V současné době se sektor služeb na ruském trhu vyvíjí rychleji. Služby, které jsou nezbytnou součástí jakékoli oblasti činnosti, přitahují rostoucí počet podnikatelů.
Softwarová služba
1. Shrnutí
Jakákoli výroba, od výroby plenek po konstrukci kosmických lodí, potřebuje určitou sadu služeb. Naše společnost tak působí v nejdynamičtějším oboru - v sektoru služeb.
Plánujeme poskytovat širokou škálu služeb, jako například:
• zprostředkování prodeje spotřebního zboží, elektronických a jiných zařízení, suvenýrů;
• marketing a prodej produktů, zboží a služeb ruských a zahraničních firem;
• poradenská činnost a poskytování konzultačních a informačních služeb;
• organizace a pořádání výstav, veletrhů, aukcí;
• zavedení integrovaných služeb souvisejících s organizací a činností úřadů;
• organizace individuálního a skupinového cestovního ruchu v Rusku a v zahraničí, včetně obchodní, studentské a školní turistiky.
Hlavní oblastí naší činnosti je však vývoj, implementace a servis softwaru, jakož i vývoj a výroba softwaru a hardwaru založeného na nových informačních technologiích. Toto odvětví je pro ruský trh poměrně mladé, a proto většině společností chybí profesionální software. Většina firem používá disky nestandardní a pirátský software. Potřeba tohoto druhu produktu je proto velmi velká. CJSC Versada je schopna zajistit potřebné programy pro plodné fungování různých druhů společností.
2. Fondy pro provádění projektu
Vývoj bude vyžadovat nejnovější vybavení a technologie. Za účelem zajištění materiálové a technické základny vezme Versada CJSC v komerční inovativní bance Alfa Bank Fed ve výši 300 tisíc rublů na 42%. To je nezbytné k pokrytí obecných provozních nákladů, nepředvídaných nákladů a různých jednorázových vstupních nákladů. K realizaci projektu pronajímáme budovu v oblasti metra Profsoyuznaya. K dispozici je blok a kancelář. Uzavřeli jsme smlouvy na poskytování informační podpory pro výrobu programů. Náš personál obsahuje certifikované odborníky v této oblasti.
2.1. Popis činnosti
Hlavním typem naší činnosti je výroba a prodej softwaru. Toto odvětví vyžaduje vysoce kvalifikovaný personál, znalost potřeb trhu a kvalitu práce. Projekt bude realizován na nedávno vyvinutých zařízeních využívajících nově vydané technologie. Za účelem získání potřebných informací má Versada CJSC četné vazby s ruskými a zahraničními partnery.
Před zahájením výroby musela společnost zjistit následující otázky:
• současná potřeba softwaru a velikost této potřeby;
• zda zákazníci budou tyto produkty používat ve výrobě, jsou-li snadno dostupné a mají konkurenceschopné ceny;
• Ví klient o výhodách používání benigních produktů pro své vlastní aktivity.
Výsledky našeho marketingového výzkumu provedeného naší společností potvrdily, že současná roční poptávka na trhu je poměrně velká. Někteří z budoucích spotřebitelů těchto produktů vyjádřili přímý souhlas s našimi výrobními plány.
2.2. Popis produktu
CJSC Versada vyrábí programy, software a hardware. Tyto produkty jsou nezbytné jak pro společnosti, tak pro soukromé uživatele. Software zahrnuje různé programy v oblasti finančního a účetního výkaznictví, plánování výroby, legální registrace a dalších oblastí. Všechny programy jsou vyvíjeny na základě potřeb ruských zákazníků s ohledem na jedinečnost ruského trhu. Zároveň nejsou v žádném případě horší než západní protějšky v kvalitě provedení. Materiály pro výrobu našich výrobků jsou vysoce kvalitní a spolehlivé. Zakoupením našich programů si můžete být jisti, že splní požadavky i těch předpojatějších klientů. Informační základna je aktualizována, jak se technologie vyvíjí a nezaostává za technologickým pokrokem.
Mezi rysy našich produktů bych rád zdůraznil následující:
• vysoká kvalita;
• shoda s normami;
• využití nejnovějších výsledků vědy a techniky.
Věříme, že to nemusí být novinka, ale naše výrobky budou na trhu vzácné po dlouhou dobu, protože v současné době v Moskvě neexistují společnosti, které používají technicky podobné programy jako naše.
3. Analýza trhu
Průzkum trhu ukázal, že existuje potřeba výrobce softwaru. Cílem CJSC Versada je obsadit tuto mezeru.
Jsme si vědomi, že prodeje nepřijdou samy o sobě a musí být vyhráni. Velcí spotřebitelé budou chtít sami vyzkoušet ziskovost našich výrobků. Tyto testy mohou trvat jeden až šest měsíců v závislosti na politice zadávání zakázek příslušných zákazníků. Hlavním cílem prvního roku výroby je etablovat se jako spolehlivý dodavatel. Nakonec očekáváme, že se staneme hlavním dodavatelem většiny, ne-li všech, hlavních spotřebitelů na tomto trhu.
Díky rozsáhlému propojení v obchodním světě má naše společnost již značnou popularitu. Naše výrobky budou pro kupujícího více zajímavé, protože na ruském trhu nelze snadno najít kvalitní a „čerstvé“ programy.
Chceme přilákat zájem kupujícího o produkt:
• přímé vztahy s hlavními zákazníky;
• reklama prostřednictvím počítačových sítí;
• nejvyšší kvalita našich výrobků, přátelská atmosféra léčby, otevřenost;
• osobní kontakty našich zaměstnanců.
Těžiště je způsobeno nárůstem velkoobchodních prodejů. Hlavními spotřebiteli našich produktů jsou:
• velké korporace ve výrobním, bankovním a dalších oborech;
• střední a malé firmy;
• jednotlivci;
• zákazníci, kteří si chtějí koupit naše výrobky. Během několika posledních let se podíl softwaru a hardwaru na trhu neustále zvyšuje. V naší zemi však výroba stále nedokáže pokrýt celý spotřebitelský trh.
4. Soutěž
Na trhu prakticky neexistují žádné společnosti, které se vážně zabývají tímto druhem činnosti. Firmy se zpravidla snaží získat nízké náklady nákupem materiálů nízké kvality. Jejich programy proto mohou nejen zlepšit, ale také zhoršit práci zákazníků. V naší výrobě používáme pouze kvalitní materiály, domácí i západní výroby. Současně je třeba poznamenat, že suroviny potřebné k realizaci projektu se nekupují z Číny nebo Tchaj-wanu, ale od světových vůdců západních zemí. ZAO Versada je tedy ve srovnání se všemi firmami působícími na trhu příznivě. Můžeme rozlišit některé faktory konkurenceschopnosti:
• kvalita;
• cenová hladina;
• design;
• exkluzivita zboží;
• poprodejní servis;
• pověst společnosti.
5. Marketing
Předprodej byl nezbytnou součástí naší přípravné práce a pomohl navázat poměrně široké vztahy s hlavními zákazníky v regionu.
Budeme moci sloužit velkým i malým zákazníkům. Programování je velkým problémem pro mnoho uživatelů a naše dodávka nám poskytne komparativní výhodu v poskytování služeb malým, ale bezpochyby výnosným zákazníkům.
Plánujeme distribuovat naše výrobky v malých velkoobchodních partiích. Klienti půjdou do útulné moderní kanceláře a dohodnou se na místě. Plánuje se vývoj speciálních objednávek od stálých zákazníků v souladu s jejich potřebami.
Náš produkt nepotřebuje širokou reklamu, ale má poslat několik testovacích případů velkým společnostem jako reklamní materiál. Je také nutné inzerovat prostřednictvím sítí a faxů některým společnostem. To bude stačit k přilákání velkého počtu zákazníků. V budoucnu se očekává, že se prodejní trh rozšíří a přesune za Moskvu a Petrohrad. Za tímto účelem zašlete faxy společnostem ve velkých městech a regionech země.
Ze tří hlavních cenových cílů, ze kterých si může firma vybrat (na základě tržeb, na zisku, na současné situaci), jsou pro naši společnost výhodné cíle založené na stávající situaci, protože jsme spokojeni s objemem tržeb, zvýšení relativního zisku není odůvodněno pružností poptávka po zboží. Zajímá nás však stabilita a udržení příznivého klimatu pro naše činnosti.
Cílem cenové strategie je zabránit poklesu výroby a minimalizovat dopad vnějších sil, jako jsou konkurenti a účastníci distribučních kanálů.
Ze všech různých metod jsme upřednostňovali stanovení cen na základě vnímané hodnoty zboží, tj. hlavním faktorem při tvorbě cen nejsou náklady, ale vnímání spotřebitele. Očekává se také rozšířené používání necenových metod expozice.
6. Analýza rizik
Vzhledem k velké velikosti našeho cílového trhu se Versada CJSC domnívá, že rizika spojená s ekonomickým poklesem jsou téměř vyloučena rozmanitostí naší spotřebitelské základny.
Rizika požárů, hurikánů, krádeží a jiných podobných okolností, včetně zemětřesení, budou pokryta běžnými pojistnými smlouvami.
Jsou však možná rizika spojená s různými zdroji jejich výskytu.
Obchodní rizika:
• riziko spojené s prodejem zboží;
• riziko spojené s dopravním nebo dopravním rizikem;
• riziko spojené s převzetím zboží kupujícím. Politická rizika:
• riziko spojené se stávkami během přepravy zboží kupujícímu.
Zdroje rizik:
• nedostatečné informace o poptávce po tomto produktu;
• nedostatečná analýza trhu;
• podceňování svých konkurentů;
• pokles poptávky po tomto produktu.
Tato rizika lze omezit přísnou kontrolou finanční situace a reputace budoucího velkoobchodního zákazníka. Můžete také alespoň částečně převést rizika na jiné partnery (například riziko ztráty nebo poškození zboží - na pojišťovnu). Rovněž pojistíme naše zařízení na jeden rok zaplacením 7% jeho účetní hodnoty.
7. Organizační plán
Právní postavení společnosti je uzavřená akciová společnost. Tuto formu vlastnictví lze snadno implementovat a strukturou vhodnou. Uzavřená akciová společnost „Versada“ má základní kapitál ve výši 7 tisíc 600 rublů. Vzniká jako výsledek investování peněz jediným zakladatelem. Společnost vydává 100 kmenových akcií na jméno v hodnotě 76 rublů. Vlastníkem akcií je zakladatel.
Akciová společnost má podle formy vlastnictví soukromou formu. Majitelem CJSC Versada je zakladatel.
Organizační schéma řízení
Generální ředitel se zabývá lidskými zdroji, uzavírá smlouvy o dodávkách výrobků organizacím a institucím, účastní se výstav, konferencí o výměně zkušeností, odpovídá za dodávku zařízení v případě opotřebení, technického stárnutí.
Obchodní ředitel zajišťuje pravidelné dodávky surovin, provádí průzkum trhu a provádí výpočty související se změnami v technologii.
Účetní provádí veškeré finanční činnosti společnosti (výpočet a platba daní, rozdělení zisku, výpočet a výplaty mezd).
Senior programátor provádí vývoj programů, softwaru a hardwaru a řídí jejich implementaci kvality. Pod jeho dohledem tři specialisté v této terénní práci, kteří realizují úspěšnou realizaci projektu.
Technický manažer se setkává s klienty, stanoví podmínky budoucích smluv, připravuje úrodnou půdu pro práci obchodního ředitele.
Vedení společnosti:
Generální ředitel - Pavlova, Master of Economics.
Účetní - Smirnova V., diplom MIIT účetnictví a auditu.
Obchodní ředitel - E. Putyatova, doktorka ekonomiky.
Zaměstnanci naší společnosti budou především mladí energetičtí lidé ve věku 18 až 30 let. Všichni zaměstnanci mají vyšší odborné vzdělání a jsou certifikovanými zaměstnanci.
Pro nás v osobě jsou požadovány:
• čistota;
• disciplína;
• dobrá víra;
• slušnost;
• upřímnost.
8. Výrobní technologie
Výroba softwaru je znalostní průmysl, proto bude projekt prováděn odborníky v této oblasti. Musíte si koupit drahé, ale vysoce přesné vybavení pro vývoj programu. K přivedení našich produktů k zákazníkovi jsou také zapotřebí špičkové laserové disky.
V laboratoři, na nejmodernějším vybavení, budou specialisté naší společnosti vyvíjet programy. Senior programátor vybere ty, které trh nejvíce potřebuje. Programy budou dále nahrávány na laserové disky pomocí technologie předních společností.
Databáze pro aktualizaci programů je neustále aktualizována informacemi z různých zdrojů. Naše společnost proto neustále drží krok s technologickým pokrokem a plně odpovídá potřebám trhu. Je možné vytvořit speciální programy, které vyhoví požadavkům stálých a vysoce výnosných zákazníků.
Software bude prodáván v malých dávkách prostřednictvím osobních smluv se zákazníky. Tento formulář je velmi výhodný, protože nevyžaduje speciální prostory pro prodej. Možná v budoucnu Versada CJSC zorganizuje vlastní maloobchodní prodej prostřednictvím sítě poboček. Plánuje se rozšíření aktivit společnosti po celém Rusku a další rozvoj trhů daleko a blízko v zahraničí.
9. Finanční plán
K realizaci projektu je zapotřebí 300 000 rublů. Zdrojem těchto prostředků bude komerční inovativní banka Alfa-Bank, ve které je umístěn náš běžný účet, poskytne půjčku ve výši 300 000, 00 rublů za 42% ročně se splácením během roku (ve stejných splátkách každý měsíc). Půjčka bude splacena podle následujícího schématu:
10. Kalkulace
Tabulka 1. Definice nákladových položek za měsíc
1. Fixní náklady
1) nájemné.
Je třeba poznamenat, že podle této dohody jsme povinni zaplatit částku 3 000 rublů. okamžitě a následně - 1.700.460 rublů. měsíčně.
2) Platy zaměstnancům. Generální ředitel - 2 200 rublů. Hlavní účetní - 2 000 rublů. Obchodní ředitel - 2000 rublů. Manažer - 1 000 rub.
Senior programátor - 2000 rublů.
Odborníci:
3 zaměstnanci - 1 000 rublů.
Řidič - 900 rublů.
Uklízečka - 600 rublů.
CELKEM: 13 700 rub.
4) Odpisy mezd.
Za rok 1998 činily tyto příspěvky:
• do penzijního fondu - 28%;
• do fondu sociálního pojištění - 5, 4%;
• do fondu povinného zdravotního pojištění - 3, 6%;
• do fondu zaměstnanosti - 1, 5%;
• pro potřeby vzdělávacích institucí - 1%;
• daň z dopravy - 1%. CELKEM: 40, 5%
40, 5% z 13 700 rublů. = 55 485 rublů.
7) Pojistné.
Pojistili jsme zařízení a zaplatíme 7% účetní hodnoty za rok, respektive 7% ze 150 000 rublů je 10 500 rublů a 875 rublů měsíčně.
8) Odpisy.
• odpisy zařízení představují 10% účetní hodnoty zařízení za rok - 15 000, 00 rublů a měsíčně - 1837, 5 rublů;
• odpisy budovy 3, 5% účetní hodnoty za rok, tj. 3, 5% z 630 000, 00 rublů. = 22050 rublů, a za měsíc - 1837, 5 rublů;
• odpisy dopravy činí 8% účetní hodnoty za rok, protože společnost má k dispozici 1 auto v hodnotě 30 000 rublů, poté 8% z 30 000 rublů. = 2400 rublů. A za měsíc - 200 rublů.
2. Variabilní náklady (počítáme od prvního měsíce)
1) Náklady na suroviny.
Za předpokladu, že s tímto zařízením dokážeme vyrobit 70 ks. produkty, pak za měsíc dostane 2100 ks.
• Plastové obaly:
jeden prázdný plastový obal od přímého výrobce stojí 5 rublů, resp. měsíčně, budeme potřebovat 2100 ks., což bude stát 10 500 rublů měsíčně.
• Laserové disky:
zabere 2100 prázdných disků za cenu 30 000 za kus měsíčně, utratíme 63 000 rublů.
2) DPH.
Daň z přidané hodnoty je 20%, přičemž základem daně je zvýšení hodnoty, tj. plat + odpisy + čistý zisk (ale protože počítáme s prvním měsícem činnosti společnosti, je třeba poznamenat, že nebudeme mít čistý zisk, ale v budoucnu to vezmeme v úvahu.) Proto:
13700 + 1250 + 1837, 5 + 0, 2 = 16787, 7
20% z 16787, 7 = 3357, 54, tj. 3 357, 54 рублей.
3} Налог на прибыль.
Налог на прибыль равен 35%, налогооблагаемой базой является прибыль от реализации продукции (работ, услуг), без НДС, т.е. балансовая прибыль. На первый месяц выручка =168 000 рублей, затраты = 164951, 7 рублей, т.е. балансовая прибыль (в данном месяце убыток) = 164951, 7- 168 000 = 3048, 3.
10.2. Калькуляция себестоимости 1 шт. лазерных дисков с программным обеспечением
Общая сумма расходов = постоянные затраты + переменные затраты: 70451, 7 + 97948, 9 = 168400, 6
168400, 6 рублей - это общие затраты на весь объем выпускаемой продукции за 1 месяц а та как мы намерены выпускать 2 100 шт лазерных дисков с программным обеспечением, то себестоимость 1 шт. будет 70, 190 рубля.
11. Определение месячной выручки
Лазерные диски с программным обеспечением мы планируем продавать со склада мелкооптовыми партиями по цене 80 рублей за 1 шт.
80, 00 • 2100 = 168 000 рублей.
12. Расчет точки безубыточности
Точка безубыточности позволит определить, когда проект перестанет быть убыточным.
70451, 7 + 153000
----------------
80 - 979489/2100 = 4857, 6
Получилось, что величина точки безубыточности равна 4857.6 штук, то есть необходимо выпустить 4 847 лазерных дисков с программным обеспечением, и только после этого предприятие станет получать прибыль.
Источник: www.allprobiz.net
Так же вы можете скачать этот бизнес-планформате pdf. В этой версии имеется также несколько таблиц не вошедших в текст бизнес-плана выше
Скачать бизнес-план
* Článek je starší než 8 let. Může obsahovat zastaralá data