Počáteční investice (mini-market)
200 000 - 300 000 ₽Příjmy
20-25%Ziskovost
od 6 měsícůDoba návratnosti
Obchody pro domácí mazlíčky byly a zůstávají jedním z nejoblíbenějších nápadů pro malé podniky, s nimiž mohou malé maloobchodní prodejny stále čelit velkým řetězcům. Co je potřeba k otevření obchodu se zvířaty?
Vlastní obchod s výrobky pro domácí zvířata je možná jedním z nejpopulárnějších podnikatelských nápadů, které přichází na mysl pro začínající podnikatele. Otevření malého obchodu s domácími mazlíčky vyžaduje relativně malé investice a samotné podnikání se zdá být ve srovnání s mnoha jinými typy malých podniků jednoduché organizovat a provozovat.Jednou z hlavních výhod prodejen pro domácí zvířata ve srovnání s jinými typy maloobchodu je odolnost vůči krizím. Překvapivě je to fakt: pro majitele je jednodušší snížit vlastní náklady na jídlo, než přenést milovaného domácího mazlíčka na levnější krmivo. Prodejny pro domácí zvířata proto v ruské ekonomice prožívají nestabilnější situaci než jiné typy maloobchodu.
Jak zaregistrovat obchod se zvířaty
Nejpohodlnější právní formy pro otevření obchodu se zvířaty pro domácí zvířata jsou IE a LLC. Neexistuje shoda o tom, která forma je preferována. Ale pro nováčky, kteří nemají v plánu pracovat ve velkém měřítku a zabývají se velkoobchodním prodejem, je nejlepší možností IP. Zásadní rozdíl mezi těmito dvěma možnostmi spočívá v tom, že v případě dluhových závazků může být k jejich splnění vyžadován veškerý osobní majetek podnikatele. Majitel LLC je výhradně odpovědný za základní kapitál právnické osoby, což je 10 000 rublů (50% z nich mohou být prostředky iniciátora projektu a druhá polovina finančních prostředků přitahovaného investora).
Postup pro otevření IP nevyžaduje mnoho času a peněz. Podrobné informace o registraci IP naleznete v tomto článku. Jako formu zdanění se doporučuje zvolit zjednodušený systém (STS). Spolu s registrací se podává žádost o převod (ve výchozím nastavení máte obecný daňový systém). Pokud máte v úmyslu provádět pouze maloobchod, pak během registrace budete moci vybrat kód OKVED 08/18/2019 „Maloobchod se zvířaty a domácími zvířaty ve specializovaných prodejnách pro domácí zvířata“.
Jako další kódy podle nejnovější klasifikace (OKVED-2) pro obchod se zvířaty pro domácí zvířata si můžete vybrat:
47.19 Ostatní maloobchod v nespecializovaných prodejnách
47.73 Maloobchod s léčivy ve specializovaných prodejnách (lékárnách)
47.74 Maloobchod se zdravotnickým a ortopedickým zbožím ve specializovaných prodejnách
47.78 Ostatní maloobchod ve specializovaných prodejnách pro domácí zvířata
47.89 Maloobchod v nestacionárních obchodních zařízeních a na trzích s jiným zbožím
47.91 Maloobchod prostřednictvím pošty nebo informační a komunikační sítě Internet
47.99 Ostatní maloobchod mimo prodejny pro domácí zvířata, stánky a trhy
18. 8. 2016 Činnosti kurýrních zásilek různými dopravními prostředky
Chcete-li otevřít obchod se zvířaty pro domácí mazlíčky ve vybraných prostorách, musíte získat povolení od SES a požární dohled. Mějte také na paměti, že k prodeji živočišných léčiv, tj. Veterinárních léčiv, budete potřebovat licenci, jakož i sekundární nebo vyšší veterinární vzdělání. Stejná licence se používá při otevírání veterinární lékárny. V souvislosti s tímto požadavkem se malé prodejny domácích zvířat často omezují na prodej krmiv a jiných výrobků pro domácí zvířata, jejichž obchod nevyžaduje licence.
Mějte na paměti, že linie je zde poměrně tenká. Například prodej šamponů s antiparazitickými vlastnostmi, léčivých přípravků na blechy nebo červy v tabletách bude rovněž spadat pod farmaceutické aktivity. Z tohoto důvodu celá kategorie peněžního zboží spadá ze sortimentu, mnoho podnikatelů stále dává přednost řešení licencí od samého začátku. A vzhledem k potřebě získat licenci se musí často zaregistrovat jako LLC a hledat (alespoň nominálně) specialistu s odpovídajícím vzděláním.
Pokud máte v úmyslu obchodovat se zvířaty, budete také potřebovat příslušná veterinární osvědčení. Všechna zvířata prezentovaná v obchodě pro domácí zvířata budou muset být podrobena prohlídce veterinárního lékaře, na jejímž základě bude vydáno osvědčení potvrzující nepřítomnost chorob u zvířat.
Výběr formátu a prostor obchodu s mazlíčky
Hledání prostor by mělo být zahájeno ještě před registračním řízením IP, protože registrace je provedena do 3 dnů, zatímco hledání místa může trvat déle než jeden měsíc. Nejprve rozhodněte o formátu svého obchodu. Neexistuje jasná klasifikace takových, ale je podmíněně možné rozlišit několik typů prodejen.
stánky a malé prodejny domácích mazlíčků typu pult s úzkým sortimentem. Nejběžnější formát obchodů s domácími mazlíčky. Nejčastěji se jedná o maloobchodní prodejny s minimální rozlohou (10 - 15 metrů čtverečních), kde se prodává zboží na velkém trhu - jídlo pro kočky a psy, výrobky pro péči o domácí zvířata a minimální sada doplňků.
chovatelské potřeby s širším sortimentem domácích produktů - prodejny pultového typu nebo samoobsluhy na větší ploše (obvykle od 20 do 70 metrů čtverečních), kde lze prodávat nejen spotřební zboží, ale také vzácná a drahá krmiva, zvířata, veterinární přípravky atd.
vysoce specializované prodejny domácích zvířat - obchody zaměřené na konkrétní druh zvířat, například produkty pro milovníky akvarijních ryb, obojživelníků a plazů, obchody se vzácnými a drahými krmivy a další. Zvířata pro domácí mazlíčky s úzkým sortimentem se nacházejí pouze v největších městech země, v malých městech jsou tyto body nerentabilní.
Z převážné části zabírají domácí zvířata malý prostor, takže je můžete snadno umístit na širokou škálu 20-30 čtverců. Výše nájemného bude záviset na regionu, lokalitě, oblasti, podmínkách pokoje, provozu a mnoha dalších faktorech.
Průměrná hodnota pronájmu komerčních prostor různých velikostí v Rusku, rublů *
| Region | 30 m2 m | 50 m2 m | 80 m2 m |
|---|---|---|---|
Moskva | 104 495 | 132 823 | 172 684 |
Petrohrad | 65, 520 | 106 413 | 114 944 |
Zbytek Ruska | 28, 686 | 44, 424 | 57 620 |
Místo musí splňovat několik požadavků:
výhodné umístění;
blízkost frekventovaných silnic (a přednostně veterinární kliniky);
vysoký kříž;
nedostatek konkurentů v okolí.
Než začnete hledat prostory, prostudujte si hustotu konkurence ve vašem městě pomocí služeb s online mapami. Zpravidla bude v centru města nejvyšší, ale v nových ložnicích mohou chybět obchody s domácími mazlíčky.
Pro jednotlivé obchody s domácími zvířaty je nejobtížnější vedle sebe a konkurovat obchodům s řetězci: ceny v těchto obchodech budou mnohem výhodnější a lákají zákazníky. Networkers jsou však soustředěni hlavně v největších městech země. Například v Moskvě je podle služby 2GIS na konci března 2019 975 obchodů s domácími mazlíčky a více než 68% z nich jsou obchodní řetězce - tj. Ty, které mají 2 nebo více prodejen. Kromě toho, o něco méně než polovina z tohoto počtu (423 bodů) připadá na velké obchodní sítě, číslování z 20 obchodů s domácími mazlíčky. Zároveň porovnáme-li moskevský trh s trhem Krasnodar (169 obchodů s domácími mazlíčky), můžeme konstatovat, že podíl internetových obchodů s domácími mazlíčky nepřesahuje 38% (64 obchodů s domácími zvířaty). Přesně polovina z tohoto počtu (32 obchodů) navíc spadá do dvou největších sítí města.
Kromě této oblasti je důležité umístění vašeho obchodu s domácími mazlíčky. Lze jej otevřít v samostatné budově (v přízemí, v suterénu) nebo v nákupním a zábavním centru (SEC). Druhá možnost by byla ideální, pokud by nešlo o vysoké náklady na nájem, ale také o zvýšené riziko vzniku konkurentů z řad provozovatelů sítí, s nimiž je obtížné konkurovat v cenách. Obchod s domácími mazlíčky v samostatné budově má však jednu výhodu oproti místu v nákupním centru: majitelé domácích zvířat mohou do něj vstoupit se svými domácími mazlíčky. To je důležité, pokud máte v úmyslu prodávat oblečení pro psy, které vyžaduje předběžnou montáž před provedením nákupu.
Při výběru místa pro obchod sledujte provoz v zahraničí (provoz se počítá ve všední dny ráno, odpoledne a večer, stejně jako o víkendech v různých časech). Zohledňuje také přítomnost přímých a nepřímých soutěžitelů, jejich rozsah a cenovou politiku. Jsou-li všechny podmínky uspokojivé, je uzavřena nájemní smlouva. Hlavní věc, kterou byste měli zjistit poté, co najdete požadované prostory, je důvod, proč předchozí nájemníci nezakořenili na starém místě. Dobrá místa obvykle nejsou prázdná.
Jak správně sestavit sortiment obchodu se zvířaty
Výhodná poloha je nepochybně výhodou pro váš obchod se zvířaty, ale není jedinou podmínkou jeho úspěchu. Lidé by měli najít nejen váš obchod, ale také zboží, které v něm potřebují. Proto pečlivě zvažte sortiment výrobků, které budou prezentovány ve vašem obchodě. Bez ohledu na jeho formát zůstávají skupiny produktů obvykle nezměněny. Jedná se o krmiva a různé dobroty, výrobky pro péči o zvířata (šampony, štětce, nůžky na nehty atd.), Doplňky a léky. Kromě toho je velký zájem o oblečení a nábytek pro domácí zvířata (hlavně kočičí domy, drápy a psí postele).
Co přesně bude zahrnuto do konkrétní kategorie produktů, které ochranné známky si vybrat a na jakou cenovou kategorii se zaměřit, záleží na oblasti, kde se nachází prodejna. V tomto případě mají rozhodující význam preference obyvatel regionu a druhová rozmanitost zvířat. Je téměř nemožné předem předpovědět, která krmiva „půjdou“ a která nikoli, a analyzovat, kolik milenců ptáků, ryb nebo hlodavců ve vaší oblasti žije.
Částečně přibližný obrázek lze získat pečlivým prostudováním sortimentu podobných podobných prodejen pro domácí zvířata, které se nacházejí v blízkosti, ale vždy to nefunguje. Například podle samotných podnikatelů mohou převládat velká plemena psů v jednom okrese města a malá plemena v jiném (nicméně zde lze navázat vztah. Například spočítáním počtu soukromých domů na nádvořích, kde jsou velcí psi často chováni pro ochranu, a bytové domy, jejichž obyvatelé mají obvykle malá zvířata), obyvatelé jednoho okresu dávají přednost chovům ptáků a obyvatelé jiných dávají přednost hlodavcům ...
Obecně řečeno, v první řadě co se týče popularity domácích zvířat, kočky a psy patří mezi Rusy, v Rusku jich je asi 30 a 20 milionů. Konkurence je však v tomto segmentu velmi vysoká. Hlodavci a ptáci jsou mnohem méně běžní. Do sortimentu lze rovněž zahrnout krmivo a vybavení pro chov obojživelníků, hmyzu, plazů a ryb, ale tyto pozice by neměly pouze převládat, ale měly by také obsáhnout nějaký významný podíl na sortimentu. Mohou se stát konkurenční výhodou, pokud k vám přijde vzácný milenec takových domácích zvířat, který hledá to, co nemohl najít v jiných prodejnách domácích mazlíčků ve vaší oblasti.
Potřeby pro domácí mazlíčky ve vysoké poptávce:
krmivo pro psy;
krmivo pro kočky;
stelivo pro kočky;
prostředky proti hmyzu a klíšťatům (včetně límců);
šampony pro zvířata;
"kosti" a jiné dobroty, hračky;
munice pro psy;
nošení pro kočky, klece atd.
Proto je optimální poměr mezi krmivem a příslušenstvím v sortimentu výstupu 50% až 50% nebo dokonce 60% až 40%. Pokud jde o krmivo, preference se mohou opět lišit, takže na samém začátku práce se nesnažte ušetřit na nákupu zboží nákupem okamžitě krmiva ve velkých obalech. Je lepší se pokusit pokrýt větší sortiment, i když v malém množství (to se netýká pouze balení, ale také počtu pozic). Předpokládejme, že v prvních týdnech budete muset častěji cestovat na velkoobchodní základnu nebo kontaktovat dodavatele, ale nebudete hromadit nelikvidní aktiva, s nimiž bude následně obtížné nakládat. Můžete také konzultovat výběr sortimentu pro domácí mazlíčky od dodavatelů a zjistit seznam nejvíce nakoupeného zboží.
Chcete-li zjistit preference vašich zákazníků, nezapomeňte se zeptat návštěvníků vašich obchodů, jaké domácí mazlíčky mají, jaké krmivo dávají přednost. Nabízejte jim služby nákupu velkého balení krmiva pro objednávku, které bude pro ně výhodnější než nákup krmiva podle hmotnosti nebo v malých baleních. Mějte na paměti, že velká balená krmiva obvykle kupují majitelé dospělých psů a štěňata velkých plemen. Milovníci koček a majitelé malých psů však raději berou jídlo v malých balíčcích, protože podle jejich názoru ve velkých pytlích rychle zmizí. Uvnitř obchodu s domácími mazlíčky dodržujte zásadu oddělení zboží, vitríny pro kočky a psy by měly být vydávány samostatně.
Pokud se váš obchod s domácími mazlíčky nachází v centru města, v nákupním a zábavním centru (jehož návštěvníci jsou obvykle více solventní) nebo v blízkosti kosmetického salonu pro zvířata (ve velkých městech jsou také taková specializovaná zařízení), můžete do sortimentu také přidat malý počet produktů prémiový segment - stylové oblečení pro malé psy plemene Chihuahua, toy teriér, špic, neobvyklé přepravní brašny atd. Přesto je lepší přenést tyto kategorie na objednávku, vyzvat zákazníky, aby si vybrali své zajímavé věci podle katalogů.
Pokud jde o dodavatele, je lepší se nezaměřovat na produkty jedné společnosti, ale na nákup produktů v různých společnostech, kde zvolit levnější ceny a širší sortiment. Majitel obchodu by měl jít do vyjednávání s dodavateli sám, aby zhodnotil zboží a dohodl se na nejlepších podmínkách.
Zaměstnanci obchodu se zvířaty: požadavky a úrovně platů
Obchod, který prodává výhradně krmivo a příslušenství, nemá žádné požadavky na zaměstnance. Pokud se však s veterinárními léčivy obchoduje, musíte mít kvalifikovaného odborníka v oblasti veterinárních léčiv s vyšším nebo středním veterinárním vzděláním a nejméně 3 roky zkušeností ve státě. V každém případě je také velmi žádoucí zkušenost s prodejem a prací s lidmi.
Poradce prodeje chovatelských potřeb by měl vědět téměř všechno o zvířatech, aby pomohl kupujícímu s výběrem krmiv, léčiv, vitamínů a blechy. Protože většina majitelů domácích zvířat jsou amatéři, měl by prodávající-konzultant být schopen včas poradit kupujícím zboží, které jejich domácí mazlíčci potřebují, na které bývalí často zapomínají například blechy - antimilintové látky. Odpovědnosti obchodních poradců v malých prodejnách pro domácí zvířata jsou častěji než obvykle: podílejí se na rozložení zboží, práci s pokladní, poradci kupujících a udržování pořádku.
Platy zaměstnanců v obchodě pro domácí zvířata jsou obvykle vytvářeny podle schématu „mzdová část plus procento z prodeje“. V Rusku zaměstnavatelé podle soudů podle inzerátů na webu hh.ru v průměru nabízejí zaměstnancům chovatelských potřeb plat 27 tisíc rublů.
V Moskvě a Petrohradu mohou být platy 2-2, 5krát vyšší. Počet zaměstnanců a jejich rozvrh je stanoven v závislosti na velikosti obchodu s domácími mazlíčky a způsobu provozu. Pro malý obchod s domácími mazlíčky postačí i dva prodejci. Náklady na platy mohou být sníženy, pokud se majitel obchodu stane přepážkou. Kromě odměn prodávajícím je třeba zohlednit také náklady na účetního, který je nejvýhodnější najmout externě. U velkoformátového obchodu stojí za zvážení rozdělení odpovědnosti a najmutí správce, prodejních asistentů, uklízečky atd.
Pet Shop Franchises: Klady a zápory
Otevření franšízového obchodu může být užitečným krokem nejen pro začínající podnikatele, ale také pro ty, kteří chtějí ušetřit na nákupech. Jednou z klíčových výhod nákupu franšízy pro domácí zvířata je možnost získávat slevy a privilegia pro síťovníka. Vzhledem k tomu, že síť nakupuje velké objemy domácích produktů, má od dodavatelů značnou slevu. Sítě obchodů pro domácí zvířata jsou často otevřeny samotnými distributory.
Společnosti obvykle nabízejí přibližně stejný franšízový balíček. Kromě exkluzivních dodacích podmínek zahrnuje také pomoc s výběrem místnosti a sestavením sortimentu, pravidla pro rozložení zboží, reklamní materiály a program školení zaměstnanců. Díky franšíze je vydávání dokladů o prodeji veterinárních produktů a zvířat mnohem rychlejší a snadněji vyřešitelné, protože některé dokumenty již vlastní mateřská společnost. Franšízanti mají často příležitost připojit se k hotovému online obchodu.
Protože spolupráce s velkou společností obvykle zahrnuje velkou jednorázovou platbu, ne každý je připraven jít koupit franšízu. Nepřiznávejte značce společnosti přílišný význam. Nejvhodnější nákup franšízy bude pouze v případě, že prodejny domácích mazlíčků této sítě jsou ve vašem městě a síť samotná je mezi obyvateli oblíbená. Jinak značka z jiného města pro místního kupujícího nic neznamená.
Vypočítáme příjem a výdaje obchodu se zvířaty
Jakou investici do obchodu s domácími mazlíčky budete potřebovat?
Otevření malé prodejny domácích mazlíčků o rozloze 10 metrů čtverečních. metrů v regionu, bude to trvat 400-500 tisíc rublů. Při otevření ve formátu mini-trhu bude zapotřebí přibližně 700 tisíc rublů. Mluvíme-li o otevření obchodu s domácími mazlíčky o rozloze 50 metrů čtverečních. metrů v průměru bude vyžadovat od 1, 5 milionu rublů a velký obchod s rozlohou 100 čtverců - nejméně 2, 5 milionu rublů.
Počáteční náklady, kromě nákupu zboží do obchodu s domácími mazlíčky, zahrnují opravy (konstrukce obchodů s domácími mazlíčky nehraje velkou roli, proto investice v tomto článku nejsou velké), regály, vitríny, registrační pokladny a software. Stojany jsou vybírány v závislosti na typech a rozměrech nabízených produktů. Mějte na paměti, že krmení ve velkých obalech zabírá hodně místa. Obvykle jsou umístěny na podlaze, aby se ušetřil prostor. Krmiva v malých obalech jsou uložena na policích a vystaveny jsou různé drobné předměty (hračky pro zvířata, léky, dárky, doplňky atd.). Rovněž je vhodné zahrnout nájemné na 2 měsíce do výše počátečních nákladů.
Pro nákup komerčního vybavení pro prostory chovatelské potřeby o rozloze cca 50 metrů čtverečních. metrů bude vyžadovat asi 100-150 tisíc rublů. Skleněné vitríny lze vyrobit na zakázku. Jedna skleněná krabice bude stát 10 - 15 tisíc rublů, ale v každém případě bude výhodnější instalovat zařízení proti krádeži, které stojí nejméně 70 - 80 tisíc rublů plus materiály pro označení každé položky.
Denní příjem malých obchodů s domácími mazlíčky v praxi zřídka přesahuje 10–15 tisíc rublů, zatímco obchody s domácími mazlíčky na větší ploše mohou prodat 30–80 tisíc rublů denně. Průměrná přirážka k prodávaným produktům je 50% (v závislosti na kategorii produktů se může pohybovat v rozmezí 35–65%). Rozpětí pro nejoblíbenější položky (oblíbené výplně krmiv a toalet) je zpravidla nižší (15–25%) a u méně oblíbených položek někdy dosahuje až 200%. Optimální zásoba je určena hodnotou zůstatků zásob ve výši dvouměsíčních výnosů v pořizovacích cenách.
Je snadné vypočítat, že například obchod s rozlohou 30 čtverců, který pracuje se dvěma zaměstnanci a účetním v oblasti outsourcingu, nebude negativní, pokud příjem přesáhne alespoň 150 tisíc rublů za měsíc. Klíčovými výdaji hlavního období budou mzdy zaměstnanců (asi 90 tisíc rublů včetně odpočtů) a nájemné (asi 30 tisíc rublů). Prodejny pro domácí mazlíčky bez ohledu na formáty se začnou vyplácet nejdříve po šesti měsících práce. Ziskovost podniku při prodeji zboží pro zvířata je obvykle na úrovni 20-25%.
Podle majitelů obchodů s domácími mazlíčky by člověk neměl doufat v velký zisk z jednoho bodu. Po rozhodnutí o sortimentu, vypracování technologie prodeje, po obdržení nejvýhodnějších podmínek od dodavatelů, podnikatelé zpravidla otevřou další podobnou prodejnu v jiné části města. Dobrý zisk přinese alespoň tři až pět prodejen ve městě.
Zajímavý výběr podnikatelských nápadů na toto téma: 20 podnikatelských nápadů pro milovníky zvířat Michail Semynin(c) www.clogicsecure.com - portál k obchodním plánům a směrnicím pro zahájení malého podniku 18. 8.1919