Vaše firma: jak otevřít kuchyňskou dílnu

* Výpočty používají průměrná data za 500 000 ₽

Zahajovací investice

500 000 - 700 000 ₽

Příjmy

80 000 - 200 000 ₽

Čistý zisk

8-15 měsíců

Doba návratnosti

Podnikání výroby skříňového nábytku v krátkém výrobním formátu nebude vyžadovat drahé vybavení a velké plochy. Investice můžete získat zpět po 8 měsících práce.

Dříve se kuchyňské sety kupovaly „po staletí“. Dnes se kuchyně podle odborníků mění každých 3-5 let. Pokaždé se kupující snaží nahradit nábytek modernějším a funkčnějším. Stále více se upřednostňují standardní modely sestavené v továrně, ale vestavěný nábytek vyrobený na zakázku. Trh s nábytkem proto roste a malá výroba skříňového nábytku je skvělá. Malé nábytkářské dílny najdou své zákazníky i přes velkou nabídku produktů na trhu.

Výroba nábytku je docela ziskový podnik. Se specializací na jednotlivé objednávky můžete vydělat slušné peníze. Hlavní věcí je řádná organizace výrobního procesu a zohlednění nuancí nábytku. O tom, jak obsadit své místo na trhu a neudělat chybu na začátku, přečtěte si článek.

Přehled trhu

Dynamický rozvoj bytové výstavby a počet prodejních transakcí na trhu rezidenčních nemovitostí vedly ke zvýšení poptávky po nábytku. Trh s domácím nábytkem před krizí v roce 2014 aktivně rostl. Jedním ze segmentů, který si během krize zachoval svůj objem, je kuchyňský nábytek. Za posledních 10 let se zisky v tomto segmentu každoročně zvyšují o 20%. V současné době pokrývá kuchyňský průmysl významný podíl na trhu s nábytkem - asi 22%. V něm úspěšně fungují velké továrny na nábytek i soukromé dílny na nábytek. Očekává se, že za několik let se podíl soukromých nábytkářských dílen na trhu zvýší na 75–80%. Klíčovým úkolem těchto výrobců je obsáhnout jejich místo na trhu.

Suché statistiky ukazují, že je poptávka po produkci kuchyně. A co říkají sami spotřebitelé? Průzkum ukázal, že asi 80% Rusů považuje kuchyni za hlavní místnost v domě. Obvykle ze tří modelů kuchyňského nábytku nabízených spotřebiteli za dostupné ceny není preferován ten, který je levnější, ale ten, který je vizuálně atraktivnější. To znamená, že spotřebitelé, pokud je to možné, nešetří kuchyňský nábytek. Více než 80% všech objednávek na vestavěný kuchyňský nábytek jsou prováděny novými osadníky a pouze 20% připadá na ty, kdo si zakoupí kuchyňské soupravy jako náhradu za staré. To znamená, že poptávka po kuchyňských soupravách je stále vysoká. A lidé mají tendenci kupovat nábytek, který odpovídá jejich individuálním preferencím.

Proto na trhu, kde působí mnoho velkých nábytkáren, se drobná výroba aktivně rozvíjí. A to i přesto, že objednání kuchyně od mistra bude stát víc než nákup standardního továrního modelu. Konkurence na trhu s nábytkem nespočívá v tvorbě cen ani v kvalitě montáže, ale v poskytování doplňkových služeb: výlet designéra k měření prostor a konzultaci s kupujícím, dodání, montáž, individuální projekt, půjčka atd.

V poslední době tedy roste poptávka po nábytkových dílenských výrobcích - exkluzivita nabídky a variabilita výroby jsou důležitými parametry při výběru spotřebního nábytku. Tento trend je podporován nejen chuťovými preferencemi spotřebitelů, ale také rozvojem trhu designových služeb, který podle výsledků roku 2014 rostl téměř dvakrát. Se všemi různými možnostmi uváděnými na trhu s nábytkem nemůže spotřebitel vždy najít ten správný nábytek, který odpovídá návrhu projektu. Nejracionálnějším východiskem z této situace je nábytek na zakázku, který provádějí malé nábytkářské dílny. Tento segment trhu je zastoupen hlavně ve středním a nákladném segmentu, zatímco ekonomická třída je téměř zdarma.

Nejjednodušší způsob organizace výroby nábytku je otevření nábytkářské dílny. Hlavní výhoda nábytkářské dílny: organizace nevyžaduje velké náklady, umožňuje vám ušetřit na vybavení a umístit výrobní zařízení na malý prostor. Úspora nákladů snižuje náklady na samotný produkt. Nevýhody zahrnují skutečnost, že podnikání vyžaduje inovace, jedinečné návrhy a také spoustu času - protože manuální práce je pomalá.

Tento formát zapadá do obrazu moderního výrobce nábytku. I přes zjevné problémy v průmyslu a výkyvy v poptávce po nábytkových výrobcích zůstává segment pro podnikatele atraktivní. Při plánování výroby nábytku byste měli analyzovat výhody a nevýhody tohoto projektu, abyste mohli správně posoudit rizika a příležitosti pro rozvoj podnikání.

Výhody a nevýhody výroby kuchyňského nábytku

Výhody

Nevýhody

  • relativně malá částka investice;
  • slibný směr, zájem o který nikdy nezmizí;
  • nábytek se týká běžného spotřebního zboží, které poskytuje široké cílové skupině;
  • v segmentu skříňového nábytku jsou kuchyňské soupravy nejoblíbenějším výrobkem;
  • možnost změny sortimentu v závislosti na trendu poptávky;
  • ziskovost podniků může dosáhnout 300%;
  • při individuální výrobě kuchyní na objednávku nevyžadujete přítomnost skladů a náklady na udržení určitého rozsahu
  • vysoká úroveň hospodářské soutěže při výrobě skříňového nábytku;
  • potřeba zakoupit drahé vybavení;
  • výroba pro prodej kuchyní je zcela závislá na dodavatelích různých nábytkových komponent;
  • kuchyňský nábytek vyžaduje podrobnou studii designu projektu, protože ve fázích jsou chyby; design může vážně ovlivnit kvalitu zakázky;
  • každá objednávka kuchyně je exkluzivní - pokud jste při měření udělali chybu nebo zákazníci z nějakého důvodu odmítli produkt koupit, bude pro vás velmi obtížné tento produkt prodat;

Z výše uvedeného lze vyvodit, že výroba kuchyní na zakázku je vhodnou volbou pro malé podniky, která může zohlednit požadavky trhu a generovat dostatečnou úroveň příjmu.

Jak vytvořit konkurenční výhody

Existuje tedy mnoho výrobců kuchyní - soukromých i továrních. Chcete-li prodat své výrobky, musíte vyniknout na trhu a jít k zákazníkovi s jedinečnou nabídkou. A k tomu musíte analyzovat konkurenty: co nabízejí? Analýza se obvykle provádí podle následujících kritérií:

  • Materiály výroby . Nesporným lídrem v materiálové základně pro výrobu kuchyňského nábytku je laminovaná dřevotříska. Možná se vyplatí pokrýt i jiné typy - MDF, nábytkovou desku atd .;

  • Design interiéru a fasády kuchyně. Móda pro různé styly je proměnlivá a abyste byli „v předmětu“, měli byste neustále studovat trendy a nový design. Na tomto základě vytvořte výrobní politiku. Dnes se každý snaží o individualitu - takže kupující půjde tam, kde vezme v úvahu všechna svá přání a jasně vykreslí, co nakonec dostane. Vizualizace kuchyňských projektů je proto velmi důležitou službou;

  • Barevná schémata. Díky moderním dekoračním a pastovým materiálům můžete napodobit jakýkoli druh dřeva a jiné materiály (kůže, sklo, kov) a nabídnout zákazníkovi výběr ze všech druhů odstínů, a to nejen v klasickém barevném schématu;

  • Módní čipy. Můžete vyniknout mezi ostatními výrobci dřevěných kuchyní s velkolepými designovými detaily - prvky skříňového nábytku. Například originální vzor lze aplikovat na sklo pískováním; fasády –– navrhněte je pomocí techniky craquelure. Nebo nabídněte zákazníkům moderní technologické řešení.

Pamatujte, že spotřebitel oceňuje originalitu. S pomocí úspěšného nápadu může začínající podnikatel snadno konkurovat společnosti s mnohaletými zkušenostmi na trhu.

Hlavní parametry výroby nábytku

V kuchyni je místo, kde lidé tráví hodně času: přijímají hosty, shromažďují se jako rodina. Proto moderní spotřebitel věnuje pozornost nejen vnějším vlastnostem kuchyňského nábytku, ale také jeho funkčnosti. V této souvislosti je výroba kuchyní na zakázku spíše vyžadovanou službou.

Jaké parametry by měla mít dílna na nábytek? Za prvé, výroba kuchyňského nábytku z různých materiálů (MDF, dřevotříska, dřevotříska, plast, sklo, masivní dřevo atd.). Za druhé, formát „nábytkové dílny“, která se specializuje na ruční montáž výrobků a výrobu nábytku na zakázku pro jednotlivé zakázky. Zatřetí, konkurenční výhody spočívají v: přijatelných cenách, zakázkové práci, značkových službách, širokém výběru vybavení, barvě a materiálu výrobků.

Všechny kuchyně jsou vyráběny na zakázku. Pro nejlepší kvalitu práce jsou nabízeny služby designéra, který cestuje k zákazníkovi, vypracovává projekt a dohlíží na celý proces výroby kuchyně. V rámci poskytování rozpočtových služeb vyrábí nábytkářská dílna také standardní modely kuchyňských sestav. Klient je vyzván, aby si vybral jeden z návrhů a barev fasád dostupných ve vývoji. V tomto případě je cena produktů snížena kvůli nedostatku značkových služeb.

Realizace zakázky se provádí v několika fázích:

  • Zákazník kontaktuje dílnu;

  • Výpočet nákladů a zadání objednávky;

  • Nákup materiálů od dodavatelů;

  • Hlavní práce: příprava designového projektu, montáž nábytku;

  • Dodávka a instalace hotového výrobku.

Nyní, když je tento koncept definován, můžeme přejít k řešení praktických problémů.

Kontrolní seznam pro zahájení výroby nábytku

Klíčové obchodní ukazatele:

  • Prahová hodnota pro vstup do podnikání je 350 tisíc rublů.

  • Průměrný účet je 35 tisíc rublů.

  • Návratnost - 8-12 měsíců

  • Čistý zisk - 113 tisíc rublů / měsíc.

Hlavní kroky k otevření výroby nábytku:

  1. Průzkum trhu. Fáze shromažďování praktických informací o všech aspektech provozování daného podniku ve vašem městě, studium poptávky, komplexní analýza aktivit konkurence (sortiment, ceny, umístění atd.).

  2. Definice pojmu a sortimentu, který odpovídá potřebám trhu a potřebám cílového publika.

  3. Vypracování podnikatelského plánu. Umožňuje podnikateli předem stanovit výši nákladů a příjmů, identifikovat etapy práce a také identifikovat rizika a slabosti podnikání před provedením plánů. Podnikatelský plán je vyžadován, pokud plánujete přilákání půjčených prostředků na realizaci projektu.

  4. Registrace a registrace podnikání

  5. Výběr výrobních zařízení, příprava dokumentace

  6. Nákup vybavení

  7. Nákup spotřebního materiálu

  8. Najímání zaměstnanců

  9. Reklamní kampaň

Nyní budeme každou fázi podrobněji zvažovat: na co by měla být věnována pozornost a jaké nuance je třeba vzít v úvahu při zahájení výroby nábytku.

Obchodní registrace

Prvním krokem při otevření nábytkářské dílny je registrace podniku u vládních agentur. Pro podnikání je registrována IP se zjednodušeným daňovým systémem („příjem minus náklady“ ve výši 15%). Typy aktivit podle OKVED-2:

  • 08/18/2019 - Výroba kuchyňského nábytku pro individuální objednávku obyvatelstva

  • 08/18/2019 - Maloobchod s nábytkem ve specializovaných prodejnách

  • 08/18/2019 - Velkoobchod s nábytkem pro domácnost

  • 08/18/2019 - Maloobchod, prováděný přímo pomocí informační a komunikační sítě Internet.

Licence k provádění těchto činností není nutná, ale k potvrzení kvality produktu se doporučuje certifikace veškerého vyrobeného nábytku. K tomu je nutná shoda s normami a standardy:

  • GOST 16371-93 „Nábytek. Obecné specifikace ";

  • GOST 19917-93 „Nábytek pro sezení a ležení. Obecné specifikace ";

  • GOST R 50051-92 “Nábytek. Židle Definice udržitelnosti “;

  • GOST 19194-73 „Nábytek. Metoda pro stanovení pevnosti upevnění návnadových nábytkových nohou “;

  • GOST 13715-78 "Truhlářské desky. Technické podmínky ";

  • GOST R 54208-2010 "Ochranné a dekorativní povlaky na nábytku ze dřeva a dřevěných materiálů. Klasifikace a zápis. ““

  • GOST 30255-95. Nábytek, dřevo a plastové materiály.

Kromě toho musíte otevřít bankovní účet a zakoupit pokladnu, která podléhá povinné registraci u daňového inspektorátu.

Výběr prostor pro výrobu

Pro výběr optimální výrobní oblasti je nutné jasně představit technologický proces výroby skříňového nábytku. Může být provedeno třemi různými způsoby, v závislosti na délce výrobního cyklu:

  • první způsob zahrnuje celý cyklus a zahrnuje kroky od výroby materiálu pro skříňový nábytek po uvolnění konečného produktu;

  • Druhou metodou je výroba nábytku, kde hotové desky z dřevotřísky, dřevovláknité desky, MDF jsou suroviny - ve skutečnosti provádíte pouze řezání a montáž.

  • třetí cesta je krátký cyklus - tj. nábytek je vyroben z hotových listů MDF, sololit, dřevotříska, na zakázku. V tomto případě podnik nepotřebuje drahé vybavení a velká výrobní zařízení.

Pro malé podniky „od nuly“ je nejlepší volbou pracovat na principu krátkého cyklu.

Pro výrobu drobného nábytku tak bude stačit 150-200 m2. V této oblasti bude umístěn:

  • výrobní dílna - místo, kde se provádějí veškeré práce na výrobě nábytku;

  • sklad hotových výrobků a sklad surovin;

  • místnost pro produkční personál;

  • koupelna se sprchou;

  • kancelářské prostory, kde se konají schůzky se zákazníky.

Kromě plochy jsou na výrobní prostory kladeny následující požadavky:

  • nebytové prostory pro průmyslové účely, protože práce dílny je spojena s vysokou hladinou hluku;

  • přízemí, dva vchody. Protože se provádí vykládka a nakládání objemných materiálů, je nutné umístit výrobu v přízemí. Pro dílnu a prodejní kancelář jsou vytvořeny samostatné vstupy;

  • třífázová elektřina 380 W, protože některá zařízení vyžadují vysoký výkon;

  • dostupnost vody, větrání, protipožární bezpečnostní systémy, pohodlí přístupu do budovy, dostupnost místa pro vykládku surovin;

  • nedostatek vlhkosti a vysoká vlhkost. Materiály používané při výrobě nábytku se bojí vlhkosti a vlhkosti. Hotové výrobky by také neměly být skladovány v takových podmínkách, protože čalouněný nábytek má schopnost absorbovat vlhkost a pachy.

  • vyhřívaná místnost, která je také nezbytná k udržení ideální kvality surovin a hotových výrobků.

Pro realizaci projektu by měl najít prostor pro průmyslové účely. Je lepší, když se nachází někde na okraji města nebo v průmyslové zóně - kde bude pronájem levnější. Výrobní plocha 200 m2 může být pronajata za cenu 50 000 rublů za měsíc.

Kromě toho se doporučuje, abyste měli prodejní kancelář, kde budete přijímat zákazníky a diskutovat o objednávkách. Velká plocha nebude zapotřebí, protože v kanceláři budou pouze návrháři, technologové a vedoucí. K tomu budete muset pronajmout kancelářské prostory (můžete uvažovat o centrálních ulicích spací plochy, protože nájemné je v centrech mnohem dražší) s plochou 10-15 m2. Náklady na nájemné budou stát asi 10 tisíc rublů.

Nákup vybavení

Pro zajištění výroby krátkého cyklu je nutné zakoupit sadu zařízení (viz tabulka) s celkovými náklady 120 000 rublů.

Zařízení pro výrobu skříňového nábytku (krátký cyklus)

Název zařízení

Cost, rub.

Automatické vybavení

Vrtací a aditivní stroj

70 000

Ruční nářadí

Šroubováky

10 000

Rotační kladiva

20 000

Řezné nástroje (nože, frézy, vrtáky)

10 000

Jiné

10 000

Celkem:

120 000

Doporučujeme vám, abyste si nekoupili nejlevnější vybavení - jedná se o pochybnou úsporu. Při montáži nábytku hraje velmi důležitou roli dobrý nástroj. Doporučujeme proto vybrat vybavení střední třídy od známých výrobců.

Je také třeba věnovat pozornost softwaru, který vám pomůže při vývoji designu, konstrukci nábytku a optimálním řezání desek MDF. Mezi takové programy patří například PRO 100 nebo Cutting. Pokud si přejete, můžete si vzít s sebou notebook a okamžitě ukázat zákazníkům, jak bude jejich nábytek vypadat: zvýší se tak šance na objednání alespoň o třetinu. Nezapomeňte, že se jedná také o dodatečné náklady - možná budete muset zakoupit notebook nebo software.

Technologie výroby a organizace zásobování

Výroba kuchyní je v podstatě výroba skříňového nábytku s velkým počtem vnitřních oddílů, které vyžadují přísady přesnosti šperků a velké množství pomocných zařízení.

Technologie výroby kuchyňského nábytku zahrnuje následující hlavní kroky:

  • příprava projektu kuchyně;

  • objednání nezbytných součástí od dodavatelů;

  • montáž hotového nábytku.

Pro podniky s krátkým výrobním cyklem fungují jako hlavní suroviny zpracované MDF, dřevovláknité desky a dřevotřískové desky. V tomto případě budou dodavateli výrobci fasád a dalších spotřebních materiálů: příslušenství a upevňovací prvky. Hlavními požadavky na dodavatele jsou známá důvěryhodná společnost, dostupnost všech potřebných certifikátů a možnost dodání. Doporučuje se dlouhodobě spolupracovat se známými společnostmi, které pravidelně provádějí kontrolu kvality a poskytují velkoobchodní slevy a možnost odložené platby.

Upozorňujeme, že cenová politika dodavatelů je přibližně stejná. Z tohoto důvodu nestanoví vaše volba pouze na základě cenového faktoru. Porovnejte dodavatele podle objemu nabízeného sortimentu, dodací lhůty materiálu, dalších podmínek, dostupnosti bonusů a slev, blízkosti místa (čím blíže je dodavatel k vaší produkci, tím nižší jsou náklady na dopravu).

Také byste měli věnovat pozornost řádně organizovanému načítání nábytkových dílů. Je důležité, aby se dřevěné díly během přepravy nepoškodily. Jinak to ovlivní kvalitu vaší práce. Všechny potřebné informace o dodavateli lze získat od stálých zákazníků společnosti a od jejích zaměstnanců.

Shrnout. Dodavatele můžete vybrat podle následujících parametrů:

  • Měl by nabídnout maximální výběr zboží a služeb.
  • Zboží musí být v různých cenových kategoriích.
  • Přijatelné termíny pro doručení materiálu.
  • Přítomnost bonusového programu a slevy pro stálé zákazníky.
  • Dodavatel by měl být co nejblíže vašim dílnám.
  • Dodavatel musí splnit všechny požadavky na skladování a přepravu materiálu, aby nedošlo k jeho poškození.

Nábor zaměstnanců

Výroba nábytku vyžaduje určité odborné znalosti a dovednosti, proto je před zahájením výroby nutné vybrat kvalifikované zaměstnance. Hlavním požadavkem na personál jsou zkušenosti se specializovaným zařízením. Zaměstnanci by měli být: odborníci na dílny - 2 osoby, vedoucí prodeje, projektant-technolog, agent pro zasílání řidičů, účetní.

Zvažte funkčnost každého zaměstnance.

  • Vedoucí (vlastník firmy) je hmotně odpovědná osoba, zastupuje zájmy podniku, uzavírá obchodní dohody, vydává příkazy a příkazy, přijímá a odvolává zaměstnance, vybírá dodavatele a hledá distribuční kanály. Majitel firmy může spojit pozice vedoucího a vedoucího. Působí jako manažer, provádí marketingovou politiku podniku, jedná s potenciálními zákazníky, zadává objednávky a přijímá platby, je materiálně odpovědnou osobou, zabývá se otázkami reklamy a propagace produktů, odpovídá za vyplnění stránek a profilů na sociálních sítích.

  • Specialisté dílny - slouží ve všech fázích výroby nábytku, kombinují funkce sběratele nábytku. Vzdělání - střední technické, pracovní zkušenosti v podobné pozici.

  • Designer-technologist - vyvíjí modely a návrhy nábytku, provádí návrhářskou kontrolu nad dodržováním vyráběného nábytku s vyvinutými modely. Vysokoškolské vzdělání.

  • Účetní - je finančně odpovědná osoba, udržuje veškerou finanční dokumentaci, provádí účetnictví, sleduje dodržování právního státu při utrácení peněz a materiálních zdrojů. Vysokoškolské vzdělání, pracovní zkušenosti v této oblasti - 3 roky.

  • Ovladač pro předávání - zajišťuje včasné doručení objednávky zákazníkům. Požadavky: vlastní automobil, pracovní praxe 1 rok, řidičský průkaz skupiny B, C.

  • Uklízečka - provádí čištění prodejní kanceláře.

Mzdový fond je asi 150 tisíc rublů.

Cílové publikum a forma služby

Cílovou skupinou workshopu pro výrobu kuchyní jsou rodiny se středními příjmy, které aktualizují nábytek každé 3 roky a preferují jedinečný, vysoce kvalitní a funkční nábytek. Cílová skupina je poměrně rozsáhlá, proto je nutné ji rozdělit do podskupin spotřebitelů:

  1. Úspěšní zákazníci jsou spotřebiteli nábytku ve středním cenovém segmentu. Hlavní kritéria při výběru nábytku: jedinečnost návrhu, kvalitní materiály, služby projektanta, možnost dodání a montáže nábytku;

  2. Zákazníci s nízkými příjmy jsou největšími spotřebiteli. Hlavní kritéria při výběru nábytku: hodnota za peníze, nábytek na míru v kategorii rozpočtu.

Cílem nábytkářské společnosti je uspokojit potřeby všech skupin zákazníků.

Práce s klientem se skládá z několika fází:

  • kontakt klienta se společností : klient kontaktuje manažera a stanoví všechny podmínky objednávky. Manažer obdrží objednávku a předá ji projektantovi, který jde na místo k měření, a poté na základě všech údajů sestaví návrh kuchyňského setu. Návrhář pomáhá zákazníkovi určit design a materiály nábytku.

  • kalkulace nákladů, zadání objednávky : po odsouhlasení projektu se zákazníkem vypočítá projektant-technolog náklady na práci. Poté správce koordinuje náklady na objednávku s klientem, sestaví příslušné dokumenty a zaplatí zálohu ve výši 30% z částky objednávky. Lhůta pro provedení objednávky je uvedena ve smlouvě a je 30-40 pracovních dnů.

  • výroba a dodávka zakázky: při výrobě nábytku se vytvoří rozvrh dodávek. Za tímto účelem správce kontaktuje zákazníka a schválí dodací lhůtu. Zbývající částka objednávky je zaplacena při dodání. Doručovací služba stojí 300 rublů a při objednávce od 40 000 rublů je poskytována zdarma.

Přípravná fáze trvá asi 2–3 měsíce, během nichž se předpokládá postup registrace, navazování partnerství s dodavateli, vyhledávání vhodných prostor, výběr personálu a nákup vybavení a spotřebního materiálu. Když se tím vše vyřeší, vyvstává další otázka - jak podpořit výrobu nábytku od nuly?

Reklama

Pokud chce někdo na trhu s nábytkem najít jedinečnou nabídku, obrátí se na internet: navštěvuje inzeráty, stránky nábytkářských společností, prohlíží si portfolio, ceny a recenze zákazníků.

Ve fázi stávání se nábytkářskou společností budou potenciální spotřebitelé aktivními uživateli internetu - publikum přitahované na web společnosti různými marketingovými nástroji. Protože se dílna nábytku zaměřuje konkrétně na online prodej, je hlavním způsobem reklamy vytvoření vlastního webu, profilů na sociálních sítích a jejich aktivní propagace.

  • První etapou je profesionální přistání, ve kterém je nutné uvést sortiment, datum výroby, příklady práce a aktuální slevy. Vývoj plnohodnotného webu s nezbytnou funkčností bude asi 50 000 rublů. Další možností rozpočtu je vytváření profilů na sociálních sítích a jejich propagace. Kromě sortimentu v profilu můžete zveřejňovat fotografie a recenze zákazníků, seznam služeb, které nábytkářská dílna poskytuje, užitečné informace o různých materiálech, informace o péči o kuchyňský nábytek, návrhová rozhodnutí, která vyhovují vašim produktům, informace o akcích a bonusech.

  • Také pro nábytkářský průmysl je nejúčinnějším způsobem reklamy umístění informací o výrobku na billboardy. Doporučuje se vybrat billboard v bezprostřední blízkosti stavebních obchodů, na okraji města. Průměrné nájemné jednoho billboardu 3 * 6 m za 1 měsíc je asi 23 000 rublů za měsíc.

  • Dalším účinným reklamním nástrojem bude umístění brožur se seznamem všech služeb a portfolia nábytkářské společnosti ve stavebnictví. Náklady na takové ubytování závisí na podmínkách stavebního skladu a sjednávají se individuálně. Můžete nabídnout spolupráci stavebnímu obchodu a společnou kampaň, což znamená vydání slevových kupónů v nábytkářské dílně s pevnou částkou nákupu. Plánuje se utratit 10 000 rublů za tento způsob reklamy.

  • Účinnou možností propagace nábytkářské dílny může být také tisk reklamních bloků ve specializovaném tisku. Náklady na tento typ reklamy budou asi 10 000 rublů.

  • Nezapomeňte na takové propagační kanály, jako je spolupráce se soukromými designéry interiérů, designová studia, nábytkové salony. Hledání zprostředkovatelů musí být provedeno nezávisle a musí jim nabídnout procento z částky objednávky ve výši 10-20%.

  • Efektivní způsoby, jak upoutat pozornost zákazníků, jsou účast na různých výstavách a veletrzích, distribuce propagačních materiálů, dostupnost doplňkových služeb a poprodejní služby: bezplatná dodávka, montáž, jednoletá záruka na opravu nebo výměnu výrobku v případě závad atd.

Jedním z hlavních cílů marketingu je utváření veřejného mínění a loajalita spotřebitelů k podniku. Proto stojí za zvážení možnosti provedení průzkumu mezi zákazníky, jehož výsledky umožní provést nezbytné úpravy výroby a zohlední požadavky spotřebitelů na výrobky.

Použití konkrétního nástroje závisí na cílovém publiku instituce a rozpočtu projektu.

На первоначальное продвижение придется затратить около 60 тыс. рублей. Основную часть рекламных мероприятий нужно планировать на первые месяцы открытия магазина. На продвижение мебельного цеха и выход на желаемые объемы продаж потребуется в среднем от 2 до 5 месяцев – за это время покупатели успевают узнать о вас и сделать первые заказы, а вы – пополнить портфолио новыми работами.

Сколько стоит открыть мебельное производство с нуля

Для открытия мебельного производства кухонь необходимо рассчитать объем первоначальных вложений. Для этого нужно определиться с затратами на приобретение оборудования, закупку расходников, рекламное продвижение. Hlavní položky počátečních nákladů jsou uvedeny v tabulce. Согласно расчетам, первоначальные вложения составят 350 тыс. рублей.

Počáteční investice

Ne.

ČLÁNEK NÁKLADŮ

СУММА, РУБ .

1

Арендная плата за 1 месяц (цех+офис)

60 000

2

Sada vybavení obchodů

120 000

3

Zahájení reklamní kampaně

60 000

4

Registrace podnikání, získání povolení

10 000

5

Kancelářské vybavení

60 000

6

Jiné

40 000

Celkem:

350 000

Также в рамках бизнес-плана мебельного производства необходимо рассчитать примерную сумму ежемесячных расходов. Они делятся на переменные и постоянные. Переменные расходы состоят из затрат материалы, которые используются в производстве мебели, а также оплату потребленных в процессе производства мощностей (вода, газ, электричество, канализация). Для упрощения финансовых расчетов переменные расходы можно рассчитать, исходя из суммы среднего чека и фиксированной торговой наценки в 300%. А средний чек принимается, как сумма, немного выше стоимости стандартного кухонного гарнитура – 35 тыс. рублей.

Fixní náklady zahrnují nájemné, účty za energie, mzdy, reklamní náklady a odpisy. Také fixní náklady zahrnují daně - v této tabulce je uvedena jejich přibližná částka, protože jsou počítány na základě výnosů.

Fixní náklady

Jméno

Částka v měsících, tře.

1

Pronájem

60 000

2

Reklama

10 000

3

Platby za služby

5 000

4

Odpisy

3 000

5

Odpisy mezd

150 000

6

Daně

30 000

7

Jiné

12 000

Celkem:

270 000

Таким образом, постоянные ежемесячные расходы составят 270 000 рублей.

Сколько зарабатывает мебельный цех

Будьте готовы к тому, что первые несколько месяцев вы будете работать в убыток или с мизерной прибылью, поскольку потребуется определенное время, чтобы привлечь покупателей.

Aktivní a kompetentní reklamní kampaň urychlí proces hledání zákazníků. Постарайтесь запустить продвижение заранее, чтобы к моменту открытия самого производства у вас уже были первые заказы.

Jak plánovat příjem

  • Стоимость стандартного кухонного гарнитура составляет 30 000 рублей, а размер среднего чека – 35 000 рублей.

  • Объем продаж в месяц – 15 кухонь. Это значит, что каждый мастер-мебельщик должен собирать в месяц 7-8 кухонь. Это полная загруженность производства.

  • Выручка: 35 000*15 = 525 000 (рублей).

  • Себестоимость материалов: 170 000 рублей

  • Расходы: 270 000 рублей

  • Чистая прибыль: 525 000 – 170 000 – 270 000 = 85 000 (рублей).

При таких показателях чистой прибыли и первоначальных вложениях срок окупаемости будет равен 8-12 месяцев. Рентабельность бизнеса составит примерно 15%. Выйти на планируемый объем продаж планируется на седьмой месяц работы мастерской. Для достижения безубыточности необходимо ежемесячно собирать и продавать не менее 8 комплектов.

Обращаем внимание, что сумма среднего чека приближена к стандартной стоимости кухонного гарнитура (это самый простой вариант). Именно такие заказы вам, скорее всего, придется выполнять первое время. Дорогие заказы придут, когда у вас сформируется хорошее портфолио, наберутся отзывы клиентов Тогда повысится ваша деловая репутация – и заказчик будет готов доверить вам дорогостоящий проект. Стоимость таких заказов может достигать 100-150 тысяч рублей. В таком случае, чтобы покрыть расходы, вам потребуется выполнять 3-4 дорогостоящих заказов.

Поскольку на раскачку вам потребуется некоторое время, рекомендуется заложить в план расходов финансовую подушку - средства, за счет которых можно будет покрыть убытки первоначальных периодов. Закладывайте сумму около 150 тыс. рублей.

С финансовой стороны проект выглядит таким образом:

  • Первоначальные вложения – 350 000 + 150 000 = 500 000 рублей

  • Ежемесячные расходы – 270 000 рублей

  • Выручка – 500-700 тыс. рублей

  • Количество заказов – 8-15 шт.

  • Чистая прибыль – 80-200 тыс. рублей.

  • Срок окупаемости – 8-15 мес.

    Как увеличить продажи кухонь

    Есть множество нюансов, которые позволяют увеличивать продажи кухонь.

    1. Согласно статистике, шансы продажи кухни увеличиваются, если приглашённые специалисты выполняют замер помещения. Из четырех замеров, три завершаются продажей кухни под заказ.

    2. Предоставляйте объемное портфолио, где показаны ваши предыдущие работы

    3. Качественный сервис – именно он определяет, закажет ли у вас покупатель мебель или нет. 97% мебельных салонов для производства кухонь под заказ используют одни и те же материалы – так что на этом конкурентного преимущества не построишь. А вот предлагать бесплатный замер или доставку, быть вежливым с клиентом и прислушиваться к его мнению, проявлять заинтересованность и готовность помочь клиенту – это уже составляющие хорошего сервиса.

    4. Предлагайте виртуальную планировку будущей кухни. Когда клиент видит проект, он быстрее принимает решение о покупке.

    5. Формируйте товары и услуги в разных ценовых категориях. Все товары и услуги можно разделить на 4 группы:

    • Бесплатные (например, услуга замера).

    • Дешевые товары

    • Основные товары

    • Дорогие товары.

    Клиенты, которые покупают у вас впервые, будут рады широкому ассортименту, грамотной консультации и быстро смогут подобрать подходящий вариант.

    Для постоянных клиентов всегда полезно предложить товар более высокого качества, и, соответственно, цены.

    1. Найдите партнеров, например, среди других мебельных магазинов. Предложите свой товар на продажу, проведите совместную акцию.

    2. В продвижении бизнеса могут помочь полезные знакомства. Пусть дизайнеры, строительные и ремонтные компании посоветуют вашу фирму своим клиентам, которые планируют покупку мебели. Предложите им процент от продаж заказов, которые придут от них.

    3. Продавайте укомплектованные кухни , т.е. мебель, оснащенную различными механизмами и аксессуарами. Например, выдвижными системами, подъемными механизмами, освещением и т.д. Для российского производства это звучит ново, а вот западные изготовители уже давно стандартизировали полноценное оснащение кухни.

    С какими рисками можно столкнуться в мебельном бизнесе

    При планировании бизнеса обязательно нужно учитывать риски. Специфика мебельного бизнеса определяет следующие внешние риски:

    • vysoká konkurence na trhu. Поскольку мебельный рынок достаточно насыщен и конкуренция на нем высока, поведение конкурентов может оказывать сильное влияние на спрос вашей продукции. Pro snížení tohoto rizika je nutné vytvořit systematický přístup k obchodní organizaci a zavést procesy v rámci podniku. To umožní dosáhnout konkurenčních výhod a vytvořit zákaznickou základnu;

    • повышение цен на сырье, сбой в поставке сырья. V prvním případě existuje riziko zvýšených nákladů a v důsledku toho i prodejní ceny, což může negativně ovlivnit poptávku. Во втором случае, риск связан с перебоями в производстве и нарушению сроков выполнения заказа, указанного в договоре. Это, в свою очередь, грозит мастерской снижением деловой репутацией и финансовыми рисками. Pravděpodobnost těchto hrozeb je možné snížit správným výběrem dodavatelů a zahrnutím všech nezbytných podmínek, které stanoví odpovědnost dodavatele v případě porušení, do smlouvy;

    • отсутствие или снижение спроса. Отсутствие спроса обычно возникает в случае, когда потенциальные клиенты не знают о существовании компании – в этом случае необходимо проводить активную рекламную кампанию. Ve druhém případě je riziko spojeno s ekonomickou situací nebo ztrátou podílu na trhu. Toto riziko je možné snížit při vytváření klientské základny, při uzavírání velkých smluv a výrobní flexibilitě;

    • отказ в предоставлении аренды помещения или повышение стоимости, что повлечет увеличение постоянных расходов и может сказаться на финансовом состоянии. Pravděpodobnost rizika je možné snížit při uzavření dlouhodobé nájemní smlouvy a výběru pronajímatele v dobré víře. Toto riziko lze eliminovat, pokud si koupíte nemovitost.

    • пожар, хищение и другие форс-мажорные обстоятельства. Riziko takových událostí, při nichž dojde k poškození majetku, je poměrně nízké. Однако при их наступлении ущерб может быть достаточно большим. Pro minimalizaci tohoto rizika je nutné nainstalovat v dílně požární poplach a zavést pravidelné sledování dodržování bezpečnostních předpisů. Riziko můžete také pojistit u pojišťovny;

      К внутренним рискам следует отнести:

      • nesplnění plánovaného prodeje. Toto riziko je možné snížit pomocí účinné reklamní kampaně a kompetentní marketingové politiky zahrnující různé propagační akce a bonusy;

      • porucha zařízení a prostoje výroby. Minimalizace rizika umožní pravidelnou údržbu zařízení za účelem udržení jeho výkonu;

      • problémy se zaměstnanci, což znamená nízkou kvalifikaci, fluktuaci zaměstnanců, nedostatek motivace zaměstnanců. Nejjednodušší je snížit toto riziko ve fázi výběru zaměstnanců a najmout zaměstnance, kteří splňují všechny uvedené požadavky. Doporučuje se používat bonusový nástroj, například platit zaměstnancům pevné procento čistého zisku na základě ročních pracovních výsledků;

      • брак продукции . S menší vadou mohou být výrobky prodávány za diskontní cenu av případě závažného porušení mohou být odeslány ke zpracování. Hlavní věcí je identifikace vad produktu, dokud není objednávka převedena na zákazníka. Toto riziko lze snížit výběrem kvalifikovaného personálu, nákupem kvalitního vybavení a vysoce kvalitních materiálů;

      • снижение репутации заведения в кругу целевой аудитории при ошибках в управлении или снижении качества продукции. Riziko je možné zmírnit neustálým sledováním kvality produktu, přijímáním zpětné vazby od podnikových zákazníků a přijímáním nápravných opatření.

      Наиболее серьезными рисками являются риск реакции конкурентов и снижение покупательской способности. Поэтому необходимо уделить особое внимание формированию конкурентных преимуществ, особенно ценовой политике, маркетинговой стратегии, перечню предоставляемых услуг, а также созданию гибкой системы работы с клиентами. Чтобы снизить влияние риска снижения покупательской способности, рекомендуется создание гибкой ценовой политики, планирование различных акций и скидок, направленных на поддержание спроса.

      Na závěr

      Открыть бизнес по производству корпусной мебели не так сложно, как может показаться на первый взгляд. Спрос на кухонную мебель последние годы растет, технология ее изготовления относительно проста, особенно если собирать мебель из готовых фасадов. Вложив в проект 300-400 тыс. рублей, вы сможете создать прибыльный бизнес, способный приносить 80-200 тыс. рублей.

      Evgenia Yurkina

      (c) www.clogicsecure.com - portál k obchodním plánům a směrnicím pro zahájení malého podniku 18. 8.1919


      Populární Příspěvky