Obchodní praxe: vlastní podnikání v oblasti kovových konstrukcí

Průmyslová výroba

Rozhovor s podnikatelem:

Obchodní praxe: vlastní podnikání v oblasti kovových konstrukcí

Stránky clogicsecure.com, jako součást společného projektu Společenství informačních portálů na podporu rozvoje malých podniků, pokračují v řadě rozhovorů s úspěšnými podnikateli, kteří jsou připraveni podělit se o své vlastní zkušenosti s vytvářením podniků a pomoci nováčkům podniknout první kroky v podnikání.

"... vstupenka do tohoto podniku stojí 7 - 8 milionů rublů + štěstí a obrovské výdaje na osobní čas."

Hrdina dnešního rozhovoru je překvapivě upřímný. Takže pokud máte v plánu zahájit podnikání související s výrobou a instalací kovových konstrukcí, pak máte obzvláště štěstí - rada Andrei Valerievich Zhadenov, ředitel ADV, vám pomůže vyhnout se mnoha chybám typickým pro nováčky a správně spočítat svou sílu a vyhlídky na tuto velmi specifickou na trhu.

Andrei Valerievich, jak jste přišel k myšlence stát se podnikatelem? Bylo toto rozhodnutí pro vás snadné a s jakými problémy jste se setkali v počátečních fázích práce?

ADV CJSC existuje od května 1993. Zpočátku to byla komunita stejně smýšlejících lidí, kteří měli v plánu vyrábět vybavení pro podvodní sporty, protože všichni zakladatelé byli ponorkáři (slovo „potápěč“ nebylo v módě). Neuvažovali jsme o rizicích, protože jsme začali dělat to, co jsme milovali, a poptávka byla velká kvůli globálnímu nedostatku sovětských časů. Kromě toho jsem měl před touto malou zkušeností s provozováním vlastního podnikání související se zaváděním nových technologií.

Investovali své vlastní peníze do nákupu starých obráběcích strojů a ve večerních hodinách to udělali sami (zkušenost experimentálního fyzika na univerzitě mi osobně pomohla). Děláme to asi 3 roky a měli jsme na trhu určitý úspěch.

Podle staré paměti nás ponorci stále někdy nazývají. Ale i tehdy se problémy začínajících podnikatelů vyjasnily: nedostatek investic (počáteční kapitál) na nákup nových a výrobních zařízení, akutní nedostatek pracovního kapitálu pro hromadnou výrobu, nedostatek znalostí o propagaci zboží na trhu, neschopnost přilákat kvalifikované řídící pracovníky kvůli nedostatku téměř všech zdrojů čímž je možné společnost řídit. Kvůli těmto problémům čelila organizace nestabilní budoucnosti.

K našemu štěstí se začala poměrně masivní výstavba prvních chatových vesnic, drahých obchodů a oprav drahých bytů a my jsme byli požádáni, abychom společně se sklem a dřevem vyrobili individuální designový kov (hlavně nerez).

Výhodou tohoto směru bylo, že 1. objednávka byla provedena na peníze zákazníka (což znamená, že problém s pracovním kapitálem byl vyřešen) a 2. objednávka byla okamžitě vyplacena v době dodání (což znamená, že rozpracovaná fáze téměř zmizela a peníze nebyly mrtvé váhy, ale to je vše čas byl v oběhu). Rovněž byly ušetřeny peníze za nedostatek skladu hotových výrobků.

Kromě toho byla míra zisku a jeho absolutní hodnota v té době na architektonickém kovu na rozdíl od podnikání spojeného s výrobou podvodních zařízení velmi vysoká. Z tohoto důvodu byla efektivita každého zaměstnance (měřeno v rublech / hodina / osoba) také mnohem vyšší než v předchozí produkci. To byl rozhodující okamžik pro změnu směru podnikání.

V současné době se organizace úspěšně rozvíjí, i když ne tak rychle, jak by chtěli její zakladatelé. Pouze registrovaná ochranná známka ADV vyvolává předchozí povolání: ovál se šipkou symbolizuje ovál spouštěče podvodních zbraní s harpunou navrstvenou na něm.

Jaká je podle vašich odhadů minimální částka, se kterou můžete začít podnikat dnes?

Minimální částka je požadována pro:

1. Nákup a seřízení pracovních strojů (soustružení, frézování, broušení, ohýbání, svařování, řezání), nábytku a kancelářské techniky, to vše je asi 5 milionů rublů.

2. Platba konstantních výdajů poprvé do prodeje (3 - 4 měsíce při správné organizaci prodeje). Jedná se o výdaje na platy zaměstnanců, reklamu, pronájem dílny a kanceláře, komunikaci, včetně internetu. Tato část je asi 2 až 3 miliony.

Věřím tedy, že vstupenka do tohoto podniku stojí 7-8 milionů rublů. + štěstí a obrovské výdaje na osobní čas. Existuje zkrácená možnost - vytvořit montážní tým a objednat příslušenství na produkci třetích stran. Investice jsou vyžadovány pouze do komunikace a jednoho počítače a také do nákupu ručního nářadí a svařovacích strojů.

To vše vyžaduje asi 200 tisíc, ale cesta k velkým zakázkám je uzavřena, protože velké stavební organizace provádějí důkladnou kontrolu spolehlivosti subdodavatelů a vyžadují schválení SRO a mnoho další dokumentace.

Na co můžete ušetřit a na co byste měli ušetřit?

Toto podnikání, stejně jako jakékoli jiné, se bude rozvíjet, pouze pokud je spotřebitel spokojen, a to je možné pouze tehdy, je-li dodržen dobrý poměr cena / kvalita, a kvalita by neměla být pod určitou prahovou hodnotou, pod níž produkt nebo služba není vůbec pro kupujícího v zájmu.

Proto je třeba ušetřit pouze pracovní dobu potřebnou pro výrobu samostatné zakázky, jinými slovy, je nutné zvýšit produktivitu práce prostřednictvím příslušné organizace výrobního procesu a návrhem technologického designu.

To zlepšuje poměr cena / kvalita. Obecným doporučením je, že čím blíže jsou náklady na začátek objednávky, tím méně na nich musíte ušetřit, stejně jako při stavbě domu nemusíte na nadaci šetřit. Je jistě nemožné ušetřit na designérech a materiálech, ale můžete ušetřit například na balení nainstalovaného plotu, a to i v případě, že jeho provoz začíná okamžitě po dodání.

Jak dlouho jste splatili počáteční investici?

Nesledovali to konkrétně, ale protože v těch dnech byla míra návratnosti poměrně vysoká a počáteční náklady nebyly příliš vysoké, věřím, že se vyplatily přibližně za šest měsíců. Tentokrát bude nyní mnohem vyšší, přičemž se vezme v úvahu jak mnohem vyšší úroveň počátečních investic, tak míra návratnosti, která se v důsledku konkurence výrazně snížila.

V našem investičním projektu na výrobu sériového příslušenství pro sklo byla doba návratnosti 2, 5 roku.

Co můžete říci o ziskovosti tohoto podnikání?

V současné době je z důvodu prudkého poklesu počtu objednávek ziskovost poměrně nízká (na úrovni 30 - 35%) a výnosy postačují pouze k úhradě stálých měsíčních nákladů. Doposud nemusíme přemýšlet o podstatném zisku a vývoji, zejména od té doby, kdy byly od začátku roku přidány značné náklady na SRO.

Jak hospodářská krize ovlivnila vaše podnikání?

Naše organizace byla zaměřena hlavně na segment B2B, tzn. Splněné objednávky pro stavební firmy. Krize prudce snížila poptávku po jejich službách, jednak prudce zvýšila náklady na půjčky, na nichž pracují téměř všechny stavební společnosti, a zadruhé.

Naši zákazníci tak výrazně utrpěli, takže naše výdělky prudce poklesly. Podle mého názoru nás zachránili naši stálí zákazníci, kteří byli nashromážděni před krizí a nechtěli „měnit koně na křižovatce“. Kromě toho fungovala velká rezerva potenciálních zákazníků (opět vypracovaná před krizí), která se rozhodla, že dokončení stavby bude levnější než zachování stavby.

Jaký segment zákazníků očekáváte? Pokud víme, přesunuli jste se ze segmentu B2B do výroby levného zboží pro soukromé zákazníky. Jak to ovlivnilo ziskovost vašeho podnikání a propagační strategii?

Ano, samozřejmě, bylo plánováno přejít na segment hromadné výroby levného zboží. Dokonce jsme vyrobili a patentovali nerezové dlaždice ve tvaru hádanek pro sériovou výrobu, vyrobili jsme nerezový design. nástěnné hodiny, vypracoval podrobný investiční plán na výrobu příslušenství pro tvrzené sklo pod heslem „Evropská kvalita za čínské ceny“. Krize však nebyla tak závažná, jak si všichni mysleli, a nebylo nutné utrácet čas a peníze na přechod na hromadnou výrobu. Během vývoje plánu přechodu nás naši staří zákazníci podporovali svými objednávkami a rozhodli jsme se zaměřit na uspokojení jejich potřeb.

Jak propagujete své služby. Jaké jsou hlavní propagační kanály?

Zaprvé, toto je dobré staré ústní slovo, když se doporučuje našim přátelům. Doporučení designérů odkazuji na stejnou metodu, která kdysi měla příležitost podívat se na naši práci a rozhodla se pokračovat v komunikaci znovu. Poté přichází reklama na internetu a lesklé publikace, stejně jako aktivní prodej stavebním společnostem, jejichž seznam se již 17 let existence společnosti nashromáždil.

Nábor je dalším obtížným momentem jakéhokoli podnikání. Na které specialisty bych měl věnovat zvláštní pozornost? Kde jste hledali klíčové zaměstnance? Jak přistupujete k náboru?

Za klíčové specialisty pro naše podnikání považuji designéry a prodejce, kteří jsou nejobtížnější, protože se nikde v naší oblasti činnosti nevyučují. Proto se snažíme vybrat prodejce z souvisejících oblastí, kde mají zkušenosti nezbytné pro technické poradenství zákazníkům.

Nejpohodlnější výběr je přes internet, i když si myslím, že klíčoví specialisté by měli být vyhledáváni pomocí agentur headhunting. Výběr pracovníků mezi přáteli a příbuznými by podle mého názoru měl být vyloučen. Zpravidla nebudou fungovat. Při výběru personálu také používáme autorův psychologický test pro profesionální vhodnost a harmonii s existujícím týmem. To dává velmi dobré výsledky.

Je v tomto oboru sezónnost? Jak vyřešíte problém mimo sezónu?

Sezónnost je zde stejná jako pravděpodobně pro všechny: leden, únor a polovina března jsou téměř mrtvá sezóna. Zbytek času dorazí objednávky rovnoměrně. Proto se na konci roku snažíme shromáždit více objednávek, i když se mírně překrývají s kapacitou společnosti, protože víme, že se práce brzy zmešká.

Co můžete říci o konkurenci ve vašem podnikání?

Konkurence je nyní vysoká (kvůli nízké poptávce), někdy proto musíme pracovat na pokraji nákladů, ale opravdu doufáme, že pozastavená poptávka začne brzy fungovat a to vše spolu s našimi tolerancemi SRO nám umožní získat poměrně dobrou zátěž.

Jak vidíte vyhlídky na další rozvoj vašeho podnikání? Plánujete pokračovat v práci ve výklenku levných hromadně vyráběných produktů?

Rozvoj podnikání vidím především v objemových investicích do hromadné výroby a přístupu k IPO, při dosažení přiměřené úrovně prodeje a slávy společnosti na trhu. Z našeho pohledu jsou slibné směry takové výroby (včetně výklenku levných produktů v oblasti B2C) již naznačeny investorovi a nyní jsme ve fázi vyjednávání. Nezapomínáme však ani na výrobu designového kovu pro jednotlivé projekty.

Co byste na základě vašich zkušeností doporučil těm, kteří plánují začít podnikat?

První věc, kterou potřebujete, je najít sebe, tzn. určit, co se vám v životě nejvíce líbí a jaké podnikání budete dělat s láskou a dokonce i bez platby. To bude typ podnikání, ve kterém budete nad všemi konkurenty, a proto obdržíte prémiové příjmy.

Druhou věcí, která je vyžadována, je zjistit, zda tato postava umožňuje podnikání, tj. otevřete firmu a nepracujte za plat, i když je vysoká.

No a třetí - musíte najít počáteční kapitál a neochvějně věřit ve své vlastní štěstí.


Populární Příspěvky