Kancelář plán obchod obchodní plán

* Výpočty používají průměrná data pro celý svět

1. SHRNUTÍ PROJEKTU

Účelem projektu je otevření papírnického obchodu pro maloobchodní prodej kancelářských potřeb a souvisejících výrobků v Rostově na Donu. Cílovou skupinou obchodu jsou žáci, studenti a firemní zákazníci.

Hlavní výhodou podnikání je vysoká poptávka po produktech, které zaručují stabilní příjem. Složitost provozování administrativního podnikání spočívá v potřebě stálé účasti vlastníka.

Pro realizaci projektu papírenského obchodu je pronajato prodejní místo o výměře 20 m2, které se nachází v těsné blízkosti vzdělávacích institucí. Plocha obchodního patra je 10 m2.

Počáteční investice do papírenského obchodu je 577 000 rublů. Investiční náklady jsou směrovány na nákup zařízení, počáteční nákup zboží a tvorbu pracovního kapitálu, který pokryje ztráty v počátečních obdobích. Převážná část požadované investice je do zásob - 43%. K realizaci projektu budou použity vlastní zdroje.

Finanční výpočty papírenského obchodu pokrývají tříleté období provozu projektu. Plánuje se, že po této době bude nutné rozšíření podnikání. Podle odhadů se počáteční investice vyplatí po dvanácti měsících provozu. Průměrný poměr návratnosti v tomto odvětví je 12–16 měsíců. Měsíční čistý zisk projektu po dosažení plánovaného objemu prodeje je asi 68 000 rublů. Za první rok projektu bude čistý zisk činit 535 205 rublů a návratnost tržeb - 12, 7%. Vyhlídky na růst ziskovosti papírenského obchodu - 35%. Integrované ukazatele výkonnosti projektu jsou uvedeny v tabulce 1.

Tabulka 1. Klíčové ukazatele výkonu projektu papírenského obchodu

Klíčové ukazatele výkonnosti projektuJednotky

Doba návratnosti papírenského zboží (PP), měsíce

12

Doba návratnosti slevy (DPP), měsíce

12

Čistá současná hodnota (NPV), rub.

183254

Návratnost investic (ARR), %

19, 58

Vnitřní míra návratnosti (IRR), %

9, 85

2. POPIS PRŮMYSLU

Ruský papírnický trh je v aktivním vývoji. Stabilní růst objemu prodeje vedl ke skutečnosti, že v roce 2016 činila tržní kapacita 90 438, 1 milionu rublů. I přes krizi v ekonomice se na trhu s papírnickými výrobky projevuje pozitivní dynamika. Důvodem je skutečnost, že kancelářské potřeby souvisejí se spotřebním zbožím. Maloobchodní prodejny si i při klesajících příjmech a zhoršujících se ekonomických podmínkách zachovávají objem prodeje. K mírnému poklesu výnosů dochází v důsledku přechodu kupujících z jednoho cenového segmentu do druhého. Statistiky však ukazují, že průměrné výdaje na kancelářské potřeby na obyvatele v Rusku v roce 2016 vzrostly o 2, 7% a činily 619, 5 rublů na osobu.

Domácí papírenský trh se rozvíjí ve všech segmentech, nicméně odborníci uznávají implementaci školních potřeb a kreativity jako nejslibnější směr. Zaprvé je poptávka po kancelářských výrobcích stabilní; za druhé, v tomto segmentu je zvýšená marže na zboží; zatřetí segment zaujímá pouze 15% tržního podílu.

Ve struktuře prodeje kancelářských potřeb je vedoucí papírnictví v čele - jejich podíl je 17%; na druhém místě jsou výrobky z PVC a PP - 12%; lepenkové krabice a složky uzavírají horní tři - 7%. Jak je patrné z obr. 1, trh papírnictví je reprezentován širokou škálou produktů, kde je každý segment žádán. Při zaměření na tyto statistiky je nutné formulovat sortiment obchodu. .

Obecně je papírenský trh v Rusku charakterizován následujícími vlastnostmi:

  • na rozdíl od mnoha jiných spotřebitelských trhů je papírenský trh prakticky neznačkový.

  • trh s papírnictví se vyznačuje výraznou sezónností. Maximální příjmy se objevují během přípravy na školní rok, od června do září;

  • dlouhý řetěz od výrobce ke konečnému uživateli;

  • vysoká úroveň hospodářské soutěže, která je způsobena přítomností velkých maloobchodních řetězců zapojených do prodeje kancelářských potřeb. V malých obchodech je obtížné konkurovat velkým maloobchodníkům.

Přes tvrdou konkurenci mezi papírnickými obchody je v současné době v Rusku podle karet 2GIS více než 11 tisíc různých papírnických obchodů. Hlavní výhodou firmy je schopnost dosahovat trvale vysokého zisku po celý rok. Hlavním problémem, s nímž se podnikatel může setkat, je to, že duchovní podnikání je spíše mnohostranný projekt, který vyžaduje stálou účast vlastníka.

3. POPIS ZBOŽÍ A SLUŽEB

Tento projekt zahrnuje otevření papírnického obchodu s cílem maloobchodního prodeje kancelářských potřeb. Produktová řada zahrnuje různé skupiny produktů zaměřené na široké cílové publikum. Většinu sortimentu, asi 70%, tvoří nejoblíbenější a nejlevnější kancelářské potřeby (pera, tužky, zápisníky, papír do tiskáren) a zbývajících 30% je na zboží pro dětskou kreativitu, studentské potřeby atd. Je třeba si uvědomit, že v kancelářských potřebách existuje skupina zboží se sezónní poptávkou - například školní brašny. Pokud je přidáte do sortimentu papírnictví, musíte vyhodnotit množství nakoupeného zboží, protože dlouhodobé skladování je nežádoucí (produkt zabírá prostor ve skladu, ztrácí svůj reprezentativní vzhled). Při sestavování sortimentu by tedy měl být jasně definován směr obchodu a měly by být zvýrazněny ty skupiny zboží, které budou v něm prezentovány. Trh s papírnictví je velmi rozsáhlý, lze jej plně pokrýt pouze velkými obchody.

Rozsah kancelářských potřeb by měl být jasně naplánován a strukturován. Tento projekt umožňuje otevření papírnického obchodu se specializací na prodej zboží pro žáky a administrativní pracovníky. Na základě toho zahrnuje sortiment obchodu následující skupiny zboží uvedené v tabulce 2. Každý typ produktu musí být předložen nejméně ve třech výtiscích z jiné cenové kategorie pro kategorii různých úkolů: vzdělávací, produkční, kreativní.

Tabulka 2. Sortiment papírnictví

Směr

Podíl na struktuře sortimentu

Skupiny produktů

Školní potřeby

50%

  • Papírové výrobky (notebooky, skicáře)

  • Psací potřeby (pera, tužky, pravítka, gumy, hobliny)

  • Výrobky pro kreativitu (barvy, štětce, fixy, barevné tužky, plastelíny, barevný papír a lepenka)

  • Doplňkové příslušenství (pouzdra na tužky, složky, diáře)

Kancelářské potřeby

40%

  • Spotřební materiál pro kancelářské potřeby (papír do tiskáren)

  • Malé kancelářské potřeby (pera, tužky, značkovače, korektory, skotská páska, sešívačky a děrovačky, kancelářské sponky, obálky)

  • Tiskoviny (kalendáře, formuláře, zápisníky)

  • Doplňkové příslušenství (flash disky a disky, kalkulačky)

Dárkové produkty

10%

  • Pohlednice

  • Suvenýry

Volba těchto dvou skupin je způsobena tím, že:

  • po celý rok je zajištěn požadavek školáků a studentů na tiskoviny a tyto dvě skupiny kupujících tvoří základ cílové skupiny;

  • podle obchodníků je podíl prodeje kancelářských potřeb více než 60% a poptávka po tomto druhu produktu roste téměř o 20% ročně. Skutečná ziskovost v tomto tržním segmentu je navíc vyšší než ve zbytku. I.e. kancelářské potřeby - nejslibnější segment obchodu s kancelářskými potřebami;

  • dárkové výrobky jsou v sortimentu prezentovány mírně, protože na ně není tak vysoká poptávka. Nákupy takových produktů jsou však často spontánní. Dárkové produkty jsou umístěny jako související produkty.

Po vytvoření sortimentu papírenského obchodu se stává otázkou nalezení spolehlivých dodavatelů. Nákup zboží se doporučuje provádět na velkoobchodních základnách, které jsou dnes na trhu uváděny ve velkém množství. Po prostudování katalogů velkoobchodních dodavatelů a porovnání cen můžete uzavřít dohodu o spolupráci s distributory. Pokud je příjem obchodu trvale vysoký, můžete pracovat přímo s výrobcem. To však vyžaduje velké objemy nákupů.

V současné době existuje zvýšená poptávka po tiskovinách s následujícími vlastnostmi:

  • vysoce kvalitní výrobky - i přes vyšší cenu dávají zákazníci přednost kvalitě;

  • funkční produkty - nálepky, značkovací pera atd .;

  • výrobky s neobvyklým designem - zejména pro papírové výrobky (notebooky, notebooky atd.);

  • nové položky - spotřebitel se snaží vybrat produkt, který dosud nebyl na trhu uveden. Průběžné aktualizace produktů mají pozitivní vliv na prodej.

Rovněž je třeba si uvědomit, jaké potíže mohou vzniknout při provádění určitých skupin produktů. K tomu může dojít z následujících důvodů: drahý produkt, který není zevně přitažlivý, nekvalitní. Proto se doporučuje neustále sledovat poptávku po výrobcích a vyměňovat zboží, které není požadováno.

Dobře vytvořený sortiment je tedy důležitou konkurenční výhodou. Široký výběr, jedinečné nabídky a přijatelné ceny zajistí vysokou úroveň prodeje.

Je třeba věnovat pozornost doplňkovým službám papírenského obchodu, které může papírenský obchod poskytnout. Zisk z těchto služeb často zabírá významnou část příjmů. Jako další služby lze využít: tisk, fotokopie, laminování dokumentů - k tomu budete muset zakoupit speciální vybavení; prodej kazet a inkoustu pro tiskárnu, doplňování kazet; provozní tisk a vazba knih; fotografie pro dokumenty; doručování objednávek korporátním klientům - bude to vyžadovat přítomnost automobilu nebo zapojení kurýrní služby; instalace strojů, které přijímají platby. Existuje mnoho možností pro doplňkové služby - to vše závisí na směru obchodu, jeho umístění a rozpočtu projektu, protože většina doplňkových služeb je spojena s nákupem drahého vybavení. Je však spravedlivé říci, že příjem z těchto služeb může být výrazně vysoký a v některých případech dokonce převyšuje obrat z prodeje kancelářských potřeb samotných.

Tento papírnický obchod bude mít následující konkurenční výhody:

  • široký sortiment;

  • časté aktualizace produktů;

  • velký výběr papírových výrobků, jedinečné nabídky díky pečlivému výběru dodavatelů produktů. Například se plánuje nákup určitých kategorií zboží v zahraničních internetových obchodech;

  • doplňková služba pro tisk, skenování a kopírování dokumentů.

4. PRODEJ A MARKETING

Cílové publikum papírenského obchodu se skládá z různých skupin spotřebitelů. Mezi stálými zákazníky prodejen papírnického zboží lze rozlišit následující kategorie:

  • žáci a studenti;

  • společnosti, které nakupují papírenské zboží pro potřeby společnosti.

Reklama na papírnictví lze rozdělit do dvou typů - pasivní a aktivní. Pasivní reklama zahrnuje nápisy, transparenty, sloupy atd. Aktivní reklama zahrnuje distribuci letáků, distribuci vizitek, reklamu na internetu. V tomto případě se plánuje použití následujících reklamních nástrojů:

  1. Reklamní cedule - reklamní značka - přitahuje pozornost kupujících. Měl by být jasný a umístěn na fasádě budovy obchodu a dobře viditelný. Výroba reklamní cedule a její instalace bude stát asi 15 000 rublů.

  2. Pilíř je další nástroj k upoutání pozornosti. Na něj můžete umístit nejen ukazatel do obchodu, ale také informace o jedinečných obchodních nabídkách. Náklady na sloup jsou 3000 rublů.

  3. Letáky do kancelářských potřeb - světlé letáky s reklamou v obchodech lze distribuovat prostřednictvím poštovních schránek v blízkých domech i na přeplněných místech cílové skupiny - v blízkosti škol, univerzit, kancelářských budov. Na leták můžete také umístit kupóny se slevou, které bude spotřebitel moci použít při prvním nákupu. Návrh a tisk letáků, jakož i jejich distribuce promotérem, bude stát asi 4000 rublů.

  4. Provádění různých propagačních akcí, věrnostní program pro zákazníky - je možné upoutat pozornost spotřebitelů speciálními nabídkami, které lze informovat prostřednictvím inzerátů v novinách, distribucí letáků atd. Může se jednat o sezónní zásoby určené ke stimulaci prodeje v letních měsících, kdy dochází ke snížení poptávky, nebo zásoby v období vysokých prodejů zaměřené na maximální přitažlivost kupujících. Můžete například uspořádat propagaci před začátkem školního roku a nabídnout 10% slevu na celou skupinu zboží; nebo poskytnout slevu studentům, kteří předloží studentské ID / studenta známkami „dobrý“ a „vynikající“. Existuje mnoho možností - neobvyklé nabídky mohou přitáhnout pozornost spotřebitele a umístit jej do obchodu. Zákaznický věrnostní program vám umožní vybudovat zákaznickou základnu a udržet si zákazníka. Distribuce kumulativních karet, sleva na každý 5. nákup, dárek při nákupu za určitou částku atd.

Náklady na reklamu v papírnickém obchodu tak budou činit 25 000 rublů.

Predikce prodeje v obchodě s kancelářskými potřebami je poměrně obtížná. Závisí to na umístění prodejny a na dopadu reklamní kampaně a na marži na zboží. V papírnickém obchodu je pro každou skupinu zboží stanovena vlastní marže - od 60% do 300%. Pro zjednodušení výpočtů bude použita průměrná obchodní marže u kancelářských výrobků 200%. Plánovaný objem prodeje se počítá na základě průměrné částky šeku 400 rublů a počtu kupujících 1 000 lidí měsíčně. Zohledněny jsou nejen maloobchodní zákazníci, ale také firemní zákazníci, s nimiž se plánuje navázat spolupráci v počátečních fázích spuštění obchodu. Průměrný příjem tak bude činit 400 000 rublů za měsíc. Plánovaný objem prodeje je plánován po devíti měsících provozu obchodu.

5. PLÁN VÝROBY

Realizace tohoto projektu zahrnuje následující kroky:

1) Registrace podniku. Pro maloobchodní prodej kancelářských potřeb nejsou vyžadována žádná zvláštní povolení.

Chcete-li otevřít papírnictví, budete muset sbírat balíček dokumentů, který obsahuje hygienickou a epidemiologickou zprávu od Rospotrebnadzor, povolení hasičského sboru, registraci pokladny u finančního úřadu a regulační dokumenty pro obchod.

Pro podnikání je LLC registrována ve zjednodušeném daňovém systému pro UTII. Typ činnosti podle OKVED-2:

08/18/2019 - Maloobchod s papírem a kancelářskými potřebami ve specializovaných prodejnách

Další činnost je:

82.19 - Kopírování a příprava dokumentů a další specializované podpůrné činnosti na podporu činností úřadu.

2) Výběr umístění. Stejně jako u každého maloobchodního zařízení hraje důležitou roli parametr umístění prodejny papírnického zboží. Příznivé umístění určuje 70% úspěchu zásuvky.

Posouzení umístění papírnického obchodu bere v úvahu takové součásti, jako jsou charakteristika oblasti, intenzita toku pro chodce, viditelnost a pozoruhodnost, blízkost podobných podniků, blízkost přeplněných míst cílové skupiny. Tabulka 3 uvádí charakteristiku nákladově nejefektivnějších míst pro papírnictví.

Tabulka 3. Charakteristika umístění papírenského obchodu

Ne.

Bodové umístění

Bodové výhody

Nevýhody bodu

1

Blízkost školy, univerzity

Tato místa jsou atraktivní díky koncentraci cílového publika - školáků a studentů. V tomto případě budou požadovány nejen hlavní produkty obchodu, ale také doplňkové služby pro tisk, kopírování atd.

Většina ziskových míst je již obsazena, může být obtížné najít vhodné místo

2

Centrum města

Ve středu se obvykle nachází velké množství kancelářských budov. Proto při otevírání papírenského zboží v centru města byste se měli soustředit na firemní klientelu.

Vysoké náklady na pronájem maloobchodních prostor

3

V podzemních chodbách, na vidličkách, na trzích, v supermarketech

Tato místa se vyznačují velkým množstvím lidí. Konstantní pěší provoz zvyšuje prodej. Obchody v podjezdech a vidličkách zaměřené na spontánní prodej

Obchody v podjezdech nejsou pro cílové publikum vždy viditelné a místo prodeje v blízkosti supermarketu je vhodné pouze v případě, že supermarket nemá oddělení s kanceláří

4

Spací prostor

Аренда торговой площади в спальном районе обычно дешевле, нежели в центре города. Близость к жилым домам привлекает потребителей, которым необходимо приобрести мелкую продукцию, из-за которой они не поедут далеко. Также в спальных районах часто располагаются школы

Ограниченный круг потребителей, низкая сумма среднего чека

Таким образом, на основе сравнительной характеристики мест для открытия магазина канцелярии принято решение открыть магазин в непосредственной близости от учебных заведений. Ассортимент и наличие дополнительных услуг соответствуют выбранной точке.

Для открытия магазина канцелярских товаров арендуется торговая площадь 20 кв.м., которая предполагает разделение на два помещения - торговый зал и товарный склад. Для торгового зала будет достаточно 8-10 кв. м. Особых требований к помещению и интерьеру магазина нет – главное, хорошее освещение, низкий уровень влажности, косметический ремонт. Планируется арендовать помещение, не требующее ремонта, чтобы открыть магазин за минимальный срок подготовки.

Торговая точка расположена вблизи учебных заведений, что позволяет охватывать широкий круг потенциальных потребителей. Аренда торгового помещения общей площадью 20 кв. м. в районе с большим пешеходным трафиком стоит около 20 000 рублей в месяц.

3) Vybavení . Бизнес по продаже канцелярских товаров привлекателен еще и тем, что не требует специального дорогостоящего оборудования. Для организации торгового пространства потребуется несколько витрин и выставочных полок, стеллажи, стеклянные витрины. Из специализированной техники потребуется приобрести кассовый аппарат, ноутбук, а также два МФУ, позволяющих осуществлять копирование, сканирование, черно-белую и цветную печать.

В таблице 4 приведены основные затраты на оборудование магазина канцтоваров, которые составляют рублей. Общие затраты на оборудование составляют 177 000 рублей.

Таблица 4. Затраты на оборудование

Ne.

Jméno

Cena, rub.

Množství

Общая стоимость, руб.

Obchodní zařízení

1

Стеллаж пристенный

5000

3

15 000

2

Стеновая панель

6000

1

6000

3

Стеклянные витрины

6000

3

18000

4

Стеклянный стеллаж

10500

2

21000

5

Počítadlo

5000

1

5000

6

Стеллаж для открыток и брошюр

3000

1

3000

Техника

5

Pokladna

13000

1

13000

6

Požární poplach

15 000

1

15 000

7

Laptop

20000

1

20000

8

MFP

25 000

2

50 000

Мебель

9

Tabulka

3000

1

3000

10

Židle

1500

2

3000

11

Jiné

-

-

5000

CELKEM

177 000 ₽

4) Поиск поставщиков и закупка товара . Поставщиков следует искать лично, посещая оптовые базы города, либо через Интернет. První metoda je výhodná, protože v osobní konverzaci je snazší dohodnout se na podmínkách partnerství; Druhým je to, že můžete ušetřit náklady na dopravu, pokrýt celou řadu potenciálních partnerů, najít příznivější podmínky a uzavřít dohody s dodavateli, kteří nejsou zastoupeni na místním trhu.

В первой оптовой закупке может помочь анализ действующих торговых точек по продаже канцелярских товаров. Следует ознакомиться с ассортиментом конкурентов, чтобы выявить, какие производители представлены и каков ценовой сегмент.

Определившись с поставщиками магазина канцтоваров, необходимо закупить товар для магазина. Практика показывает, что для среднего магазина канцтоваров на формирование первоначального ассортимента потребуется около 250 000 рублей. Na základě specifik poptávky a podmínek dodavatelů bude nutné provést další nákup zboží. Hlavní věc v této věci je správně spočítat požadovaný objem zboží, aby se diverzifikoval sortiment, ale aby se eliminovalo množství zboží.

5) Подбор персонала. Поскольку магазина канцтоваров – это узкопрофильное предприятие с незначительным уровнем финансовой отчетности, то бухгалтерский учет достаточно прост и зачастую осуществляется непосредственно владельцем бизнеса. Основным персоналом в магазине являются продавцы. Для небольшого магазина будет достаточно одного продавца. Однако если график работы магазина предусматривает ежедневную работу, то рекомендуется нанять двух продавцов, которые будут работать посменно. Также можно практиковать временный найм дополнительных продавцов в пики продаж, которые приходятся на летние месяцы и сентябрь.

Требования к продавцам : пунктуальность, вежливость, внимательность, ответственность знание специфики товара, знание ПК и офисного оборудования.

Функции управленца и бухгалтера возложены на самого предпринимателя – это позволит сэкономить в первые месяцы работы. Он также может помогать в работе продавцу, что способствует пониманию процессу торговли и оценке спроса на продукцию.

Перед тем, как приступить к работе магазина канцтоваров, персонал должен пройти обучение, ознакомившись с ассортиментом продукции, ее характеристикой и технологией продаж.

6. ORGANIZAČNÍ PLÁN

Подготовительный этап длится около двух месяцев, в течение которых предусмотрены прохождение процедур регистрации, налаживание партнерских связей с поставщиками, поиск подходящего помещения, подбор персонала, закупка оборудования и товара.

В данном проекте предприниматель выполняет основные функции управленца – проходит все регистрационные процедуры, занимается подбором персонала, ведет переговоры с арендодателями и поставщиками, проводит закупку товара, занимается стратегическим продвижением магазина, осуществляет найм сотрудников, осуществляет приемку и пересчет товара и оформляет соответствующую документацию.

Для осуществления торгового процесса в магазина канцтоваров работают продавцы. Protože je obchod otevřený denně, měl by být nastaven rozvrh směn 2/2. В каждую смену работает один продавец.

График работы магазина – с 9:00 до 18:00. Na základě těchto podmínek se vytváří personální obsazení. Фонд оплаты труда составляет 84 500 рублей.

Tabulka 5. Zaměstnanci a mzdy

Název práce

Plat, RUB

Počet lidí

PHOT, RUB

Administrativní

1

Vedoucí

20000

1

20000

Nakupování

2

Продавец (посменный график)

20000

2

40 000

Dceřiná společnost

4

Uklízečka (na částečný úvazek)

5000

1

5000

Celkem:

65 000, 00 ₽

Sociální srážky:

₽ 19 500, 00

Celkový odpočet:

84 500, 00 ₽

7. FINANČNÍ PLÁN

Финансовый план магазина канцтоваров учитывает все доходы и расходы проекта, горизонт планирования составляет 3 года. Plánuje se, že po tomto období bude muset instituce rozšířit výrobu a sortiment produktů.

Chcete-li zahájit projekt, musíte vypočítat výši investice. Для этого нужно определиться с затратами на приобретение оборудования, первоначальную закупку товаров и формирование оборотных средств, за счет которых будут покрываться убытки начальных периодов. Первоначальные инвестиции для открытия магазина канцелярских товаров составляют 577 000 рублей. Основная часть требуемых инвестиций приходится на товарные запасы – их доля составляет 43%; на приобретение оборудования приходится 31%, на оборотные средства приходится 17%, а остальные затраты составляют 7%. Projekt je financován z vlastního kapitálu. Hlavní položky investičních nákladů jsou uvedeny v tabulce 6.

Tabulka 6. Investiční náklady

Jméno

Částka, tře.

Nemovitosti

1

1 měsíční nájem

20000

Vybavení

3

Sada vybavení obchodů

177000

Nehmotná aktiva

4

Zahájení reklamní kampaně

25 000

5

Registrace podnikání, získání povolení

5000

Oběžná aktiva

6

Nákup zboží

250000

7

Oběžná aktiva

100 000

Celkem:

577 000₽

Переменные расходы магазина канцтоваров состоят из затрат на приобретение товаров. Для упрощения финансовых расчетов переменные расходов рассчитывается, исходя из суммы среднего чека и фиксированной торговой наценки в 200%.

Постоянные расходы магазина канцтоваров состоят из арендной платы, коммунальных платежей, фонда заработной платы, расходов на рекламу и амортизационных отчислений. Výše odpisů je stanovena lineární metodou na základě doby životnosti dlouhodobého majetku 5 let. К постоянным затратам также относятся налоговые отчисления, которые при системе ЕНВД являются фиксированной величиной. Налог рассчитывается исходя из торговой площади и коэффициента k2 по г. Ростову-на-Дону).

Tabulka 7. Fixní náklady

Jméno

Částka v měsících, tře.

1

Pronájem

20000

2

Реклама магазина канцтоваров

5000

3

Platby za služby

4000

4

Odpisy

3000

5

Odpisy mezd

84500

6

Налоги магазина канцтоваров

5624

7

Jiné

10 000

Celkem:

132124

Таким образом, были определены постоянные ежемесячные расходы в размере 132124 рублей.

8. POSOUZENÍ ÚČINNOSTI

Срок окупаемости проекта магазина канцтоваров при первоначальных инвестициях в 577 000 рублей составляет 12 месяцев. Чистая ежемесячная прибыль проекта при выходе на плановые объемы продаж составляет около 70 000 рублей. Выход на плановый объем продаж планируется на девятый месяц работы. Объем чистой прибыли за первый год работы составит 535 205 рублей. Рентабельность продаж в первый год работы – 12, 7%. Учитывая, что рентабельность магазина канцелярских товаров может достигать 35-40%, можно сделать вывод, что финансовый план составлен по пессимистическому прогнозу. Добиться повышения продаж возможно при грамотной маркетинговой политике, удачном выборе расположения магазина, качественной продукции и привлекательном ассортименте.

Чистая приведенная стоимость положительна и равна 183 254 рублей, что позволяет говорить об инвестиционной привлекательности проекта. Коэффициент рентабельности инвестиций составляет 19, 58%, внутренняя норма прибыли превышает ставку дисконтирования и равна 9, 85%.

9. MOŽNÁ RIZIKA

Pro posouzení rizikové složky projektu je nutné analyzovat vnější a vnitřní faktory. Специфика заведения определяет следующие риски деятельности:

  • Повышение закупочных цен на товары, недобросовестные поставщики. V prvním případě existuje riziko zvýšených nákladů a v důsledku toho i prodejní ceny, což může negativně ovlivnit poptávku. Ve druhém případě je riziko spojeno s přerušením obchodního procesu z důvodu nedostatku zboží. Pravděpodobnost těchto hrozeb je možné snížit správným výběrem dodavatelů a zahrnutím všech nezbytných podmínek, které stanoví odpovědnost dodavatele v případě porušení, do smlouvy;

  • Недостаточный уровень спроса. Во-первых, спрос на канцелярские товары имеет некоторую сезонность; во-вторых, на рынке функционирует множество конкурентов; в-третьих, ошибки при выборе расположения существенно влияют на продажи; в-четвертых, есть вероятность ошибки в формировании ассортимента. Снизить этот риск возможно при тщательном планировании деятельности магазина и финансовых результатов, грамотном выборе торгового помещения и ассортимента, проведении различных акций и скидок, стимулирование повторных покупок, гибкое ценообразование;

  • Reakce konkurentů. Поскольку рынок канцелярских товаров достаточно насыщен и конкуренция на нем высока, поведение конкурентов может оказывать сильное влияние. Чтобы его минимизировать, необходимо создание своей клиентской базы, постоянный мониторинг рынка, наличие программы лояльности клиентов и формирование конкурентных преимуществ;

  • Имущественные риски. В эту категорию включены риски, связанные с порчей и хищением товара. Минимизировать угрозу позволит соблюдение правил хранения товаров, внимательность продавца;

  • Odmítnutí poskytnout pronájem prostor nebo zvýšit náklady na pronájem. Protože pro obchodování je umístění jedním z nejdůležitějších parametrů, ztráta prostoru je plná velkých ztrát. Pro snížení tohoto rizika je nutné uzavřít dlouhodobou nájemní smlouvu a pečlivě vybrat pronajímatele;

  • Personální problémy, které znamenají nízkou kvalifikaci, fluktuaci zaměstnanců, nedostatek motivace zaměstnanců. Nejjednodušší je snížit toto riziko ve fázi výběru personálu a najmout zaměstnance, kteří splňují všechny požadavky. Rovněž stojí za zvážení prémiové motivace zaměstnanců;

  • Se snížením reputace obchodu v kruhu cílové skupiny s chybami v řízení nebo se snížením kvality služeb Riziko je možné zmírnit neustálým sledováním kvality zboží a služeb, přijímáním zpětné vazby od zákazníků skladu a přijímáním nápravných opatření.

10. ŽÁDOSTI

Evgenia Yurkina

(c) www.clogicsecure.com - portál k obchodním plánům a směrnicím pro zahájení malého podniku 18. 8.1919


Populární Příspěvky