podnikatelské nápady: Obchodní plán jógy Studio

* Výpočty používají průměrná data pro celý svět

Dnes je jóga oblíbeným způsobem, jak vést zdravý životní styl a vypořádat se s problémy velkých měst. Podnikání ve studiích jógy je stabilní a může majiteli přinést značný příjem.

1. SHRNUTÍ PROJEKTU

Účelem tohoto obchodního plánu je otevřít studio jógy ve městě Rostov na Donu. Projekt bude realizován od nuly, což zahrnuje registraci jednotlivých podnikatelů, najímání pracovníků, výběr a opravy prostor k pronájmu. Objem počátečních investic je 1650 000 rublů. Zdroj - vlastní zdroje ve výši 1 250 000 rublů, vypůjčené prostředky (bankovní půjčka) - 400 000 rublů. Úvěrový termín - 36 měsíců, úroková sazba - 18% ročně.

Doba návratnosti projektu je 13 měsíců. Plánovací horizont tohoto obchodního plánu je 5 let. Očekávaný průměrný měsíční obrat v prvním roce studia bude 260 tisíc rublů, čistý zisk - 110 tisíc rublů. Počínaje druhým rokem je plánováno dosáhnout tržeb ve výši 440 tis. Rublů, čistý zisk - 245 tis. Rublů.

Tabulka 1. Klíčové ukazatele výkonu

Diskontní sazba (r-rok), %	6
Diskontní sazba (r-měsíc), %	0, 487
Doba návratnosti (PP), měsíce	13
Doba návratnosti slevy (DPP), měsíce	14
Čistá současná hodnota (NPV), rub.	1 796 999
Návratnost investic (ARR), %	19, 88
Vnitřní míra návratnosti (IRR), %	10, 71
Index ziskovosti (PI)	1, 09

2. POPIS PRŮMYSLU A SPOLEČNOSTI

Studio jógy je speciálně vybavený pokoj, který vytváří příznivou atmosféru pro praktické hodiny jógy. Jóga je kombinací duchovních, mentálních praktik, které mají kořeny v hinduismu a buddhismu a jejichž cílem je ovládat mentální a fyziologické funkce těla za účelem dosažení zvýšeného duchovního a duševního stavu člověka. Jóga má mnoho směrů a trendů, z nichž každý má svou vlastní historii a filozofii. Moderní jóga z filozofické školy se stala masovým koníčkem, který si po celém světě získal obrovskou popularitu. Samozřejmě kvůli své masové povaze ztratil mnoho vazeb s tradicemi, ale její založení stále obsahuje mnoho základních principů jógy jako výuky. Za prvé si jóga získala popularitu mezi moderními lidmi díky skutečnosti, že pomáhá nejen zlepšovat zdraví a trénuje tělo, ale také vám umožňuje vypořádat se s hlavními nemocemi té doby, jako je stres, nervozita, podrážděnost, deprese atd.

V Rusku začal boom jógy na začátku roku 2000 a pokračuje dodnes. Podle indexu TNS Marketind více než 2, 3% dospělé populace v zemi nebo 1, 37 milionu lidí praktikuje jógu v naší zemi a jejich počet každoročně roste. Náklady na jógu bez výdajů na oblečení a doplňky přesahují 41 miliard rublů. (data z časopisu Yoga Journal). V souvislosti s módou pro jógu se jógová studia a jógová centra stávají slibným obchodem a slibují velké a stabilní zisky pro podnikatele. Druhou stranou mince je nárůst počtu neprofesionálních trenérů a šarlatánů, kteří nejen narušují principy jógy, ale také často způsobují značné poškození zdraví obyvatelstva.

V našem případě se plánuje otevření malého jógového studia, jehož iniciátorem otevření bude kvalifikovaný trenér s osvědčením instruktora jógy. Vzhledem k tomu, že projekt bude realizován od nuly, bude zaregistrováno IP pro otevření ateliéru, budou najati zaměstnanci, budou provedeny přípravné práce ve vybraných pronajatých prostorách (oprava, vybavení). V nové rezidenční čtvrti města bude otevřeno studio jógy s velkým počtem bytových domů a populací více než 80 tisíc lidí. V úvodní fázi bude výuka probíhat přímo iniciátorem otevření ateliéru a další dva zaměstnanci, další odpovědnosti (účetnictví, propagace reklamy) budou částečně nebo úplně zadány externě.

3. POPIS SLUŽEB

Hlavními službami jógového studia budou skupinové třídy podle Iyengarovy metody jógy - nejběžnější a nejdůležitější - bezpečný typ jógy. Práva na účast ve skupinových třídách budou uplatněna prodejem členských karet pro několik tříd. Další oblastí bude provádění individuálních lekcí. Při výběru cenové politiky se studio rozhodlo zaměřit na ceny konkurentů. V počáteční fázi budou náklady na třídy pod průměrem městského trhu.

Tabulka 2. Služby jógového studia

Ne.	TITLE	POPIS SLUŽEB	UNIT COST, rub.
Skupinové třídy
1	Jednorázová lekce	Jedna lekce ve skupině	320
2	Předplatné na 4 hodiny	4 skupinové kurzy jógy	1100
3	Předplatné na 8 lekcí	8 skupin jógových lekcí	2100
4	Předplatné na 12 lekcí	12 skupinových lekcí jógy	2600
5	Zkušební lekce	Tréninková skupina jógy	zdarma
Soukromé lekce
6	Individuální lekce	Individuální lekce s trenérem	1300

4. PRODEJ A MARKETING

Hlavním cílovým publikem jógových studií v Rostově na Donu jsou ženy - 80% zákazníků, podíl mužů - 20%. Analýza cílové skupiny městských ateliérů (s využitím dat z otevřených zdrojů a sociálních sítí) ukázala, že 62% ženských publika jógových studií jsou ženy ve věku 26 až 35 let. 19% jsou ženy do 25 let, 14% jsou ženy ve věku 36 až 45 let, asi 5% jsou ženy nad 45 let. Neexistují žádná klíčová kritéria pro okupaci Střední Asie, mohou být velmi různorodá. Mezi hlavní zájmy a koníčky patří zdravá strava, zdravý životní styl a životní prostředí. Hlavními motivy, které povzbuzují ženy k účasti na lekcích jógy, jsou touha vypadat krásně a mladě, touha cítit se morálně a fyzicky zdravá a touha komunikovat. Není tajemstvím, že žena středního věku často nemá místo, kde na ni čekají, kromě domova a práce, kde může navazovat nové přátele a pravidelně je vidět, uvolňovat stres a nemyslet na problémy v práci a domácí práce.

Dnes v Rostově existuje více než 30 míst, kde se pořádají kurzy jógy s různou frekvencí. Patří sem jak specializovaná jógová studia a jógová centra, tak všechny druhy klubů, kde jóga není hlavním zaměřením: fitness kluby, fitness centra, zdravotní a psychologická centra, dětské kluby a dokonce i čajové kluby. Klíčovými typy jógy jsou jóga podle metody BCS Iyengar. Stojí za zmínku, že polovina ateliérů je soustředěna v centru města, konkurence je nejsilnější, zbytek je rozptýlen ve velkých obytných oblastech s různou hustotou. Ve většině případů se jedná o skupinové třídy, které se platí jednorázově nebo za 4, 8 nebo 12 tříd. Průměrná cena jedné skupinové lekce ve městě je 350 rublů, cena za 4 hodiny je 1200 rublů, 8 lekcí je 2200 rublů, 12 lekcí je 2900 rublů. Průměrné náklady na individuální lekci jsou 1450 rublů.

V našem případě bude hlavním konkurentem studio jógy umístěné přímo v areálu. Toto studio vede kurzy podle metody Iyengar, má ženy, děti a základní třídy, vede kurzy jógy pro těhotné ženy a poskytuje také doplňkové masáže různých typů a organizaci prohlídek jógy. Navzdory poměrně pozitivním recenzím a rozumným cenám (rovnajícím se průměru města) nemůže studio plně pokrýt každého, kdo chce v této oblasti dělat jógu. Počet lidí, a tedy potenciálních zákazníků, rychle roste, takže není uspokojena potřeba místního obyvatelstva. Vzhledem k tomu, že studio nebude schopno konkurovat objemu a rozmanitosti tříd pořádaných se současnou, bude důraz kladen na dostupnější ceny, profesionalitu učitelů a pohodlnější interiér. Ve srovnání s ostatními konkurenty by měl cenový faktor a blízkost domova hrát ve prospěch našeho studia.

Navzdory prázdnému výklenku bude pro stabilní studiové studio vyžadována promyšlená reklamní strategie. Informace o otevření ateliéru budou distribuovány pomocí tištěných letáků a letáků, plánuje se také reklama na stránkách oblíbených městských veřejných míst na sociálních sítích. V době zahájení se bude konat den otevřených dveří, kde každý může navštívit studio zdarma, seznámit se s trenéry lépe a zhodnotit podmínky pro výuku. Další strategie a velikost marketingového rozpočtu budou stanoveny v závislosti na výsledcích reklamní kampaně. Přibližné reklamní náklady za měsíc budou činit 25 tisíc rublů.

K prezentaci informací o studiu a získání zpětné vazby bude použit také kanál, jako jsou sociální sítě, konkrétně stránky a účty studia na sociálních sítích Facebook, Odnoklassniki, Vkontakte a Instagram. Aby přilákali nové publikum a zvýšili prodej, budou se konat soutěže o odměnu s losováním o ceny, budou zveřejněny informace o organizaci akcí pořádaných na základě ateliéru, jakož i zajímavý a informativní obsah. Plánuje se také vytvoření webové stránky vizitky se základními kontakty, profily učitelů a rozvrhem tříd.

Při vypracování plánu prodeje uvedeného v tabulce. 3, bylo zohledněno několik faktorů. Účetnictví bylo prováděno zejména na základě výhradně skupinových lekcí (bez individuálních lekcí), jakož i následujících údajů: trvání jedné hodiny je 1, 5 hodiny., Počet studentů v jedné skupině je až 25 osob, náklady na jednu lekci na osobu jsou 216 5 rub. (průměrné náklady při platbě 12 objednávek), maximální počet tříd za den je až 8. V prvním roce práce je plánované zatížení stanoveno na 20% z možného, což je spojeno s postupným vytvářením klientské základny. Ve druhém a třetím roce provozu je zatížení nastaveno na 35%, ve čtvrtém a následujících letech - 50%. Při plánování prodeje byl navíc zohledněn faktor sezónnosti poptávky. Největší příjmy se očekávají na jaře a na podzim, sezónní poklesy v létě a zimě. Plán prodeje zahrnuje také roční zvýšení nákladů na třídy o 5% od třetího roku práce.

Tabulka. 3. Plán prodeje studia jógy

1 rok					2 roky					3 roky	4 roky	5 let
Já	II	III	IV	Celkem:	Já	II	III	IV	Celkem:	3 roky	4 roky	5 let
764 640	803 520	622 080	920 160	3 110 400	1, 338, 120	1 406 160	1 088 640	1, 411, 560	5, 244, 440	5, 437, 450	8 589 344	9 000 000

5. PLÁN VÝROBY

Ateliér jógy bude umístěn ve velké obytné čtvrti města Rostov na Donu s více než 80 tisíci obyvateli. Studio se nachází na dopravně přístupném místě (nedaleko je zastávka MHD a zastávka MHD), u vchodu je parkoviště. Chcete-li organizovat kurzy jógy, musíte si pronajmout pokoj o rozloze 80 metrů čtverečních. metrů. Místnost bude zahrnovat hlavní školicí místnost, malou místnost pro jednotlivé třídy, relaxační místnost, šatnu a sprchový kout. Kapacita sálu pro skupinové výuky bude 25 osob. Místnost bude muset být zrekonstruována a poskytnout příznivé podmínky pro budoucí návštěvníky, zejména vybavit vyhřívanou podlahu, vytvořit potřebné osvětlení a zakoupit vybavení pro třídy. Náklady na opravu areálu budou 950 tisíc rublů, vybavení (včetně nábytku a sportovního vybavení) - 400 tisíc rublů.

6. ORGANIZAČNÍ PLÁN

Pro otevření studia je organizována IP, sazba daně je 6% z příjmu (zjednodušený systém). Iniciátorem podnikání bude kromě řízení ateliéru i hlavní instruktor, na kterého přesně padne polovina zátěže. Budete také muset najmout dva instruktory jógy. Odměna instruktorů je částečná (30% výtěžku z lekce). Kromě instruktorů bude outsourcing zahrnovat účetní a podpůrné služby - úklid prostor.

Tabulka 4. Personální a mzdové náklady

Ne.	Název práce	Plat, RUB	Počet lidí
Administrativní pracovníci
1	Účetní	20 000	1
Výrobní personál
2	Instruktor jógy	30% výtěžku z lekce	2
Podpůrný personál
3	Uklízečka	5 000	1

7. FINANČNÍ PLÁN

Investiční náklady projektu budou činit. Část peněz (950 tisíc rublů) půjde na opravu areálu, druhá část - na nákup vybavení a inventáře pro studio. Očekává se také, že přidělí 50 tisíc rublů. vést reklamní kampaň (letáky, reklama a propagace na sociálních sítích), stejně jako 200 tisíc rublů. vytvoření fondu pracovního kapitálu.

Tabulka 5. Investiční náklady projektu

Ne.	NAME	ČÁST, rub.
Nemovitosti
	Oprava místnosti	950 000
Vybavení
	Nábytek a vybavení	450 000
Nehmotná aktiva
	Zahájení reklamní kampaně	50 000
Oběžná aktiva
	Oběžná aktiva	200 000
Celkem:		1 650 000
	Vlastní zdroje:	1250 000
	Vypůjčené prostředky:	400 000
	Trvání, měsíc:	36
	Úroková sazba, %	18

Mezi klíčové fixní náklady studia patří nájemné a poplatky. Variabilní náklady budou zahrnovat reklamu, stejně jako nákup spotřebního materiálu - mýdla, ručníky, vodu atd. Vzhledem ke složitosti výpočtu variabilních nákladů byly do výpočtů zahrnuty do fixních nákladů.

Tabulka 6. Fixní náklady

Ne.	NAME	Částka v měsících, tře .
1	Pronájem	35 000
2	Reklama	25 000
3	Spotřební materiál	5 000
4	Nástroje	3 000
Celkem:		68 500

8. POSOUZENÍ ÚČINNOSTI

Účinnost projektu je indikována jednoduchými a integrálními indikátory (tabulka 1). Změna hodnoty peněz v čase je brána v úvahu metodou diskontování peněžních toků. Diskontní sazba je - 6%. Jednoduchá doba návratnosti projektu (PP) je 13 měsíců, diskontovaná doba návratnosti (DPP) je 14 měsíců. Čistá současná hodnota projektu (NPV) je kladná - 1 796 999 a překračuje velikost počáteční investice. Vnitřní míra návratnosti (IRR) je 10, 71% (vyšší než diskontní sazba). Index ziskovosti (PI) je 1, 09 a přesahuje 1.

9. RIZIKA A ZÁRUKY

Rizika spojená s realizací projektu lze rozdělit na externí a interní. Mezi vnitřní rizika patří nízká kvalita poskytovaných služeb. Toto riziko je nepravděpodobné, pokud najmete kvalifikovaný personál s pracovními zkušenostmi a mající potřebné certifikáty instruktorů jógy.

Vnější faktory zahrnují především činnosti konkurenta působícího na daném území a možný vznik nových. Vzhledem k vysoké pravděpodobnosti zvýšené konkurence bude reklamní strategie jógového studia od samého začátku zaměřena nejen na přilákání nových zákazníků, ale také na udržení zpětné vazby s nimi, vytvoření základny stálých zákazníků.