Vaše firma: jak otevřít železářství

Opravy a stavebnictví Obchod se stavebními a dekoračními materiály Maloobchod

Pokud plánujete otevřít svůj vlastní maloobchod se stavebními a dokončovacími materiály, ale nemáte potřebné finanční prostředky na nákup velkého množství drahého zboží, měli byste věnovat pozornost podnikání souvisejícímu s prodejem hardwaru. Hardware (zkratka pro frázi „kovové výrobky“) je obecný název pro širokou škálu různých kovových výrobků. To zahrnuje všechny kovové výrobky, které lze dále rozdělit na průmyslové a všeobecné účely. Poslední skupina zahrnuje výrobky, které se používají v každodenním životě (nože, pily, nůžky, vidličky, lopaty). A první skupina zahrnuje různé šrouby, matice, podložky, šrouby, nýty, berle používané při stavbě železnic, šrouby, kovové dráty atd. Zajímáme se především o stavební hardware: šrouby, šrouby, šrouby, matice, šrouby, podložky, závlačky, hřebíky, hmoždinky, kotvy, kabely, svařovací elektrody atd.

Na první pohled se železářství nezdá být tak výhodné jako maloobchodní prodejna s širším sortimentem. Toto přesvědčení se objevilo během nedávné hospodářské krize, kdy se více než polovina vysoce specializovaných prodejen jednoduše uzavřela. Je to částečně způsobeno nepříznivou situací na trhu (výrazné snížení tempa a objemu výstavby, zmrazených zařízení a pokles příjmů domácností). Hlavními důvody neúspěchů však stále jsou chyby samotných vlastníků bodů, kteří své podnikání buď nebrali dostatečně vážně, nebo pružně neodpovídali na měnící se okolnosti. Jak neopakovat své chyby a vytvořit úspěšný obchod? Nejprve se musíte rozhodnout o formátu práce.

Hardware může být prezentován v samostatné sekci v železářství. Kromě toho můžete otevřít specializovaný obchod, kde se budou prodávat hlavně spojovací prostředky (ačkoli jejich sortiment je stále ještě žádoucí diverzifikovat). Zvažte druhou možnost organizace vlastního podnikání, protože to vyžaduje nižší náklady. Před zahájením práce vám odborníci doporučí vypracovat obchodní plán. Je to užitečné, i když nebudete hledat investory nebo si půjčovat od banky. Nejprve potřebujete podnikatelský plán, abyste mohli vypočítat náklady na pronájem nebo nákup prostor, zařízení, platů pro zaměstnance, odhadnout náklady spojené s nákupem zboží a propagací a rozvojem vašeho podnikání.

Umístění obchodu je kritické. Odborníci doporučují jeho otevření na trhu stavebnictví nebo inženýrských sítí. Může to být také stavební základna nebo jen místo s vysokou dopravou v blízkosti velkých stavebních (nespecializovaných) obchodů. Někdy se takové body otevírají v ložnicích na ploše 20–25 metrů čtverečních. metrů v obchoďáku nebo v jeho blízkosti. Tato možnost není nejlepší, pokud však neexistují žádné alternativy, vyberte alespoň oblast s velkým počtem nových budov a připravte se na změnu umístění vašeho bodu, když jsou postaveny všechny domy v této oblasti a opraveny byty.

S největší pravděpodobností budete mít konkurenty (a možná ve velkém počtu), ale v malých městech s počtem obyvatel nepřesahujícím 500 000 je velmi obtížné najít obchod se širokou škálou spojovacích prostředků. Výběr na maloobchodních prodejnách na stavebních trzích je obvykle velmi omezený. V nejlepším případě existují nejčastěji používané hmoždinky a šrouby. Pokud však jde o spolehlivější spojovací prostředky (například používané při sběru nábytku, instalaci polic a vybavení), je velmi obtížné najít to. Prozkoumejte nabídku konkurentů a zhodnoťte kompetence jejich prodejců. Z tohoto důvodu musíte být sami dobře obeznámeni s tím, co chcete prodat. Proto musíte začít studiem samotného produktu, který budete prodávat. 200–300 pozic pro maloobchod bude příliš malé.

Při prvním nákupu je lepší se zaměřit na minimálně 450–500 položek. Tento seznam může zahrnovat následující položky: šrouby na sádrokartonové desky, střešní šrouby a samořezné šrouby s lisovou podložkou; vybavení, napínáky, klínové kotvy a kotevní šrouby s maticemi; konstrukční hřebíky s 5 kg balení (velikosti: 4, 0 x 120, 4, 0 x 100, 3, 5 x 90, 3, 0 x 80, 3, 0 x 70); břidlicové a dokončovací nehty; šrouby a matice podle GOST 7798-70 a GOST 5915-70 (do 27 průměrů); DIN 933 pozinkované šrouby (a zinkové matice k nim); šrouby třídy pevnosti 8.8; síťovina: síťovina 45 a 50 (černá a galvanizovaná); pletací drát (tepelně zpracovaný) 1, 2 mm; brusiva na kov (velikosti: 150, 180, 230); jednoduché elektrické nářadí (montážní pistole PC-84 a šroubováky); montážní kazety D4; hmoždinky pro upevnění zbraní (4, 5x50, 4, 5x60, 3, 7x30); se zápustnou hlavou (6x80, 6x40), svorky, elektrody, univerzální šrouby ve žlutém zinku. Kromě toho stojí za to koupit vrtáky do kovu a betonu, takeláž (řetězy, svorky, karabiny) a minimální sadu nástrojů (nýty, šroubováky). Kromě skutečných spojovacích prostředků můžete prodávat spotřební materiál (vrtáky, vrtáky, vrtáky, pily atd.). Do sortimentu můžete také zahrnout nějaké domácí potřeby, ale neměli byste si pospíšit s komplikovaným a drahým elektrickým nářadím, jinak se vaše starosti a výdaje výrazně zvýší (záruční opravy, nalezení spolehlivých dodavatelů, místo pro umístění tak velkého produktu atd.).

V budoucnu lze sortiment postupně rozšiřovat na 900-1000 položek. Hlavní problém spočívá v tom, že vy a vaši prodejci, pokud existují, byste se měli dobře orientovat ve specifikách vašeho produktu: vědět, k čemu se každý produkt používá, kde a jak. Kromě toho je nepravděpodobné, že bez zkušeností v této oblasti si budete moci zakoupit potřebné množství nejoblíbenějších produktů z prvního pokusu. Následně se může ukázat, že nebudete moci najít nejoblíbenější pozice a místo ve skladu a v obchodě bude obsazeno nepotřebným zbožím. Proto je tak důležité pečlivě prostudovat poptávku po fixačních materiálech, sortiment konkurentů (věnujte pozornost nejen produktu jako celku, ale i jeho umístění v obchodě - obvykle jsou nejpopulárnější pozice rozloženy dopředu), zřídit účetní systém a, co je nejdůležitější, plánovat zásoby. Většina prodejů je vyrobena ze sádrokartonových šroubů (blechy, černé), samořezných šroubů s lisovou podložkou, hmoždinek s nárazovým šroubem pro rychlou instalaci, tesařských hřebíků, univerzálních šroubů, hmoždinek s háčky.

Pokud těmto produktům nerozumíte a v oblasti prodeje hardwaru postupujte podle několika pravidel. Nejprve, pokud nemáte zkušenosti s prodejem, je nejlepší vyhledat radu „zkušených“ podnikatelů. Pokud v této oblasti nejsou známí, můžete si prohlédnout rozsah konkurentů (je nepravděpodobné, že budete znát počet produktů v jejich skladu, ale alespoň pochopíte, co hledat). Ale mějte na paměti, že obvykle jsou na okna položena galvanizovaná upevňovací zařízení, která vypadají nejatraktivněji a mají vysokou marži, to však neznamená, že je to v nejvyšší poptávce. Nejnevýhodnější možností je požádat dodavatele spojovacího materiálu, aby vybral sortiment pro první nákup ve výši, kterou jste určili. Tato možnost je nejméně dobrá, protože s největší pravděpodobností se váš dodavatel, protože nerozumíte, pokusí prodat veškerá vaše nelikvidní aktiva. V žádném případě neinvestujte všechny své peníze do prvního nákupu. Hardware - konkrétní produkt. Je vysoce pravděpodobné, že většina jednotlivých pozic, které získáte na základě objednávky. Proto byste měli mít provozní kapitál (ideálně alespoň ve výši 30-35% z částky vynaložené na první nákup), na které bude možné podplatit potřebné spojovací prostředky. Pečlivě si vyberte dodavatele, i když se vám zdá, že všichni nabízejí to samé. Vyberte klíčové produkty a porovnejte ceny od všech dodavatelů spojovacích prostředků ve vašem městě. Zohledněte také navrhované pracovní podmínky, omezení minimální částky nákupu, slevy pro určité objemy, způsoby platby atd.

Určitě se rozhodněte o cílovém publiku. Ve skutečnosti je to také jeden z nejdůležitějších bodů, který určuje sortiment, umístění prodejny, způsoby propagace a stanovení ceny. Hardware je zpravidla nakupován dokončovacími brigádami, výrobci nábytku, malými a středními firmami, které provádějí opravy. Podle hrubého odhadu poskytuje tato skupina zákazníků až 35% obratu obchodu. Před zakoupením první šarže zboží (to lze provést i ve fázi vypracování obchodního plánu), vyhledejte všechny potenciální malé velkoobchodní kupce spojovacích prostředků (drobní výrobci nábytku a oken, stavební týmy, společnosti, které prodávají různé vybavení atd.) A nabídněte jim nakupujte od vás zboží s malou marží (až 30% z kupní ceny). To zajistí až třetinu obratu během prvních měsíců provozu. Tato možnost však má i nevýhody. S takovým rozpětím, a co je nejdůležitější, pravidelnými zákazníky, se můžete pojistit na samém začátku práce, ale následně za příznivého souboru okolností budete muset ještě zvýšit prodejní ceny, včetně velkoobchodních. A zde vaši nedávní partneři mohou snadno odmítnout pokračovat ve spolupráci, a vy tedy ztrácíte zisky a čas, který musíte strávit hledáním nových zákazníků.

Zvažte svou cenovou politiku předem. Je užitečné stanovit ceny nižší než u nejoblíbenějších položek. V budoucnu, když vaše společnost získá pověst a vytvoří si vlastní zákaznickou základnu, může být přirážka vyšší, což kompenzuje velkým výběrem a vysokou úrovní služeb. Podle podnikatelů může maloobchodní marže na některých spojovacích prvcích dosáhnout až 300%, aby se zajistil vysoký obrat. Na druhé straně dumping není také nejlepším způsobem, jak se odlišit od konkurence, zejména pokud je jediným. Ano, a většina potenciálních zákazníků dává přednost nákupu hardwaru na stejném místě jako stavební materiály, takže malé velkoobchodní nasměrování je největším zájmem o železářství. V tomto případě můžete pomocí internetu přilákat zákazníky. Přidejte svou společnost do různých specializovaných internetových adresářů a objednejte si jednoduchý vizitkový web s vašimi kontakty.

Sysoeva Lilia

(c) www.clogicsecure.com - portál pro malé obchodní podnikatelské plány a průvodce


Populární Příspěvky