podnikatelské nápady: Připravený podnikatelský plán: databáze stavebních materiálů

* Výpočty používají průměrná data pro celý svět

1. SHRNUTÍ PROJEKTU

Účelem projektu je vytvoření obchodního podniku, velkoobchodní základny stavebních materiálů v Simferopolu na Krymské republice. V nadcházejících letech se očekává aktivní rozvoj regionu spojený se státními injekcemi, jakož i zvyšování jeho popularity jako letoviska. V tomto ohledu se očekává nárůst stavebních objemů, a tím i zvýšení poptávky po stavebních materiálech.

Hlavní obtíže při realizaci projektu se týkají vytvoření dodavatelských řetězců - hledání výrobce kvalitních materiálů z uvažovaného sortimentu a organizace efektivní logistiky. Nejprve je třeba věnovat pozornost organizaci přepravy zboží přes Kerchskou úžinu, která se dosud provádí pouze trajektem.

Projekt nevyžaduje použití speciálních technologií ani zapojení vysoce kvalifikovaných odborníků. Investiční náklady činí 11 855 000 rublů.

Klíčové ukazatele ekonomické účinnosti projektu jsou uvedeny v tabulce 1. 1.

Tabulka 1. Klíčové ukazatele výkonnosti projektu

2. POPIS A PRŮMYSL SPOLEČNOSTI

Projekt zahrnuje vytvoření velkoobchodní základny stavebních materiálů v Simferopolu. Hlavní oblastí práce je řezivo; kromě toho se očekává rozšíření rozsahu kvůli písku, štěrku a cementu. Toto úzké zaměření v první fázi umožní konsolidovat objem nákupů a získat příznivější vstupní cenu. Kromě toho to zjednoduší logistiku a správu skladu.

Území základny je nevytápěný sklad s pohodlnými přístupovými cestami pro těžká vozidla a krytou oblastí; předpokládá se také zablokování železnice, protože dodání zboží bude probíhat hlavně po železnici. V bezprostřední blízkosti skladu se nachází kancelář pro administrativní a prodejní personál. Skladovací plocha je 100 m2, plocha je 250 m2, kancelářská plocha je 20 m2.

Hlavní konkurenční výhodou společnosti je spolupráce přímo s výrobci stavebních materiálů, díky čemuž je možné zajistit konkurenční cenu a nepřetržitou dodávku materiálu v jakémkoli objemu. Úzká specializace, jak je uvedeno výše, také přináší výhody v oblasti ceny, logistiky a podnikání, tj. Snižuje provozní náklady a zvyšuje ziskovost společnosti.

Krymský federální okres je dnes velmi atraktivní oblastí pro investice. Hlavním příjmem regionu je cestovní ruch a plážová dovolená. V souvislosti s blokováním tak populárních destinací mezi Rusy, jako je Egypt a Turecko, lze očekávat mimořádně vysoký zájem o domácí turistické destinace. Popularita Krymu jako letoviska je navíc zajištěna jeho politickou úlohou. Současně je celá infrastruktura poloostrova ve stavu daleko od průměru země jako celku. Začne se hromadná výstavba hotelů a turistických infrastruktur, především díky soukromým investorům.

V roce 2014 vláda Ruské federace schválila cílový program „Socioekonomický rozvoj Krymské republiky a města Sevastopol do roku 2020“, na který bylo přiděleno 681 221, 18 milionů rublů. rozpočtové a mimorozpočtové prostředky. To vše nám umožňuje říci, že i přes obtížnou ekonomickou situaci v zemi se bude tento region rozvíjet a jakýkoli rozvoj zahrnuje výstavbu - obytnou i průmyslovou, stejně jako rekonstrukci starých fondů. Z toho vyplývá potřeba stavebních materiálů.

Problémy v tomto odvětví vznikají kvůli nedostatku zavedených dodavatelských řetězců od ruských výrobců a také kvůli logistickým omezením - komunikace s poloostrovem se dnes provádí pouze trajektem. Administrativní prostředek může být velmi užitečný pro nerušený přechod. V případě zavedení nebráněné přepravy zboží přes úžinu se odstraní jediné závažné omezení pro vývoj projektu. Podle plánů vlády Ruské federace by měla být do konce roku 2018 výstavba mostu dokončena, což nakonec odstraní logistický problém. Do této doby měl projekt vybudovat stabilní klientskou základnu a měl zabírat tržní podíl nejméně 5% z celkového trhu s řezivem na poloostrově.

Bylo vytvořeno konkurenční prostředí v tomto odvětví, existuje poměrně velké množství návrhů, nicméně v sezóně má mnoho dodavatelů problémy s logistikou a dostupností zboží; v 80% případů jsou problémy způsobeny zpožděním trajektu. To potvrzuje tezi, že klíčovou roli při realizaci projektu hraje přítomnost stabilního dodavatelského kanálu a racionálního schématu pro přepravu zboží přes úžinu. Nabídkou konkurenceschopné ceny a dodržením stanovených dodacích lhůt můžete získat významný podíl na trhu. Kvalita zboží v tomto případě hraje druhořadou roli, ovšem při výběru dodavatele by se samozřejmě měla věnovat náležitá pozornost kontrole kvality výrobků.

Podnikání je sezónní povahy, proto je nutné organizovat základnu před začátkem stavební sezóny; první aktivní nákupy obvykle začínají v polovině března. Pro hledání vhodného místa, jakož i papírování spojené s registrací podniku a pronájmu, by měla být vytvořena dvouměsíční rezerva. Dodací lhůta pro zboží po železnici může dosáhnout 30-50 dnů, v závislosti na regionu odeslání, což je také třeba vzít v úvahu. Datum zahájení projektu lze tedy považovat za 1. ledna 2017.

Jako právní formu je vhodné zvolit individuálního podnikatele se zjednodušeným daňovým systémem. V budoucnu bude při zvýšení obratu zvážena možnost registrace ve Svobodné hospodářské zóně Krymu, aby se snížilo daňové zatížení. Druhy a objemy investičních nákladů jsou uvedeny v dodatku 1.

3. POPIS ZBOŽÍ (SLUŽBY)

Hlavní činností podniku je prodej řeziva z měkkého dřeva a řeziva. Sortiment dále zahrnuje písek, štěrk, cement. Úplné informace o produktu jsou uvedeny v tabulce. 2. Ceny jsou uvedeny s přihlédnutím ke všem nákladům na doručení na skladovou základnu. Variabilní náklady jsou uvedeny v dodatku 2.

Tabulka 2. Matice sortimentu projektu

Řezivo se používá ve stavebnictví k montáži podlah, zastřešení, bednění atd. Rozsah je velmi rozsáhlý. Písek se používá v nulovém cyklu výstavby, pro přípravu DSP, betonu, omítky atd. Drcený kámen lze použít při výrobě betonu a železobetonu, se zařízením silnic. Portlandský cement třídy 500 se používá k přípravě DSP a betonu. Vzhledem k rozsáhlému použití technologie monolitické konstrukce je vysoká poptávka po cementu bezpochyby.

Na tyto výrobky se zpravidla ukládají pouze nejobecnější požadavky na kvalitu, takže nemá smysl stavět marketingovou politiku pouze na spotřebitelských vlastnostech produktu. Všichni dodavatelé jsou výrobci, v důsledku čehož je vyloučeno zprostředkování přirážky zprostředkovatelů. Dodavatelé jsou vybíráni s ohledem na možnost nepřetržitého poskytování plánovaných objemů nákupu. Dodání zajišťuje také dodavatel. Dřevo a cement se přepravují po železnici a písek a štěrk se přepravují po moři. Dodací lhůta: drcený kámen a písek - 10-14 dní, cement - až 30 dní, řezivo - až 50 dní.

Sledování konkurenčních cen v regionu ukázalo, že dnes je průměrná cenová hladina následující:

- řezivo - 9250 rublů / m. krychle;

- říční písek - 2000 rublů / t;

- štěrk drcený kámen - 2800 rublů / t;

- cement ПЦ-500 - 4800 rub./t.

Zároveň zboží není vždy na skladě v požadovaném množství, zejména uprostřed stavební sezóny.

4. PRODEJ A MARKETING

Prodej se provádí jak aktivními, tak pasivními metodami. Role obchodního zástupce vykonává přímo podnikatel. Práce se provádějí se stavebními organizacemi, včetně přímých návštěv na staveništích.

Pasivní prodej se provádí prostřednictvím internetového marketingu a také prostřednictvím jeho vlastní webové stránky. Vzhledem k nízké úrovni kvality práce místních webmasterů je vývoj přenesen na specialisty jednoho z hlavních měst Ruska. Předpokládá se, že si můžete provést rezervaci prostřednictvím webu. Kromě toho jsou informace o cenách a produktech společnosti k dispozici na všech místních informačních internetových stránkách a v katalozích. Informace o společnosti jsou zveřejňovány také v bezplatných tištěných katalozích distribuovaných v železářství.

Pracovní program základny je úterý-neděle od 8, 00 do 17, 00. Obchodování provádějí dva prodejci; šestý den v týdnu pracuje na směny. Prodej se provádí na základě plné zálohy a vyzvednutí. V případě potřeby mohou manažeři společnosti provést objednávku přepravy na náklady kupujícího.

Ceny jsou rozmanité. V závislosti na objemu může klient získat slevu. Pro stálé nebo budoucí zákazníky je poskytována odložená platba. Pohledávky jsou řízeny manažery společnosti.

Plán prodeje je uveden v dodatku 5.

5. PLÁN VÝROBY

Projekt nezajišťuje výrobu, pouze velkoobchod. Specifika prodávaných materiálů však vyžaduje také dodržování určitých technologií skladování, nakládky atd. Zejména nakládání a vykládání sypkých materiálů se provádí pomocí kolového rýpadla na bázi traktoru; nakládka a vykládka řeziva a cementu v kontejnerech se provádí pomocí vysokozdvižného vozíku. Údržbu obchodního patra a skladu provádějí nakladače a řidiči.

Tabulka 3. Nástroje a vybavení pro organizování skladu a obchodní platformy

Náklady na vybavení, personální zabezpečení a mzdy jsou uvedeny v dodatku 4.

Práce na nakládacích strojích se účastní kvalifikovaní pracovníci s příslušným schválením a zkušenostmi nejméně 5 let. U ostatních prací se nevyžaduje zvláštní kvalifikace zaměstnanců; mohou být najati na sezónu, aniž by na zimu šetřili mzdy.

K vytvoření výchozí zásoby je třeba provést následující objemy zboží (tabulka 4).

Tabulka 4. Počáteční stav

Tabulka 5. Fixní náklady (za měsíc)

6. ORGANIZAČNÍ PLÁN

Projekt zahrnuje plnění všech administrativních povinností přímo podnikatelem. Je povinen znát základy účetnictví a základy podnikání, legislativu v oblasti podnikání a ochrany práce. Kromě toho je pro úspěšnou práci se stavebními firmami nezbytná znalost technologie stavební výroby. Podřízenost všech zaměstnanců je přímo podnikateli.

Při plnění základních povinností jsou zaměstnancům předkládány nejobecnější požadavky související s oblastí jejich činnosti.

7. FINANČNÍ PLÁN

Forma zápisu - IP. Daňový systém je zjednodušený, předmětem jsou příjmy, snížené o výši nákladů.

Investiční náklady - 11 855 000 rublů. Vlastní zdroje - 3 000 000 rublů. Plánuje se přilákání úvěrových prostředků na chybějící částku 8 855 000 rublů. Výpůjční doba - 36 měsíců, úroková sazba - 18%. Úvěr je splacen anuitními platbami, počínaje třetím měsícem použití úvěru.

Při výpočtu finančních ukazatelů se bere v úvahu objem prodeje každého typu produktu a koeficient sezónnosti. Finanční model podniku je uveden v dodatku 7.

8. POSOUZENÍ ÚČINNOSTI

Efektivita projektu je hodnocena pomocí obecně přijímaných integrovaných ukazatelů získaných analýzou předpokládaných finančních výsledků podniku v pětiletém období s přihlédnutím k diskontní sazbě. Přestože má projekt potenciál nízkého rizika, je diskontní sazba akceptována na 24%, což nám umožňuje posoudit vysokou finanční stabilitu projektu, protože integrální ukazatele jsou na vysoké úrovni (tabulka 1).