Osivo jako podnik: ziskovost 40-50%

Zemědělství Pěstování rostlin

Cena produktu:

  • 6 tisíc dolarů za 1 tunu slunečnicových hybridních semen
  • $ 600-700 na 1 tunu semen sóji
  • 500 - 1400 $ za 1 tunu kukuřičných semen

Produkce osiva je slibný podnik. Úspěšní výrobci neznají problémy s prodejem a prodávají své zboží čistě zemědělcům. Toto podnikání se může vyplatit za rok.

Ale ne tak jednoduché. V tomto podnikání je mnoho nuancí, a než to uděláte, musíte tvrdě pracovat.

Nejprve se musíte rozhodnout, jaká semena budete pěstovat: semena rajčat, okurek, řepy, luštěnin nebo plodin. V této fázi musíte prozkoumat poptávku v regionu, ve kterém se chystáte otevřít svou firmu. A ještě lépe - využít služeb zemědělských poradců a objednat předpovědi trendů poptávky na trhu (20-30 tisíc UAH).

Slunečnicová semena jsou velmi žádaná a vyznačují se vysokou ziskovostí produkce. Produkce kukuřice je méně výnosná, ale stále zisková kvůli vysoké poptávce po této plodině. Podle odborníků je nyní výhodné zapojit se do semen sóji. Poptávka po tomto produktu roste velmi rychle.

Všechna semena nabízená k výsadbě lze rozdělit na odrůdy a hybridy. Ty se liší od odrůd tím, že poskytují vyšší a co je nejdůležitější předpokládaný výnos, a proto se těší zvýšené poptávce zemědělců. Je pravda, že jsou mnohem dražší: pokud 100 g semen elitních okurek bude stát kupujícího 30 UAH., Pak za podobnou část hybridních semen bude spotřebitel muset zaplatit 300 UAH. Hybridy jsou také náročnější na růstové podmínky. U odrůd je vše jednodušší - nedávají jasně předpovězenou klíčivost, ale také nejsou náladové vůči povětrnostním podmínkám.

V souladu s tím jsou hybridy zaměřeny hlavně na profesionální zemědělské výrobce, zatímco nenáročné odrůdy si často kupují letní obyvatelé. Co je výhodnější pěstovat - odrůdy nebo hybridy, je těžké odpovědět. Téměř všechny farmy dávají přednost pěstování obou.

Zahájení podnikání v oblasti osiv je logické s pronájmem půdy, za kterou budete ročně platit 1, 5% tržní hodnoty. Rozloha půdy závisí na plánech a finančních možnostech. Například průměrná velikost farmy o rozloze 2000 hektarů.

Kromě půdy budete potřebovat zařízení na zpracování: kombajny, traktory, secí stroje, kultivátory atd. Podle podnikatelů je lepší kupovat auta vyrobená v Evropě. Pro srovnání: ukrajinský traktor stojí asi 50 tisíc dolarů, dovozní je dvakrát dražší, ale jedna z jeho produktivity je čtyřikrát vyšší. Kromě toho se cizí zařízení rozpadá méně často a ekonomičtěji. Budoucí pěstitel osiva je rovněž povinen zahrnout do odhadu náklady na nákup výrobního zařízení: linku na čištění semen (od 80 tis. USD) a speciální sušičku, aby se semena dostala do požadovaného stavu (40 tis. USD).

Ke správě farmy o rozloze 2000 ha je zapotřebí asi 70 lidí. Lidé jsou hlavním kapitálem v tomto oboru. Zkušení podnikatelé dávají přednost mladým profesionálům s inovativním myšlením a touhou pracovat a vydělávat peníze, což nelze říci o zástupcích starší generace. Zvláštní pozornost musí být věnována výběru agronomů, ekonomů a techniků. Úspěch celého podnikání bude přímo záviset na těchto specialistech. Mzda odborníků této úrovně bude od 300 do 700 USD měsíčně plus sociální balíček a bonusy (bezplatná doprava, povolení, školení v zahraničí).

Měsíční mzdový fond 70 zaměstnanců bude 10 000 dolarů a tyto peníze by se měly skladovat na rok předem. Za méně než rok se nic jednoduše nezvýší, respektive nebude žádný příjem. V důsledku toho se ukáže, že počáteční náklady plus údržba farmy o rozloze 2000 hektarů v průběhu roku by podnikatele neměly nic menšího, ale asi 2 miliony dolarů

Dalším základním prvkem úspěšného podnikání v oblasti osiv je spolupráce s vědci. Faktem je, že kvalitní suroviny lze zakoupit pouze ve výzkumných ústavech. Například náklady na osivo slunečnice na setí 1 ha se pohybují kolem 100 $.

Pronajímáním pozemku a nákupem všeho, co potřebujete, včetně semen, můžete začít pracovat. První výsledek bude viditelný za rok. Při správném řízení podniku můžete počítat s 55% ziskovostí. Je pravda, že existuje jedno „ale“. A toto „ale“ se nazývá rozmar počasí. Proto se stále nedá počítat s rychlou refundací. Odborníci doporučují skladovat finanční prostředky po dobu nejméně dvou let.

Souběžně s organizací výroby je nutné připravit odrazový můstek pro budoucí prodej. Hlavními zákazníky producentů osiva jsou zemědělství. Prokázaní výrobci nepotřebují reklamu. Nový hráč však bude muset své produkty propagovat stejně. Nejúčinnějším způsobem propagace je účast na výstavách.

Celkově lze maloobchodní prodej semen rozeznat jako samostatný druh podnikání a od prvního pohledu je velmi výnosný. Například maloobchodní pytel semen stojí 1, 3 UAH. Ve stejné době, náklady na osivo je 0, 2 UAH, náklady na balení je 0, 1 UAH, náklady na balení a placení daní je 0, 4 UAH. Ukazuje se, že s každým balíčkem je příjem 0, 6 UAH a ziskovost tohoto podnikání je na 100%!

Ale ve skutečnosti ne všechno je tak jednoduché. Je třeba mít na paměti, že velké množství zboží se neprodává z důvodu předčasných dodávek a chyb při předpovídání spotřebitelské poptávky. Odborníci nazývají úplně jinou ziskovost - 30-50%.

Svůj produkt můžete prodávat jak prostřednictvím bodů, tak prostřednictvím různých druhů podnosů, stánků a obchodů a velkých supermarketů. Posledně jmenované podniky sice kladou velmi vysoké požadavky na kvalitu produktů a dodací lhůty, ale neustále berou hodně a splňují finanční závazky.

Dalším prodejním kanálem je zásilkový prodej. Algoritmus prodeje pošty je velmi jednoduchý: zákazníkovi je zaslán katalog s popisem produktů, který následně zavolá a zadá objednávku a doručí semena v balíčku. Zároveň zákazník neplatí poštovné - platí pouze za vybraná semena. Není obtížné organizovat doručování pošty, proto je nutné vytvořit klientskou základnu, vytisknout a odeslat katalog.

Pokud jde o velkoobchodní prodej, je vhodné mít zastoupení v každém regionu Ukrajiny. K tomu není nutné otevírat pobočky, stačí navázat kontakty s místními společnostmi.

K získání opory v roli distributora je nutné jednak nabídnout kvalitní produkty a jednak zabalit semena do atraktivních obalů. Na Ukrajině se dobré obaly nevyrábají, takže je nutné si je objednat v zemích Evropské unie, navíc je to drahé nebo v Bělorusku pouze v malém množství.

Pokud mluvíme o vyhlídkách tohoto trhu, dnes výrobci i prodejci čekají na vstup Ukrajiny do WTO. Je pravda, že čekají různými způsoby, prodejci se bojí příchodu světových obchodníků, ale výrobci naopak chtějí získat přístup na nové trhy. Jsou si stoprocentně jisti kvalitou svých výrobků.

Podle řady článků Alexandra Konotopského na webu Síla peněz

* Článek je starší než 8 let. Může obsahovat zastaralá data


Populární Příspěvky