Místo pro nábytek: výroba nábytku

Domácí zboží. Výroba a prodej Nábytek a výzdoba

Polovinu veškeré výroby nábytku v Rusku zajišťují malé a střední podniky. Nejslibnější obory podnikání pro malou společnost jsou kancelářský, kuchyňský a specializovaný nábytek

Pravda o trhu

Podle oficiálních statistik došlo v posledních letech k určitému zpomalení tempa rozvoje nábytkářského průmyslu. Tato data však neposkytují úplný obraz toho, co se děje na trhu s nábytkem.

„Podle našich odhadů se zprávy Státního statistického výboru Ruské federace o objemu výroby nábytkových výrobků vážně liší od skutečných údajů, “ říká Olga Gurleva, generální ředitelka Asociace nábytkářských a dřevařských podniků Ruska (APMDPR). - Údaje o produkci dřevotřískových desek v Rusku dodávaných nábytkářským podnikům podstatně opravují situaci: objem výroby nábytku by se měl téměř zdvojnásobit. Tento nesoulad je způsoben skutečností, že významná část statistických údajů z různých důvodů nespadá do zorného pole Výboru pro státní statistiku. Kromě toho celkové údaje oficiálních statistik neodrážejí situaci v jednotlivých výrobních odvětvích nebo v jednotlivých podnicích.

Nejziskovější produkty

Segment kancelářského nábytku se vyvíjí nejrychlejším tempem: od roku 2000 se tržby každoročně zvyšují o 20-25%.

„Všechny malé podniky, které se zabývají výrobou kancelářského nábytku, začínají výrobou levného skříňového nábytku z laminované dřevotřísky, “ říká Pavel Bondarenko, obchodní ředitel společnosti Romul-Moskva. - Technologie pro jeho výrobu je jednoduchá, dobře vyvinutá a materiál - dřevotříska - je v Rusku dostatečně vyráběn.

Dřevotřísková deska, stejně jako MDF deska v módě, jsou hlavním materiálem pro výrobce bytového nábytku. Pro malé podniky je nejziskovější a nejslibnější výroba vestavěného nábytku, zejména kuchyňského nábytku. Levná kuchyně vyrobená v Rusku je o polovinu levnější než její dovážený protějšek a kvalita není horší. V důsledku toho svědčí majitel NPF Stensis Konstantin Vasiliev, že nejméně 70% kuchyňského nábytku na trhu vyrábějí domácí společnosti.

"V posledních pěti letech lidé často začali kompletně aktualizovat své kuchyně, i když je jejich starý nábytek stále solidní, " říká Konstantin Vasilyev. - Lidé chtějí novinky. A úroveň příjmů mnoha muskovitů jim umožňuje uspořádat takové svátky každé 2-3 roky.

Podobný trend je v odvětví čalouněného nábytku. Specialisté společnosti NIK Factory odhadují, že v průměru bohatí zákazníci mění pohovky a křesla každé 3-4 roky. Podle jejich odhadů je podíl domácího čalouněného nábytku na našem trhu 70%, zatímco 60% trhu zaujímají výrobky střední řady. Největší poptávka po čalouněném nábytku s transformací euroknihy a delfínů. Současně se v posledních letech změnila poptávka po barevných schématech: hnědé a šedé odstíny čalounění změnily jasnější a radostnější tóny.

"Západ diktuje design čalouněného nábytku, " říká Vyacheslav Ivanov, generální ředitel společnosti NIK Factory. - Zákazník sleduje tyto změny. A my důsledně dodržujeme požadavky zákazníků. Obvykle to trvá tři měsíce od vývoje nového modelu po jeho uvedení do sériové výroby, s ohledem na marketingový výzkum a certifikaci.

Výroba čalouněného nábytku je pro malé podniky atraktivní tím, že není obtížné jej uspořádat, protože většina operací se provádí ručně. Neméně zajímavý je segment specializovaného nábytku vyráběného v malých šaržích zadávaných zdravotnickými zařízeními, průmyslovými podniky a výzkumnými organizacemi.

"Můžeme říci, že tato mezera není prakticky obsazena, " říká Sergey Korovin, generální ředitel společnosti Polybox. - Přestože je naše společnost velmi malá, geografie zákazníků, kteří nakupují naše výrobky - specializované zásuvky na nábytek a plasty - sahá od Moskvy po Vladivostok.

Je zvláštní, že společnost Polybox nemá ani vlastní výrobu. Páteř týmu tvoří inženýři, kteří nezávisle vyvíjejí jedinečné vybavení pro každou další objednávku, která může obsahovat od jednoho do dvou tisíc produktů. Poté je objednávka zadána ve specializované outsourcingové společnosti.

Malé a střední podniky dnes obecně vyrábějí nejméně polovinu veškerého ruského nábytku.

Kapitál je přeplněný a drahý

Centrální federální okres je lídrem v koncentraci nábytkářského průmyslu. Důvodem je skutečnost, že většina nábytku se prodává v moskevském regionu. Podle poradenské skupiny „Ready-made Business“ poradenské skupiny se v hlavním městě a regionu prodává až 40% veškerého ruského nábytku. A podle obchodníků, First Furniture Factory CJSC, je toto číslo ještě vyšší - 67%. Proto se zde nachází i většina výroby nábytku, blíže spotřebiteli rozpouštědel.

Vzhledem k vysoké konkurenci je však pro nový podnik docela obtížné vstoupit na kapitálový trh - musíte vynaložit značné finanční prostředky na marketing a reklamu.

Udržování výroby přímo v Moskvě je drahé potěšení. Proto se mnoho podniků - malých i velkých - v poslední době pokouší přesunout mimo silniční okruh. Společnost opouští v hlavním městě pouze malou kancelář nebo show-room, kde jsou vystaveny vzorky produktů. Náklady na dodávky nábytku do hlavního města ze sousedních regionů jsou mnohem nižší než náklady na udržení výroby v hlavním městě.

"V současné době hledáme vhodné oblasti v moskevském regionu, " říká Konstantin Vasiliev, ředitel NPF Stensis. - Převod výroby mimo město nám umožní snížit náklady na jeho údržbu o 40%.

"Pokud v hlavním městě vytvoříte nábytkářskou společnost, je lepší postavit si vlastní budovu nebo najít vhodnou místnost a koupit ji do svého vlastnictví, " radí Vyacheslav Ivanov, generální ředitel NIK Factory. - A mělo by být předem stanoveno možnosti následného zvětšení prostoru. Od té doby může být nutné rozšířit výrobu.

V regionech je více prostoru pro obchod s nábytkem než v Moskvě. Obyvatelstvo je samozřejmě chudší, ale příjmy lidí se postupně zvyšují. Regionální trhy proto mají potenciál.

„Pro malé podniky jsou obzvláště slibné regiony, kde se ruce velkých podniků dosud nedostaly, “ říká Pavel Bondarev. - Faktor těsného umístění výroby je pro místní spotřebitele velmi přesvědčivým argumentem. Koneckonců mohou přímo kontaktovat výrobce a v případě potřeby změnit zakoupené zboží. A výrobce má možnost zkrátit dobu obratu prostředků.

Abychom v regionech neorganizovali výrobu nábytku „od nuly“ a investovali velké prostředky do podnikání, můžete jít opačně: koupit podíl v existující továrně.

„Většina regionálních nábytkářských společností potřebuje doplnění pracovního kapitálu a investice do přestavby, “ říká Olga Gurleva. - Pokud dříve jejich majitelé kategoricky odmítli sdílet majetek výměnou za investice, dnes se jejich mentalita změnila. APMDPR má seznam s charakteristikami 30 regionálních nábytkářských podniků, jejichž ředitelé jsou připraveni prodat část akcií za účelem získání dalších finančních prostředků na rozvoj svých společností.

Účinnost je důležitější než objemy

Než začnete organizovat vlastní výrobu nábytku, pro začátek je lepší pracovat v oblasti obchodu s nábytkem. To vám umožní prozkoumat trh. Mnoho prosperujících společností přišlo tímto způsobem.

"Nejprve jsme se zabývali prodejem dováženého nábytku, včetně kuchyňského nábytku, " říká Konstantin Vasilyev, ředitel NPF Stensis. - Ale krize z roku 1998 toto podnikání přerušila. Poté jsme se rozhodli zorganizovat vlastní technologicky jednoduchou výrobu. Volba padla na výrobu kuchyňského nábytku, protože jsme již tyto výrobky dobře znali. Strukturální základ kuchyně si děláme sami a kupujeme dveře, pracovní desky a doplňky.

Pokud je společnost organizována na principu celého cyklu, začíná výroba zpracováním surovin. Typickým příkladem je BIS-N. Nakupuje pevné desky dřevotřísky a stříhá je na CNC zařízení. „Alien“ jsou pouze kování.

Malé továrny na nábytek mají vzhledem k obrovským objemům výroby jednu významnou výhodu. Mohou pružněji reagovat na požadavky trhu a rychle uvolňovat nové modely.

Charakteristickým rysem každého malého podniku zabývajícího se výrobou nábytku je zakázková práce. Malá společnost si nemůže dovolit luxus zmrazení finančních prostředků na skladě po dlouhou dobu. Obrat finančních prostředků v nábytkářském průmyslu je navíc poměrně dlouhý: od nákupu surovin do návratnosti peněz od maloobchodu uplynuly nejméně dva měsíce.

"Přijímáme pouze objednávky, které již byly prodány, " říká Konstantin Vasilyev, majitel NPF Stensis. - Pro klasický malý podnik, kterým je naše společnost, je práce ve skladu naprosto nerentabilní.

Takový systém však dělá práci malých nábytkářských podniků nepravidelnými. Od května do srpna se počet objednávek obvykle snižuje. Na podzim naopak dochází k nárůstu. Spotřebitel je aktivní zejména v prosinci, před novoročními svátky. A v lednu je opět klidu.

Bojující stín

Velkým problémem pro legálně fungující podniky je konkurence „stínových pracovníků“. Podle hrubých odhadů zabírá nábytek sestavený řemeslníky v garážích a hangárech asi 15–20% celého trhu. Jeho kvalita ponechává mnoho přání, což podrývá důvěru spotřebitelů ve veškerý nábytek domácí produkce. Kromě toho „stínoví pracovníci“ obvykle kopírují designy jiných lidí a prodávají je za nižší ceny.

"Situace je někdy směšná, " říká Eduard Savushkin, majitel BIS-N. "Řemeslníci přicházejí do obchodu s nábytkem s naším katalogem a říkají:" Takový počítačový stůl vyrobíme o 500 rublů levnější! "A ředitelé obchodu bohužel souhlasí. To překonává prestiž naší továrny, protože výrobky montované „na koleno“ nejsou vysoce kvalitní.

Existuje však i jiné hledisko: řemeslníci nějakým způsobem tlačí „bílý“ trh s nábytkem k rozvoji. Podzemní pracovníci nalákají některé velkoobchodníky a maloobchodníky za nízké ceny. V reakci na to musí nábytkářské společnosti zlepšit design a konstrukci svých výrobků.

Cesty pro spotřebitele

Ideálně, když výrobce prodává výrobky prostřednictvím svých vlastních obchodů. Ale to je možné pouze pro velké továrny. Drobný a střední obchod s nábytkem se obvykle opírá o rozsáhlou síť velkoobchodních prodejců a distributorů, která se jistě objeví, pokud společnost vyrábí konkurenceschopné výrobky.

"Dokonce i velkoobchodníci z Kamčatky si berou náš počítačový nábytek, " říká Eduard Savushkin, majitel moskevské společnosti BIS-N.

Většina výrobců nábytku se však potýká s problémem uvádění svých výrobků na trh. To se týká jak „vlajkových lodí“ průmyslu, tak malých podniků. Nasycení trhu s nábytkem a vysoká konkurence nutí podniky hledat nové způsoby, jak prodávat výrobky a optimalizovat marketingové technologie.

Nedávno se na trhu společně objevily spojenectví mezi různými hráči, aby se společně vyřešily prodejní problémy. Velké nábytkářské společnosti s vlastními maloobchodními řetězci jsou připraveny prodávat výrobky malých a středních společností ve svých prodejnách. Taková spolupráce je výhodná pro obě strany: obchod rozšiřuje svůj sortiment a malé podniky dostávají další kanály pro oslovení zákazníků. Například v obchodech distribuční sítě Shatura se prodává počítačový nábytek firmy BIS-N a čalouněný nábytek továrny NIK.

„Kancelářský nábytek prodáváme také v našich prodejnách od jiných výrobců, “ říká Pavel Bondarev, obchodní ředitel společnosti Romul-Moskva. - Existuje pouze jedna nezbytná podmínka: výrobky od jiných výrobců by neměly „narušit“ náš vlastní sortiment v našich prodejnách. Tento požadavek stanoví všichni vlastníci maloobchodních řetězců.

Dalším distribučním kanálem, který výrobci začali používat nedávno, je nábytek na klíč pro kancelářské budovy, hotely a stravovací zařízení. Poté, co se dodavatelé nábytku po dokončení práce spojili s vývojáři, dodávají veškerý nábytek a příslušenství pro konečný návrh pracovního prostoru. Tato praxe se však zatím nerozšířila: existuje jen málo společností, které se chtějí přestěhovat do hotové kanceláře. Kupující prostor je zpravidla vybavují podle svých představ.

Co je před námi?

Výrobci nábytku spojují své naděje do budoucnosti s růstem spokojenosti spotřebitelů. Uspokojující potřeby jídla a oblečení lidé nevyhnutelně obrátí svou pozornost na kvalitu svého okolí. Rozvoj bytové výstavby také přispěje k růstu poptávky po nábytkářských továrnách. A rozvoj domácího podnikání zvýší potřebu kancelářského a specializovaného nábytku.

Ruské nábytkářské společnosti však čekají na seriózní testy. Cizinci, kteří opustili Rusko po roce 1998, k nám se postupně vracejí. Proto v blízké budoucnosti může dojít k přerozdělení ruského trhu s nábytkem, podobně jako tomu bylo v Polsku, Maďarsku a dalších zemích východní Evropy. Západoevropští výrobci zde vytlačili místní společnosti.

„Ruský trh s nábytkem již dnes do značné míry trpí dovozem„ černého “a„ šedého “nábytku z Polska přes otevřenou rusko-běloruskou hranici, “ říká Olga Gurleva. "Čínští výrobci nábytku také ohrožují, zajímají západní Evropu a USA svým levným nábytkem." Často se však jedná o přesnou kopii značkového zboží jiných lidí.

Podle vůdců Asociace výrobců nábytku může kombinace finančních a organizačních zdrojů ruských společností zachránit před expanzí zahraničních farem. Společnými penězi můžete společně budovat velká nákupní centra, velkoobchodní distribuční centra a provádět společné akce.

OBJEM VÝROBY RŮZNÝCH TYPŮ NÁBYTKU V RUSKU

  • Kabinet (sady, náhlavní soupravy, chodby) - 22%
  • Měkký - 15%
  • Kuchyně - 20%
  • Kancelář - 21%
  • Ložnice - 12%
  • Ostatní (děti, země, specializované) - 10%

Podle Asociace nábytkářských a dřevařských podniků Ruska. Statistiky ruského trhu za rok 2004.

Památky

Výroba nábytku v Rusku: postavy a trendy

Objem trhu

Podle výsledků roku 2003 - 3, 8 miliardy dolarů.

Podle výsledků za rok 2004 - 4, 1 miliardy dolarů.

Prognóza na rok 2010 - 12 miliard USD.

Míra růstu

Asi 18% ročně.

Průměrný měsíční zisk

Výroba vestavěného nábytku - více než 20 tisíc dolarů

Výroba skříňového nábytku - od 12 tisíc dolarů

Výroba specializovaného nábytku - od 15 tisíc dolarů

Ziskovost výroby

10-25%.

Továrna na ideální nábytek *

Místnost: plocha od 1200 m2. m

Vybavení: dovezeno, umožňující vyrábět širokou škálu nábytku i fasády z masivního dřeva.

Partneři: Západní výrobci dodávající komponenty s odloženou platbou.

Prodej: vlastní prodejny, showroomy, rozpoznatelná značka.

* Na žádost potenciálních investorů.

Zdroj: „Hotový obchodní obchod“.

INVESTIČNÍ EFEKTIVNOST

2002

2003

2004

Průměrná obchodní hodnota, tisíc dolarů

320

450

800

Doba návratnosti, měsíce

14

16

28

Zdroj: „Hotový obchodní obchod“. Statistiky moskevského trhu.

JAK MŮŽEM ZÍSKAT?

Účet

St za měsíc, $

St za měsíc, %

Hrubý příjem

250

100, 0

Výdaje

225

90

Včetně:

- k pronájmu prostor (1200 m2)

6

2, 4

- pro platy zaměstnanců (50 osob)

20

8, 0

- na nákup materiálu a vybavení

180

72, 0

- pro veřejné služby

4

1, 6

- pro údržbu zařízení

5

2, 0

- náklady na dopravu

5

2, 0

- pro reklamu

5

2, 0

Příjem (bez daní)

25

10, 0

Továrna se může spolehnout na továrnu specializovanou na výrobu kancelářského nábytku z laminované dřevotřísky.

Kromě toho je objem prodeje 10 000 produktů za měsíc.

Výpočet je založen na průzkumech podnikatelů.

Zdroj: Časopis „Vaše firma“ # 01 (30 )

* Článek je starší než 8 let. Může obsahovat zastaralá data


Populární Příspěvky