Obchodní plán výroby nábytku

* Výpočty používají průměrné údaje za svět 1 132 000₽

Minimální počáteční kapitál

40%

Ziskovost

8 měsíců

Návratnost

519 560 ₽

Čistý zisk

Cílem projektu je vytvoření výroby nábytku pro prodej dřevěného nábytku ve městě s počtem obyvatel 500–800 tisíc lidí.

K realizaci podnikatelského nápadu podniku vyrábějícího nábytek se výrobní zařízení pronajímá v průmyslové oblasti města. Celková plocha areálu je 350 m2, na kterém jsou umístěny výrobní haly a prodejní kancelář.

Cílovou skupinou jsou rodiny se středními příjmy, které obnovují nábytek každé 3 roky a preferují jedinečný, vysoce kvalitní nábytek vyrobený z přírodních materiálů. Cenový segment je střední.

Hlavní výhody nábytkářského průmyslu:

  • relativně malá částka investice;

  • slibný směr, zájem o který nikdy nezmizí;

  • vyrobený nábytek se týká zboží pro běžnou spotřebu, které poskytuje široké cílové skupině;

  • ziskovost obchodu s nábytkem může dosáhnout 300%.

Počáteční investice do výroby nábytku je 1 132 000 rublů. Investiční náklady jsou směrovány na opravy prostor, nákup zařízení, uspořádání kanceláře, počáteční nákup surovin a tvorbu pracovního kapitálu. K realizaci projektu budou použity vlastní zdroje.

Finanční výpočty pokrývají tříleté období provozu projektu výroby nábytku. Plánuje se, že po tomto období bude muset instituce rozšířit výrobu a sortiment produktů.

Čistý měsíční zisk projektu nábytku při dosažení plánovaného objemu prodeje bude 519 560 rublů. Návratnost tržeb v prvním roce provozu bude 25%. Po dosažení těchto ukazatelů se počáteční investice vyplatí za osmý měsíc práce. Integrované ukazatele výkonnosti projektu jsou uvedeny v tabulce 1.

Tabulka 1. Klíčové ukazatele výkonu pro projekt nábytku

Klíčové ukazatele výkonnosti projektuČíslo hodnota

Doba návratnosti (PP), měsíce

8

Doba návratnosti slevy (DPP), měsíce

8

Čistá současná hodnota (NPV), rub.

11743

Návratnost investic (ARR), %

40, 28

Vnitřní míra návratnosti (IRR), %

18.12

Ziskovost výroby nábytku

Aktivní růst bytové výstavby a počet nákupních a prodejních transakcí na trhu rezidenčních nemovitostí vedl ke zvýšení poptávky po nábytku. Pořízení nového bydlení je vždy spojeno s potřebou nákupu nábytku. Je možné si všimnout těchto trendů porovnáním dynamiky zprovoznění bydlení a objemu trhu s nábytkem - vrchol je v roce 2014, po kterém došlo k poklesu obou ukazatelů, což je spojeno s krizí. Sledováním výkonnosti stavebního trhu můžete předpovídat situaci v nábytkářském průmyslu.

Aktivní fáze vývoje trhu s nábytkem je v letech 2011–2014 - právě v tomto období se objem trhu s nábytkem zvýšil. Prudký pokles objemu v roce 2015 byl způsoben dvěma trendy najednou: zaprvé poklesem poptávky po rozpouštědlech; a za druhé, prudký výkyv směnného kurzu, který přispěl k vytlačení zahraničních dodavatelů z trhu.

Od roku 2014 činil podíl nábytku ze zahraničí zhruba 65% z celkových tržeb. Pouze v roce 2015 se dovoz nábytku snížil o 45, 8%. Podle obchodníků největších maloobchodníků s nábytkem, IKEA a Hoff, dosáhne na začátku roku 2018 podíl tuzemského výrobce na trhu s nábytkem 70%. Tato prognóza otevírá perspektivu rozvoje podnikání v tomto segmentu.

Například na konci roku 2016 reálný objem trhu s nábytkem nadále klesá, v nominálním vyjádření však zůstává na stejné úrovni, což je způsobeno zvýšením cen nábytku. Podle statistik se ceny nábytku zvýšily o 19, 14% - to je nejvyšší tempo růstu za posledních 7 let. Tím dochází ke snížení kvalitativního růstu trhu s nábytkem.

Krize ovlivnila také strukturu trhu s nábytkem. Nejvýznamnější změny ovlivnily segment kancelářského a ložnicového nábytku. První trend je způsoben optimalizací firemních nákladů v těžkých dobách. Druhý trend je odůvodněn skutečností, že nábytek do ložnice je v domácím prostředí nejméně nutný. Nejmenší dopad krize je patrný v segmentu nábytku do kuchyně a obývacích pokojů, jakož i čalouněného nábytku. Nejslibnějším segmentem trhu s nábytkem je proto ekonomická třída, která se i v době krize cítí sebevědomější.

Trh s nábytkem je jedním z nejméně konsolidovaných maloobchodních segmentů. Deset největších maloobchodníků s nábytkem představuje 1/3 celého trhu a míra růstu výnosů lídrů v roce 2015 převyšovala celkový růst trhu. Trvalým lídrem na ruském trhu s nábytkem je IKEA, která zabírá 22% celkového trhu. Roční míra růstu výnosů byla 14, 7%. Odborníci předpovídají další nárůst podílu velkých maloobchodníků, který dosáhne 40%.

Ruský trh s nábytkem se zároveň vyznačuje vysokou konkurencí. Od roku 2017 zahrnuje katalog Nábytek Ruska více než 14 000 společností, z nichž 5 000 jsou přímo výrobci.

Nejvyšší hustota výroby nábytku je zaznamenána ve středních a volských federálních obvodech - soustředí se zde asi ¼ z celkového počtu výrobců. V ostatních oblastech maloobchodní tržby výrazně převyšují domácí produkci. Současně je pro výrobce nábytku výhodnější prodávat své výrobky v regionu, což snižuje transakční náklady.

Ve městech s více než 800 tisíci obyvateli jsou zastoupeni různí velcí maloobchodníci, což je velmi obtížné konkurovat. Ve městech s méně než 500 tisíci obyvateli neexistují v mnoha internetových obchodech žádní síťoví hráči a dodávky, což zužuje výběr kupujícího a snižuje úroveň konkurence.

Dalším parametrem trhu s nábytkem je obchodní formát. Podle průzkumů provedených na konci roku 2016 si každý pátý obyvatel objednal nábytek v internetovém obchodě. V první polovině roku 2016 vzrostl objem prodeje přes internet o téměř 47% a dosáhl úrovně 974 milionů rublů, což je 12, 5% z celkových tržeb na trhu. Téměř polovina nábytkových řetězců má své vlastní stránky, ale ne všechny z nich mají funkci online prodeje. Každý rok roste obliba internetových obchodů s nábytkem, protože umožňuje prodejcům snížit náklady na pronájem velkých obchodních podlaží a snížit cenu a pro kupující je online obchodování výhodnější možností nákupu.

Spojením trendů ruského trhu s nábytkem si můžete vytvořit image úspěšné nábytkářské společnosti: výrobce nábytku ekonomické třídy ve městě s populací 500 až 800 tisíc lidí a prodejem produktů prostřednictvím internetového obchodu. Tyto parametry zajistí stálou poptávku, téměř nezávislou na ekonomické situaci, sníží konkurenci, sníží náklady, což sníží ceny produktů.

Odborníci předpovídají, že podíl malých a středních podniků v nábytkářství bude i nadále růst a během několika let dosáhne 75-80%. Klíčovým úkolem těchto výrobců je obsáhnout jejich místo na trhu. Například výrobci proutěného nábytku nemají na trhu téměř žádní konkurenti a nábytek na zakázku získává na popularitě každý rok.

V poslední době roste poptávka po výrobcích dílny na výrobu nábytku - exkluzivita nabídky a variabilita výroby jsou důležitými parametry, když si zákazník vybere nábytek. Tento trend je podporován nejen chuťovými preferencemi spotřebitelů, ale také rozvojem trhu designových služeb, který podle výsledků roku 2014 rostl téměř dvakrát. Se všemi různými možnostmi uváděnými na trhu s nábytkem nemůže spotřebitel vždy najít ten správný nábytek, který odpovídá návrhu projektu.

Nejracionálnějším východiskem ze situace je výroba nábytku na zakázku, který provádí malé nábytkářské dílny. Tento segment trhu je zastoupen hlavně ve středním a nákladném segmentu, zatímco ekonomická třída je téměř zdarma.

Nejjednodušší způsob organizace výroby nábytku je otevření nábytkářské dílny.

Výhody tohoto formátu výroby nábytku:

  • nevyžaduje velké investiční náklady;
  • k umístění výrobních zařízení nepotřebují velkou místnost;
  • úspory na vybavení;
  • nízká cena hotových výrobků;
  • flexibilita výroby.

Nevýhody výroby nábytku zahrnují:

  • inovace a představivost jsou základem obchodního úspěchu;
  • ruční nábytek je časově náročný;
  • nezávislé vyhledávání zákazníků.

Tento formát zapadá do obrazu moderního výrobce nábytku. Realizace tohoto projektu zahrnuje otevření nábytkářské dílny.

Přes zjevné problémy v průmyslu a výkyvy poptávky po nábytkových výrobcích zůstává tento segment pro investora atraktivní. Mezi výhody nábytkářského průmyslu patří:

  • relativně malá investice do výroby nábytku;
  • slibný směr, zájem o který nikdy nezmizí;
  • nábytek se týká běžného spotřebního zboží, které poskytuje široké cílové skupině;
  • ziskovost podniků může dosáhnout 300%.

Hlavní nevýhodou nábytkářského průmyslu je tvrdá konkurence na trhu. S kompetentní konstrukcí výroby však můžete zaujmout vlastní výklenek, ve kterém bude konkurence minimální.

Vyhlídky na výrobu nábytku, prognózy růstu poptávky po tomto druhu výrobku a výhody výroby nábytku nám tedy umožňují hovořit o investiční atraktivitě takového podniku.

Určujeme sortiment výroby nábytku

Společnost zabývající se nábytkem se zabývá výrobou a prodejem dřevěného nábytku - jídelní skupiny a čalouněný nábytek - pohovky a křesla. Vzniklá nábytkářská společnost se umísťuje jako „nábytkářská dílna“, která se specializuje na ruční montáž výrobků a výrobu nábytku na zakázku pro jednotlivé zakázky. Výrobky této společnosti se na trhu příznivě odlišují následujícími ukazateli: nízké ceny, zakázková práce, široký výběr vybavení a čalounictví, barva a materiál výrobků, možnost online nákupu.

Výrobky určené k výrobě jsou:

  1. Jídelní stůl z masivní borovice, malba s imitací stárnutí, rozměry: 110 x 70 cm, tloušťka stolu 4 cm;

  2. Židle je vyrobena z masivní borovice, malování s imitací stárnutí, rozměry: výška židle 105 cm, výška opěradla židle 60 cm, šířka opěradla židle 50 cm, šířka sedadla 52 cm, hloubka sedadla - 45 cm;

  3. Trojitá pohovka, dřevěné područky, skládací mechanismus - kniha, žakárové čalounění, rozměry: délka - 240 cm, hloubka - 96 cm, výška sedačky - 40 cm, 2 ozdobné polštáře, výplň - pružinový blok z polyesterové pěnové podložky, výklenek pro prádlo. Doplňkové provedení (potěr, potahy a barevné možnosti, různé modely - 3místný, 2místný, rohový, se sklopným mechanismem i bez něj)

  4. Křeslo, rám vyrobený z dřevotřísky, překližky, měkkého dřeva; sedadlo je vyrobeno z PPU a bloku plochých pružin. Rozměry: délka - 750 mm, hloubka - 870 mm, výška - 890 mm. Další provedení (potěr potěru, čalounění a barevné možnosti).

Tabulka 2 uvádí ceny konkurentů za podobné výrobky na trhu a odhadovanou prodejní cenu.

Tabulka 2. Porovnání cen produktů CJSC "Dion" a podobných produktů

Název produktu

Plánovaná prodejní cena

Ceny podobných produktů na trhu

Tabulka

12000

13000

Židle

3800

4500

Pohovka

30000

32000

Křeslo

8500

9000

Kromě výroby nábytku poskytuje dílna také servis pro přepravu nábytku. Náklady na službu činí 1 000 rublů na 1 metr textilie.

Marketing a prodej nábytkářských podniků

Cílovou skupinou podniku vyrábějícího nábytek jsou rodiny se středními příjmy, které obnovují nábytek každé 3 roky a preferují jedinečný, vysoce kvalitní nábytek vyrobený z přírodních materiálů. Cílové publikum v nábytkářském podniku je poměrně rozsáhlé, proto pro vytvoření efektivní marketingové strategie je nutné rozdělit cílovou skupinu do podskupin spotřebitelů:

  1. Úspěšní zákazníci jsou spotřebiteli nábytku ve středním cenovém segmentu. Hlavní kritéria při výběru nábytku: jedinečnost návrhu, kvalitní materiály, výroba nábytku podle nákresů na objednávku, možnost dodání a montáže nábytku;

  2. Zákazníci s nízkými příjmy jsou největšími spotřebiteli. Hlavní kritéria při výběru nábytku: poměr cena / kvalita, nábytek na zakázku v rozpočtové kategorii, přeprava nábytku.

Cílem nábytkářské společnosti je uspokojit potřeby všech skupin zákazníků. Ve fázi stávání se nábytkářskou společností budou potenciální spotřebitelé aktivními uživateli internetu - publikum přitahované na web společnosti různými marketingovými nástroji.

Protože se dílna na výrobu nábytku zaměřuje konkrétně na online prodej, hlavním způsobem reklamy je vytvoření vlastního webu, profilů na sociálních sítích a jejich aktivní propagace. První etapou je profesionální přistání, ve kterém je nutné uvést sortiment, datum výroby, příklady práce a aktuální slevy. Vývoj plnohodnotného webu s nezbytnou funkčností bude asi 50 000 rublů.

Další možností rozpočtu je vytváření profilů na sociálních sítích a jejich propagace. Kromě řady produktů v profilu můžete zveřejňovat fotografie a recenze zákazníků, seznam služeb, které poskytuje nábytkářská dílna, užitečné informace o různých materiálech, informace o péči o nábytek, návrh rozhodnutí, která vyhovují vašim produktům, informace o akcích a bonusech.

Také pro nábytkářský průmysl je nejúčinnějším způsobem reklamy umístění informací o produktech na billboardy. Doporučuje se vybrat billboard v bezprostřední blízkosti stavebních obchodů, na okraji města. Průměrné nájemné jednoho billboardu 3 * 6 m za 1 měsíc je asi 23 000 rublů / měsíc.

Dalším účinným reklamním nástrojem bude umístění brožur se seznamem všech služeb a portfolia nábytkářské společnosti ve stavebnictví. Náklady na takové ubytování závisí na podmínkách stavebního skladu a sjednávají se individuálně. Můžete nabídnout spolupráci stavebnímu obchodu a společnou kampaň, což znamená vydání slevových kupónů v nábytkářské dílně s pevnou částkou nákupu. Plánuje se utratit 10 000 rublů za tento způsob reklamy.

Účinnou možností propagace dílny na výrobu nábytku může být také tisk reklamních jednotek ve specializovaném tisku. Náklady na tento typ reklamy budou asi 10 000 rublů.

Nezapomeňte na takové propagační kanály, jako je spolupráce se soukromými designéry interiérů, designová studia, nábytkové salony. Hledání zprostředkovatelů musí být provedeno nezávisle a musí jim nabídnout procento z částky objednávky ve výši 10-20%.

Efektivní způsoby, jak upoutat pozornost zákazníků, jsou účast na různých výstavách a veletrzích, distribuce propagačních materiálů, dostupnost doplňkových služeb a poprodejní služby: bezplatná dodávka, montáž, jednoletá záruka na opravu nebo výměnu výrobku v případě závad atd.

Jedním z hlavních cílů marketingu je utváření veřejného mínění a loajalita spotřebitelů k podniku. Proto stojí za zvážení možnosti provedení průzkumu mezi zákazníky, jehož výsledky umožní provést nezbytné úpravy výroby a zohlední požadavky spotřebitelů na výrobky.

Použití konkrétního nástroje závisí na cílovém publiku instituce a rozpočtu projektu.

Pro reklamu na projekt výroby nábytku je plánováno:

  1. Tisková reklama - umísťování brožur do stavebních prodejen a kupónů se slevou 10% pro kupující těchto obchodů. Náklady budou činit 10 000 rublů.

  2. Vytvoření a aktivní propagace profilu v sociálních sítích VKontakte a Instagram. Na podporu profilu v sociálních sítích by mělo být přiděleno 10 000 rublů;

  3. Vytvoření osobního webu s portfoliem, cenou, kontakty a funkcí kalkulačky objednávek. Náklady budou činit 30 000 rublů;

  4. Účast na výstavách nábytku a veletrzích.

Náklady na 50 000 rublů jsou tedy položeny na propagaci dílny na výrobu nábytku.

Nejdůležitější součástí marketingu je prognóza prodeje. Tabulka 2 uvádí plán prodeje nábytku pro dílny nábytku. Průměrná hodnota objednávky se může lišit v závislosti na detailech objednávky.

Plánuje se přijetí firemní zakázky na výrobu nábytku. Proto byste měli hledat zákazníky v korporátním segmentu - mohou to být kavárny, kanceláře, kosmetické salony atd. Rovněž stojí za zvážení možnosti spolupráce s nábytkářským salonem, který bude připraven na nákup některých výrobků k prodeji.

Tabulka 3. Plánovaný objem prodeje dílny na výrobu nábytku podle typu produktu

Název produktu

Počet objednávek za rok, ks

Průměrná hodnota objednávky, rub

Příjmy, RUB

Tabulka

161

11000

1 934 400

Židle

426

3800

1, 618, 800

Pohovka

403

30000

12 090 000

Křeslo

403

8500

3 425 500

Celkem

19 068 700

Plánovaný příjem pro první rok semináře bude tedy v průměru 19068700 rublů.

Plán výroby nábytku

Otevření nábytkářské dílny a organizace výroby zahrnuje následující kroky:

1) Výběr výrobních prostor. Vzhledem k tomu, že se plánuje zahájení výroby nábytku v plném cyklu, měla by být v místnosti umístěna velká zařízení. K tomu potřebujete pokoj o celkové ploše 300-350 m2, na kterém budou umístěny:

  • výrobní dílna - místo, kde se nacházejí dřevoobráběcí stroje a další zařízení

  • montážní dílna - místo, kde je nábytek montován z prefabrikovaných dílů;

  • lakovna - místnost pro lakování;

  • sušička - místo pro skladování a přípravu surovin před výrobou;

  • sklad hotových výrobků a sklad surovin;

  • místnost pro produkční personál;

  • koupelna se sprchou;

  • administrativní prostory, kancelářské prostory.

Kromě prostoru pro výrobu nábytku jsou na výrobní prostory kladeny následující požadavky:

  • nebytové prostory pro průmyslové účely, protože práce dílny je spojena s vysokou hladinou hluku;

  • přízemí, dva vchody. Protože se provádí vykládka a nakládání objemných materiálů, je nutné umístit výrobu v přízemí. Pro dílnu a prodejní kancelář jsou vytvořeny samostatné vstupy;

  • třífázová elektřina 380 W, protože některá zařízení vyžadují vysoký výkon;

  • dostupnost vody, větrání, protipožární bezpečnostní systémy, pohodlí přístupu do budovy, dostupnost místa pro vykládku surovin;

  • nedostatek vlhkosti a vysoká vlhkost. Materiály používané při výrobě nábytku se bojí vlhkosti a vlhkosti.

Готовая продукция также не должна храниться в таких условиях, поскольку мягкая мебель имеет свойство впитывать влагу и запахи.

  • отапливаемое помещение, что также необходимо для поддержания идеального качества сырья и готовой продукции.

Для реализации проекта арендуется помещение производственного назначения. Общая площадь - 300 м2, стоимость – 50000 рублей/месяц

2) Приобретение оборудования. Для обеспечения производство полного цикла необходимо закупить комплект оборудования:

  • фуговальный станок – 70000 рублей;

  • рейсмусный станок – 120000 рублей;

  • фрезерный станок – 70000 рублей;

  • сверлильно-пазовальный станок – 50000 рублей;

  • токарно-фрезерный станок копировальный – 150000 рублей;

  • шлифовальный станок – 80000 рублей

  • оборудование для покраски – 130000 рублей;

  • форматно-раскроечный станок с ручной подачей материалов – 140000;

  • шуруповерт и перфоратор – 15000 рублей;

  • прочий вспомогательный инвентарь и инструменты – 50000 рублей.

Таким образом, общая сумма затрат на оборудования для производства мебели составит около 825000 рублей. С помощью всего этого оборудования рассчитывать на одновременный ежемесячный выпуск 400 единиц мебели.

3) Технология производства мебели и организация снабжения. Технология производства мебели включает в себя следующие основные этапы:

  • подготовка проекта изделия;

  • работы по раскрою материала и изготовлению деталей;

  • работы по обработке материала;

  • сборка готовой мебели.

Для предприятий по производству мебели полного цикла в качестве основного сырья выступают обрезные цельные доски. На первом этапе производства их преобразуют в щиты и после этого изготовляют детали для мебели. Самыми популярными сортами древесины являются: дуб, береза, лиственница, сосна. Наиболее бюджетный вариант массива – сосна. Именно этот материал будет преимущественно использоваться в производстве. Так потребуются плиты ДСП и МДФ.

Для организации производства мебели потребуются поставщики древесины, красок, покрытий, клеев, фурнитуры, тканей и т.д. Основные требования к поставщикам – известная, проверенная компания, наличие всех необходимых сертификатов, возможность доставки. Предпочтительно сотрудничество на долгосрочной основе с компаниями, которые проводят контроль качества, предоставляют оптовые скидки и возможность отсрочки платежа.

4) Nábor. Производство мебели требует наличия определенных профессиональных знаний и навыков, поэтому перед запуском производства необходимо подобрать квалифицированных сотрудников. Главное требование к персоналу – опыт работы со специализированным оборудованием. В штат необходимо включить: специалисты цеха – 3 человека, мастер производства с материальной ответственностью за сырье и оборудование, менеджер по продажам, дизайнер-технолог, водитель-экспедитор, руководитель, бухгалтер.

5) Форма обслуживания. Работа с клиентом состоит из нескольких этапов:

  • обращение клиента в компанию: клиент связывается с менеджером и оговаривает все условия заказа. Менеджер получает заказ и передает его дизайнеру-технологу, который помогает клиенту определиться с конструкцией изделия, материалами и разрабатывает индивидуальный проект.

  • расчет стоимости, оформление заказа: после согласования проекта с заказчиком дизайнер-технолог рассчитывает стоимость работ. После этого менеджер согласовывает стоимость заказа с клиентом, оформляет соответствующие документы и берет предоплату в размере 30% от суммы заказа. Срок исполнения заказа указывается в договоре и составляет 30 рабочих дней.

  • изготовление и доставка заказа: по факту изготовления мебели формируется график доставки. Для этого менеджер связывается с заказчиком и утверждает время доставки. Оставшаяся сумма заказа выплачивается по факту доставки. Услуга доставки стоит 300 рублей, а при заказе от 20000 рублей предоставляется бесплатно.

Организационный план производства мебельной мастерской

Начальным этапом открытия мебельной мастерской является регистрация бизнеса в государственных органах. Для ведения коммерческой деятельности регистрируется ИП с упрощенной системой налогообложения (15% «доходы минус расходы»). Виды деятельности согласно ОКВЭД-2:

18.08.2019 - Изготовление прочей мебели и отдельных мебельных деталей, не включенных в другие группировки, по индивидуальному заказу населения;

47.59 - Торговля розничная мебелью, осветительными приборами и прочими бытовыми изделиями в специализированных магазинах;

18.08.2019 - Торговля розничная, осуществляемая непосредственно при помощи информационно-коммуникационной сети Интернет;

Также рекомендуется указать:

31.01 - Производство мебели для офисов и предприятий торговли;

31.02 - Производство кухонной мебели.

Лицензии на осуществление этих видов деятельности не требуется, однако рекомендует сертификация всей производимой мебели, чтобы подтвердить качество продукции. Для этого необходимо соблюдение норм и стандартов:

- ГОСТ 16371-93 «Мебель. Общие технические условия»;

- ГОСТ 19917-93 «Мебель для сидения и лежания. Общие технические условия»;

- ГОСТ Р 50051-92 «Мебель. Стулья. Определение устойчивости»;

- ГОСТ 19194-73 «Мебель. Метод определения прочности крепления подсадных ножек мебели»;

- ГОСТ 13715-78 «Плиты столярные. Technické podmínky ";

- ГОСТ Р 54208-2010 «Покрытия защитно-декоративные на мебели из древесины и древесных материалов. Классификация и обозначения».

- ГОСТ 30255-95. Мебель, древесные и полимерные материалы.

График работы мебельного цеха – с 8:00 до 17:00 (пн-пт). График работы офиса продаж – с 9:00 до 19:00 (пн-вс). Na základě toho se vytváří personální obsazení.

Таблица 4. Штатное расписание и фонд оплаты труда

Ne.

Должность

Оклад, руб .

Кол-во, чел.

ФОТ, руб.

Административный

1

Руководитель

25 000

1

25 000

2

Účetní

15000

1

15000

Производственный

3

Специалист цеха

27000

3

81000

4

Мастер производства

23000

1

23000

5

Дизайнер-технолог

20000

1

20000

Nakupování

6

Manažer

20000

1

20000

Dceřiná společnost

7

Водитель-экпедитор

20000

1

20000

8

Uklízečka (na částečný úvazek)

4000

1

4000

Итого:

210 000.00 ₽

Социальные отчисления:

63 000.00 ₽

Итого с отчислениями:

273 000.00 ₽

Специалисты цеха – обслуживают все этапы производства мебельной продукции, совмещают функции сборщика мебели. Образование - среднее техническое, опыт работы в аналогичной должности.

Мастер производства – организует рабочий процесс, осуществляет прием материалов и оформляет соответствующую документацию, является материально-ответственным лицом, контролирует соблюдение техники безопасности на производстве, производит поэтапный контроль изготовления продукции. Образование – высшее, опыт работы в данной сфере – 5 лет.

Менеджер – осуществляет маркетинговую политику предприятия, ведет переговоры с потенциальными клиентами, оформляет заказы и принимает оплату, является материально-ответственным лицом, занимается вопросами рекламы и продвижения продукции, ответственен за наполнение сайта и профилей в социальных сетях. Образование – высшее.

Дизайнер-технолог – разрабатывает модели и конструкции мебели, осуществляет авторский контроль за соответствием произведенной мебели разработанным моделям. Образование – высшее.

Бухгалтер – является материально-ответственным лицом, ведет всю финансовую документацию, осуществляет бухгалтерский учет, контролирует соблюдение законности при расходовании денежных средств и материальных ресурсов. Образование высшее, опыт работы в данной области – 3 года.

Водитель-экспедитор – осуществляет своевременную доставку заказа покупателям. Требования: собственный автомобиль, опыт работы от 1 года, водительские права категории В, С.

Руководитель – является материально-ответственным лицом, представляет интересы предприятия, заключает договора по хозяйственной деятельности, издает приказы и распоряжения, осуществляет прием и увольнение сотрудников, занимается подбором поставщиков и поиском каналов сбыта. Образование – высшее, опыт работы в данной сфере – 3 года.

Уборщица – осуществляет уборку офиса продаж.

Финансовый план по производству мебели

Finanční plán zohledňuje všechny příjmy a výdaje projektu, plánovací horizont je 3 roky. Plánuje se, že po tomto období bude muset instituce rozšířit výrobu a sortiment produktů.

Chcete-li zahájit projekt, musíte vypočítat výši investice. Для этого нужно определиться с затратами на ремонт офисного помещения, приобретение оборудования, первоначальную закупку сырья и формирование оборотных средств, за счет которых будут покрываться убытки начальных периодов. Спецификой ведения мебельного бизнеса является необходимость наличия большой суммы оборотных средств.

Таблица 5. Инвестиционные затраты

Ne.

Наименование

Částka, tře.

Недвижимость

1

Ремонт помещения

30 000

Оборудование

2

Комплект оборудования

825 000

3

Обустройство офиса

70 000

Нематериальные активы

4

Регистрация бизнеса

7000

5

Стартовая рекламная кампания

50000

Оборотные средства

6

Nákup surovin

50 000

7

Оборотные средства

100 000

Итого:

1 132 000 ₽

Переменные расходы на производство мебели состоят из затрат материалы, которые используются в производстве мебели, а также оплату потребленных в процессе производства мощностей (вода, газ, электричество, канализация). Для упрощения финансовых расчетов переменные расходов рассчитывается, исходя из суммы среднего чека на каждый вид продукции и фиксированной торговой наценки в 300%.

Постоянные расходы на производство мебели состоят из арендной платы, коммунальных платежей, фонда заработной платы, расходов на рекламу, налогов и амортизационных отчислений. Размер амортизационных отчислений определяется линейным методом, исходя из срока полезного использования основных фондов в 5 лет. К постоянным затратам также относятся налоговые отчисления, которые в данной таблице не представлены, поскольку их сумма не фиксирована, а зависит от объема выручки.

Таблица 6. Постоянные затраты на производство мебели

Ne.

Наименование

Сумма в мес., руб.

1

Арендная плата

50000

2

Реклама мебельного производства

7000

3

Коммунальные платежи

15000

4

Амортизация

17000

5

ФОТ с отчислениями

273000

Итого:

375000

Таким образом, были определены постоянные ежемесячные расходы в размере 375000 рублей.

Оценка эффективности мебельного производства

Doba návratnosti projektu pro počáteční investice 1 132 000 rublů je 8–9 měsíců. Čistý měsíční zisk projektu po dosažení plánovaných objemů prodeje bude 519560 rublů. Návratnost tržeb v prvním roce provozu bude 25%.

Možná rizika při výrobě nábytku

Pro posouzení rizikové složky projektu je nutné analyzovat vnější a vnitřní faktory. Vnější faktory zahrnují hrozby spojené s hospodářskou situací v zemi a na trzích. Vnitřní - účinnost řízení organizace.

Specifika zařízení na výrobu nábytku určují následující vnější rizika:

  • zvýšení cen surovin, selhání dodávek surovin. V prvním případě existuje riziko zvýšených nákladů a v důsledku toho i prodejní ceny, což může negativně ovlivnit poptávku. Ve druhém případě je riziko spojeno s přerušením výroby. Pravděpodobnost těchto hrozeb je možné snížit správným výběrem dodavatelů a zahrnutím všech nezbytných podmínek, které stanoví odpovědnost dodavatele, jsou-li porušeny, do smlouvy;

  • vysoká konkurence na trhu. Vzhledem k tomu, že trh s nábytkem je poměrně nasycený a konkurence je vysoká, může chování konkurentů mít silný vliv na poptávku vašich výrobků. Pro snížení tohoto rizika je nutné vytvořit systematický přístup k obchodní organizaci a zavést procesy v rámci podniku. To umožní dosáhnout konkurenčních výhod a vytvořit zákaznickou základnu;

  • nedostatek nebo pokles poptávky. K nedostatečné poptávce obvykle dochází, když potenciální zákazníci nevědí o existenci společnosti - v tomto případě je nutná aktivní reklamní kampaň. Ve druhém případě je riziko spojeno s ekonomickou situací nebo ztrátou podílu na trhu. Toto riziko je možné snížit při vytváření klientské základny, při uzavírání velkých smluv a výrobní flexibilitě;

  • požár, krádež a další okolnosti vyšší moci. Riziko takových událostí, při nichž dojde k poškození majetku, je poměrně nízké. Nicméně, když k nim dojde, může být poškození poměrně velké. Pro minimalizaci tohoto rizika je nutné nainstalovat v dílně požární poplach a zavést pravidelné sledování dodržování bezpečnostních předpisů. Riziko můžete také pojistit u pojišťovny;

  • odmítnutí poskytnout pronájem prostor nebo zvýšit náklady na pronájem. Pro snížení tohoto rizika je nutné uzavřít dlouhodobou nájemní smlouvu a pečlivě vybrat pronajímatele.

Interní rizika zahrnují:

  • nesplnění plánovaného prodeje. Toto riziko je možné snížit pomocí účinné reklamní kampaně a kompetentní marketingové politiky zahrnující různé propagační akce a bonusy;

  • porucha zařízení a prostoje výroby. Minimalizace rizika umožní pravidelnou údržbu zařízení za účelem udržení jeho výkonu;

  • problémy se zaměstnanci, což znamená nízkou kvalifikaci, fluktuaci zaměstnanců, nedostatek motivace zaměstnanců. Nejjednodušší je snížit toto riziko ve fázi výběru zaměstnanců a najmout zaměstnance, kteří splňují všechny uvedené požadavky. Doporučuje se používat bonusový nástroj, například platit zaměstnancům pevné procento čistého zisku na základě ročních pracovních výsledků;

  • vadné výrobky. S menší vadou mohou být výrobky prodávány za diskontní cenu av případě závažného porušení mohou být odeslány ke zpracování. Hlavní věcí je identifikace vad produktu, dokud není objednávka převedena na zákazníka. Toto riziko lze snížit výběrem kvalifikovaného personálu, nákupem kvalitního vybavení a vysoce kvalitních materiálů;

  • snížení pověsti instituce v kruhu cílového publika s chybami v řízení nebo snížením kvality produktu. Riziko je možné zmírnit neustálým sledováním kvality produktu, přijímáním zpětné vazby od podnikových zákazníků a přijímáním nápravných opatření.

Evgenia Yurkina

(c) www.clogicsecure.com - portál k obchodním plánům a směrnicím pro zahájení malého podniku 18. 8.1919


Populární Příspěvky