Vaše firma: jak otevřít ateliér od nuly

* Výpočty používají průměrná data pro svět od 150 000 ₽

Zahajovací investice

155 000 ₽

Příjmy

50 000 ₽

Čistý zisk

6-8 měsíců

Doba návratnosti

Atelier je ženský podnik, který se dá docela jednoduše organizovat s minimálními investicemi. Stejně jako v mnoha jiných oblastech činnosti je jádrem úspěchu dovednost a umístění zaměstnanců.

Atelier - podnik, který je docela organizovatelný a který je považován za ženskou povolání. Studio můžete otevřít s minimálními náklady a za krátkou dobu. Pokud víte, jak šít a snít o otevření mini-businessu, pak vám bude vyhovovat myšlenka ateliéru.

Přezkum trhu. Význam studia jako firmy

V oblasti spotřebitelských služeb, které zahrnují studiové služby, došlo v poslední době ke zvýšení poptávky. Podle statistik se studio každý rok otevírá dvakrát tolik, než se uzavírá. Roční růst v této oblasti je asi 10%. I v době krize jsou poptávkové služby vyžadovány, protože lidé začínají šetřit na oděvech a častěji jdou do opravny k ateliéru.

Dvě hlavní služby studia jsou šití a opravy oděvů. V posledních několika letech klesla poptávka po krejčovství - trh je naplněn hotovými výrobky, které jsou navíc často levnější než šité jednotlivými standardy. Situace v moderním lehkém průmyslu je každému známa: nadměrná výroba levného a nekvalitního čínského oblečení „narušila“ chuť a kulturu spotřebitele. Ztratil zvyk opravovat své šaty, obecně je milovat, respektovat a zacházet s nimi opatrně. Spotřebitel je již dlouho zvyklý házet tuny do nejbližšího popelnice a okamžitě si koupit novou tunu „z nejnovější kolekce“. Proto se dnes lidé, kteří potřebují finalizaci oděvů - zkrácení kalhot, přizpůsobení postavy atd., Častěji obracejí na služby švadlena. To je důvod, proč se v obchodech začaly aktivně otevírat centra oprav oděvů.

Ateliér lze rozdělit do dvou kategorií. První z nich se spoléhá na bohaté klienty, druhý naopak na lidi s příjmy pod průměrem. Soubor služeb se proto mírně liší. První kategorie seminářů je zaměřena na vytváření individuálních oděvů - například obleky. Zisk spočívá v realizaci několika, ale drahých objednávek. Takové podnikání je zpravidla založeno na bohatých a stálých zákaznících, kteří chodí do studia z roku na rok. Druhá kategorie seminářů provádí malé objednávky a vydělává na jejich množství.

Výhody ateliéru jako firmy:

  • studiové služby jsou žádány v jakékoli lokalitě;

  • vysoká poptávka po tomto druhu služby, a to i v období ekonomické nestability;

  • otevření ateliéru vyžaduje minimální investice, které mohou být splaceny za několik měsíců;

  • malé studio potřebuje minimum vybavení a nástrojů. Hlavní věc je dobrý pán.

Mnoho lidí si myslí, že otevření ateliéru je velmi jednoduché: našel pokoj, koupil šicí stroj - a můžete počkat na zisk. V praxi však nebude vše tak růžové. Mnoho ateliérů vyhořelo a uzavřelo a nedosáhlo návratnosti. Aby se podnik úspěšně rozvíjel, je třeba vzít v úvahu mnoho nuancí, předem prozkoumat prodejní trh a sestavit obchodní plán studia. Proto podrobně zvažujeme každou fázi otevření ateliéru a funkce, které je třeba vzít v úvahu.

Kdo může otevřít ateliér

Švadlena, krejčí, řezačka může otevřít vlastní firmu. Vlastníci ateliéru jsou obvykle dobří řemeslníci, kteří se orientují ve složitosti šití a poznání trhu. Tato možnost bude upřednostňována. I když však nejste ani zdaleka šití, můžete se v tomto oboru realizovat jako manažer a svěřit veškerou produkční práci najatým zaměstnancům. Mnozí si však uvědomují, že studio - zejména se službami individuálního krejčovství - je především tvořivostí. Proto je to nemožné bez duše. K dosažení úspěchu v tomto oboru pomůže znalost specifik práce a individuální přístup ke každému klientovi.

Analýza trhu

Než otevřete ateliér, musíte si prohlédnout trh se šicími službami ve vašem městě. Je důležité pochopit, zda existuje výklenek zdarma: přibližný počet ateliérů můžete určit pomocí služeb, jako jsou Yandex.Maps, Mapy Google, 2GIS. Zjistěte náklady na služby vašich konkurentů, služby, které nabízejí. K identifikaci potenciálních zákazníků budete navíc potřebovat údaje o složení obyvatelstva v oblasti a výši příjmů. Shromážděné informace vám umožní posoudit vyhlídky podniku a určit, jaké konkurenční výhody budete mít.

Seznam ateliérových služeb

V další fázi je nutné určit, do jaké míry bude ateliér zapojen a na jaký kontingent se budou jeho služby orientovat. Kromě individuálního přizpůsobení můžete také opravit, obnovit nebo přestavět. V závislosti na seznamu služeb se stanoví vybavení a personál. Pokud například plánujete poskytnout individuální krejčovskou službu, musíte pro švadlenu stanovit určité požadavky.

Jaké služby může ateliér poskytovat klientům:

  • lemování, zkrácení oděvů;

  • design a krejčovství večerních šatů (často se vyžadují šaty na ples);

  • oprava starých věcí (výměna límců, upevňovacích prvků atd.).

  • výměna zipů, napařování, opravy a výroba kapes, přepínání knoflíků, výměna límce nebo manžety atd.

  • přizpůsobení karnevalových kostýmů pro děti (poptávka před novoroční party);

  • šití školních kostýmů;

  • šití kopií slavných návrhářů (také v poptávce, protože je stále levnější než originál);

  • šicí závěsy;

  • naléhavost objednávky (připočte se 20-50% nákladů práce).

Doporučuje se začít s ateliérem na opravu oděvů a poté, co se vyvinula klientská základna a získat oporu v podnikání, přejít na individuální krejčovství. Náklady na otevření ateliéru pro opravy oděvů jsou mnohem nižší než u oděvů na šití.

Poté, co se rozhodnete pro seznam služeb, vytvořte ceník. Zjistěte, jaké ceny nabízejí konkurenti a trochu své. V počáteční fázi to přiláká zákazníky. Ale pozor na cenový dumping - nepracujte se ztrátou. Nastavte cenu, která vám může nahradit vaše náklady. Abychom porozuměli výpočtům, vytvořte podnikatelský plán s výpočty nákladů a výnosů a analýzou silných a slabých stránek podnikání. Kromě toho budete určitě potřebovat podnikatelský plán, pokud se rozhodnete využít půjčku k otevření podniku.

Registrace ateliéru

Jak zaregistrovat společnost pro šití a opravy oděvů? Abyste mohli podnikat, musíte svůj podnik formalizovat. Můžete si vybrat formu IP nebo LLC. Rozdíl je v tom, že pokud jste jediným vlastníkem firmy, měl by být vydáván jako individuální podnikatel. To výrazně usnadní účetnictví a zjednoduší daňové podmínky.

Pro registraci IP budete potřebovat cestovní pas, prohlášení o stavu. registrace, přijetí státní povinnosti (800 rublů), jakož i kopie osvědčení TIN. Pokud se rozhodnete otevřít ateliér u zakladatele, musíte se zaregistrovat jako LLC. Pro registraci budete také muset zadat příslušné kódy OKVED.

Nejvhodnější kódy OKED pro ateliér:

  • 18. 8. 1919 Opravy oděvů a textilu

  • 52.74 Opravy výrobků pro domácnost a osobního zboží nezahrnutých v jiných skupinách

  • 18.2 Výroba oděvů z textilních materiálů a oděvních doplňků

  • 18.24 Výroba ostatních oděvů a doplňků.

Dalším krokem je získání všech potřebných povolení v Rospotrebnadzor a podobném stavu. instituce. Na provedení všech povolení bude muset být vynaloženo asi 5 000 rublů.

Požadavky SES vyžadují provedení následujících dokumentů:

  • program řízení výroby;

  • uzavření Rospotrebnadzor o souladu prostor s normami;

  • povolení Rospotrebnadzor k provádění činností;

  • smlouvy o odstranění odpadu, nebezpečných látek, dezinfekce.

Výběr prostor pod ateliérem

Nejvýznamnějším problémem při organizaci ateliéru je nalezení vhodné místnosti. Je důležité zvolit vhodné místo, protože na tom závisí ziskovost firmy. Podle statistik je návštěvnost studia 70% závislá na tom, kde se nachází. Člověk, který takové služby potřebuje, častěji vyhledává nedaleký ateliér nebo si vybere, co je „po cestě“.

Existují dvě možnosti umístění pod ateliér: pronájem obchodního prostoru v nákupním centru nebo v rezidenční čtvrti. Každý z nich má své klady a zápory. Tabulka poskytuje srovnání těchto možností. Volba závisí na cílovém publiku a konceptu studia.

Porovnání prostor k pronájmu

Místnost v nákupním centru

Spací prostor

Klady

  • velký kříž;

  • je pravděpodobné, že oblečení zakoupené ve stejném nákupním centru bude vyžadovat velikost. Pak se kupující okamžitě obrátí do studia

  • místnost je připravena k provozu, není nutná žádná oprava

  • nemusíte mít sanitární a požární hlášení pro vaše prostory

  • Studio je v docházkové vzdálenosti od domů. Cílové publikum budou obyvatelé oblasti;

  • nájemné je levnější než v obchodním centru;

  • prostory lze vykoupit

Nevýhody

  • drahé nájemné;

  • Na okno nemůžete umístit reklamní cedule bez varování správce;

  • studio je nuceno pracovat podle harmonogramu nákupního centra

  • místnost může vyžadovat opravu;

  • je nutné vypracovat všechna povolení;

  • pěší provoz je menší než v nákupním centru. Kruh potenciálních kupců se zužuje na obyvatele spacího prostoru

Atelier pracuje pouze ve dne a nevytváří mnoho hluku, takže jej lze vybavit v přízemí bytového domu. Takový ateliér bude fungovat od 9:00 do 19:00. Ateliér bude muset pracovat podle harmonogramu od 10:00 do 22:00 - zatímco je nákupní centrum otevřené. Pronájem místnosti umístěné v přízemí činžovního domu bude stát v průměru 12–15 tisíc rublů. Za pronájem pavilonu v obchodním centru budete muset zaplatit zhruba 20–25 tisíc rublů měsíčně.

Dobrou možností by bylo sousedství ateliéru s obchody s textilem nebo oblečením. Chcete-li zvýšit tok zákazníků, můžete se domluvit s nejbližšími prodejnami, aby konzultanti doporučili své studio svým zákazníkům, pokud je to nutné.

Požadavky na studio:

  • plocha nejméně 10 m2 Optimální - 20 m² Místnost by neměla být tak malá, aby způsobovala záchvaty klaustrofobie mezi návštěvníky - vytlačení je spojeno s malicherností a frivolností společnosti.

  • dostupnost elektřiny;

  • místnost by měla být rozdělena na nejméně 3 zóny: přijímací místnost s šatnou, krejčovskou a šicí dílnu a sanitární místnosti (spíž, toaleta, místnost pro zaměstnance)

  • osvětlení pracoviště švadlena musí splňovat zvláštní normy, které jsou pětkrát vyšší než požadavky na obytné prostory;

  • pro profesionální šicí zařízení potřebujete napětí 380 voltů;

  • dobré větrání;

  • světlé stěny, které vydrží časté mokré čištění;

  • absence povrchů, které zachycují malý odpad při výrobě šití.

Aby bylo možné poskytovat studiové služby, není nutné pronajímat samostatnou místnost. Můžete otevřít domácí firmu. Jak organizovat atelierovou práci doma? Měření oděvů lze provádět u klienta doma a mini-produkce může být umístěna u vás doma. Složitost této myšlenky spočívá v hledání nových zákazníků. Budete muset umístit reklamu na web, jako je Avito, zavěsit vývěsní štít nebo reklamu do výtahu, nebo se spolehnout na ústa.

Nákup atelierového vybavení

Chcete-li pracovat, musíte si koupit vybavení. Přibližný seznam vybavení je uveden v tabulce. Objem investic potřebných k nákupu zařízení je 70 tisíc rublů.

Atelierové vybavení

Vybavení

Množství

Cena (ks), rub.

Cena (celkem), rub.

Šicí stroj

2

10 000

20 000

Overlock

1

15 000

15 000

Napařovací žehlička

1

7 000

7 000

Konvenční žehlička s žehlicí prkno

1

3 000

3 000

Nástroje a zásoby: nůžky, vzory, pravítka, jehly, špendlíky, náprstky, centimetry a další

-

5 000

5 000

Šatna

1

8 000

8 000

Nábytek a osvětlení

-

12 000

12 000

Celkem:

70 000

Před nákupem potřebného vybavení byste měli pochopit, jaké faktory ovlivňují jeho cenu:

  • země původu;

  • funkčnost ateliérového vybavení;

  • materiál, ze kterého je vyroben, jeho ukazatele kvality;

  • (existují málo známé společnosti, které prokazují dobrou kvalitu, ale jsou mnohem levnější).

Kromě profesionálního vybavení budete potřebovat nějaký nábytek a svítidla. Nábytek by měl být pohodlný, osvětlení by mělo být dostatečně jasné. To jsou pohodlné pracovní podmínky.

Nábor ateliéru

Většina podnikatelů si uvědomuje, že v tomto případě hodně záleží na úrovni mistrů, kteří v něm budou pracovat. Proto musíte výběru personálu věnovat zvláštní pozornost. Nejlepší volbou jsou zkušení lidé, kteří jsou vám dobře známí a kteří nejenže krásně šítí, ale také komunikují se zákazníky. Pokud žádné neexistují, můžete najmout zaměstnance na doporučení vašich kolegů nebo známých. Informace o volných pracovních místech můžete zveřejňovat také na specializovaných stránkách. Získávání neznámých zaměstnanců je pro ně lepší stanovit zkušební období. Nezapomeňte na osobní kvality zaměstnanců. Vítejte: poctivost, slušnost, dochvilnost, slušnost, schopnost zohlednit přání klienta. Pečlivě vybírejte kandidáty, kontrolujte lidi na jednoduchých objednávkách. Atelierovými zaměstnanci jsou zpravidla ženy: v ateliéru, koneckonců, převážně ženy přinášejí věci a práce bude spojena s taktilním kontaktem).

Pokud jde o počet zaměstnanců, záleží na směru ateliéru a jeho rozsahu. Pro malý ateliér stačí najmout dvě švadleny - budou pracovat v režimu řazení 2 až 2, aby mohl ateliér fungovat sedm dní v týdnu. Pokud plánujete poskytovat individuální krejčovskou službu, budete si muset najmout frézu. Při zvyšování objednávek budete potřebovat správce, který bude přijímat objednávky.

Stanovte mzdu za práci nebo bonus za práci tak, aby zaměstnanec cítil odpovědnost a měl zájem o výsledky své práce. Minimální plat - vyžadováno, zejména při založení podniku. Zajistěte také příplatek - určité procento příjmů. Nepodceňujte úroveň platu. Jinak půjdou odborníci na konkurenty. Průměrná mzda švadlena je 20-23 tisíc rublů. To zahrnuje plat (16 - 18 tisíc rublů) a procento z příjmu (v závislosti na množství vykonané práce). Tip: Pokud zpočátku označíte „udržování čistoty na pracovišti“ mezi povinnostmi mezi povinnostmi, můžete ušetřit na čističi.

Mějte na paměti, že problém tzv. „Levých“ objednávek a finanční bezohlednost zaměstnanců je u obchodních ateliérů zcela běžný. Aby se chránil, musí se vlastník firmy pravidelně objevovat na pracovišti nebo poslat tajemného nakupujícího. Čistota se kontroluje porovnáním výnosů ve dnech přítomnosti majitele s ostatními dny. Pokud pochopíte, že váš čas je dražší než takové návštěvy, je snazší utrácet peníze a instalovat video dohled na pracovišti.

Jak inzerovat ateliér

Klíčem k úspěchu jakéhokoli podnikání jsou zákazníci. Aby se studio vyplatilo a přineslo stabilní zisk, je nutné aktivně propagovat služby na trhu. Před otevřením ateliéru musíte zahájit reklamní kampaň.

Metody propagace ateliéru:

  • informace na nástěnkách v dílně;

  • Internetové reklamy

  • distribuce pozvánek do poštovních schránek;

  • vzájemná reklama v partnerských obchodech;

  • umísťování reklam do výtahů obytných budov;

  • světlé znamení, nápisu nebo znamení;

  • tisk vizitek a letáků;

  • pořádání různých propagačních akcí, slevy na šití určitých produktů, slevy na první objednávku atd.

Nenechávejte peníze na reklamě - buďte připraveni utratit asi 30-40 tisíc rublů za poskytnutí objednávek vašemu studiu. Aktivní marketingová strategie vám umožňuje urychlit proces návratnosti prostředků investovaných do otevření ateliéru.

Kolik stojí otevření ateliéru od nuly

Chcete-li zahájit projekt, musíte vypočítat výši počáteční investice. Už jsme zvážili, kolik peněz musíte utratit za vybavení, reklamu a pronájem prostoru. Zbývá pouze sčítat tyto částky.

Počáteční investice

Článek

Cost, rub.

Registrace a registrace

5 000

Vybavení

70 000

Spotřební materiál

5 000

Reklama

40 000

Pronájem pokoje na 1 měsíc

17 000

Neúčtované náklady

13 000

Celkem:

150 000

Je nutné nejen zohlednit všechny náklady na otevření ateliéru, ale také vypočítat měsíční náklady. Patří sem nájemné, reklama, odpisy, mzdy a další. Také fixní náklady zahrnují daně - v této tabulce je uvedena jejich přibližná částka, protože jsou počítány na základě výnosů.

Fixní náklady

Jméno

Částka v měsících, tře.

1

Pronájem

17 000

2

Reklama

10 000

3

Odpisy

1 000

4

FOTOGRAFIE

50 000

5

Jiné

7 000

6

Daně

20 000

Celkem:

105 000

Stálé měsíční výdaje tak budou činit asi 105 000 rublů. Při analýze otázky, jak otevřít ateliér od nuly, můžeme dojít k závěru, že velké peněžní investice nejsou nutné. Kdokoli může začít takovou firmu. Hlavní věc je mít potřebné znalosti a kompetentně naplánovat všechny fáze podnikatelské činnosti.

Kolik můžete vydělat za šití a opravy oděvů

S dobrým tokem zákazníků může být denní příjem studia 5 000 rublů. Jinými slovy, za měsíc můžete vydělat 150 000 rublů.

Předpovídejte příjem studia:

  • Průměrná objednávka na opravu oděvů stojí asi 350 rublů. Přibližný počet objednávek za den je 10, za měsíc - 300

  • Měsíční příjem: 350 * 10 * 30 = 105 000 (rublů)

  • Náklady na zakázku na míru jsou 3000 rublů. Přibližný počet objednávek za měsíc je 10.

  • Měsíční příjem: 3000 * 10 = 30 000 (rublů)

  • Doplňkové služby (urgentní zpracování objednávek, šicí záclony atd.) - 20 000 rublů. za měsíc

  • Celkové příjmy: 155 000 rublů.

  • Čistý zisk za měsíc: 155 000 - 105 000 = 50 000 (rublů)

  • Roční čistý zisk: 600 000 rublů.

  • Návratnost: 6-8 měsíců.

Není třeba očekávat velké zisky ze studia, zejména v prvních měsících práce. Chcete-li okamžitě přijímat objednávky, musíte udělat reklamu asi měsíc nebo dva před otevřením.

S jakými problémy může majitel studia čelit?

Posouzení rizik je důležitým bodem v obchodním plánu ateliéru. Mezi rizika v této oblasti patří:

  • pořízení vybavení nízké kvality;

  • отсутствие личных средств, когда к обычным тратам добавляются еще и проценты по кредиту;

  • низкое качество услуг (проблемы с персоналом);

  • плохая реклама;

  • непомерное увеличение арендной платы;

  • превышение предложения над спросом на рынке (слишком много мастерских в округе);

  • сезонность бизнеса;

  • неудачный выбор расположения ателье.

Самый лучший способ преодолевать эти трудности – своевременно заботиться о том, чтобы они совсем не возникали, либо сводить ущерб от них к минимуму. Иными словами, нужно проводить регулярную работу по оценке рисков и вовремя предупреждать их появление.

Технологические риски связаны с неправильно выбранным оборудованием, поломками, нецелевым использованием технологических мощностей, что может приводить к остановке бизнес-процессов. Toto riziko je možné snížit pravidelným sledováním stavu zařízení, kvalitního poprodejního servisu a správného výběru zařízení. Прежде чем покупать оборудование, проконсультируйтесь со специалистами, проверьте отзывы на форумах, спросите совета у предпринимателей, которые работают в этой сфере.

Проблема низкого уровня компетенции кадров серьезнее, чем может показаться. Как отмечают владельцы ателье, хороших закройщиков не так много. Почти все они – представители советской школы, а среди молодежи найти квалифицированных сотрудников весьма сложно. Решать эту проблему нужно изначально – т.е. на этапе подбора персонала. Потому что безответственное отношение к имуществу, низкое качество обслуживания могут привести к серьезным финансовым потерям и снижению деловой репутации. Aby se tomu zabránilo, je nezbytná systematická kontrola, finanční motivace, standardizace práce zaměstnanců.

Спрос на услуги ателье подвержен сезонным колебаниям. Период снижения продаж – лето и январь: период новогодних каникул для ателье заканчивается только в конце января, а летний спад начинается с майских праздников. Поэтому не забывайте об услугах, которые могут увеличить продажи именно в «несезон». Например, зимой можно предложить клиентам пошив новогодних костюмов, а летом – школьной формы. Правильно подстраиваясь в эти периоды, можно увеличить прибыль в несколько раз. Итак, чтобы минимизировать риск сезонности нужно планировать маркетинговую стратегию, смещать сезонные акценты в продажах. Также владелец бизнеса должен постоянно формировать резервный фонд, чтобы своевременно покрывать убытки в случае сезонного сокращения продаж.

Чтобы правильно выбрать местоположение ателье, рекомендуется провести геомаркетинговый анализ местности, инфраструктуры, транспортных потоков. Это позволит более точно оценить уровень продаж с учетом плотности потенциальных потребителей.

Несколько советов, как увеличить прибыль ателье:

  • особое внимание уделяйте клиентам с нестандартной фигурой. Именно они составляют больший процент посетителей ателье;

  • найдите штат швей-надомниц. Это позволит снимать помещение меньшей площади и экономить на аренде;

  • всегда соблюдайте сроки выполнения заказов. Здесь пригодится умение и мастерство швеи или закройщика. Если вы задержите заказ, то недовольный клиент больше не придет в ваше ателье.

Evgenia Yurkina

(c) www.clogicsecure.com - portál k obchodním plánům a směrnicím pro zahájení malého podniku 18. 8.1919


Populární Příspěvky