Vaše firma: otevřete obchod pro těhotné ženy

* Výpočty používají průměrná data pro celý svět

Čekání, až se dítě objeví v rodině, je báječný čas, který nastávající matka chce strávit s maximálním přínosem a potěšením. To je doba, kdy věnuje zvláštní pozornost sobě, snaží se udržet svou krásu a přitažlivost. Specializovaný obchod prodávající těhotné zboží je vždy relevantní a ziskový podnik. Její úspěch přímo závisí na porodnosti, která se v posledních letech jen zvýšila. Odborníci proto berou na vědomí rychlý vývoj trhu s oděvy a kosmetikou pro nastávající matky: jeho roční míra růstu se odhaduje v průměru na 18%.

Doporučuje se začít s obchodním plánem. Nejprve se budeme zabývat situací, která se v tomto segmentu v současnosti vyvinula. Z pochopitelných důvodů převládá mateřské oblečení z hlediska prodeje: tělo nastávající matky prochází významnými změnami několik měsíců, ale v kterémkoli z jejích „podmínek“ chce žena vypadat elegantně. Na tomto trhu jsou jak velké společnosti vyrábějící síť, tak jednotlivé malé podniky. První z nich se nacházejí hlavně ve velkých městech, zatímco druhá města převládají na periferii. Všechny produkty, které vyrábějí a prodávají, lze rozdělit do tří cenových segmentů: rozpočet, střední, prémiové. Běžnější možností je zboží střední cenové kategorie, ale například pro malé město může být výhodnější levné oblečení a pro velké město, kde je úroveň konkurence poměrně vysoká, může být vhodné upřednostnit prémiové produkty.

Předběžně prostudujte trh ve vaší oblasti, vyhodnoťte aktivity konkurentů a vypočítejte jeho kapacitu. Samozřejmě je lepší objednat takovou studii odborníkům, ale pokud nemáte peníze navíc, můžete to udělat sami. Mějte na paměti, že aktualizace šatníku pro budoucí matku trvá od 3 000 rublů (v regionech) do 12 000 rublů (v hlavním městě) za měsíc. Navíc podle pozorování žen, které poprvé otěhotnily, začnou získávat speciální oděvy ještě předtím, než se objeví skutečná potřeba. A v tomto případě je skutečnost, že takové oblečení je, proces jejich výběru obzvláště důležitý. Maminky „se zkušenostmi“ naopak často takové akvizice šetří, raději nosí věci zakoupené během předchozího těhotenství.

Kapacita trhu se zbožím pro těhotné ženy (hlavně oděvy) v hlavním městě přesahuje miliardu rublů. Optimální počet účastníků s takovými daty je až sto obchodů. Ve městech s více než milionem obyvatel existuje tendence přechodu běžných obchodů se zbožím pro těhotné ženy do formátu internetových obchodů. Je to na jedné straně kvůli touze ušetřit na nájemném, na obchodním vybavení a mezd prodejcům a na straně druhé velkému počtu konkurentů. Přechod na online prodej umožňuje i novým hráčům vstoupit na tento zdánlivě přesycený trh a úspěšně na něm pracovat.

Pokud stále plánujete uspořádat stacionární bod, začněte pro něj vybírat místnost. Váš obchod se nachází jak v nákupním centru, tak v samostatné budově. Možnost s nákupním centrem má několik výhod: výhodná poloha, trvale vysoký tok návštěvníků, minimální náklady na reklamu. Existují však i nevýhody. Patří k nim vysoké náklady na pronájem, potíže s hledáním vhodného místa (minimálně 30–35 metrů čtverečních), některá omezení, která může správa nákupního centra uložit. Například ve velkých centrech mohou být nájemci pokutováni dokonce i za otevření bodu o pět minut později, než bylo stanoveno. Pokud jde o podlahu, na které bude váš obchod umístěn, nehraje zásadní roli v přítomnosti eskalátoru a výtahu. Mějte však na paměti, že mezi vašimi návštěvníky budou matky s malými dětmi, které očekávají narození druhého dítěte, takže musí existovat možnost přístupu na podlahu s kočárkem a neméně důležitý, průchod do obchodu s ní.

Plocha obchodu v samostatné budově by měla být větší - od 40 metrů čtverečních. metrů. Nestojí to za otevření takového bodu na menší ploše - pro umístění veškerého zboží a pohodlí návštěvníků je čím větší prostor k pronájmu, tím lepší. Kromě toho by váš budoucí obchod měl být umístěn v přízemí, protože pro těhotné ženy je obtížné vylézt po schodech pěšky. Optimální umístění pro bod je centrum města (ale opět může být cena za pronájem výrazně vyšší než v jiných oblastech) nebo velká „spací“ oblast. Neméně důležitá je blízkost dopravní křižovatky a dostupnost parkovacích míst pro automobily v blízkosti budovy. Někteří podnikatelé mají tendenci otevírat své obchody blíže klinikám, předporodní klinice a porodnicím, i když to objektivně nedává smysl. Ve velkých městech mnoho matek jen zřídka navštěvuje předporodní kliniky, jednoduše se tam registruje a podává se v soukromé klinice nebo komerčním lékařském centru. Navíc byste neměli usilovat o těsnou blízkost k porodnici, protože ve většině případů ji těhotné ženy navštěvují blíže ke konci funkčního období - seznámení s lékařem, který porodí.

Ve fázi hledání prostor se budete muset zaregistrovat u IFTS. Optimální formou pro tento druh činnosti je individuální podnikatel. Doporučuje se vybrat OKVED “52.42. Maloobchod s oděvy ", " 52.48. Ostatní maloobchod ve specializovaných prodejnách. " Preferovanou formou zdanění je zjednodušený daňový systém pro Moskevskou oblast a sjednocená imputovaná daň z příjmu pro jiná města. Registrace IP a registrace do daně nezabere moc času. V extrémních případech lze potíže spojené s plněním všech formalit přiřadit specializované společnosti, která za vás udělá vše za poplatek. Jednotlivý podnikatel musí být rovněž registrován u Státního důchodového fondu, Územního oddělení Fondu sociálního pojištění, statistických úřadů a výboru pro obchod. Státní povinnost za registraci IP, vytvoření pečeti (i když IP může fungovat bez ní), jakož i provize pro banku za otevření běžného účtu, bude činit až 3 000 rublů.

Po registraci můžete bez ztráty času uzavřít smlouvu o pronájmu prostor, začít s opravou (pokud je to nutné), zakoupit obchodní vybavení a vytvořit sortiment vašeho obchodu. V mateřském obchodě se zpravidla prezentují tyto druhy zboží - oděvy, spodní prádlo, punčocháče, doplňky a kosmetika. Oblečení, punčochové zboží a prádlo tvoří 80% z celkového sortimentu. Současně jsou na speciální oblečení kladeny zvláštní požadavky. Na rozdíl od běžného oblečení v tomto segmentu nejsou módní trendy klíčové. Samozřejmě, že se zde odrážejí, ale stále přichází do popředí pohodlí (oblečení pro těhotné ženy by nemělo být těsné), přirozenost (hlavně šití se používají přírodní tkaniny) a cenová dostupnost.

Během těhotenství se samozřejmě nemůžete obejít bez zvláštního oblečení, ale bude se nosit pouze v jedné sezóně, takže většina kupujících dává přednost levným modelům. Jedna žena navíc po celou dobu těhotenství získá v průměru asi pět věcí. Zpravidla se jedná o jednu nebo dvě šaty (letní šaty), halenky nebo roláky, kalhoty a sukni. Nastávající matky, které pracují i ​​během mateřské dovolené, mohou šatník zcela obnovit, ale není jich mnoho. Proto, aby vaši návštěvníci neopustili nákupy, pokuste se zajistit, aby váš rozsah byl co nejširší z hlediska modelové řady a velikosti mřížky. Upřednostňujte univerzální modely, které může žena nosit po těhotenství.

Například v poslední době je obliba obzvláště oblíbená, což na jedné straně zapadá i do největšího bříšku ve stylu a na druhé straně má na prsou zvláštní závěsy, což dítěti usnadňuje přístup k potravě. Takové věci, i když jsou dražší než běžné, mají delší životnost - můžete je nosit nejen během těhotenství, ale také po narození dítěte. Proto vaši návštěvníci pravděpodobně utratí i velké množství peněz, ale za více „funkční“ oblečení. Ale z krásných, ale drahých večerních šatů je lepší je zcela opustit nebo minimalizovat. Jsou pro ně kupující, ale nejsou ve velké poptávce a vyžadují zvláštní podmínky skladování. Po několika úpravách ztratí svou prezentaci. A v žádném případě nemůžete poskytnout dostatečně široký výběr večerních a svatebních šatů pro těhotné ženy pro každý vkus a rozpočet ve srovnání se specializovanými salony.

Řekněme několik slov o velikosti. Mnoho obchodníků pracujících s oděvy nakupuje nejběžnější velikostní rozsah - od 42 do 48 velikostí. Tímto způsobem však odřízli významnou část nastávajících matek, které „do tohoto rámce nezapadají“. V průběhu těhotenství se navíc může dokonce zastavení 46 nebo 48 zvýšit na 50 nebo dokonce 52. Pokuste se s dodavatelem vyjednat kusový nákup modelů. Ne všichni s tím souhlasí, ale pokud pracujete se zprostředkovateli a ne s výrobci, je docela možné, že vás uvítáme. Nezapomeňte na spodní prádlo a punčocháče, obvazy, domácí oblečení, župany. Na tyto výrobky se vztahují stejné požadavky jako na oblečení: optimální poměr ceny a kvality, pohodlí a atraktivní design. Z komerčního vybavení budou vyžadovány speciální figuríny, regály a věšáky.

Pokud to oblast vašeho obchodu dovoluje (především mluvíme o samostatném bodě, nikoli na území obchodního centra), pak má smysl diverzifikovat sortiment a rozšířit skupiny produktů v něm uvedené, například přidávání zboží pro novorozence. I když obvykle není tato „eroze“ specializace obchodu vítána, v tomto případě to může být odůvodněno, pokud v blízkosti nejsou žádná jiná prodejní místa pro děti. Tato kategorie zahrnuje dětské oblečení, plenky, vypouštěcí obálky, hračky, výrobky pro péči, ale je lepší odmítnout dětský nábytek, kočárky, ohrádky a další věci celkově. Zvláštní polštáře pro nastávající matky a pro krmení, praky a příbuzné výrobky, speciální oblečení pro krmení, poporodní a kompresní prádlo jsou velmi žádané.

Zvláštní pozornost si zaslouží otázku výběru prodejců. Zaprvé je zřejmé, že by měly existovat ženy, a pokud možno, mít své vlastní děti, protože jsou obeznámeny se všemi problémy a potřebami nastávajících matek. Vaši zaměstnanci by měli znát celý sortiment, měli by si vybrat nejen požadovanou velikost oblečení, ale také model, který je pro zákazníka nejvhodnější, s přihlédnutím ke zvláštnostem její postavy. Pokud se váš obchod nachází v nákupním centru, které zpravidla pracuje podle plánu od 10, 00 do 22, 00 sedm dní v týdnu, pak pro malou obchodní podlahovou plochu o rozloze 30 metrů čtverečních. metrů, stačí dva prodejci pracující na směny (standardní rozvrh je dva dny za dva). U samostatného obchodu závisí počet prodejců na oblasti, sortimentu a harmonogramu práce. S největší pravděpodobností v tomto případě budou dva nebo dokonce tři prodejci pracovat ve směnách: ačkoli takové body obvykle nefungují od časného rána do pozdních nočních hodin, bude pro jednoho poradce docela obtížné obsloužit více zákazníků najednou.

Ať už si vyberete jakýkoli formát obchodu, bez ohledu na to, kde se nachází, bez reklamy se nemůžete obejít. Minimální „sada“ je nápis se jménem obchodu (měl by být nezapomenutelný a nápadný), letáky s vaší adresou a telefonním číslem (mohou být rozdány na předporodní klinice, v lékařských centrech, na „přátelských“ kurzech pro těhotné ženy atd.) .), jakož i kumulativní slevové karty.

Prodej zboží pro těhotné ženy není obchodem, kde jsou zavedeny standardní věrnostní programy pro zákazníky. I s nejširším sortimentem, super výhodnými cenami a zdvořilým servisem se vaši zákazníci stanou „trvalými“ pouze na velmi krátkou dobu. Na druhé straně, slovo z úst funguje skvěle v tomto oboru: spokojení zákazníci poradí váš obchod svým přátelům a známým. Pravidelné zákaznické karty, které nejsou registrovány a mají kumulativní povahu, jsou proto optimálním řešením, jak stimulovat ty, kteří již od vás něco koupili, a také přilákat nové zákazníky, kteří k vám přicházejí na doporučení.

Reklama na místních webech a fórech pro maminky a kupodivu, reklama ve specializovaných publikacích také funguje skvěle. Přestože tištěná média pomalu, ale jistě ztrácí půdu, ustupují online publikacím, nejméně ovlivňují časopisy pro nastávající matky a matky s předškolními dětmi. Těhotné ženy se snaží trávit méně času na počítačích a noví rodiče na ně prostě nemají dost času. Proto málokterá tištěná média, která přežila krizi, jsou pro takové publikum výbornou možností, jak se vyjádřit. Existuje také nízkorozpočtový nebo zcela bezplatný způsob, jak přilákat nové kupce - jedná se o účast na různých akcích (výstavy, svátky atd.), Doplňkové služby (např. Dodání zboží do domu, práce s jednotlivými objednávkami, služby krejčovské společnosti pro oděvy na míru a atd.). Použijte kreativní přístup, zkuste se podívat na svou firmu očima potenciálních zákazníků, přemýšlet o tom, co by vám chybělo, kdybyste byli na jejich místě.

Otevření obchodu pro nastávající matky bude vyžadovat od 700 tisíc rublů. To zahrnuje nájemné (20 tisíc rublů za měsíc), nákup komerčního vybavení (70 tisíc rublů), nákup zboží (od 300 tisíc rublů), výroba cedule s názvem obchodu. Podle předběžných odhadů budou měsíční náklady činit zhruba 200 tisíc rublů. To zahrnuje správní náklady, daně, reklamní náklady a mzdy (asi 15–20 tisíc rublů na osobu). Měsíční příjem malého obchodu pro nastávající matky se odhaduje na 400 - 500 tisíc rublů. Čistý zisk po odečtení všech nákladů bude od 100 do 200 tisíc rublů. Doba návratnosti takového podnikání je nejméně jeden rok.

Při své práci zvažte faktor sezónnosti. Projevuje se jak v sortimentu oděvů, spodního prádla a dokonce i výrobků pro líčení (například existují speciální krémy na zimu), ale také v prodeji. Vliv tohoto faktoru nelze předem předvídat. V zimním období jsou tržby často vyšší než v létě. Mnoho žen však konkrétně plánuje těhotenství tak, že narození dítěte připadá na období léto-podzim. Na jihu, kde je letní horko sotva tolerovatelné i bez stavu těhotenství, se naopak často plánuje, že poslední 2-3 měsíce před porodem padají na podzim nebo na jaře. Je však nepravděpodobné, že bude možné předem vypočítat všechny možné sezónní změny.

Pokud plánujete otevřít ne obyčejný obchod se zbožím pro těhotné ženy, ale internetový obchod (nebo internetový obchod kromě stávajícího obchodu), pak základní kroky k jeho organizaci budou stejné, s jediným rozdílem, že místo nalezení pokoje a nákupu nákupu zařízení vytvoříte svůj web a vypořádáte se s jeho obsahem a podporou.

Vytvoření webu v tomto případě není nejobtížnější, i když jste velmi daleko od programování. K dnešnímu dni existují dvě možnosti: zakoupení online obchodu na klíč nebo objednání vlastního vývoje. A v tom a v jiném případě můžete bez investic výrazně ušetřit nebo dokonce obejít. Například pro online obchody existuje bezplatný (tzv. Open source) software, ale na rozdíl od placených analogů je obvykle docela obtížné instalovat a konfigurovat a má omezenou funkčnost. Pokud začnete pracovat s malými objemy, můžete se poprvé setkat se stávajícími řešeními, ale je lepší utratit peníze na placené platformě.

Můžete si také objednat vývoj internetového obchodu od nuly. Některé společnosti nabízejí velmi výhodné systémy řízení prodeje a účtují poplatek pouze za zvýšení funkčnosti dodávaného softwaru. Nakonec je možné samostatně vytvořit internetový obchod, utrácet peníze pouze za doménu a hosting. Tato možnost je však možná, pouze pokud máte potřebné znalosti a dovednosti. Pokud ne, budete buď muset trávit čas zvládnutím základů stavby stránek, nebo se obrátit na specialisty o pomoc. Уделите особое внимание выбору доменного имени (адрес вашего магазина в интернете) и хостинг (аренда ресурсов сервера, на котором будет располагаться ваш интернет-магазин). Эти расходы незначительны и составят 500 рублей за домен в год и около 300 рублей в месяц за домен.

Доменное имя должно быть в идеале коротким, запоминающимся и иметь отношение к тематике вашего сайта. Скорее всего, найти подходящий вариант, который еще свободен для регистрации, будет непросто, но возможно. Для начала придумайте само название будущего магазина, а потом уже приступайте к поиску свободного домена. Существуют различные способы упростить себе работу, например, путем синхронизации системы управления магазина с бухгалтерскими программами, использования систем учета и отслеживания заказов. Но все это стоит дополнительных средств, поэтому в первое время работы можно вполне обойтись без них. По мере развития вашего бизнеса и объемов продаж вы сможете заказать у специалистов разработку дополнительных модулей.

После того как сайт готов, осталось наполнить его контентом (содержанием): данными о вашей фирме, описаниями товаров, фотографиями, обзорами и статьями. Чем информативнее и полнее будет ваш сайт, тем лучше.

Не забудьте про рекламу. Вы можете использовать системы контекстной рекламы (Яндекс.Директ, Бегун, Google Adwords ), размещать баннеры и коммерческие темы на специализированных сайтах и форумах. Первый вариант довольно дорогостоящий: вы будете платить за каждого посетителя своего сайта, но не факт, что он решит совершить покупку. Второй вариант является наиболее оптимальным для начинающего предпринимателя, но только в том случае, если вы грамотно выбираете ресурсы для рекламы. Вполне возможно, что одна коммерческая тема на местном форуме для мам «сработает» намного эффективнее десяти баннеров, размещенных на разных сайтах. Не старайтесь «нагнать» как можно больше людей на свой сайт. В этом случае вы просто разоритесь на рекламе, но не получите ожидаемого результата. Главное, не количество, а качество. Это верно и в отношении вас: отвечайте на вопросы клиентов, консультируйте их по предлагаемым товарам и услугам, регулярно обновляйте свой сайт и коммерческую тему, выкладывайте полезную информацию.

Заранее обдумайте вариант организации доставки товаров, ведь именно это условие определяет удобство пользования магазином для ваших клиентов. Способы доставки зависят от того, в каких масштабах вы собрались работать – только на один регион или на область или даже всю страну. В последних случаях возможны несколько вариантов: курьерская доставка, самовывоз, почтовая доставка и службами экспресс-доставки. Но такой специфический товар, как одежда для беременных, актуальнее всего продавать в вашем городе с курьерской доставкой с возможностью примерки. Для удобства ваших покупательниц вы можете привозить им интересующие модели на дом, где они могут примерить каждую из них и выбрать то, что им подходит. Если ни одна модель из выбранных не подошла, клиент просто оплачивает стоимость доставки. Главная сложность – найти надежных курьеров, которые будут оперативно развозить заказы. Крайне желательно, чтобы курьерами были женщины: далеко не все покупательницы готовы впустить в квартиру незнакомого мужчину.

Sysoeva Lilia

(c) www.clogicsecure.com - portál pro malé obchodní podnikatelské plány a průvodce

18. 8.1919


Populární Příspěvky