Zahajovací investice
300 000 ₽Příjmy
60 000 - 100 000 ₽Čistý zisk
10 měsícůDoba návratnosti
Kosmetika - vyhledávaný produkt, na který můžete vždy vydělat peníze. To je skvělá volba pro ženy, které začátečník zvládne. Jak otevřít kosmetický obchod?
Prodej kosmetiky a parfémů může být ziskový. Kosmetický průmysl se každým rokem vyvíjí a popularizuje, objevují se nové kosmetické výrobky - to vše přispívá ke skutečnosti, že poptávka po kosmetice a parfémech roste. Podle průzkumů veřejného mínění jsou ženy připraveny každý měsíc utrácet 15% svého příjmu za kosmetiku.
Ruský kosmetický trh se v posledních letech výrazně rozrostl: počet obchodních a výrobních organizací v tomto segmentu dnes roste nejen ve velkých městech, ale i v malých městech. To má za následek zvýšenou hospodářskou soutěž, a proto musí být před otevřením obchodu s kosmetikou zohledněno mnoho faktorů.
Chcete-li otevřít kosmetický obchod od nuly, musíte nejprve zvolit specializaci a zadruhé vyřešit všechny hlavní fáze, kterým čelí všichni drobní podnikatelé. Jmenovitě: zaregistrujte firmu, najděte vhodnou místnost, zajistěte prodejní prostor a nakupujte vybavení, vytvořte a zakupte sortiment a najměte zaměstnance. Dále se podrobně zabýváme všemi úkoly.
Jak si vybrat speciální kosmetiku
V přípravné fázi musíte určit směr obchodu a jeho sortiment. Tato volba přímo závisí na výši investic, umístění a schopnosti dodat konkrétní produkt. Některé obchody nabízejí širokou škálu, zatímco jiné naopak vybírají úzký segment a konkrétní produkty. Ve velkých městech existují nejen jednotlivé kosmetické obchody, ale také celé maloobchodní řetězce. Proto je lepší otevřít obchod s úzkým zaměřením, který vytvořil sortiment jedinečných nabídek. To vám umožní soutěžit s velkými sítěmi. Pokud máte v úmyslu otevřít kosmetický obchod v malém městě, je lepší dát přednost klasickému modelu obchodu tak, aby pokrýval širokou škálu cílových skupin.
Na co ještě musíte dávat pozor při výběru směru obchodu s kosmetikou:
Umístění obchodu s kosmetikou. Pokud se například maloobchodní prodejna nachází v rezidenční oblasti, je vhodnější zaměřit se na široký výběr produktů a přijatelné ceny. V centru města můžete otevřít obchod s luxusní kosmetikou a parfémy.
Konkurence Obchod s jedinečným zbožím bude úspěšný, pouze pokud nebudou existovat přímí konkurenti.
Hlavní formáty kosmetiky a parfumerie:
- Obchod s elitní kosmetikou a parfumerií. Cílové publikum - Nadprůměrný počet klientů. Nabízené výrobky musí být vysoce kvalitní, musí patřit k slavným a luxusním značkám. Proto bude takový obchod vyžadovat vážné investice. Obchod s elitní kosmetikou je nejlépe otevřen v centru města nebo v prestižních oblastech.
Nakupujte profesionální kosmetiku pro nehty. Cílovou skupinou jsou ateliéry na nehty a soukromé manikéry. Otevření bude vyžadovat malou plochu, vhodný je i ostrov v nákupním centru a minimální náklady. Takové prodejní místo může být součástí salonu, kde poskytuje manikúru a pedikúru nebo se nachází vedle nich.
Prodejna přírodní kosmetiky. Přírodní kosmetika je velmi žádaná kvůli popularitě problémů životního prostředí a zdravému životnímu stylu. Chcete-li však získat zákazníka, musíte věnovat zvláštní pozornost reklamě. Téma šetrnosti k životnímu prostředí je populární.
Značkový obchod s dekorativní kosmetikou. Můžete se stát oficiálním zástupcem známé značky. Mnoho kosmetických značek dnes nabízí spolupráci. Výhodou této myšlenky je, že od samého začátku získá vaše firma rozpoznatelné jméno a dobrou pověst. Nevýhodou však je závislost na partnerovi a konkurenci - pokud chcete spolupracovat s jakoukoli značkou, můžete se setkat se zástupcem ve vašem městě. Chcete-li otevřít takový obchod, musíte uzavřít formální dohodu potvrzující obchodní zastoupení.
Prodejna lékařské kosmetiky. Tyto obchody se specializují na farmacii a lékařskou kosmetiku. Pro prodejnu budete potřebovat malou místnost nebo oddělení ve velkém lékárnickém supermarketu. Sklad lékařské kosmetiky se doporučuje umístit v blízkosti lékáren, zdravotních středisek, kosmetických ordinací, dermatologických klinik.
Prodej arabské nebo orientální kosmetiky a parfémů. V poslední době získává na popularitě kosmetika z určité země. Například korejské nebo japonské kosmetické obchody, arabský parfém butik atd. Obchod s konkrétním zbožím vyžaduje dostupnost vhodných dodavatelů. To je hlavní obtíž. Výhodou je schopnost vyniknout mezi konkurenty na trhu a přilákat cílové publikum.
Nakupujte profesionální vizážisty a vizážisty. Prodejna je zaměřena na vysoce specializované specialisty poskytující služby líčení a líčení. V blízkosti kosmetických salonů je vhodné mít profesionální kosmetický obchod. Sortiment můžete rozšířit o profesionální vybavení a nářadí.
Ručně vyráběná domácí kosmetika. Ručně vyráběné výrobky jsou vždy v zájmu kupujících. Ale vzhledem k povaze výroby je výběr prostředků často omezený. Měli byste také pečlivě zkontrolovat certifikaci produktu. V tomto směru se proto mohou vyskytnout určité obtíže. Nejoblíbenějšími produkty v tomto segmentu jsou mýdla.
Prodejna přírodní ekologické nebo ekologické kosmetiky. Dnes jsou organická a organická kosmetika velmi populární. Přírodní zboží je často nepřiměřeně drahé, ale stále je vysoká poptávka. Proto je implementace takové kosmetiky považována za ziskové podnikání.
Jak vidíte, existuje mnoho směrů, jak otevřít kosmetický obchod. Vyberte si, čemu rozumíte a kde je konkurence minimální. Dnes je nejsnadnějším způsobem, jak zvítězit nad svým spotřebitelem, prodej kosmetických značek, které v Rusku nejsou zastoupeny nebo téměř nepřístupné. Spotřebiteli musí být nabídnuta exkluzivní nabídka a potom se bude zajímat o váš kosmetický obchod. Správně definovaná cílová skupina a sortiment jsou základem vašeho úspěchu.
Právní problém při otevírání obchodu s kosmetikou
Než začnete obchodovat s kosmetikou, měli byste pochopit zákonné nuance. Prvním krokem při otevření obchodu s kosmetikou je registrace firmy. Můžete se zaregistrovat jako LLC nebo IP. Pro malý obchod bude IP stačit, ale pro velké obchody je lepší zvolit LLC. Při registraci budete muset uvést kód činnosti podle klasifikátoru OKVED-2: 18. 8. 2016 „Maloobchod s kosmetickým a voňavkářským zbožím, s výjimkou mýdla ve specializovaných prodejnách“.
Pokud jde o daňový systém obchodu s kosmetikou, jsou vhodné USN nebo UTII. Druhá možnost je výhodná, pokud plocha místnosti není větší než 150 m2. Ale pro kosmetický obchod už místnost není zapotřebí.
Pro maloobchod nejsou vyžadována žádná zvláštní povolení. Chcete-li otevřít obchod, musíte shromáždit balíček dokumentů, který zahrnuje hygienicko-epidemiologickou zprávu od Rospotrebnadzor, povolení od požární kontroly, regulační dokumenty pro obchod. Podnikatel musí vypracovat nájemní nebo majetkové doklady, sanitární osvědčení areálu, akt ze ZISZ, který potvrdí uvedení do provozu. Rovněž jsou vyžadovány smlouvy na vývoz pevného odpadu, dezinsekce a deratizace areálu. Kromě toho musíte otevřít bankovní účet a zakoupit pokladnu, která podléhá povinné registraci u daňového inspektorátu.
Registrace kosmetického obchodu je obecně velmi jednoduchá a v této fázi by neměly nastat žádné potíže. Rovněž je třeba pamatovat na to, že všechny kosmetické výrobky musí být certifikovány a při uzavírání smluv s dodavateli je nutné kontrolovat dokumenty a věnovat pozornost souladu výrobků se současnými požadavky.
Od července 2012 je v platnosti technický předpis celní unie, který podrobně stanoví postup pro povinnou certifikaci kosmetických a voňavkářských výrobků, jakož i požadavky na papírování zboží a označování výrobků. Popisuje také požadavky na balení, které by měly zahrnovat komplexní informace o výrobku.
Certifikace výrobků provádí speciální státní laboratoře v Rospotrebnadzor. Obecný sortiment zboží podléhající povinné certifikaci je následující:
kosmetické výrobky - výrobky, které pomáhají pečovat o pokožku obličeje, těla a rukou, hygienické výrobky pro ústní dutinu a zuby, výrobky pro péči o vlasy a pokožku hlavy;
dekorativní výrobky - vše, co se používá pro líčení, kosmetika pro nehty
parfémy - parfémy, toaletní potřeby, deodoranty, kolínská voda;
toaletní mýdlo - kapalina, pevná látka, mýdlová pasta nebo prášek;
V každém obchodě s kosmetikou je vyžadováno úplné balení dokumentů pro každou šarži produktů.
Jak si vybrat pokoj pro kosmetický obchod
Stejně jako u jiných maloobchodních zařízení hraje důležitou roli i lokační faktor obchodu s kosmetikou. Příznivé umístění určuje 70% úspěchu zásuvky. Při hodnocení místa je třeba vzít v úvahu vlastnosti oblasti, snadné parkování, pěší provoz, viditelnost a pozoruhodnost, blízkost podobných podniků.
Hlavním kritériem výběru je umístění prodejního prostoru v kosmetickém obchodě. To musí být na místě se spoustou pěší dopravy. Jaká jsou tato místa? Centrum města, hustě osídlená oblast, nákupní centra atd. Prostory pro obchody se zpravidla pronajímají v přízemí nebo prvním patře činžovního domu nebo v nákupním centru. Vynikající možností by bylo otevření v blízkosti kosmetických salonů, protože tam je soustředěna vaše cílová skupina. Výhody umístění kosmetického obchodu v nákupním centru: vysoký provoz, koncentrace cílového publika. Výhody umístění obchodu v rezidenční oblasti: úspora při pronájmu maloobchodních prostor, pěší vzdálenosti pro obyvatele domů.
Než se rozhodnete pro konkrétní prostory, nezapomeňte sledovat své konkurenty: je lepší vyhnout se blízkosti kosmetických hypermarketů, značkových obchodů s kosmetikou a vašich přímých konkurentů. Studujte také provozní vlastnosti místnosti. Neexistují žádné zvláštní požadavky na prostory pro obchod s kosmetikou.
Minimální pronajímatelná plocha je 40 m2, pokud plánujete otevřít kosmetický obchod s dobrým sortimentem. Pro malou obchodní místnost bude stačit 25 m2. Je důležité si uvědomit, že kromě obchodního patra by měla pronajatá plocha stačit i pro sklad a prostory pro domácnosti. potřeby Pronájem komerčních prostor o celkové rozloze 40 m2. v průměru to v Rusku stojí asi 30-40 tisíc rublů za měsíc.
Průměrná hodnota pronájmu komerčních prostor různých velikostí v Rusku, rublů *
30 m2 M. | 50 m2 M. | 80 m2 M | |
|---|---|---|---|
Moskva | 104 495 | 132 823 | 172 684 |
Petrohrad | 65, 520 | 106 413 | 114 944 |
Zbytek Ruska | 28, 686 | 44, 424 | 57 620 |
* Podle analýzy reklam na webových stránkách Avito dne 18.8.2019
Měli byste věnovat pozornost rozložení obchodu s kosmetikou - obchodní podlaží by mělo být čtvercové nebo obdélníkové, bez zbytečných ohybů - to usnadní umístění vitríny a co nejvíce využít dostupného prostoru. Obrovské plus bude, pokud bude mít místnost velká okna. To vám umožní sestavit výkladní skříň, která přiláká kupce z ulice. Doporučuje se také hledat opravárenské prostory, aby se urychlil proces zahájení projektu a ušetřily se dokončovací práce. Nejsou žádné zvláštní požadavky na opravu - je nutné, aby místnost byla čistá a uklizená. Musí však existovat kvalitní osvětlení.
Jak rozeznat prodejní oblast obchodu s kosmetikou
Maloobchodní prostor by měl být dobře osvětlený a měl by mít příjemný interiér, který příznivě zdůrazňuje produkt. Také, pokud místnost umožňuje vytvoření zaskleného okna, mělo by být vydáno a to.
Základní principy návrhu kosmetického obchodu:
ostrovní zónování maloobchodních prostor - každá značka má své vlastní stánky zdobené ve vhodném stylu;
barevné odstupňování cen zboží (například zvýrazněte super nabídky se zelenými cenovými značkami, ekonomické pozice se žlutými atd.);
kontrastní barvy v designu (bílá a černá, červená a bílá atd.). Současně je však nežádoucí používat příliš jasné a honosné odstíny, které rozptýlí a obtěžují kupující.
Jaké vybavení je vyžadováno pro obchod s kosmetikou
Hlavním prvkem při navrhování obchodu s kosmetikou je obchodní zařízení - regály, vitríny, police, pokladna, pokladna. Při určování množství potřebného obchodního vybavení je třeba se spoléhat na objem zboží. Nedoporučuje se umístit jej příliš blízko sebe, aby potenciální kupující každý vzorek snadno viděl. Nejpopulárnější modely by měly být umístěny v nejvýznamnějších vitrínách.
Všechny výrobky jsou uspořádány podle druhu produktu (stojany s dekorativní kosmetikou, police s parfémy atd.) Nebo tříděny podle značky. Pokud obchod funguje v samoobslužném formátu, nákupní oblasti by měly být vybaveny otevřenými okny, ostrovními a nástěnnými regály. Pokud plánujete klasický formát obchodu, budete muset nainstalovat speciální vitríny.
Za účelem vybavení obchodního patra o rozloze 30 metrů čtverečních bude trvat asi 150 tisíc rublů. Mějte na paměti, že podle statistik mohou ztráty z krádeží činit 5 až 10% obratu v místě prodeje, takže pokud je to možné, stojí za to utratit peníze za zařízení proti krádeži.
Základy zobrazování zboží v kosmetickém obchodě:
uspořádat produkt tak, aby byl jasně viditelný;
sestavit složení objednaného produktu;
brát v úvahu kompatibilitu produktů, starat se o úspěšné sousedství produktů;
správně a racionálně využívat maloobchodní prostory, výlohy a vybavení;
sledovat dostupnost celého seznamu zboží a jeho kvalitu (údržba v odpovídajících podmínkách, dodržování dat expirace atd.).
Při rozložení produktů mějte na paměti, že výrobky, které jsou umístěny na úrovni očí nebo paží, se kupují nevědomky. Proto stojí za to umístit zboží dražší a nejlevnější snížit na nižší police. Je také výhodné vytvářet výkladní skříně a police, které návštěvníkům nabízejí sezónní produkty. Například v létě to budou deodoranty, opalovací krémy av zimě - krémy na ruce, hygienické rtěnky atd.
Jak vytvořit sortiment kosmetiky
Sortiment obchodu s kosmetikou je určen na základě formátu obchodu a velikosti místnosti. Hlavní podmínkou je plné vyplnění výkladních skříní, ale absence hromady zboží. Poloprázdné stojany mohou odradit zákazníky a v nepřehledných vitrínách je velmi obtížné navigovat. První zásilka by neměla být příliš velká. I když nevíte, co bude tento nebo tento produkt vyžadovat, je lepší koupit malou dávku a analyzovat prodej. Na základě specifik poptávky a podmínek dodavatelů bude nutné provést další nákup zboží. Hlavní věc v této věci je správně spočítat požadovaný objem zboží, aby se diverzifikoval sortiment, ale aby se eliminovalo množství zboží.
Před vytvořením sortimentu by měla být provedena důkladná analýza trhu, dodavatelů a sortimentu konkurenčních obchodů. Tím se určí poptávka spotřebitelů a vyberou se produkty tak, aby vytvořily jedinečnou nabídku na trhu. Kompetentní přístup k výběru sortimentu pomůže vyhnout se zbytečným zásobám, snížit pravděpodobnost nelikvidních aktiv, zvýšit prodej, vytvořit konkurenční výhody a přilákat potenciálního kupce. Pečlivě si přečtěte recenze o dodavatelích a kvalitě jejich produktů. Podle statistik je asi 30% všech kosmetických výrobků pašováno nebo paděláno.
Tvorba sortimentu se může zdát komplikovaná, ale nebojte se. Postupem času najdete nejúspěšnější poměr zboží na regálech obchodu a nejprve byste se měli zaměřit na osvědčené a populární produkty hromadné poptávky a inzerovat nové výrobky.
Počáteční nákup zboží bude vyžadovat asi 300 tisíc rublů. Sortiment by měl zahrnovat zboží různých cenových kategorií, zde je jejich přibližný poměr:
Levné zboží - 50%
Průměrné náklady - 30%
Drahé zboží - 20%.
Procento závisí na mnoha faktorech, například na umístění obchodu, počtu obyvatel, hospodářské situaci v zemi atd.
Jaké kategorie zboží mají být v sortimentu zahrnuty:
dekorativní kosmetika (rtěnka, řasenka, prášek, oční stíny atd.);
péče o pleť;
péče o tělo;
péče o vlasy;
voňavkářství.
Pokud jde o obchodní marže, obvykle tvoří 20–50% pro kosmetické výrobky a 50–100% pro parfémy. Kromě kosmetiky a parfémů můžete prodávat i různé doplňky - zvýšíte tak zisky. Sortiment můžete rozšířit o šperky, brýle, kosmetické tašky, vlasové doplňky a další.
Dalším důležitým bodem při nákupu zboží je hledání dodavatelů. Ideální možností by byla spolupráce s velkými velkoobchodními dodavateli, kteří se již na trhu etablovali. Na internetu najdete všechny potřebné informace: podmínky spolupráce, katalogy, recenze. Spolupracujte pouze s dodavateli, kteří vám mohou poskytnout záruku kvality. Kromě známých značek, které jsou na trhu široce zastoupeny, zkuste najít značku, která není deklarována v jiných obchodech. Jedinečná nabídka může být vaší konkurenční výhodou.
Jak si vybrat personál obchodu s kosmetikou
Грамотный персонал – залог успеха магазина косметики. Поэтому к подбору персонала следует подойти с особой ответственностью. Hlavními zaměstnanci obchodu jsou obchodní konzultanti. Количество продавцов-консультантов зависит от площади магазина и графика его работы. Например, для небольшого магазина площадью 40 кв. м., будет достаточно четыре продавца-консультанта, работающих два через два. Кроме того, для обеспечения бизнес-процессов, потребуется бухгалтер, кадровик, товаровед. Эти функции при необходимости может выполнять сам предприниматель.
Портрет продавца-консультанта: молодая девушка, улыбчивая и вежливая, знающая толк косметических средствах и умеющая в понятной форме донести информацию до покупателя. Praxe ukazuje, že právě tento typ prodejce způsobuje největší důvěru průměrného kupujícího. Klíčovými kritérii při výběru personálu jsou společenská odpovědnost, odpovědnost, zdvořilost, schopnost pracovat s lidmi. Před zahájením práce se prodejci musí podrobit školení, seznámit se s sortimentem, jeho vlastnostmi a prodejní technologií.
Чтобы помочь покупателю, консультанты должны знать товар, его характеристики, уметь правильно отвечать на различные вопросы. Поэтому может потребоваться обучение персонала. Если существует финансовая возможность, можно направить своих сотрудников на различные тренинги. На обучение персонал не только знакомится с технологией ведения продаж, но и получает узкоспециализированные знания по видам парфюмерно-косметической продукции. Известные бренды косметики регулярно проводят тренинги и семинары для сотрудников индустрии красоты. Некоторые из этих мероприятий можно посещать бесплатно.
Přípravná fáze trvá asi dva měsíce, během nichž se předpokládá, že projdou registračními procedurami, naváží partnerství s dodavateli, hledají vhodné prostory, vybírají zaměstnance, nakupují vybavení a zboží a také zajišťují maloobchodní prostory.
Как раскрутить магазин косметики с нуля
Инструменты для продвижения магазина выбираются в зависимости от бюджета на рекламу. Какие способы можно использовать для раскрутки магазина косметики с нуля:
Распространить полиграфической рекламной продукции — буклеты, каталоги, визитки, флаеры.
Воспользоваться специальным сервисом смс-рассылки, который будет оповещать потенциальных клиентов об открытии нового магазина.
Разместить информацию о магазине в городских электронных справочниках.
Использовать различные виды наружной рекламы: баннеры, билборды, указатели, плакаты в витрине магазина, яркую вывеску.
Проводить рекламные мероприятия, которые могут включать в себя различные акции, повышающие лояльность покупателей. Можно предложить услуги визажиста или бесплатную консультацию косметолога.
Привлекать посетителей при помощи дисконтных и скидочных программ.
В качестве рекламного инструмента также выступает оформленная витрина магазина, которая будет привлекать внимание потенциальных клиентов. Согласно маркетинговым исследованиям, 70% клиентов заходят в магазин, потому что их привлекает красиво оформленная витрина. Стоимость оформления витрины составляет в среднем 25 000 рублей.
Некоторые дистрибьюторы оказывают поддержку своим партнерам и даже частично покрывают расходы на рекламу. Рекламный бюджет магазина косметики в первые месяцы работы должны составлять не менее 30 тыс. рублей. После можно сократить расходы на рекламу до 10 тыс. рублей в месяц.
На продвижение магазина и выход на желаемые объемы продаж потребуется в среднем от 2 до 5 месяцев – за это время покупатели успевают узнать и привыкнуть к новой торговой точке.
Сколько стоит открыть магазин косметики с нуля
Для открытия магазина косметики необходимо рассчитать объем первоначальных вложений. Для этого нужно определиться с затратами на приобретение оборудования, первоначальную закупку товара и рекламное продвижение. Основные статьи первоначальных затрат отражены в таблице.
Počáteční investice
Ne. | Nákladová položka | Částka, tře. |
|---|---|---|
1 | 1 měsíční nájem | 30 000 |
2 | Ремонт помещения под магазин косметики | 50 000 |
3 | Sada vybavení obchodů | 150 000 |
4 | Zahájení reklamní kampaně | 40 000 |
5 | Registrace podnikání, získání povolení | 10 000 |
6 | Nákup zboží | 300 000 |
Celkem: | 580 000 | |
Также в рамках бизнес-плана магазина косметики необходимо рассчитать примерную сумму ежемесячных расходов. Они делятся на переменные и постоянные. Variabilní náklady se skládají z nákladů na pořízení zboží a jeho přepravu. Fixní náklady zahrnují nájemné, účty za energie, mzdy, reklamní náklady, daně a odpisy.
Постоянные затраты магазина косметики
Ne. | Jméno | Částka v měsících, tře. |
|---|---|---|
1 | Pronájem | 30 000 |
2 | Reklama | 10 000 |
3 | Platby za služby | 4 000 |
4 | Odpisy | 3 000 |
5 | Odpisy mezd | 100 000 |
6 | Налоги (для ИП по ЕНВД) | 20 000 |
7 | Jiné | 10 000 |
Celkem: | 177 000 | |
Таким образом, постоянные ежемесячные расходы на магазин косметики составят 177 000 рублей.
Сколько зарабатывает магазин косметики
Расчет будущих доходов исходит из того факта, что торговая наценка на косметическую продукцию и парфюмерию составляет 30-100%. Будьте готовы к тому, что первые несколько месяцев вы будете работать в убыток или с мизерной прибылью, поскольку потребуется определенное время, чтобы привлечь покупателей.
Ежедневный доход магазина составляет 10 тыс. рублей в месяц. При среднем чеке 700 руб., для такого объема выручки, необходимо 14-15 клиентов. Тогда ваш доход в месяц составит 300 тыс. рублей. Отсюда вычитаем ежемесячные расходы и себестоимость (закупочную стоимость) товаров. Получаем чистую прибыль 60-100 тыс. рублей.
Доход за месяц – 300 000 ₽
Чистая прибыль – 80 000 ₽
Окупаемость – примерно 10 месяцев
Средний уровень рентабельности данного бизнеса составляет 10%, то есть окупить первоначальные вложения в объеме 600 тыс. рублей вы сможете примерно за 10 месяцев.
Следует также обратить внимание, что перед праздничными датами (8 марта, 14 февраля, Новый год) выручка будет значительно выше. Популярные магазины могут за двухнедельный предпраздничный период заработать квартальную выручку. Учитывайте это и при составлении бизнес-плана магазина косметики, чтобы открыться незадолго до праздников, когда ожидается увеличение продаж.
После того, как вы продумаете все этапы запуска проекта и составите бизнес-план, где рассчитаете, сколько денег понадобится на реализацию, вам необходимо составить календарный план. Это делается для того, чтобы понять, когда именно вы сможете открыть магазин косметики. Обычно на запуск такого проекта уходит 4-5 месяцев.
С какими рисками можно столкнуться собственник магазина косметики
При планировании создания магазина косметики обязательно нужно учитывать риски. Главная угроза для данного бизнеса – высокая конкуренция. Поскольку рынок косметики достаточно насыщен и конкуренция на нем высока (в частности, за счет крупных ритейлеров), поведение конкурентов может оказывать сильное влияние. Чтобы его минимизировать, необходимо создание своей клиентской базы, постоянный мониторинг рынка, грамотная и гибкая ценовая политика, наличие программы лояльности клиентов, образцовое обслуживание, формирование конкурентных преимуществ и создание уникальных торговых предложений.
Еще один риск связан с повышением закупочных цен на товары, недобросовестные поставщики. V prvním případě existuje riziko zvýšených nákladů a v důsledku toho i prodejní ceny, což může negativně ovlivnit poptávku. Ve druhém případě je riziko spojeno s přerušením obchodního procesu z důvodu nedostatku zboží. Снизить вероятность этих угроз возможно при грамотном выборе поставщиков и включении в договор всех необходимых условий, которые предусматривают материальную ответственность поставщика при их нарушении.
Следующий риск - недостаточный уровень спроса - является одним из наиболее вероятных и может возникнуть как по причине низкой платежеспособности спроса, так и по причине высоких издержек обращения. Снизить риск возможно при тщательном планировании деятельности магазина и финансовых результатов, грамотном формировании ассортимента и выборе торгового помещения, проведении различных акций и скидок, стимулирование повторных покупок, гибкое ценообразование.
Если вы арендуете торговое помещение под магазин косметики, то должны учитывать риск отказа в предоставлении аренды торгового помещения или повышения стоимости аренды. Ztráta prostoru hrozí ztrátami: zaprvé jde o náklady na pohybující se zařízení; za druhé, tah bude nějakou dobu trvat, během kterého obchod nebude fungovat, a proto nebude mít zisk; zatřetí, ztráta obvyklého místa pro zákazníky a dodatečné náklady na reklamu na propagaci nového místa. Všechny tyto důsledky mohou způsobit značné ztráty. Pro snížení tohoto rizika je nutné uzavřít dlouhodobou nájemní smlouvu a pečlivě vybrat pronajímatele. В перспективе стоит рассмотреть возможность приобретения собственной торговой площади.
Поскольку хороший персонал – залог успеха торговли, вам следует уделять особое внимание формированию и управлению персоналом. Существует риск проблем с сотрудниками, который может возникнуть из-за низкой квалификации, текучести кадров, отсутствия мотивации. Nejjednodušší je snížit toto riziko ve fázi výběru personálu a najmout zaměstnance, kteří splňují všechny požadavky. Также стоит предусмотреть повышение квалификаций сотрудников и их премиальную мотивацию.
Еще один риск - снижение репутации магазина косметики в кругу целевой аудитории при ошибках в управлении или снижении качества услуг. Riziko je možné zmírnit neustálým sledováním kvality zboží a služeb, přijímáním zpětné vazby od zákazníků skladu a přijímáním nápravných opatření. Зная о возможных рисках и проводя меры по их профилактике, можно избежать серьезных финансовых потерь и построить стабильный, прибыльный бизнес.
Evgenia Yurkina(c) www.clogicsecure.com - portál k obchodním plánům a směrnicím pro zahájení malého podniku 18. 8.1919