1. SHRNUTÍ PROJEKTU
Cílem projektu je otevření ateliéru zabývajícího se tvorbou statické infografiky a zakázkové video infografiky. V tomto obchodním plánu byly provedeny výpočty pro zahájení podnikání od nuly. Počáteční kapitál bude zahrnovat prostředky dostupné v místě iniciátora ve výši 118 tisíc rublů.
Cílovou skupinou projektu jsou zástupci malých a středních podniků, kteří mají zájem o vizuální prezentaci informací pro zvýšení prodeje svých produktů. Mezi hlavní výhody projektu patří práce v cenově dostupném segmentu cen, zaměření na zákazníka, vysoký stupeň efektivity.
Očekávaný průměrný měsíční obrat projektu během 1 roku provozu je 1, 59 milionu rublů, čistý zisk - 884, 28 tisíc rublů. Ziskovost - 55%. Doba návratnosti bude 2 měsíce.
Tabulka 1. Integrované ukazatele výkonu
Diskontní sazba (r-rok), %
20
Diskontní sazba (r-měsíc), %
1 531
Doba návratnosti (PP), měsíce
2
Doba návratnosti slevy (DPP), měsíce
2
Čistá současná hodnota (NPV), rub.
263 768
Návratnost investic (ARR), %
102, 79
Vnitřní míra návratnosti (IRR), %
56, 52
Index ziskovosti (PI)
2.24
2. POPIS PRŮMYSLU A SPOLEČNOSTI
Lidé přemýšleli o grafické prezentaci informací v 18. - 19. století. Zpočátku se ve vědě objevila infografika, která v podstatě představovala jednu z metod vědecké analýzy, po které se tento nástroj začal používat pro zábavu a marketing. Po takovém rozdělení je obtížné přesně říci, co jsou infografiky. V nejobecnějším slova smyslu znamená infografika grafický způsob prezentace informací, dat a znalostí, který vám umožňuje rychle a jasně prezentovat komplexní informace. V užším smyslu, který podle veřejného mínění znamená stejnou vysvětlující a zábavnou složku, bylo možné hovořit od konce 80. let. Formát masového jevu a trendu, který takové infografiky dostaly v posledních několika letech.
Popularita infografiky je způsobena rychlým nárůstem počtu vizuálních informací, které je pro moderní lidi stále obtížnější vnímat ve velkých objemech. Obchodníci si nemohli pomoci, ale věnovat pozornost tomu, že i ten nejjednodušší text začal obtěžovat lidi - člověk se do toho chce ponořit stále méně. Infografika se stala rychlým a pohodlným způsobem, jak jasně vysvětlit složité věci. Rychle se vstřebává, dobře si pamatuje, je vhodné se replikovat prostřednictvím sociálních sítí, navíc zvyšuje respekt a důvěru ve značku.
Naše společnost bude vyvíjet různé typy video infografik a statických vlastních infografik se zaměřením na malé a střední podniky jako cílové publikum (b2b). Jedná se o společnosti, které se zajímají o vizuální prezentaci informací, které vyžadují řádnost a dostupnost, a také o všechny obchodní zástupce hledající nové účinné způsoby, jak zvýšit prodej svých produktů.
Počáteční kapitál pro otevření ateliéru bude 118 tisíc rublů. V počáteční fázi nebudou investice do nemovitostí vyžadovány - hlavní obchodní procesy budou prováděny z vlastního domova a zaměstnanci budou pracovat vzdáleně. V Tab. 2 stanoví investiční náklady.
Tabulka 2. Investiční náklady projektu
Ne.
NAME
ČÁST, rub.
Vybavení
1
Nákup PC
45000
Nehmotná aktiva
2
Roční předplatné softwarového balíčku
18000
3
Reklama
15 000
4
Registrace a registrace
5000
5
Přistání
5000
Oběžná aktiva
5
Oběžná aktiva
30000
Celkem:
118 000
3. POPIS ZBOŽÍ A SLUŽEB
Produkty studia budou krátce prodávat reklamy s klasickou grafikou - nebo složitější - s animačními prvky. Platba za služby bude účtována se zálohou ve výši 50% a platbou poloviny částky po dokončení objednávky. Další informace o službách a cenách naleznete v tabulce. 3 obchodní plány.
Tabulka 3. Studiové služby
Ne. | PRODUKT | Popis | JEDNOTKA NÁKLADŮ, tisíc rublů |
1 | Klasické video | Klasický videoklip. Cena zahrnuje: generování nápadů, skript, hlasové hraní, vykreslování, zvukový doprovod. | 20 / min |
2 | Animovaný film | Videoklip s prvky animace. Cena zahrnuje: generování nápadů, skript, hlasové hraní, vykreslování, zvukový doprovod, animaci. | 35 / min |
3 | Statická infographic | Statická infographic | Od 1, 5 na stránku |
4. PRODEJ A MARKETING
Konkurenti společnosti lze rozdělit do několika kategorií. První je tvořen vedoucími představiteli odvětví, kteří vytvářejí infografiky a prodávají videa pro hlavní federální značky. Zpravidla pracují na velkých zakázkách, mají impozantní obraty, plný úvazek a širokou škálu služeb a vytvářejí velké množství reklam. Díky rozpočtu na plnění objednávek mohou strávit měsíc nebo déle a věnovat pozornost každému aspektu. Druhou částí jsou společnosti různých profilů a nejrůznějších designových studií určených pro malé a střední podniky, určené pro užší peněženku a méně vybíravého klienta. Obvykle spolupracují s designéry vzdáleně. Třetí kategorii tvoří samotní jednotlivci, kteří se specializují na infografiku, mají profily s portfoliem na nezávislých webech atd.
Naše studio bude pracovat hlavně v sektoru b2b. Cílové publikum bude zahrnovat střední a malé podniky se zájmem o poskytování sofistikovaných informací přístupným způsobem, například ty, kteří pracují v realitních a finančních organizacích, jakož i všichni zástupci podniků, kteří chtějí vyniknout mezi konkurenty a hledají účinné způsoby, jak zvýšit prodej. Klíčové výhody našeho studia budou:
pracovat v cenově dostupném segmentu cen;
včasné provedení příkazů;
profesionální design;
orientace na cílové publikum zákazníka;
pomocí vlastních skriptů;
odmítnutí šablon, klipů;
neustálá komunikace se zákazníkem, při zohlednění všech přání.
Kanály pro oslovení cílového publika budou: vlastní spojení a známí, web (vstupní stránka), sociální sítě, b2b události, studená volání. Chcete-li si vytvořit pozitivní obraz sebe sama, je plánováno použití portfolia s příklady dříve dokončených prací a recenzí zveřejněním na vašem vlastním webu.
5. PLÁN VÝROBY
Proces poskytování služeb zahrnuje následující hlavní kroky:
Diskuse o detailech objednávky se zákazníkem. Komunikace s klientem, vyjádření problému a diskuse o detailech projektu. Objasnění informací (dat a nápadů), které musí být předány v objednávce.
Přijímání zálohy od klienta.
Příjem pomocných materiálů (text, fotografie, logo atd.).
Psaní skriptu, vytváření, skicování nebo rozvržení. Psaní skriptu pro video copywriterem nebo vytvoření rozvržení návrhářem.
Provádění úprav zákazníkem. Posouzení přání k prezentaci materiálu, barevné řešení.
Výroba výrobků. Hlavní fáze. V případě videa zahrnuje vykreslování, vytváření animací, výběr zvuku a hlasové hlasování.
Schválení objednávky zákazníkem. Provádění nejnovějších úprav.
Obdržení zbývající částky objednávky od zákazníka.
V počáteční fázi vašeho vlastního kancelářského prostoru není nutné studio otevírat. Pro začátek bude nutné zakoupit počítačové vybavení ve výši 45 tisíc rublů a také si zakoupit roční předplatné softwaru (18 tisíc rublů).
Prodejní plán (viz tabulka 4 obchodního plánu) ateliéru je navržen na tři roky, přičemž se bere v úvahu nárůst objednávek v důsledku uznání ateliéru, zvýšení počtu potenciálních zákazníků. Ve výpočtech byla průměrná cena videa 25 tisíc rublů za minutu, u statické grafiky - 3 tisíce rublů na stránku.
Termín | 1-6 měsíců | 7-12 měsíců | 13-24 měsíců | 25-36 měsíců | ||||
Ukazatel | Počet služeb | Příjmy za měsíc, tisíc rublů | Počet služeb | Příjmy za měsíc, tisíc rublů | Počet služeb | Příjmy za měsíc, tisíc rublů | Počet služeb | Příjmy za měsíc, tisíc rublů |
Videoklip | 3 min | 75 000 | 5 min | 125000 | 7 min | 175 000 | 8 min | 200 000 |
Statická grafika | 10 pp | 30000 | 15 pp | 45000 | 20 pp | 60 000 | 25 pp | 75 000 |
Celkem: | 105000 | 160 000 | 235 000 | 275000 | ||||
6. ORGANIZAČNÍ PLÁN
Hlavní odpovědnost za podnikání v počáteční fázi bude přidělena jednotlivému podnikateli, který má více než 5 let zkušeností jako designér. Budou zahrnovat práci na vyhledávání a vztazích se zákazníky a přímou výrobu finálního produktu. Tým bude muset najít dva lidi jako pomocníky, kteří mají znalosti návrhových programů, jako je Photoshop a Illustrator, návrh pohybu. Budou pracovat vzdáleně, aniž by se zaregistrovali do státu. Bude také vyžadovat zapojení některých dalších odborníků, přilákaných podle potřeby, například hlasatelů, zvukových techniků, scenáristů.
7. FINANČNÍ PLÁN
Počáteční kapitál pro otevření ateliéru bude 118 tisíc rublů. Nákladové položky jsou uvedeny v tabulce. 2. Běžné náklady, kromě odměn zaměstnanců, budou zahrnovat reklamu (5 tisíc rublů), náklady na komunikaci a internet (1, 5 tis. Rublů), hosting webových stránek (0, 3). Předplatné softwaru (balíček pro 20 programů) bude prováděno jednou ročně. Finanční výpočty na tříleté pracovní období jsou uvedeny v dodatku 1.
8. POSOUZENÍ ÚČINNOSTI
Účinnost projektu potvrzují jednoduché a integrované ukazatele výkonnosti (viz tabulka 1). Očekávaný průměrný měsíční obrat projektu během 1 roku provozu je 1, 59 milionu rublů, čistý zisk - 884, 28 tisíc rublů. Ziskovost - 55%. Počáteční investice by měly být kompenzovány do druhého měsíce práce. Atraktivitu investičního projektu indikují také ukazatele čisté současné hodnoty (NPV je pozitivní a převyšuje výši počátečních investic), vnitřní návratnost (IRR nad diskontní sazbou) a index ziskovosti (PI větší než 1).
9. RIZIKA A ZÁRUKY
Možná rizika projektu jsou uvedena v tabulce. 5 obchodních plánů.
Tabulka 5. Možná rizika a způsoby, jak jim zabránit nebo jejich důsledky
Rizikový faktor | Pravděpodobnost výskytu | Závažnost důsledků | Události |
Výběr nekvalifikovaného personálu | průměr | vysoká | Výběr kandidátů na základě portfolia, pohovory |
Porušení podmínek zákazníka | nízká | nízká | Existence dočasné rezervy na výkon práce, kompetentní posouzení načasování práce, odpovědný personál |
Porucha zařízení | nízká | vysoká | Nákup PC se zárukou, použití antivirových programů, zálohování |
Selhání prodejního plánu | nízká | vysoká | Hledejte nové reklamní kanály a marketingové nástroje |
10. Aplikace
DODATEK 1
Klíčové finanční ukazatele za období tří let
Michail Semynin
(c) www.clogicsecure.com - portál pro malé obchodní podnikatelské plány a průvodce
