Vaše firma: otevřete obchod s domácím spotřebičem

* Výpočty vycházejí z průměrných údajů o počátečních investicích světa:

7 800 000 ₽

Oblast obchodu:

od 200 m2

Čistý zisk:

200 000 ₽

Doba návratnosti (bez pracovního kapitálu):

od 4 měsíců

Prodejnu domácích spotřebičů lze jen stěží nazvat slibným podnikem pro malé podniky v Rusku. Podíl jednotlivých obchodů klesá a podíl síťařů roste. Stejné trendy jsou pozorovány v Evropě.

Domácí spotřebiče jsou nepostradatelným společníkem života pro každého člověka. Tím šetříme čas a úsilí na domácích službách, čímž zvyšujeme kvalitu našeho života. Mnoho výrobců a rychlý pokrok v této oblasti vybízejí domácnosti, aby neustále aktualizovaly své domácí spotřebiče. Organizace podniku prodávajícího domácí spotřebiče nevyžaduje zvláštní znalosti a zkušenosti, ale vyžaduje podnikatelské zkušenosti. Toto podnikání z důvodu vysoké konkurence v tomto segmentu, zejména z federálních maloobchodních řetězců, vyžaduje seriózní znalosti v oblasti řízení lidí a výběru nejlepšího sortimentu produktů.

Co se týká domácích spotřebičů: koncepce a seskupení sortimentu

Domácí spotřebiče se nazývají elektrické nebo mechanické stroje, které vykonávají domácí funkce, jako je vaření, čištění nebo pomoc při skladování nebo zpracování potravin. Toto je nejjednodušší definice. Podívejme se podrobněji na to, co se týká domácích spotřebičů.

Domácí spotřebiče, které zahrnují jakékoli vybavení ze seznamu četných a různých elektrických, elektromechanických, mechanických nebo plynových zařízení, se v 20. století široce využívají k úspoře práce a zkrácení doby potřebné pro údržbu domácnosti.

Tato zařízení například usnadňují vytváření domácností pro jednu osobu; ve dvou rodičovských rodinách umožnili rodičům vstoupit na trh práce a jinak uvolnili velké množství času a energie, které ženy v domácnosti dříve zapojovaly do vaření a mytí podlah, čištění domu a obecných domácích prací. V důsledku toho bylo dalším výsledkem výrazně snížené zaměstnání pracovníků v domácnosti. Tendence používat automatické a napájené domácí spotřebiče k usnadnění základní práce v domácnosti poté, co byly vytvořeny, se brzy rozšířila do dalších oblastí, jako je osobní hygiena a péče.

Mezi nejčastěji nakupované domácí spotřebiče patří mikrovlnná trouba, pračka, rychlovarná konvice, mixér, vysavač. Velké domácí spotřebiče, jako jsou například sporák nebo lednička, se kvůli své dlouhé životnosti nakupují méně často.

Trh domácích spotřebičů v Rusku

Údaje o trhu s domácími spotřebiči se zpravidla uvádějí ve spojení s trhem s elektronikou, protože velcí maloobchodníci, kteří tento trh pevně obývají, obvykle obchodují společně s těmito dvěma skupinami zboží - domácími spotřebiči a elektronikou, tzv. Trhem BT&E.

Objem trhu domácích spotřebičů a elektroniky v Ruské federaci v roce 2017 vykázal ve srovnání s předchozím rokem 2016 nárůst hodnoty hodnot o 5% v jednotkovém vyjádření, jak zdůrazňuje GfK Rus ve své studii. Nárůst byl způsoben zejména online prodejem, který se zvýšil o 13%, zatímco offline prodej prostřednictvím tradičních prodejních míst vzrostl pouze o 4%.

Proces konsolidace pokračuje na trhu společnosti BT&E, což je typické pro trh s tvrdším konkurenčním prostředím, jedná se o obecnou trendovou charakteristiku Evropy i Ruska. Podle odborníků bylo v roce 2017 v Německu v roce 2000 šest velkých sítí pro prodej elektrické energie a energie, což představovalo podstatnou část obratu, místo 28 sítí. Ve Velké Británii zůstalo pouze pět hlavních sítí, místo 22 v roce 1985.

V roce 2017 se podíl velkých ruských sítí na celkovém prodeji energie a elektrické energie z hlediska hodnoty zvýšil na 47%, ze 44% v předchozím roce, zatímco podíl středních sítí se snížil na 21%, tj. O dvě procenta dříve, a podíl ostatních sítí klesla na 32%.

V roce 2017 zůstal trh s malými domácími spotřebiči (MBT) na měnové úrovni na úrovni ukazatelů roku 2016 a v jednotkách vykázal nárůst o 7, 5%. Růst poptávky po malých domácích spotřebičích byl způsoben poklesem průměrné ceny u řady sortimentních kategorií o 5%, což bylo způsobeno stabilizací kurzu rublů.

Zdá se, že rok 2018 v segmentu BT&E vykazuje růst, který je spojen jak s odloženou poptávkou a nízkou základnou v roce 2017, tak se zvýšením počtu zboží nakoupeného na úvěr.

V posledních letech je tedy trh domácích spotřebičů stabilní a vykazuje zanedbatelný růst. Současně je podíl neterazních obchodů na prodeji domácích spotřebičů poměrně malý a nadále klesá.

Ve kterých segmentech je výhodné provozovat obchod s domácími spotřebiči?

Na trhu domácích spotřebičů jednoznačně dominují velké síťové hráče. Malý obchod s nimi nebude schopen konkurovat v ceně nebo sortimentu. Rozšíření řady prodaného zboží i do sortimentu malé sítě prodávající domácí spotřebiče je velmi drahé, protože pracovní kapitál ve výrobku bude činit desítky a stovky milionů rublů.

Jediným, podle našeho názoru, docela nákladově efektivním výklenkem v tomto segmentu zůstává buď malý obchod s domácími spotřebiči jedné značky, nebo exkluzivní spotřebiče prémiového segmentu, které sítě zpravidla nevykazují v dostatečném sortimentu.

Cena v prémiovém segmentu domácích spotřebičů je čtyřikrát nebo více vyšší než u domácích spotřebičů s podobnými charakteristikami spotřebitele, ale obvyklý ekonomický segment. To znamená, že tato technika je určena pro bohaté lidi s příjmy značně nad střední třídou.

Při obchodování s monobrandovým zbožím se zpravidla nabízí k prodeji jedna nebo několik sortimentních linek jednoho výrobce. Toto je často domácí spotřebič v ekonomickém segmentu.

Výběr prostor pro obchod s domácími spotřebiči

Zaprvé, domácí spotřebiče jsou objemné, takže pro její maloobchodní prostor je třeba hodně místa. Pokud chcete představit poměrně širokou škálu produktů, budete potřebovat alespoň 200 m2 plochy.

Je vhodné, aby byl obchod umístěn v přízemí centrální nákupní ulice nebo ve středu místního sídliště. Je nutná plánovací místnost, před budovou by mělo být parkoviště pro nejméně 10 aut. Pro dodání zboží je vyžadován pohodlný přístup k nákladní dopravě, nejlépe ze zadní strany budovy, aby nebránil vstupu zákazníkům. Plocha skladovacích zařízení by měla být zpravidla 20% z plochy obchodního podlaží.

Je možné umístit prodejnu domácích spotřebičů v obchodním centru, ale náklady na pronájem místnosti takové oblasti v průchodech obchodního centra budou poměrně vysoké.

K provádění činností v obchodech je zapotřebí méně než 60 kW elektrické energie, dobrý systém větrání a klimatizace.

Pokud se zaměřujete na prodej malých domácích spotřebičů, jako jsou například konvice, mixéry, mixéry a další typy, lze oblast obchodu snížit 2-3krát. V tomto případě můžete zvážit možnost pronájmu pokoje v obchodním centru.

Ještě jednou chceme upozornit na skutečnost, že pro naše podnikání je výběr mezery pro prodávané zboží velmi důležitý. Práce v ekonomickém segmentu, stejně jako většina maloobchodních řetězců, je obvykle nerentabilní. Při výběru umístění prodejny domácích spotřebičů proto nejprve dejte pozor na nedostatek řetězových hypermarketů, které prodávají podobné produkty v bezprostřední blízkosti vašeho prodejního místa.

Fasáda obchodu s domácími spotřebiči by měla jít ke vchodu nebo na silnici a měla by být vhodná pro reklamu, která by měla být jasně viditelná z křižovatek a veřejné dopravy.

Požadavky na personál prodejny domácích spotřebičů

Zaměstnanci prodejny se skládají ze zaměstnanců účetních, administrativních pracovníků, zaměstnanců čistíren, stěhovacích strojů, prodejních asistentů a ostrahy. Počet zaměstnanců v každé oblasti činnosti je stanoven na základě konkrétních ukazatelů a zejména velikosti každého obchodu.

Je třeba se podrobněji zabývat požadavky, které se vztahují na prodejní konzultanty, protože jak ukazuje praxe, objem prodeje obchodu závisí na kvalitě jejich práce.

Je třeba poznamenat, že rostoucí negativní trendy, které se pro prodejní konzultanty prohlubují, zejména ve velkých sítích. Prodejci jsou naloženi veškerými pracemi, od převzetí a nakládky zboží, po úklid prostor a provádění hotovostních transakcí. Podle našeho názoru to vše odvádí prodejce-konzultanta od plnění jeho hlavních funkcí - poradenství a prodej zboží. Takové zatížení snižuje motivaci prodejců, a tedy i prodejů.

Významný rozdíl v nákladech na domácí spotřebiče od různých výrobců se může velmi významně lišit a vyžaduje vysoce kvalitní konzultaci s klienty ohledně vlastností a výhod každého produktu.

Hlavní povinnosti prodejce-konzultanta:

  • poradenství zákazníkům v technických otázkách týkajících se prodeje domácích spotřebičů;

  • výpis všech nezbytných dokladů o zboží, včetně záručních listů;

  • pomoc klientovi při balení domácích spotřebičů k přepravě;

  • přijetí nového zboží a jeho umístění na stojany a stojany obchodního podlaží;

  • účast na soupisu zbývajícího zboží.

Kromě toho by prodejce-konzultant obchodu s domácími spotřebiči měl mít řadu osobních kompetencí, jako je společenská schopnost, odolnost proti stresu, dobrá paměť a další.

Průměrná mzda prodavače v Moskvě je asi 40 - 50 tisíc rublů, ve velkých městech asi 20 tisíc rublů. Pokud platíte mírně vyšší než průměrné tržní ukazatele a poskytujete dobré pracovní podmínky, můžete si vybrat nejlepší z těch, kteří v této oblasti pracují.

Důležitá je také správná materiální motivace prodejních konzultantů. Odborníci v této oblasti se domnívají, že by mzdy měly být rozděleny do tří částí. První část je stálý plat, tvoří asi 40% všech výdělků. Druhá část, která se počítá na základě procenta osobního prodeje, tvoří stejné procento. Zbývajících 20% se počítá na základě celkového prodeje obchodu. V tomto případě podporujeme osobní prodej a motivujeme zaměstnance, aby pomohl kolegům dosáhnout maximálního výsledku. Pro malý obchod budete potřebovat 2-4 prodejních asistentů.

Ziskovost obchodu s domácími spotřebiči jako celku bude záviset hlavně na správném výběru profesionálních prodejních konzultantů a na kompetentní definici jejich povinností.

Finanční výkon obchodu s domácími spotřebiči

Finanční investice do obchodu s domácími spotřebiči jsou poměrně velké. Především je to pracovní kapitál, který musí být investován do zboží pro prodej v oběhu. Konkrétní výše těchto investic závisí na sortimentu nabízeném v obchodě a na cenové kategorii zboží. V průměru je to však pro tento segment asi 35 tisíc rublů na metr čtvereční podlahové plochy obchodního podlaží.

To znamená, že na ploše 200 m2 je třeba do pracovního kapitálu investovat asi 7 milionů rublů. Jedná se o značné množství, proto je třeba přistupovat k výběru sortimentu zvlášť pečlivě, aby se zabránilo skladování nelikvidního zboží.

Tržby z této oblasti dosahují asi 36 milionů rublů ročně nebo 3 miliony rublů měsíčně. Průměrná přirážka se liší a závisí na cenovém segmentu produktu. Zpravidla je to 20 až 40%.

Zvažte aktuální náklady na otevření obchodu s domácím spotřebičem za měsíc:

  1. Náklady na zaměstnance budou činit asi 350 tisíc rublů.

  2. Srážky pro sociální potřeby budou činit asi 100 tisíc rublů.

  3. Náklady na běžnou údržbu účtů za budovy a poplatky budou činit zhruba 50 tisíc rublů.

  4. Pronájem pokoje bude záviset na umístění obchodu. S poměrně dobrou polohou to bude stát asi 100 - 150 tisíc rublů.

  5. Platba UTII (jednotná daň z imputovaného příjmu) bude asi 100 tisíc rublů, v závislosti na regionu. Tuto částku můžete snížit o částku odpočtů pro sociální potřeby, ale ne více než 50%. Skutečná částka zaplacené daně tak bude asi 50 tisíc rublů.

  6. Další náklady, na které přidělíme asi 30 tisíc rublů měsíčně.

Celkové současné náklady na údržbu obchodu s domácími spotřebiči budou přibližně 700 tisíc rublů za měsíc.

Vypočítáme částku nezbytných investic k otevření prodejny domácích spotřebičů ve formátu, který zvažujeme.

Investiční náklady zahrnují náklady na pořízení skladu komerčního vybavení a nábytku, vymalování prostor a náklady na otevření společnosti. Náklady na nákup komerčního vybavení budou činit přibližně 300 tisíc rublů, protože v zásadě jde o policové regály, registrační pokladny a zařízení pro zaznamenávání zboží. Kosmetické opravy budou stát asi 350 tisíc rublů. Náklady na otevření společnosti budou asi 20 tisíc rublů.

Celkové investiční náklady bez nákladů na nákup zboží činí 670 tisíc rublů. S ohledem na nákup zboží bude celková výše nezbytných investic přibližně 7, 8 milionu rublů.

Průměrný měsíční zisk obchodu s domácími spotřebiči s rozlohou přibližně 200 m2 bude podle našich odhadů asi 200 tisíc rublů za měsíc nebo 2, 4 milionu rublů za rok. U nás vypočítaných údajů bude doba návratnosti pro hlavní investice, které nezahrnují počáteční investice do nákupu zboží, přibližně 4 měsíce.

Právní design obchodu s domácími spotřebiči

Podle našeho názoru by bylo otevření obchodu s domácími spotřebiči nejlepší volbou pro registraci jako individuální podnikatel (IP). Jako daňový systém doporučujeme zvolit jedinou daň z imputovaného příjmu (UTII). Jasný a jednoduchý systém výpočtu a plateb daní činí tuto formu zdanění nejatraktivnější.

Částka UTII pro platbu, pro obchod s prodejní plochou asi 200 m2, bude asi 300 tisíc rublů za čtvrtletí, odchylky jsou možné v závislosti na regionu, kde se obchod nachází. Částku daně si můžete určit sami pomocí kalkulačky na webových stránkách Federální daňové služby Ruska.

Při otevírání prodejny domácích spotřebičů je nutné dodržovat požadavky SES (hygienicko-epidemiologická stanice), Rospotrebnadzor a požární inspekce. Doporučujeme, abyste se seznámili se seznamem dokumentů, které mohou být vyžadovány k otevření obchodu v regionálních divizích těchto organizací v místě registrace obchodu s domácími spotřebiči, protože požadavky se mohou pro každý region mírně lišit.

Hlavní kód používaný pro OKVED je 47, 54 „Maloobchod s elektrospotřebiči pro domácnost ve specializovaných prodejnách“.

Nezapomeňte, že v souladu s federálním zákonem o reklamě ze dne 18.08.2019 N 38-ФЗ bude nutné koordinovat značky a reklamní materiály, které umístíte na fasádu budovy.

Shrnout. Podnik prodávající zboží pro domácnost je poměrně nákladově efektivní, ale vyžaduje velké počáteční investice do pracovního kapitálu. To zvyšuje práh pro vstup do tohoto podnikání, ale tím se snižuje počet konkurentů v tomto segmentu. Největší rizika v tomto podnikání vyplývají z konkurence s velkými federálními sítěmi.

Anton Vodolazov, obchodní konzultant, kandidát ekonomických věd

Kontaktovat autora:

(c) www.clogicsecure.com - portál k obchodním plánům a směrnicím pro zahájení malého podniku 18. 8.1919


Populární Příspěvky