Můžete si otevřít realitní kancelář za 10 tisíc dolarů
Vytvoření realitní kanceláře není obtížné, licence na tuto činnost není nutná, počáteční investice jsou minimální. Hlavní zkušenosti a komunikace. Ale ne všichni nováčci mohou přežít na realitním trhu.
Vlastní realitní kancelář: výběr místa
Pokud jde o geografické umístění kanceláře agentury, neexistuje jednoznačný názor účastníků trhu. Někteří vám doporučují otevřít agenturu v centru města, jiní - v ložnicích. Hlavním požadavkem je přízemí a samostatný vchod. Dobré možnosti jsou - pokoje v kancelářských budovách, pokoje v nákupních centrech, veřejné domy, kulturní paláce.
Cena pronájmu kancelářských prostor se pohybuje od 20 do 45 dolarů za čtvereční. m. Velikost kanceláře závisí na zaměstnancích společnosti. Pro čtyři až pět lidí stačí 15-20 metrů čtverečních. m Zkušení podnikatelé doporučují poskytnout v kanceláři prostor pro jednání se zákazníky. Zabráníte tak záměně s důvěrnými informacemi.
Vlastní realitní kancelář: zaměstnanci
Je zbytečné otevírat realitní kancelář bez zkušeností na trhu. V oblasti nemovitostí jsou komunikace velmi důležité. Manažer rozhodně potřebuje pracovní zkušenosti (tři až pět let). Bývalí zaměstnanci často po získání určitých znalostí a zkušeností otevřeli své vlastní kanceláře.
Průměrný personál realitní kanceláře je 10-15 osob. Ale v počáteční fázi to může být pět lidí. Zaměstnanci jsou zpravidla přijímáni reklamou v novinách od nováčků. Zkušení odborníci chodí do jiné agentury pouze s určitým přínosem pro sebe.
Zpočátku není nutné vést zaměstnance a právníka. Jejich služby mohou být zadány externě. Můžete si najmout sekretáře / dispečera (plat od 6 tisíc rublů) a čistič za 1, 5 tisíc rublů. Velké společnosti mají také reklamní a personální manažery, pokladní atd.
Pěstování agenta trvá asi rok. Existují školení v regionální asociaci realitních kanceláří, ale kurzy poskytují pouze 15% znalostí potřebných pro agenta. Všechny jemnosti: jak komunikovat s klientem, jak přesvědčit, jak nedat konkurentům začátečník, který se učí na místě. Školení probíhá podle schématu - 3 týdny teorie, a poté praxe pod dohledem zkušeného zaměstnance.
Podle statistik realitních kanceláří se z agentů nestane více než 20% rekrutů vyškolených v organizaci.
V zásadě agenti pracují podle platebního systému za kus a dostávají odměnu za transakci - určité procento. Čím pevnější je firma na nohou, tím nižší procento platí zaměstnanci. Velké organizace si mohou dovolit stanovit provize na 30-50%, malé poskytují agentovi 50-70% výnosu z transakce.
Zaměstnanec je považován za ideální, pokud může uzavřít asi dvě transakce na nákup a prodej bytů za měsíc. Ale takové záběry stojí za svou váhu ve zlatě. Ziskoví obchodníci považují odborníky, kteří za agenturu vydělávají v průměru 1 000 $ měsíčně.
Vlastní realitní kancelář: vybavení
Realitní společnost pro začátečníky potřebuje alespoň stoly, židle a telefon a stacionární. Což bude uvedeno v reklamě. Pokud společnost zaměstnává více než pět lidí, budou požadována dvě čísla. Pro agenturu s 10 až 15 lidmi je ideální mít samostatnou linku pro přijímání hovorů, kterou agenti nebudou při vyjednáváních a telefonování obsazovat. Pro optimální obchodní organizaci, pokud v pronajaté místnosti neexistuje centralizovaná telefonní ústředna, měli byste si koupit malou malou telefonní ústřednu.
Je povinné mít počítač (počet závisí na počtu zaměstnanců), tiskárnu, kopírku, fax. Pro synchronizaci, zrychlení práce a přesnost informací je nutné připojit všechny dostupné počítače k síti a pracovat s jedinou databází.
Vlastní realitní kancelář: reklama
Hlavními reklamními publikacemi, do nichž realitní kanceláře vkládají informace o sobě a svých partiích, jsou noviny bezplatných oznámení a odborné publikace: „Hand in Hand“, „Real Estate“. V počáteční fázi potřebuje agentura, která nemá více než deset objektů, 100 $ na reklamu on-line reklam o dostupných partiích ve specializovaných publikacích pro reklamu.
Odborníci radí začínajícím agenturám, aby „zpracovali území“ kolem nich: vyrobit nápadný vývěsní štít, zveřejnit oznámení, rozeslat reklamní letáky do poštovních schránek okolních domů. Podle zkušených realitních kanceláří je největší návratnost cíleným zasíláním zpráv a oznámeními u vstupů a zastavováním komplexů. Minimální rozpočet na reklamu pro středně velkou společnost je od 5 do 10 tisíc rublů. až 1 000 $ měsíčně
Vlastní realitní kancelář: návratnost
Doba návratnosti a ziskovost podniku závisí na úrovni nákladů, na plánech a požadavcích vlastníků. Malá firma se může vyplatit za pár měsíců. Někteří účastníci trhu označují úroveň ziskovosti v tomto oboru na 80%. Odborníci se však domnívají, že toto číslo je poněkud nadhodnoceno a snižuje na 25%. Ale zkušené realitní kanceláře jsou přesvědčeny, že pokud máte deset lidí s hrubým příjmem nižším než 15 tisíc dolarů, neměli byste toto podnikání dělat.
Vlastní realitní kancelář: výhody a nevýhody realitních kanceláří
Výhody realitní kanceláře:
- Podnikání nevyžaduje velké investice
- Navzdory nasycení trhu realitních kanceláří - je možné najít své místo, hlavní věcí je správné stanovení priorit
- Neexistuje žádný faktor sezónnosti
Nevýhody realitní kanceláře:
- Nedostatek stability v transakcích
- Velká závislost na zaměstnancích
- Existuje šance, že realitní kanceláře obdrží peníze obejít společnost
- Existuje riziko nezaplacení
Vlastní realitní kancelář: Cena vstupenek
Vypořádání pro realitní společnost se čtyřmi agenty. Každá z nich uzavírá jednu transakci nákupu a prodeje bytu za měsíc s průměrnou provizí 1, 5 tis. USD.
Zahajovací náklady:
Registrace - 148 $
Osvědčení makléře - 276 $
Certifikace agentů - 425 $
Vybavení - 1293 $
Připojování k UPN - 2 963 $
Celkem: 5 105 $
Příjem - 6 000 $
Fixní náklady:
Nájem - 440 $
Platby za služby - 126 USD
Pojištění odpovědnosti - 15 $
Reklama - 150 $
Účetní -111 dolarů
Náklady na reprezentaci - 150 dolarů.
Členské poplatky v UPN - 41 dolarů.
Variabilní náklady:
Provizní agenti - 3 000 $
Celkové náklady: 4 033 $
Zisk před zdaněním-1967 dolarů.
Ziskovost - 49%
Vstupní práh - 9097 $
Návratnost - 2, 6 měsíců.
Na základě článku Natalya Baranchikova pro časopis Business District
* Článek je starší než 8 let. Může obsahovat zastaralá data