Otevření reklamního podnikání

B2b podnikání Reklamní a informační služby

Reklamní obchod je věčným obchodním společníkem. A protože obchod existuje a nemyslí si, že zemře, bude vždy potřebovat inzerenta. Obzvláště ten, kdo ví, jak přijít s novými a účinnými pohyby.

Trh roste. Růst rychlostí přes 30% ročně. Odborníci i inzerenti sami poznamenávají, že tempo růstu komoditního trhu je rychlejší než tempo růstu reklamního trhu.

Kde začít

Výše požadovaných investic je 60 tisíc dolarů.

Doba návratnosti 6-12 měsíců.

K vytvoření malé reklamní agentury nepotřebujete velké výdaje.

Ve vašem bytě lze umístit mini-agenturu, která společnosti nezabrání v poskytování úplného cyklu reklamních služeb - (full-service). Celý cyklus reklamních služeb zahrnuje:

1. kreativní

2. výroba

3. ubytování.

Agentura se bude skládat ze dvou zaměstnanců na plný úvazek, včetně ředitele. A v tom není nic ostudného, ​​to znamená, že tyto informace nemusí být ani před klientem skryty. )

Všichni odborníci: návrhář pracující na svém počítači a tiskárna - jsou mimo působnost společnosti.

Vaši zákazníci jsou malé firmy. Mohou to být různé obchodní společnosti, kosmetické salony a fitness kluby, poskytovatelé internetu ...

Standardní objednávkou je rozvoj firemní identity, výroba reprezentativních materiálů a suvenýrů, tvorba webových stránek. „Zaměřte se na originální suvenýry a reklamní služby na místní kabelové televizi.

Jak podnikání ovlivňuje reklamu

Když se reklamní společnost rozšiřuje, zpravidla „podvádí“ svého „malého“ partnera a přechází z malé agentury na větší. Došli jsme k závěru: výdělky agentury jsou přímo úměrné jejímu rozsahu. Malá struktura zůstává malá, vydělává málo peněz měsíčně. Pamatujte: růst růstem malých objednávek je téměř nemožný.

S růstem zákaznické základny by zaměstnanci měli také růst, protože s velkým počtem nezávislých pracovníků ztrácí společnost kontrolu. Pravidelný personál měsíčně musí platit mzdy, poskytovat pracovní místa, kancelářské vybavení. Díky tomu je podnikání, existující kvůli objednávkám malých firem, nerentabilní. Dnes je asi 90% malých agentur nad vodou pouze kvůli skutečnosti, že ve skutečnosti neplatí daně.

Jak se z malé ryby proměnit ve velkého žraloka

a přimět zákazníky, aby vydělali desítky tisíc dolarů?

První a nejdůležitější věc: agentura potřebuje hotové specialisty. Co máme na mysli hotovým specialistou? To je samozřejmě člověk se zkušenostmi. O jakých zkušenostech však mluvíme? Pochopitelně chápete, že zkušenosti v daném oboru nemohou znamenat pouze schopnost čerpat a vynalézat. Zkušenost je v tomto případě schopnost navázat osobní kontakty a prosit o slevy od majitelů reklamních ploch a dodavatelů. A nesmích se. Podle renomovaných odborníků byste v tomto typu podnikání neměli zasahovat, pokud nemáte přístup k možnosti umístit reklamu do médií se slevou 15–30%. Nebo, pokud nejste schopni vyjednat s tiskárnou asi 10-25% slevy. Umístění a výroba reklamy je asi 70% výdělků agentur. Zbytek je kreativní. Nespoléhejte se na něj. Nezaujaté fotografy, designéry a copywritery vám tyto zbývající 30% nezískají. Tvůrci nejsou schopni efektivních řešení.

Chování spotřebitele je nepředvídatelné. Bitva inzerenta o blahosklonný úsměv nebo potěšení lýtek připomíná snahu Ivana blázna zesměšňovat princeznu Nesmeyan nebo se pokouší vyhrát ve hře „Hádej, co mám v kapse?“. Domácí spotřebitel je naprosto nepředvídatelný a nezapadá do západních vzorců. Dokonce i na nejrozvinutějším reklamním trhu na světě - v USA - je účinná pouze jedna ze šesti kreativních kreativ. Co můžete očekávat od domorodých osiků?

Smutná skutečnost je jasná: zkušení lidé nejdou v davu, neklepají na dveře svých kanceláří a nabízejí své služby za sklenici vodky a niklu stříbra. Dobří, čestní a inteligentní lidé jsou vzácní. Dobrým inzerentům je třeba lákat jako rozmarná hra, používat všechny nemyslitelné návnady, píšťalky a další lovecké triky. Chcete-li nalákat odborníky do nové, neznámé agentury (přesvědčit vás, abyste podstoupili určité riziko), bude nutné zvýšit sazby jednou a půl až dvakrát.

Pro designéra a copywritera musíte získat čtyři až pět manažerů, kteří by přilákali dostatečný počet objednávek, dohlíželi na projekty, inzerovali v médiích. Je tedy nepravděpodobné, že by „hlava“ stála méně než 30 tisíc dolarů. Kromě toho budete potřebovat kancelářskou plochu o rozloze 100 metrů čtverečních. m na 400-500 $ za "čtverec" za rok. Bezprostředně při vstupu do kanceláře bude tedy nutné zaplatit 6, 6 až 8, 2 tisíc dolarů za dva měsíce nájemného. Reprezentativní nábytek (5–8 tisíc dolarů) a vysoce kvalitní spotřebiče (10–15 tisíc dolarů) se nakupují současně. Kancelář tak bude stát asi 30 tisíc dolarů.

Co bude moci získat majitele agentury, který na ni v prvním měsíci utratil 60 tisíc dolarů? Pokud trh roste a tým se skládá z profesionálů a je vysoce placený, výdělek se může pohybovat od 60 tisíc do 80 tisíc dolarů za měsíc „špinavý“. V takovém případě, jako je reklama, není možné uvádět přesnější údaje.

To, jak vlastník uvidí „čisté“ peníze, závisí na tom, jak daleko je ochoten jít v obtížné oblasti „daňové optimalizace“. To do značné míry závisí na tom, jak často se bude muset uchýlit k „zpětným rázům“, konkrétně: dát úplatky manažerům reklamních společností, což je systematicky vyžadováno k přijímání objednávek na reklamu. Ziskovost se může pohybovat od 10% do 30%.

Zároveň je téměř nemožné prodat malou agenturu. V Rusku se to nestalo. Pokud se rozhodnete opustit tento podnik krásně, pak se můžete pokusit „prodat“ své zákazníky. Agentura zpravidla tvoří 10-15% z hodnoty objednávky. Můžete nabídnout svým klientům jinou agenturu za malý poplatek a můžete přesvědčit samotné „Židy“, aby v této agentuře zadávali objednávky. Pokud se oba shodnou, jste vítězem.

Nejlepší věc v takovém podnikání je budování spojení - osobní a obchodní, pak lidé půjdou jen k vám, líně a tvrdohlavě ignorují vaše (možná profesionálnější) konkurenty.

Nazarenko Elena na základě článku Michail Sidorov v novinách „Business“ konkrétně pro projekt www.clogicsecure.com

* Článek je starší než 8 let. Může obsahovat zastaralá data


Populární Příspěvky