Krajina podnikání se vyznačuje dobrou ziskovostí na úrovni 15-20%, rychlou návratností a rostoucí poptávkou. Stále více a více majitelů domů sní o dobře udržované zahradě nebo krásném trávníku v venkovském domě. Odborníci říkají, že na krajinářském a stavebním trhu je vždy prostor pro malé firmy a vstup na trh je otevřen všem příchozím.
Specializace v tomto oboru je také v oblastech činnosti: někdo přináší rostliny do Moskvy ze zahraničí nebo z jiných regionů země, někdo produkuje materiály nezbytné pro terénní úpravy, někdo se stará o rostliny. Nejslibnějším a nejziskovějším směrem je však komplexní zlepšení území. Tato služba je díky své všestrannosti stále nejžádanější. Zahrnuje takové práce, jako je vytváření trávníků a květinových záhonů, výsadba zeleně, drenáž, instalace inženýrských systémů, automatické zavlažovací systémy. Klient často dává přednost tomu, aby získal celou škálu služeb v jedné společnosti.
Terénní úpravy: ziskovost
Terénní úpravy - výnosný podnik, ziskovost od 15% do 20%. Ziskovost do značné míry závisí na schopnosti prodat vaše služby.
Prosperita společnosti závisí nejen na množství, ale také na objemu objednávek. Proto je důležité, aby začínající společnost nejprve rozhodla, jakou práci budou moci vykonávat a kolik „vytáhnou“ a v jakém segmentu budou pracovat.
Zkušenosti podnikatelů v tomto oboru ukazují, že počáteční investice může být malá. Pro začátek stačí koupit kamion, vybavení a nářadí: bulharská pila, sekačky na trávu, míchačky betonu. Samozřejmě, pokud chcete přijímat zákazníky, musíte si pronajmout malou kancelář. K tomu stačí 10 tisíc dolarů. Podle odborníků úspěch v tomto oboru nezávisí na množství vybavení a nástrojů. Rozhodujícím faktorem je profesionalita a schopnost pracovat efektivně a krásně. Se správným přístupem může začínající společnost růst velmi rychle a dokončit svůj první rok se ziskem.
Krajina Business: Klienti
Náš trh má velmi jasné rozdělení na městský, podnikový a soukromý sektor. Každá z nich má své výhody a nevýhody, které je třeba vzít v úvahu při výběru oblasti činnosti.
Výhody objednávek pro uspořádání městských oblastí jsou jejich rozsah, pohodlí organizace (koneckonců, řízení jednoho velkého týmu je snazší než několik malých). Abyste dostali takovou objednávku, musíte se zúčastnit výběrového řízení na obecní úřad, jehož výsledky jsou obvykle oznámeny na podzim. To je také velké plus, které vám umožní naplánovat si na příští jaro a léto určité množství práce. Existuje však vážná nevýhoda: městské úřady často zpožďují platby na základě již uzavřených smluv.
Nalezení klientů ze soukromého sektoru je mnohem snazší než vyhrát výběrové řízení na město. Na rozdíl od obecních zařízení je však na soukromých pozemcích nutné pečlivě a důkladně pracovat na každém pozemku. Práce v malých oblastech je navíc spojena s určitými nepříjemnostmi
Zde je speciální technika. Další nevýhodou jsou krátkodobé objednávky.
Nejlepší řešení pro společnost poskytující komplexní služby v oblasti zlepšování půdy je spolupráce se soukromými i komunálními zákazníky. Práce v soukromých oblastech poskytuje příležitost k letu nápadů na design a získávání zkušeností při vytváření krásných objektů. Ve městě je tento „let“ omezen odhady.
Krajina podnikání: technologie
Hlavním kanálem pro propagaci a přilákání nových klientů pro krajinářské společnosti je ústní sdělení, kdy se informace o společnosti přenášejí ústně. Dobré výnosy poskytují také specializované časopisy, například Nápady pro váš domov a vaše webové stránky.
Práce se zákazníkem začíná vyjednáváním, kde je vyjasněn vkus a zájmy zákazníka, jeho preference a touhy. Zákazník často nemůže jasně definovat úkol pro projektanta, a poté je úkolem designéra zjistit potřeby zákazníka, jeho vkus a myšlenky a kombinovat je s jeho vizí a vyhodnotit možnosti webu, aby bylo zajištěno, že se všechno dělá krásně a efektivně.
Jakmile se některé obrysy budoucí zahrady vyjasní, začne se s návrhem. Poté je projekt schválen a začíná další fáze schvalování odhadů. V této fázi jsou možné některé změny projektu, například pokud chce zákazník ušetřit nějaké peníze. Jeho přání jsou zohledněna, odhad je znovu upraven. Poslední fází je záloha na nákup materiálu, vypracování harmonogramu práce.
Při tvorbě ceníku a odhadů se můžete zaměřit na ceny jiných společností, které si vždy můžete prohlížet na svých webových stránkách na internetu. Náklady na práci také závisí na rizicích, která doprovázejí jejich realizaci. Například stromy a květiny jsou živé organismy, takže vždy existuje nebezpečí, že nebudou zakořeněny u zákazníka. Čím vyšší je toto riziko, tím vyšší procento zisku je zahrnuto do rozpočtu při plánování této služby.
Při vývoji a realizaci projektu by nikdy nemělo být plně vyhověno požadavkům zákazníka a mělo by se na webu dělat cokoli chce. Všechny
ano, stojí za to zvážit všechny funkce webu a životní styl majitelů. Například klient chce trávník, ale na pozemku borovice a psa. V takové situaci není možné porazit krásný trávník. Nebo si klient chce postavit rybník. V této situaci je třeba upozornit, že sledování umělého rybníka není snadné. Nebo, pokud chcete zřídit zahradu, pokud jsou majitelé zřídka na chalupě a nemohou poskytovat pravidelnou péči o zahradu, měly by být vybrány nenáročné rostliny, ale pokud majitelé mají zájem o seriózní péči a chystají si najmout zahradníka, pak se rostliny vyberou úplně jinak.
Základní pravidlo, které by se mladá společnost měla naučit: každý zákazník se bude muset „pohrávat“. A tato práce vyžaduje obrovskou energii.
Převážná část objednávek krajinářské společnosti připadá na integrované uspořádání území. Dokončení složité objednávky na jednom pozemku několika stovek dílů zpravidla trvá 40 dní až 3 měsíce. Hlavní práce se provádějí v březnu až dubnu a některé typy práce se přenášejí
tys na podzim. Dohled po ukončení projektu však pokračuje po celý rok. Je třeba neustále vylepšovat: sekat trávník, pěstovat určité rostliny.
Krajina podnikání: Personál
Hlavním kapitálem každé společnosti působící v sektoru služeb jsou zaměstnanci. Bez profesionálů je úspěch nemožný. Stálí zaměstnanci jakékoli krajinářské společnosti se obvykle skládají z návrháře, inženýra, stavitele, mistra, dendrologa. Hlavními odborníky jsou designér, dendrolog (obvykle botanik podle vzdělání) a předák. Funkce návrháře zahrnují práci na projektech, vytváření živých kreativních a kreativních nápadů pro zákazníky. Prvkem dendrologa jsou rostliny a vše s nimi spojené: výběr, výsadba, péče, léčba. Předák dohlíží na dělníky, musí vlastnit technologie krajinářské výstavby, znát standardy a pravidla přijatá v této konkrétní společnosti.
Na trhu krajinářského designu existuje jen málo dobrých odborníků. Proto musí být skuteční profesionálové drženi za každou cenu. Existuje mnoho nástrojů, jak udržet svoji „zlatou rezervu“. Například diferencovaný platební systém, další motivace. Není možné udržet si zkušené profesionály, pokud je neplatíte mimo offseason - zimy
oh. V žádném případě byste neměli střílet své „výdělky“ v „mimosezóně“, protože můžete přijít o velmi cenné lidi, které bude na jaře velmi obtížné najmout. Úspěšnost zaručuje pouze neustálé úsilí o nalezení a udržení personálu.
Terénní úpravy: Dodavatelé
V současné době na trhu neexistují žádné problémy s dodávkou rostlin nebo materiálů pro krajinné projekty. Na trh se objevili západní hráči - polské a německé koncerny. Můžeme říci, že v Moskvě je vše nebo téměř vše, co je potřeba pro zlepšení půdy.
Přílišná saturace trhu však nově příchozímu ohrožuje také určité problémy. Musíte být schopni porozumět materiálům pro terénní úpravy, inženýrské systémy, možnosti půdy a rostlin. Například půda získaná pro trávník se může ukázat jako nekvalitní, neplodná, i když si tyto závady nevšimnete vizuálně. Situace je stejná u rostlin: vždy existuje riziko získání nemocných a slabých sazenic s 50% „poklesem“.
Proto musíte být na začátku při výběru dodavatelů velmi opatrní. Vztahy by měly být navázány pouze s důvěryhodnými dodavateli kvalitních materiálů. V průběhu času bude nutné navázat kontakty se zahraničními dodavateli, kteří jsou schopni dodávat vzácné rostlinné exempláře, jakož i se školkami a logistickými centry.
reproduktory
Dalším problémem, který ohrožuje nováčky, je sezónní pokles. Začíná kolem listopadu a končí v březnu. Při plánování a sdílení nákladů by se měl brát v úvahu faktor sezónnosti podniku, pokusit se na zimu natáhnout letní zisky, intenzivně pracovat v sezóně. Mimochodem, v zimě není třeba sedět. Můžete vyčistit sníh ve městě, zapojit se do všech souvisejících činností, připravit nové designové projekty, opravit vybavení.
Na základě materiálů z časopisu Moje firma
* Článek je starší než 8 let. Může obsahovat zastaralá data