Vaše firma: jak otevřít obchod s uměleckými potřebami

Domácí zboží. Výroba a prodej Obchod se suvenýry a papírnictví Maloobchod

TRH PASSPORT
    • Svazek: N / A
    • Počet hráčů: velký - 5-7
    • Ziskovost: asi 100%
Ceny:
    • designový umělecký papír (165 g / m2, A4, 10 listů) - 52 UAH.
    • akrylová barva (20 ml) - 30 UAH.
    • sada pro kreativitu - 70-300 UAH.

"Měli jsme takový příběh, " říká Alla Gaidash, ředitelka Kievské umělecké lavice. - Jednou získal jeden zákazník značky, u nichž barva po nějaké době zmizela. Stalo se však, že padly do rukou svých dětí a oběť padla na drahou bílou koženou pohovku. Žena byla v šoku. Když ale po několika dnech barva zmizela z pohovky, přišla na oslavu a koupila všechny tyto značky. Řekněme, ať kreslí, ne dnes nebo zítra to stejně zmizí. “

Arzenál uměleckých obchodů je opravdu působivý: barvy, plátna, štětce, umělecký a dekorativní papír, pasty na panely a vitráže, hobby sady, airbrushes, materiály pro tvorbu designérských panenek a samosychající keramiku. Ale především Ukrajinci měli rádi skutečnost, že si nemůžete dlouho myslet, zda máte právo tvořit nebo ne. Asi 50% zákazníků těchto obchodů jsou lidé bez uměleckého vzdělávání, včetně dětí. Jsou nabízeny speciální sady pro kreativitu a koníčky. A pro ty, kteří stále nedokážou přijít na to, jak z uměleckého polotovaru udělat mistrovské dílo, nabízejí levné mistrovské kurzy. Vyhlídky na trhu jsou opravdu malebné, protože tržby některých hráčů se za poslední rok zvýšily o 150%.

Malování "pro figuríny"

Trh s tvůrčími materiály je poměrně mladý: první obchody tohoto druhu se objevily teprve před pěti lety. Průkopníci pak museli prolomit stereotypy. "V té době byl sortiment v obchodech prodávajícím výrobky pro umělce přibližně následující: Whatman, dva typy tužek, štětce z neznámého materiálu a barvy, v nejlepším případě, z továrny uměleckých barev, " vzpomíná Julia Favoritová, marketing - ředitel Paper HOUSE (síť prodejen „AZUR“). - Tohle je postsovětský sortiment. Ukrajinci si zpočátku nedokázali představit, že v papíru může být 60 květů jediného druhu a že mohou existovat i desítky druhů. “

Nyní mnoho profesionálních umělců odstoupí od klasických norem a doplňuje svou práci materiály pro dekorativní umění, říká Elena Lazarenko, vedoucí obchodního oddělení společnosti Art-screen, ale výrobci připravili „překvapení“ pro stoupence těchto trendů. "Téma sad kreativity, s určitým obsahem, se výrobci aktualizují v průměru jednou za šest měsíců, snaží se to neopakovat." To je tak malý exkluzivní, “vysvětluje paní Lazarenko.

Důležití jsou však všichni klienti: v dnešní době se lidé, kteří nejsou daleko od kresby, stále častěji dostávají do uměleckého průmyslu. Často se v jejich očích čtou smíšené pocity, hranice nejistoty ohledně odhodlání, což je vyjádřeno v skromné ​​otázce: „Chci něco udělat, řekni mi jak?“

"A prodejci by měli říci všechno o materiálu, od" A "po" Z "- to je stejná mistrovská třída, snad snad jen teoretická. Osoba je spokojena a zpravidla odchází s nákupem, “je přesvědčena Alla Gaidash. Vzhledem k tomu, že v průměru takový klient odchází v obchodě 50 - 300 UAH, proč nemluvit s milým člověkem ...

Další věc je, že ne každý prodejce má dostatek taktů a vytrvalosti, aby mohl komunikovat s nefytty. Ano, a taková osoba musí znát umění.

A tady leží jedno z tajemství úspěchu. Bez ohledu na to, jak znatelně to zní, dokonce i v umění, kádři rozhodují o všem. V tomto případě hrají studenti uměleckých škol velmi dobré role. "Pokud se prodejce nechce vytvářet, nic nebude fungovat, " říká Elena Sosniková, návrhářka a propagátorka společnosti Black River. "Téměř všichni naši zaměstnanci, od účetního k prodejci, jsou kreativní lidé."

V obchodě o rozloze 30 metrů čtverečních. m prodejci by měli být nejméně čtyři. Uvedené parametry jsou pro toto podnikání optimální, věří Alla Gaidash. K zakoupení takového obchodu budete potřebovat alespoň 10 000 dolarů na nákup první šarže zboží (tři nebo čtyři zavedené značky). Plus nájemné, plat, reklama. Minimální marže na uměleckých produktech na Ukrajině je 30–50%.

Zajímavý detail: v obchodech, které prodávají materiály pro umělce, zpravidla neexistuje jediný obraz, pouze ukázky barev nebo techniky. "Jednou jsem si všiml, že obchodování v jediné prodejně a malbách a materiálech pro kreativitu je nerentabilní." Tyto směry jsou příliš odlišné, “vysvětluje Maxim Pushnya, ředitel Ariadny. - Nestříkejte. Jedná se o zcela odlišné kategorie zboží: každý směr má svého vlastního kupujícího, svou vlastní funkci a cenovou kategorii. Neslučujte nekompatibilní. “

Dobrý den, jsem vaše střecha!

Kde otevřít uměleckou prodejnu - každý se rozhodne sám za sebe. "Pronájem v obchodním centru závisí na patře a umístění: každý projde prvním poschodím, 50% lidí prochází druhým poschodím a zřídka se každý dostane na třetí, " vysvětluje Alla Gaidash. "Zpočátku jsme kvůli tomu měli málo zákazníků (obchod se nachází ve 3. patře), ale díky workshopům a fórům umělců, kde se lidé navzájem informují o materiálech, obchodech a dalších lidech." Sortiment také závisí na umístění obchodu.

Jaký formát práce zvolit - ať už na franšíze nebo samostatně rozvíjet - je náročný bod. Z pohledu rychlého startu je hledání „střechy“ zjevně výhodné, ale nejedná se o nejlevnější variantu. Když zahájíte projekt sami, můžete začít doslova 10 000 $ a „darovat“ záběry, přičemž se omezíte na pouhých několik desítek metrů čtverečních, zatímco v případě franšízového systému budete muset dodržovat standardy stanovené jménem prodejce. Například „AZUR“ (jediná společnost na tomto trhu, která nabízí práci externím podnikatelům na základě své vlastní vůle) splňuje povinné podmínky, které navrhuje potenciální franšízant prostor o rozloze nejméně 70 metrů čtverečních. m, nachází se na frekventovaném místě. Ano, a peníze na začátek, podle Julie Favoritové, budou potřebovat více - nejméně 30 tisíc dolarů, z nichž lví podíl bude vynaložen na nákup zboží. Plus 2% z této částky mají být zaplaceny ve formě licenčních poplatků.

"Hodně záleží na tom, jak moc si člověk tuto skupinu zboží představuje a zda je obeznámen se základy podnikání, " vysvětluje paní Favoritová. "Stává se, že umělec, sochař nebo designér touží začít podnikat, ale nevědí, jak to udělat." Ale lidé, kteří včera prodávali párky a rozhodli se dnes prodávat štětce a barvy, také nejsou příliš úspěšní. Pokud zpočátku neexistuje žádný sklon k materiálům pro kreativitu, je obtížné efektivně vstoupit do podnikání.

„Výhodou práce„ pod falešným jménem “je to, že síť poskytuje novému hráči příležitost vydělávat peníze od prvního dne otevření, spíše než bojovat s konkurenty a budovat si reputaci, “ říká paní Favoritová. 2% je tedy podle jejího názoru naprosto proveditelnou zátěží, protože podnikatelé pracující pod rouškou někoho jiného nebudou muset utrácet peníze za školení zaměstnanců a za propagaci nového bodu.

„Návratnost obchodů„ pod falešným jménem “je asi dva roky, “ říká Julia. „Sítě se snáze přežívají - vyvíjejí se a zlepšují. Každá síť má navíc svou vlastní duši, a to i přes stejný sortiment, - Alla Gaidash ji opakuje. "V tomto ohledu je pro jednotlivé obchody obtížnější." Ale váš vlastní projekt se může vyplatit ještě rychleji: nižší počáteční náklady. Navíc s nezávislým startem si můžete vybrat úzký výklenek produktu nebo se zaměřit na úzké cílové publikum. „Můžete si vybrat své publikum a vytvořit pro něj sortiment. Například studenti uměleckých univerzit nebo profesionálové. Samostatnou kategorií jsou milenci bez vzdělání a dovedností. A také můžete spolupracovat s designovými ateliéry, “vysvětluje Elena Sosniková.

Master-trenéři

Non-umělecké školení je jedním z motorů na tomto trhu. „Šestileté děti a 80leté babičky chodí na mistrovské kurzy, “ říká Elena Sosniková. „Jedna 68letá žena navštěvovala více

15 seminářů. Ukázalo se to pro vnučku. Stejně tak musíte mít čas se toho hodně naučit, abyste mohli přenést zážitek později. “ Charakteristickým rysem těchto tříd je schopnost vyrobit něco vlastního, téměř profesionálního, a zároveň ponechat toto „něco“ pro sebe.

Pro podnikatele jsou takové mistrovské kurzy téměř 100% zárukou prodeje spotřebního materiálu a nástrojů. "V tomto případě je dvojí cíl: osvícení (seznámit lidi s novými výrobky) a ekonomické (prodej těchto materiálů), " vysvětluje paní Sosniková. - Opravdu, člověk někdy neslyší ušní informace o nových materiálech. Opravdu je lepší vidět a dělat něco vlastníma rukama jednou, než slyšet stokrát. “ Ve většině případů se navíc návštěvníci těchto tříd stanou pravidelnými zákazníky. A zpravidla po první lekci následuje ještě jedna a jedna věc - ti, kteří se chtějí připojit k umění, navštěvují v průměru nejméně pět mistrovských kurzů. V závislosti na materiálech na tříhodinovou lekci žádají od 50 do 180 UAH.

Reklama je bezpochyby motorem obchodu. Ale kdo řekl, že toto potěšení musí být určitě drahé? Alla Gaidash říká, že deset měsíců po zahájení utratili moc za reklamu - psali zvědaví novináři a články a stříleli televizní programy. A účast na výstavách (asi šestkrát ročně) vám umožní bezpečně rozvíjet vaše podnikání.

"Když vidíte, že téměř v každém outbacku v Evropě je takový obchod, jste nevyhnutelně naplněni optimismem: říkají, že stále máme tento potenciál růstu, " raduje se Julia Favoritová. "Další věcí je, že se snažíme za několik let dosáhnout výsledků, které Evropa dosahuje po mnoho desetiletí." V příštích třech až pěti letech se společnost otevře

7-10 franchisingových obchodů na Ukrajině, z nichž tři se plánují otevřít v roce 2008. Kdo ví, kdy Ukrajinci dostanou umělecké zboží, ale zatímco tržby rostou - nejméně 30% ročně, maximálně - 150%.

Možná není možné prodávat neprofesionální umělecké materiály. Nakonec ale můžete - umělecké polotovary a polotovary. A také poučit masy negramotné v malbě. Hlavní věcí není filosofie o tom, proč a proč neartýři čerpají, ale vydělávat na nich peníze.

Zdroj: Síla peněz

* Článek je starší než 8 let. Může obsahovat zastaralá data


Populární Příspěvky