podnikatelské nápady: Obchodní plán studio malba pískem

* Výpočty používají průměrná data pro celý svět

1 SHRNUTÍ PROJEKTU

Cílem projektu je otevření ateliéru pískové malby pro realizaci řady služeb v oblasti dalšího vzdělávání dětí a dospělých. Hlavním zdrojem příjmu je platba za účast na lekcích.

Místem projektu je Rostov na Donu. K otevření ateliéru se v obchodním centru pronajímá místnost. Ateliér pískového malířství se umísťuje jako kreativní prostor kombinující výchovu, vývoj a arteterapii. Maximální kapacita ateliéru je 72 osob, počet programů je 8 a celková plocha je 50 m2.

Cílové publikum - lidé různého věku, usilující o kreativní rozvoj. Cenový segment je střední.

Hlavní výhody podnikání: vysoká poptávka po doplňkových vzdělávacích službách pro děti; možná podpora úřadů při zahájení podnikání; nová oblast podnikání, nízká úroveň hospodářské soutěže; sociálně orientované podnikání; kreativní a mnohostranný obchod; možnost rozšíření podnikání a další zdroj příjmů. Potíže, s nimiž se můžete setkat: nízká popularita nového směru mezi obyvatelstvem; výběr kvalifikovaných zaměstnanců.

Počáteční investice je 330 000 rublů. Investiční náklady jsou zaměřeny na vybavení ateliéru, pořízení vybavení, počáteční nákup spotřebního materiálu a vytvoření pracovního kapitálu, které pokryje ztráty v počátečních obdobích. Převážná část požadované investice je do nákupu zařízení - 30%. K realizaci projektu budou použity vlastní zdroje.

Finanční výpočty pokrývají pětileté období provozu projektu. V souladu s výpočty se počáteční investice vyplatí za šestý měsíc práce. Čistý zisk po dosažení plánovaných objemů prodeje bude 465 500 rublů. Návratnost tržeb v prvním roce provozu bude 27, 8%. Finanční plán je založen na optimistické prognóze. Integrované ukazatele výkonnosti projektu jsou uvedeny v tabulce 1.

Tabulka 1. Klíčové ukazatele výkonnosti projektu

Doba návratnosti (PP), měsíce	6
Doba návratnosti slevy (DPP), měsíce	6
Čistá současná hodnota (NPV), rub.	617 520
Návratnost investic (ARR), %	132, 06%
Vnitřní míra návratnosti (IRR), %	33, 08%
Index ziskovosti (PI)	1, 87

2 POPIS PRŮMYSLU A SPOLEČNOSTI

V současné době Rusko aktualizuje vývoj trhu dalšího vzdělávání dětí. Zvyšování dostupnosti různých oblastí dalšího vzdělávání je jednou z priorit rozvoje národního vzdělávání. Podle statistik je podíl dětí v Rusku, které dostávají další vzdělávání, 49%. Federální cílový program „Rozvoj dalšího vzdělávání dětí v Ruské federaci do roku 2020“ zajišťuje růst tohoto ukazatele na úroveň 70–75%. V souladu s těmito cíli se rozvíjí trh dalšího vzdělávání. Na začátku roku 2015 dosáhl objem trhu 231, 4 miliard rublů a meziročně se zvýšil o 18, 5%. Hnací silou růstu bylo zvýšení přirozeného objemu trhu a zvýšení nákladů na služby.

V současné době je trh pro další vzdělávání v aktivní fázi růstu. Současně je trh na jedné straně charakterizován nerovnováhou a na druhé straně vysoce konkurenční v mnoha programech. Hlavním problémem trhu je nízký podíl soukromého podnikání, což je jen 3-5% z celkového počtu organizací. Agentura pro strategické iniciativy identifikuje soubor překážek, které brání rozvoji trhu dalšího vzdělávání dětí:

- nedostatek státního statistického účetnictví v průmyslu;

- nadměrný požadavek v regulačních dokumentech (SanPinakh);

- složitý postup udělování licencí;

- nedostatek kvalifikovaného personálu;

- nízký informační obsah a roztříštěnost průmyslových subjektů;

- vysoké daňové zatížení;

- nedostatek programů dalšího vzdělávání a certifikace pro zaměstnance v oblasti dalšího vzdělávání.

Tento projekt je plánován na realizaci v Rostově na Donu, takže je nutné analyzovat místní trh dalšího vzdělávání.

Průzkum mezi obyvateli Rostovského kraje ukázal, že 65% respondentů není spokojeno s počtem organizací poskytujících služby v oblasti dalšího vzdělávání dětí. Téměř 67% respondentů vyjádřilo nízký stupeň spokojenosti s kritériem „výběru služeb“. Nejvyšší míru nespokojenosti zaznamenávají obyvatelé Rostova na Donu a Baťisku, což je spojeno s vyššími požadavky na kvalitní služby v oblasti dalšího vzdělávání.

Z průzkumu tak vyplynulo, že obyvatelstvo regionu má zájem rozšířit nabídku služeb na trhu dalšího vzdělávání dětí.

Jednou z nových nabídek na tomto trhu je ateliér na malování pískem. Ateliér pískového malby ve svém jádru kombinuje vzdělávací, kulturní a wellness prostory. Za prvé, v takovém studiu se děti učí písek; za druhé, hry a zábava se používají v procesu učení, který spojuje činnosti těchto studií s organizací kulturního volného času; zatřetí, písková malba se označuje jako arteterapie, jejímž cílem je zmírnit emoční stres, předcházet a snižovat úzkost, obavy, impulzivitu a harmonizovat vnitřní stav.

Jedná se o relativně nový obor podnikání, takže výklenek je prakticky zdarma. Studio pro malování na písek je atraktivní, sociálně orientované podnikání.

Výhody studia pro malování na písek zahrnují:

- vysoká poptávka po doplňkových vzdělávacích službách pro děti;

- možná podpora úřadů při zahájení podnikání;

- nový obor podnikání, nízká úroveň hospodářské soutěže;

- sociálně orientované podnikání;

- kreativní a mnohostranný obchod;

- možnost rozšíření podnikání a další zdroj příjmů.

V současné době působí v Rostově na Donu jediné studio pro kresbu. Pro město s milionem plus je tržní kapacita dalšího vzdělávání pro děti mnohem větší, což nám umožňuje hovořit o perspektivách rozvoje takového podnikání.

3 POPIS ZBOŽÍ A SLUŽEB

Ateliér pískové malby poskytuje doplňkové vzdělávací služby pro děti zaměřené na umělecký a estetický rozvoj. Mnozí odborníci doporučují pískovou malbu jako jedinečnou relaxační a meditativní techniku, která příznivě ovlivňuje psychický a emoční stav člověka. Písek je považován za účinný psychoterapeutický materiál, který může vyvinout představivost, klid, inspiraci. Písek je zvláště užitečný pro děti, protože s ním mohou vyjadřovat své touhy, emoce, obavy. V závislosti na věkové skupině se program pískové terapie zaměřuje na různé funkce.

Skupina „Maminka a dítě“ - třídy pro děti od dvou let jsou zaměřeny na rozvoj jemných pohybových dovedností, koordinaci pohybů; rozvoj intelektuální a emoční sféry dítěte; harmonizace vztahů s rodiči;
Skupina pro děti od 3 do 4 let - program je zaměřen na rozvoj inteligence, pozornosti, představivosti, myšlení; prevence dětských obav a nestability; seznámení s tvůrčí činností, rozvoj tvůrčího myšlení.
Skupina od 5 do 7 let - program je určen pro předškolní děti. Cílem je připravit děti na školní zatížení, takže program zajišťuje rozvoj inteligence, paměti, pozornosti, řeči, představivosti; odstranění emocionálního stresu; seznámení s uměleckými činnostmi; formování vizuálních dovedností; rozvoj sebevědomí.
Skupina 8-12 let - program se zaměřuje na studium různých pocitů a porozumění emočnímu stavu dítěte. Zajišťuje odstranění psychoemocionálního stresu.
Skupina od 13 let - program je zaměřen na překonání stresu, sebepoznání, osobní růst, udržování psychologického stavu, kreativní seberealizaci.
Písková terapie pro těhotné ženy - normalizuje emoční pozadí, zmírňuje emoční stres, snižuje impulzivitu, úzkost, zlepšuje duševní stav žen a dětí, rozvíjí schopnost zvládat jejich stav pomocí dýchání a uvolnění svalů.
Workshop pro malování pískem je určen pro dospělé, kteří se chtějí naučit techniky malování pískem.
Firemní školení přispívají k vytváření pocitu vlastnictví mezi zaměstnanci v obecné organizační kultuře; uvolnit napětí v týmu; zaměřené na vytvoření přátelské atmosféry v týmu.

V tomto projektu je plánováno vytvoření všech uvedených oblastí studia. Široká škála služeb nevyžaduje vysoké náklady - je důležité pečlivě rozvíjet program pro každou skupinu.

Ateliér pro malování na písek má také schopnost poskytovat další služby: vystoupení s pískovou show, vytváření videozáznamů ve formátu písečné show, pronájem prostor studia pro narozeninové oslavy.

V případě rozvoje podnikání můžete doplnit nabídku služeb keramické dílny, uměleckého ateliéru atd.

Náklady na standardní studiové služby se liší v závislosti na programu v rozmezí 400–600 rublů. Průměrná doba trvání 1 relace je 1 hodina. Velikost skupiny je 6-8 osob.

Ateliér pro malování na písek vám také poskytne předplatné, které vám umožní zakoupit celý kurz terapie pískem se slevou 20%.

4 PRODEJ A MARKETING

Cílovou skupinou studia pro malování na písek jsou různé skupiny lidí usilujících o kreativní rozvoj. Přítomnost programů pro různé věkové kategorie umožňuje oslovit velké publikum.

Pro reklamu pískového malířského studia je nejvhodnější venkovní reklama i propagace na internetu. Vzhledem k tomu, že se tato oblast objevila relativně nedávno a spotřebitelům je málo známo, měla by se reklama soustředit na popularizaci pískové malby. K tomu je nutné účastnit se různých tematických festivalů, dětských večírků, pořádat demonstrace, pořádat otevřené mistrovské kurzy a sponzorovat veřejné akce.

Hlavním cílem marketingové politiky takových institucí je vytvoření základny stálých zákazníků, protože na tom závisí úspěch ateliéru. Je možné vytvořit zákaznickou základnu a dosáhnout věrnosti zákazníků vytvořením systému akcí a slev. Například kampaň „bezplatná lekce“, která je poskytována zákazníkům, kteří navštívili 7 tříd v řadě; systém kumulativních slev poskytovaných stálým zákazníkům; propagace „první lekce zdarma“, která vám umožní přilákat nové návštěvníky; sleva na repost na sociálních sítích atd.

V prvních měsících ateliéru malby na písku je zapotřebí reklamní kampaň. Za tímto účelem je plánováno distribuovat propagační letáky a zveřejňovat reklamy ve výtahu. Rozpočet tohoto typu reklamy bude asi 10 000 rublů. Plánuje se také uspořádání demonstrace - písečná show (nákupní centra nebo "rodinné" kavárny a restaurace jsou vhodné jako platforma) s volnou třídou. Jedná se o efektivní formu reklamy, ale její cena je asi 30 000 rublů. Mezi výhody tohoto reklamního nástroje patří efektivní přitažlivost k produktu / službě, vysoká vzpomínka, zvýšená poptávka, utváření pozitivního obrazu společnosti, navázání emočního kontaktu s publikem.

Musíte také vytvořit skupinu nebo profil na oblíbených sociálních sítích. Vyplnění skupiny nebo profilu by mělo být rozmanité, včetně nejen organizačních aspektů a reklamy na studiové služby, ale také obsahovat užitečné informace - mohou to být fascinující videa prokazující dovednosti umělců v písku, tipy na školení, články o výhodách terapie pískem atd. . Praxe prokazuje, že poskytování užitečných a hlavně bezplatných informací společnosti zvyšuje míru loajality potenciálních zákazníků. Prostřednictvím sociálních sítí je vhodné provádět různé propagační a bonusové programy, které byly zmíněny výše. Rozpočet 10 000 rublů byl stanoven na propagaci na sociálních sítích.

Náklady na reklamu tak budou asi 50 000 rublů.

Je nutné komplexně používat propagační nástroje - reklama pak poskytne nejrychlejší a nejefektivnější výsledek.

Lekční doba pro skupinu 1 je 60 minut (vzhledem k přípravě posluchače na lekci). Máte-li denně dvě učebny a 10 hodinový rozvrh studia, můžete ve skupině uspořádat v průměru 12 lekcí po 6 osobách. Cena jedné lekce je v průměru 500 rublů. Na základě těchto údajů bude plánovaný prodej měsíčně: 12 * 6 * 500 * 30 = 1080000 (rublů).

5 PLÁN VÝROBY

Otevření ateliéru pro malování na písek zahrnuje následující kroky:

1) Registrace u státních orgánů. V souladu s čl. 91 spolkového zákona „o vzdělávání v Ruské federaci“ podléhá další vzdělávání licencování. Ustanovení o udělování licencí na vzdělávací činnosti obsahuje řadu požadavků, které by se měly při organizaci studia pro malování na písek vzít v úvahu:

- místnost by měla být vhodná pro účely školení, pokud jde o všechny zavedené standardy (počet a minimální plocha pokojů, přítomnost samostatného vchodu atd.). Tyto informace naleznete v SNiP a SanPiN. Musí také splňovat všechny požární a hygienické bezpečnostní normy (opravy pomocí doporučených materiálů, přítomnost požárního poplachu, hasicí zařízení, správné osvětlení, příjemné teplotní podmínky atd.);

- titulní dokumenty k nemovitosti;

- nábytek a vybavení musí splňovat hygienické normy a bezpečnostní kritéria;

- dostupnost vzdělávacích programů, které odpovídají státním standardům, jakož i předběžný harmonogram a informace o učitelích. Učitelé by měli mít vzdělání v profilu a kvalifikaci, které je dokumentováno.

Státní licenční poplatek je 6 000 rublů.

Za účelem podnikání je registrováno IP se zjednodušeným daňovým systémem („příjem“ ve výši 6%). Typy aktivit podle OKVED-2:

85.41 - Ostatní doplňkové vzdělávání pro děti a dospělé, nezařazené do jiných skupin;

93.29 - Ostatní zábavní činnosti;

2) Umístění a výběr kanceláře. Na rozdíl od většiny komerčních prostor není umístění pro malířské studio tak důležité. Může se jednat o kancelář v nákupním a zábavním komplexu nebo do centra města nebo do spacího prostoru. Vítěznou možností umístění studia je budova v těsné blízkosti mateřských škol a škol, kde je přítomna cílová skupina studia. Hlavní věc je vybrat si místnost, která splňuje všechny požadavky. Při výběru pokoje je třeba věnovat pozornost osvětlení, hygienickému stavu, dostupnosti koupelny a dalším technickým vlastnostem.

K uspořádání studia pro malování na písek je zapotřebí několika izolovaných místností:

- hala s pohodlnou čekárnou, kde jsou k dispozici věšáky nebo skříňky na oblečení a odnímatelné boty; pohovky nebo bankety na převlékání bot a čekání;

- pokoje, ve kterých se konají třídy, by měly být světlé a vybavené veškerými potřebnými materiály pro proces učení. Pracovní stoly, skládající se z pracovní plochy, odnímatelné pískové schránky, přihrádky pro uložení nářadí. Ve třídě se doporučuje používat jednoduché povlaky, protože čištění se provádí po každé lekci. Stojí za zvážení přítomnost skříní pro ukládání materiálů pro kreativitu, které by z bezpečnostních důvodů měly být uzamčeny;

- Koupelna, která zajišťuje přítomnost dětských dřezů.

Celková požadovaná plocha je tedy 50 m2 - tato plocha postačí pro dvě malé třídy, předsíň a technické místnosti.

Pro realizaci tohoto projektu se plánuje pronájem kanceláře o velikosti 50 m2, která se nachází v nákupním centru v Rostově na Donu. Náklady na pronájem takové zrekonstruované budovy budou 50 000 rublů. Plánuje se umístění 2 učeben, každá o rozloze 15 m2, hala s recepcí - 10 m2 a prostory domácností. destinace o celkové rozloze 10 m2. Jedno publikum je určeno mladším skupinám, druhé je přizpůsobeno pro dospívající a dospělé.

Vzhledem k tomu, že pronajímatel pronajímá prostory k opravě, nebudou nutné další náklady na opravy. Na design cedule nebo vitríny bylo přiděleno 10 000 rublů.

Nábor. Pro ateliér na malování pískem je dostupnost kvalifikovaného personálu jedním z hlavních parametrů, takže byste měli k výběru personálu pečlivě přistupovat. Hlavním problémem při otevření takové instituce je právě malý počet odborníků. Píseň umělci a psychologové obeznámení s pískovou terapií je těžké najít. Proto se doporučuje zapojit se do náboru ve fázi obchodního plánování. Je vhodné, aby učitelé ateliéru pískové malby měli pedagogické nebo psychologické vzdělání. Je třeba poznamenat, že při sestavování vzdělávacích programů budou znalosti vyžadovány nejen v tvůrčí oblasti, ale také v psychologické a pedagogické oblasti, protože písková malba je umístěna jako forma arteterapie.
Pořízení zařízení. K uspořádání vzdělávacího procesu ve studiu bude nutné speciální vybavení: světlý stůl nebo tablet, jakož i speciální jemný písek. Столы или планшеты для рисования песком должны иметь полный пакет разрешительной документации. Важно, чтобы рабочие места располагались так, чтобы на них не попадали прямые солнечные лучи.

Стоимость готового комплекта оборудования, состоящего из 1 профессионального (учительского) стола и 6 световых столов для учеников, не превышает 50000 рублей.

Таким образом, на оборудование двух классов, предусматривающих 6 рабочих мест, потребуется потратить около 100000 рублей.

6 ОРГАНИЗАЦИОННЫЙ ПЛАН

График работы студии рисования песком – с 10:00 до 20:00.

Для функционирования студии необходимо сформировать штат из следующих сотрудников: преподаватели, администраторы, бухгалтер, уборщица. Главным персоналом являются преподаватели, поскольку от их профессионализма и коммуникабельности зависит атмосфера образовательного процесса и впечатления от студии в целом. Исходя из составленного плана реализации, студии рисования песком необходимо нанять 3 преподавателей (желательно, чтобы это были специалисты с разной специализацией – художественное, педагогическое и психологическое образования. Это поможет в составлении образовательной программы и позволит учесть специфику занятий песочной терапии). График работы преподавателей зависит от расписания и наполняемости групп.

Должность администраторов предполагает посменную работу – 2 через 2, поэтому потребуется нанять двоих сотрудников. Требования к администратору ограничиваются высоким уровнем дисциплины, ответственностью, коммуникабельностью. В их обязанности входит прием звонков и писем, запись клиентов на занятие, формирование групп, составление расписания занятий, ведение групп в социальных сетях, обеспечение студии необходимым инвентарем.

Для уборщицы и бухгалтера предполагается частичная занятость.

Также необходим руководитель студии, который будет выполнять функции управленца. В его подчинении находится весь персонал, он принимает решение о найме сотрудников, выстраивает маркетинговую политику, взаимодействует с контрагентом.

Общий фонд заработной платы составит 110000 рублей, а с учетом страховых выплат – 143000 рублей в месяц.

Tabulka 2. Personální a mzdové náklady

	Název práce	Plat, RUB	Počet lidí	PHOT, RUB
Administrativní
1	Администратор (посменный график)	15 000	2	30 000
2	Бухгалтер (удаленно)	7000	1	7 000
3	Vedoucí	23000	1	23 000
Výroba
4	Преподаватели	22000	3	66 000
Dceřiná společnost
5	Уборщица (неполный день)	6000	1	6000
	Celkem:			110 000, 00 ₽
	Sociální srážky:			33 000, 00 ₽
	Celkový odpočet:			143 000, 00 ₽

7 ФИНАНСОВЫЙ ПЛАН

Финансовый план учитывает все доходы и расходы проекта, горизонт планирования составляет 5 лет.

Для запуска проекта необходимо рассчитать объем инвестиций. Для этого нужно определиться с затратами на обустройство помещения, приобретение оборудования, первоначальную закупку расходных материалов и формирование оборотных средств, за счет которых будут покрываться убытки начальных периодов.

Tabulka 3. Investiční náklady

	Jméno	Částka, tře .
Nemovitosti
1	Vybavení pokojů	10 000
Vybavení
2	Sada zařízení	100 000
3	Мебель и декор	50 000
Nehmotná aktiva
4	Zahájení reklamní kampaně	50 000
5	Лицензия и регистрация	10 000
Oběžná aktiva
6	Nákup surovin	10 000
7	Oběžná aktiva	100 000

	Celkem:	330 000 ₽

Переменные расходы состоят из затрат на материалы, которые используются в процессе рисования песком. Себестоимость 1 занятия на 1 человека составляет 150 рублей.

Fixní náklady zahrnují nájemné, účty za energie, mzdy, reklamní náklady, daně a odpisy. Výše odpisů je stanovena lineární metodou na základě doby životnosti dlouhodobého majetku 5 let. Fixní náklady zahrnují také daňové odpočty, které nejsou uvedeny v této tabulce, protože jejich výše není stanovena, ale závisí na objemu výnosu.

Таблица 4. Постоянные затраты

	Jméno	Částka v měsících, tře.
1	Pronájem	50 000
2	Reklama	10 000
3	Platby za služby	7000
4	Telefonování a internet	3000
5	Odpisy	2500
6	Odpisy mezd	143000
7	Jiné	10 000
	Celkem:	225500

Таким образом, были определены постоянные ежемесячные расходы в размере 225500 рублей.

8 ОЦЕНКА ЭФФЕКТИВНОСТИ

Срок окупаемости проекта при первоначальных инвестициях в 330000 рублей составляет 6-7 месяцев. Чистая ежемесячная прибыль проекта при выходе на плановые объемы продаж составит 465500 рублей. Выход на планируемый объем продаж ожидается к концу первого года работы. Рентабельность продаж в первый год работы составит 32, 3%.

Чистая приведенная стоимости положительна и равна 617 520 рублей, что позволяет говорить об инвестиционной привлекательности проекта. Внутренняя норма прибыли превышает ставку дисконтирования и равна 33, 08%, а индекс доходности составляет 1, 87. Финансовый план составлен согласно оптимистичному прогнозу, который может реализоваться благодаря высокой загруженности курса.

9 ВОЗМОЖНЫЕ РИСКИ

Pro posouzení rizikové složky projektu je nutné analyzovat vnější a vnitřní faktory. Vnější faktory zahrnují hrozby spojené s hospodářskou situací v zemi a na trzích. Vnitřní - účinnost organizace.

Specifika instituce určují následující vnější rizika:

- reakce konkurentů. Существуют различные учреждения, которые оказывают услуги дополнительного образования. Среди них – крупные, раскрученные центры, которые могут дополнить перечень своих услуг занятиями по рисованию песком, что грозит не только потерей части потенциальных клиентов, но даже вытеснением с рынка. Чтобы минимизировать этот риск, необходимо формирование своей клиентской базы, постоянный мониторинг рынка, наличие программы лояльности клиентов;

- zvýšení nákladů na nájemné, které povede ke zvýšení fixních nákladů a může ovlivnit finanční situaci. Je možné snížit pravděpodobnost rizika při uzavření dlouhodobé nájemní smlouvy a výběru pronajímatele v dobré víře;

- снижение платежеспособного спроса. Так как расходы на дополнительное образование не относятся к категории первоочередных, они могут быть исключены в целях экономии семейного бюджета. Иными словами, при падении доходов населения, велика вероятность отказа от услуг студии рисования песком. Минимизировать этот риск можно при помощи скидочных акций и формирование программ лояльности. Однако полностью избежать этот риск невозможно в силу специфики предоставляемых услуг.

Interní rizika zahrnují:

- Nedodržení plánovaných prodejů. Toto riziko je možné snížit pomocí účinné reklamní kampaně a kompetentní marketingové politiky zahrnující různé propagační akce a bonusy;

- нехватка квалифицированных специалистов. Нивелировать этот риск позволит мониторинг сотрудников художественных школ, тщательный отбор сотрудников и выгодные условия работы, способные привлечь качественный персонал;

- снижение репутации заведения в кругу целевой аудитории при ошибках в управлении или снижении качества услуг. Riziko lze zmírnit neustálým sledováním kvality produktu, získáváním zpětné vazby od zákazníků instituce a přijímáním nápravných opatření.