podnikatelské nápady: Vaše firma: jak otevřít lékárnu?

* Výpočty využívají průměrné údaje za svět 2 000 000 ₽

Minimální počáteční kapitál

12 měsíců

Návratnost

od 20 metrů čtverečních m

Potřebný prostor

od 15%

Ziskovost

Lékárenský průmysl přitahuje pozornost mnoha podnikatelů. Mezi jeho nepochybné výhody patří dobrá ziskovost (i když není tak velká, jak se zdá mnoha), stálá poptávka po lécích a relativně malé náklady na otevření nejjednodušší formy lékárenského podnikání. Byly však i některé mínusy.

Největší obtíže jsou spojeny s vydáváním různých povolení a průchodem různých úřadů a inspekcí. Chcete-li začít s lékárenským provozem od nuly, budete potřebovat spoustu peněz, ale, jak ukazují zkušenosti jiných podnikatelů, s kompetentním přístupem, rychle splatíte své investice a získáte stabilní a vysoký zisk.

Co potřebujete k otevření lékárny od nuly

Nejprve se musíte rozhodnout o právní formě, kterou si vyberete pro lékárenskou činnost. Pro otevření lékárny stačí registrovat se jako samostatný podnikatel. V tomto případě však podle čl. 52 federálního zákona č. 61 „O oběhu léčivých přípravků“ ze dne 12. dubna 2010, musí být váš lékárník se třemi roky praxe ve vašem stavu. Jeho kvalifikace potvrzuje vysokoškolský diplom. Pokud máte v úmyslu vypracovat dokumenty (licenci) pro sebe, měli byste mít takové vzdělání. V opačném případě budete muset najmout vedoucího s diplomem farmaceuta.

Můžete také zaregistrovat společnost jako LLC, OJSC nebo ZAO a vyhledat lékárníka-lékárníka s odpovídajícím vzděláním a zkušenostmi. Nejlepší možností je, když lékárník sám připraví IP a licenci ve svém jménu. To vám pomůže vyhnout se dalším problémům, pokud se například váš partner rozhodne opustit podnik (a licence vydaná jeho jménem také zmizí) nebo se ukáže, že je bezohledná osoba.

Kromě právní formy budete muset určit typ lékárny, kterou plánujete otevřít. Podle nařízení Ministerstva zdravotnictví a sociálního rozvoje „O schválení typů lékárenských organizací“ ze dne 15. září 2010 se rozlišuje lékárna, lékárna a lékárna (obchod). Lékárna sama o sobě může být produkční lékárna (tj. Má právo vyrábět léky), výrobní lékárna, ve které lze vyrábět aseptické léky, a lékárna hotových lékových forem. Lékárny prvních dvou typů jsou registrovány v daňové službě pod kódem OKVED 08/18/2019 „Výroba léčiv“.

Při registraci lékárenského kiosku nebo bodu se používají následující kódy OKVED, v závislosti na plánovaném rozsahu prodejen: 52.3 „Maloobchod s farmaceutickým a zdravotnickým zbožím, kosmetickým a voňavkářským zbožím“, 52.31 „Maloobchod s farmaceutickým zbožím“, 52.32 „Maloobchod se zdravotnickým zbožím a ortopedie výrobky “, 52.33„ Maloobchod s kosmetickým a voňavkářským zbožím “.

Běžná lékárna, lékárnický kiosek a místo se navzájem liší v souboru základních funkcí a služeb, jakož i léčivých a léčivých přípravků registrovaných k prodeji, což se odráží v průmyslovém standardu.

Mezi funkce nejatraktivnější lékárenské formy pro podnikatele - lékárnu - patří:

prodej léků na předpis a volně prodejných léků (s výjimkou silných psychotropních, omamných a jedovatých drog);
prodej balených zdravotnických výrobků a surovin;
implementace výrobků osobní hygieny a zdravotnických prostředků;
prodej léčiv zdarma nebo se slevou pro určité sociální skupiny;
balení léčiv s následnou implementací;
zákaznické poradenství;
pomoc při výběru nejbezpečnější a nejúčinnější metody samoléčení (pokud existuje v konkrétním případě);
poskytování spolehlivých informací o prodávaných drogách ao tom, jak je používat;
poskytnutí nezbytné první pomoci obyvatelstvu.

V případě kiosku pro lékárny existují určitá omezení: například v něm nemůžete prodávat léky na předpis. Běžná lékárna je však o řád řádově náročnější než kiosk nebo lékárna, takže ty jsou atraktivnější pro obchodníky, kteří právě ovládají farmaceutický segment.

Obecně se věří (nejen mezi podnikateli, ale dokonce i mezi úředníky), že lékárnický kiosek nebo místo mohou otevřít pouze lékárny nebo lékařské instituce. To znamená, že pro jejich registraci je nutné mít již fungující „plnohodnotnou“ lékárnu nebo lékařskou a preventivní instituci. Ve skutečnosti to není pravda. Normativní akty platné v době psaní článku, které upravují postup při provádění farmaceutických činností, neomezují možnost otevření lékárny nebo kiosku pro jakoukoli právnickou osobu. Hlavní věc je, že jsou splněny licenční požadavky na farmaceutické činnosti.

Chcete-li otevřít lékárnu, musíte získat licenci k provádění farmaceutických činností. Papírování bude trvat asi 45 dní. Tato licence, stejně jako lékařská, je vydávána na dobu pěti let. Na konci tohoto období bude muset být licence obnovena nebo, pokud dojde ke změnám, obnovena. Kromě získání licence budete muset najít místnost, která splňuje všechny požadavky SES a ministerstva pro mimořádné situace, zakoupit potřebné vybavení a inventář, najít dodavatele produktů a najmout kvalifikované pracovníky.

Jak vybrat nejlepší pokoj pro lékárnu

Lékárna by měla být umístěna v oddělené místnosti, místnosti nebo budově se samostatným vchodem a přístupovými cestami pro nakládku / vykládku produktů. Kromě toho musí být v budově, kde bude umístěna lékárna, inženýrské systémy (vytápění, hašení požáru, kanalizace a vody).

Pokud se lékárna nachází na území zdravotnického zařízení, měla by být její plocha nejméně 20 metrů čtverečních. metrů. Pokud je bod otevřen v nelékařské budově, neměla by být jeho plocha menší než 38 metrů čtverečních. metrů. Lékárna je rozdělena do několika zón: recepce produktu, nákupní oblast, skladovací prostor, pracoviště lékárníka, recepce obyvatel. Je nutné postarat se o povinné obchodní vybavení a inventář (skříňky, stoly, regály, police, skříňky na oblečení a obuv personálu, skříňky, trezory, chladničky pro skladování léčiv). Další nákladovou položkou při otevření lékárny jsou opravy a dekorační práce v místnosti.

Vaše náklady samozřejmě nebudou omezeny na náklady na pronájem. Minimální náklady na hotový farmaceutický podnik se pohybují od 600 tun v závislosti na regionu, formě (lékárna, kiosek, lékárna), sortimentu, umístění a mnoha dalších faktorech. Pro pronájem prostor po dobu tří měsíců, opravy, nákup komerčního vybavení, nákup zboží, výplaty práce pracujících pracovníků, bude vyžadováno mnoho finančních prostředků - od 800 t. Je vhodné se připravit na skutečnost, že investice se nevyplatí tak rychle, jak se očekávalo. Obrat jedné malé prodejny lékáren je asi 100 tun. za měsíc.

Podle některých zdrojů přináší soukromá lékárna v období podzim-zima asi 130-150 t. zisk, síťové lékárny, toto číslo je o něco vyšší - asi 200 tun Tento průměrný příjem je způsoben skutečností, že ceny mnoha (především nejoblíbenějších) drog jsou regulovány státem. Například maximální přirážka pro tzv. Základní léčiva je 23–30% v závislosti na regionu (s výjimkou sídel na vzdáleném severu), který je přísně řízen tarifní komisí. Z tohoto důvodu jsou ceny v ruských lékárnách, bez ohledu na to, zda se jedná o síťovou nebo nezávislou lékárnu, přibližně stejné. To však nebrání lékárnám při výběru jejich formátu pro práci.

Nejběžnějším obchodním modelem lékárny je diskont. V takovém případě budou náklady na otevření lékárny asi 10-12 tun. za metr čtvereční (bez nájemného a nákupu vybavení). Formát prémiové lékárny s širším sortimentem, velkým počtem konzultantů, vysokou úrovní služeb a samozřejmě vyššími cenami je méně běžný.

Má smysl otevřít takovou lékárnu v určitých oblastech velkých měst, kde je výše příjmu obyvatelstva nadprůměrná. V tomto případě budou počáteční náklady 20–30 tun za metr čtvereční (také bez nájemného a komerčního vybavení). O způsobu obchodování je také třeba rozhodnout předem. Nejběžnější forma je uzavřena, když se zboží prodává za přepážkou. V tomto případě můžete udělat menší plochu (asi 50 metrů čtverečních) a ušetřit na dalších regálech. Odborníci se domnívají, že optimální poměr mezi obchodem a celkovou plochou lékárny je 80, respektive 20%.

Funkce nákupu zboží pro lékárny a jejich účtování

Velká pozornost musí být věnována sortimentu vaší lékárny. Musí obsahovat nejoblíbenější drogy, včetně tuzemských (jsou levnější než západní protějšky, takže mezi kupujícími jsou velmi žádané). Kromě běžných léčivých přípravků by měla mít vaše lékárna také tzv. Parafarmaceutické výrobky (výrobky dalšího sortimentu lékáren) - potravinářské přídatné látky, dietní a kojenecká výživa, výrobky pro péči o pleť a vlasy, přípravky osobní hygieny, bylinné přípravky atd.

V každém regionu je relativně málo farmaceutických distributorů. Ze zřejmých důvodů je pro ně nejzajímavější nejen nově otevřená nezávislá lékárna s nízkým obratem, ale lékárny (hlavně propojené) s měsíčními příjmy 500 t. Proto, abyste získali dobré podmínky pro nákup zboží (odložené platby, slevy), musíte si budovat dobré vztahy s dodavateli od samého začátku. Zároveň musíte neustále pracovat na rozšiřování nabídky a zavádění dalších služeb pro své zákazníky. Nákup první šarže zboží bude vyžadovat nejméně 450–500 tun

Požadavky na zaměstnance lékárny

Vedoucí lékárny, která je registrována jako právnická osoba, musí mít vysokoškolské vzdělání ve farmaceutickém oboru (diplom farmaceuta), osvědčení o specializaci a zkušenosti v této oblasti po dobu nejméně tří let. Pokud máte v úmyslu se zaregistrovat jako samostatný podnikatel, pak pro organizaci lékárenského podnikání musíte mít také lékárnický diplom a tříletou pracovní zkušenost nebo lékárníka a pětiletou pracovní zkušenost (nebo hledat osobu, která splňuje tyto požadavky na pozici vedoucího lékárny).

Pracovníci, kteří se podílejí na přijímání, výdeji, skladování, výrobě a likvidaci léčiv, musí mít rovněž odpovídající vzdělání (lékárníci mají sekundární léčiva a lékárníci mají vyšší lékařské vzdělání) a každých pět let absolvovat další vzdělávání. Je zřejmé, že nebude tak snadné najít takové zaměstnance a jejich platy budou výrazně vyšší než běžní maloobchodníci, kteří pracují s jinými skupinami produktů. Proto buďte připraveni na skutečnost, že asi 35% vašich výdajů bude spojeno s výplatou platů zaměstnancům. Mezi minimální zaměstnance lékárny patří vedoucí, jeden nebo více lékárníků (lékárníci), účetní, zdravotní sestra (čistič).

Několik tipů pro otevření lékárny

Při sestavování obchodního plánu nezapomeňte vzít v úvahu sezónní faktor. Nejvíce prodeje klesá během období akutních respiračních virových infekcí, akutních respiračních infekcí a chřipky - od října do března do dubna, v závislosti na regionu a povětrnostních podmínkách. V létě bude prodej výrazně nižší (v průměru 20-25%). Specialisté doporučují otevření lékárny do srpna až září, aby nespadli do „mrtvé“ letní sezóny.

Pokud si otevřete samostatnou lékárnu nebo jednu lékárnu (kiosek), okamžitě položte náklady na reklamu a propagaci - slevové karty, věrnostní karty, propagační akce v lékárně, bannery poblíž vaší lékárny, značky, značky atd. Marketingový rozpočet pro spuštění jedné malé lékárny bude od 35 t.

Minimální počáteční kapitál pro otevření lékárny je 1-1, 5 milionu rublů (počáteční náklady a výdaje za první tři měsíce nové lékárny). Doba návratnosti lékárny je od jednoho roku (lékárna se vyplácí rychleji než kiosek kvůli širší nabídce a dalším službám). V tomto případě je prvních šest měsíců vaší práce považováno za kritické. Během tohoto období by měla vaše lékárna dosáhnout stabilního zisku. Ve spacích oblastech velkých měst je zpravidla výhodnější otevřít ne jednu velkou lékárnu, ale alespoň dvě lékárna, a to i s menším sortimentem (v případě neexistence velké konkurence v této oblasti).

Získejte aktuální výpočty obchodního plánu

Sysoeva Lilia