spotřebitelů o nábytek. Léto je „mrtvá sezóna“ jak pro segment nábytku, tak i pro další obchody obecně.

Sysoeva Liliya (c) www.clogicsecure.com - portál pro malé obchodní podnikatelské plány a průvodce

18. 8.1919


Populární Příspěvky